奢侈品电商寺库获 1.75 亿美元投资，背后投资方引发众多猜测

奢侈品电商寺库获 1.75 亿美元投资，背后投资方引发众多猜测

近日，伴随着多家互联网公司的上市，奢侈品行业又传出一则爆炸性新闻。业内一直较为低调的奢侈品电商平台寺库正式宣布与全球最大消费品私募股权投资公司L亚洲分公司、中国最大零售商京东达成战略合作。通过此次合作，寺库将获得1.75亿美元的投资。

作为全球唯一上市的奢侈品电商，此举势必引发关注，但也引来不少猜测，有关于京东的，有关于LVMH的。但最大的猜测是，以LVMH为代表的国际奢侈品集团正在悄然试水寺库。

但投资方明明是L和京东，LVMH哪来的底气？又怎么能说是在试水寺库呢？

全球两大奢侈品集团是否与寺库勾结？

提到LVMH，很多人都会陌生，但是提到Louis 相信很多人都会熟悉。LVMH是路易·威登的母公司，集团全名为Louis Mot（法国酩悦轩尼诗-路易·威登集团），是全球最大的奢侈品集团。

LVMH集团由伯纳德·阿诺于1987年通过顶级时装和皮革制造商路易·威登与葡萄酒家族酩悦·轩尼诗的合并而成，旗下拥有50多个品牌和1700多家门店，主营业务涵盖葡萄酒和烈酒、时装和皮革制品、香水和化妆品、腕表和珠宝以及精品零售五大领域。

这和寺库融资有什么关系？怎么就意味着LVMH在悄悄试水寺库呢？

我们都知道寺库的投资方之一是L亚洲，也就是全球最大的消费品私募基金L的亚洲分支。但你知道L的母公司是谁吗？答案是LVMH集团！

L是LVMH集团和LVMH控股股东于2016年成立的投资公司，在全球消费品领域已投资逾140亿美元。表面上看，L入股寺库，但实际上，LVMH很可能是借此机会试探​​寺库。

其实，这并不是LVMH第一次联系寺库。7月7日，寺库十周年之际，LVMH集团旗下高端奢侈护肤品牌昌灵在寺库开启了限时抢购活动。当时，品牌创始人兼CEO还录制视频，为寺库送上祝福，为寺库十周年加油！

此前，LVMH集团旗下另一家高端奢侈品牌迪奥也与寺库有过密切接触。去年七夕节，迪奥推出了“七夕中国限量系列”包包。新品由迪奥女装创意总监亲自设计，可见迪奥对这款产品的重视。在线上渠道方面，寺库已成为迪奥唯一合作的电商平台。

2015年12月，LVMH集团旗下的瑞士知名腕表品牌泰格豪雅与寺库达成战略合作，泰格豪雅先锋系列正式入驻寺库，开设国内首家官方授权品牌旗舰店。除了开设国内首家官方授权品牌旗舰店，寺库与泰格豪雅在跨界引流方面也进行了卓有成效的尝试，先后推出黄盒子快闪店案例。

种种迹象表明，LVMH早已通过各种方式与寺库进行接触。

除了LVMH以外，另一家国际奢侈品集团开云集团也在近期推出了寺库。

7月3日，意大利国宝级陶瓷餐具奢侈品品牌 入驻寺库，与寺库携手为全球高端人士打造优质舒适的家居生活环境，提供高品质的精品生活方式。2013年6月被全球时尚奢侈品行业领军企业GUCCI收购，成为开云集团旗下众多知名品牌之一。

这意味着，全球三大奢侈品集团中的两大集团LVMH集团和开云集团均已开始试水寺库。

看到此情此景，人们不禁要问，奢侈品电商曾一度被国际大集团集体否定，而如今奢侈品电商寺库却成为这些大集团眼中的抢手货，这中间究竟发生了什么？

曾经不被看好的奢侈品电商为何再度火爆？

其实，在了解了奢侈品群体的需求、奢侈品行业的痛点之后，这一切就不难理解了。

奢侈品集团之所以看不起奢侈品电商，是因为后者无法给品牌带来匹配的价值。一方面，奢侈品集团担心这些电商平台不够专业，无法给客户提供完美的购物和使用体验，从而损害品牌。比如，Dior 就曾对多家售卖假冒商品的中国网站提起诉讼，旨在净化产品市场。另一方面，也是因为整个奢侈品电商市场尚未培育成熟，购买和使用奢侈品的高端用户尚未养成通过电商平台下单的习惯。

随着用户习惯逐渐培养，奢侈品电商逐渐被认可。

据麦肯锡报告显示，2016年中国有760万户家庭购买奢侈品，年均奢侈品消费金额达7.1万元，是法国或意大利家庭的两倍；中国消费者每年在奢侈品上的花费超过5000亿元人民币，占全球市场的近三分之一。

面对国内庞大的消费力，奢侈品集团纷纷尝试搭建自己的线上销售平台，但说起来容易做起来难，多数尝试都以失败告终。成功的品牌不一定是好的渠道。与专业的奢侈品电商合作已成为共识。

根据国际知名研究机构Frost&的数据显示，寺库目前在中国及亚洲高端电商市场占有率第一。当其他电商平台还在探索奢侈品电商领域的玩法时，寺库已经在奢侈品电商领域积累了丰富的运营经验，建立了广泛的防御。

此外，寺库多年来打造的线上线下全渠道销售服务体系也为品牌合作提供了坚实的基础，是奢侈品线上延伸的理想平台。尤其是在发展过程中，寺库以北京、上海、成都、香港、米兰、纽约、东京等时尚城市为核心，建立了全球高端生态服务体系。借助寺库的服务体系，合作品牌将能够轻松触达世界任何一个角落。

十年来，寺库合作高端品牌超过3000个，汇聚全球超过30万种商品，拿下包括Tod’s、Roger等100多个国际硬奢品牌核心品类，成为中国直签约奢侈品品牌最多的线上销售服务平台。

如今，全球两大奢侈品集团LVMH和开云集团通过不同方式试水寺库，其实也是在试探中国奢侈品市场。可以预见的是，未来两大奢侈品集团必然会将目光锁定中国市场。无论哪个平台赢得青睐，广大中国消费者必将受益。拭目以待吧！