凡客诚品 帆布鞋 韩都衣舍获新三板上市函，解析其盈利模式与主营业务

凡客诚品 帆布鞋 韩都衣舍获新三板上市函，解析其盈利模式与主营业务

近日，韩都衣舍收到新三板挂牌函，这意味着这个成立于2006年的知名互联网服装品牌即将在新三板上市。

据公转声明，韩都衣舍对其盈利模式的解释是：服装产品的款式、结构设计由公司完成，委托供应商根据公司产品款式、结构设计进行加工生产。公司与供应商根据产品成本和供应商利润确定产品加工价格，有效控制采购成本。委托加工完成后，公司从供应商处一次性买断相关产品，再将产品在天猫、京东、当当等平台销售。

同时公司利用在品牌推广、营销、客服、物流等方面的优势，为传统线下品牌、网红品牌、洋品牌等提供电商运营服务，并收取服务费。

韩都衣舍主营业务为服装设计、生产和销售，主要收入来源为“快时尚”女装。去年韩都衣舍营收12.6亿元，净利润3320.17万元，主要B端贡献客户为唯品会、阿里巴巴。

韩都衣舍电商集团从2006年成立至今，已经发展了10年，这十年也是中国电商高速发展的十年，韩都衣舍就是电商的典型代表，从2006年至今，韩都衣舍经历了单品牌、多品牌、时尚品牌孵化平台，截止2015年底，通过内部孵化、合资合作、代理运营等方式，韩都衣舍旗下品牌集群已经超过30个。

韩都一社构建了一个具有独特特征和价值的生态系统。这个生态系统将丰富整个商业生态，培育健康的电商产业集群。用韩都一社集团创始人兼董事长赵英光的话来说，这个时代迫切需要一个赋能平台的出现。这个曾经的“淘宝品牌”，正在全面升级为生态运营商。

反观陈年2007年创办的凡客诚品，则基本从网络和现实生活中消失，除了近日陈年在一档网络综艺节目上骂周杰伦“垃圾”一事。

不过很多人可能不知道，凡客诚品还活着，只是不再像曾经估值30亿美元、每天有500名员工那样辉煌了。凡客诚品是一家多次融资但最终未能上市、逐渐消失的公司。凡客诚品CEO陈年在2013年底的公司年会上透露，凡客诚品在春节前完成了新一轮融资，此前已完成六轮融资。

2011年凡客诚品巅峰时期，公司有1.3万多人，但到了2014年，团队缩减到不足300人，今年更是缩减到只有180人左右。这家创立9年，融过7轮融资，至今未上市，却生存至今的公司，给了我们很多思考。

凡客诚品忙于做广告、做品牌、搭建大平台、找投资人融资，却从没想过做产品。凡客诚品的高管大多来自卓越网等互联网公司，更擅长互联网运营，很少有人来自传统服装行业。正因如此，凡客诚品对整个服装生产流程缺乏足够的掌控。

在互联网品牌中，创始人讨论最多的问题就是柔性供应链。所谓柔性供应链，是指企业在生产经营活动中，能够快速、经济地处理环境不确定性或者由环境引起的不确定性的能力，一般由缓冲、适应、创新三种能力构成。在服装行业，就是根据用户需求，实现多款式少量、快速反应。然而凡客诚品曾一度遭遇巨额死库存。

韩都衣舍和凡客诚品之间，有一个巧合，黄晓明是韩都衣舍的投资人之一，凡客诚品也签下了黄晓明为其帆布鞋代言。韩都衣舍和凡客诚品之间或许有很多相似之处，但结局却天壤之别。可见，一个专心布局产品的创始人，和一个总是说某某某是垃圾的创始人，差距有多大。