影儿时尚集团：从三四十人小服装厂到时尚帝国的 19 年传奇

影儿时尚集团：从三四十人小服装厂到时尚帝国的 19 年传奇

闫萍刚从东北老家回来，那里冰天雪地，昨晚她煮了一碗汤给家人喝。她说平日太忙，只有过年才陪老公和读大学一年级的儿子，心里很愧疚。在欢乐海岸的“光影艺术空间”里，坐在我对面的这位优雅的女士是时尚的总经理，在这家诞生于深圳的公司里度过了16年的时尚岁月。

影儿时尚集团从一家生产校服、三四十名员工的小服装厂，发展到拥有6个自主品牌、全国1000多家直营店、近万名员工、年零售额近50亿的时尚帝国，只用了19年的时间。19岁，刚刚成年的“影儿”已顽强成长为中国女装领军企业之一，被誉为“中国时尚的风向标”。我问起公司为何选择如此优雅的名字，闫平说，她听两位创始人说，当初怀揣梦想来到深圳，把全部资产投入创业公司时，其实是抱着正常乐观的心态，因为在他们看来：成功或失败，不都是“影儿”的功劳吗。所以最初的Logo是三只眼睛组成的图案，代表“看世界、看品牌、回首内心”。正是这三双眼睛和商场门前“永不磨灭的颖儿”巨幅广告，突然触动了1999年走在深南路上的闫平。这个学金融专业的女孩敲开了这家公司的大门，成为深圳第一批本地培养的时尚行业高管之一。

据说，影儿时尚集团总裁俞先生对公司名字还有更诗意的诠释——这是他妻子琼斯女士的创意。创意在于，有阳光才会有阴影，有阴影证明你一直生活在阳光下。而且，阴影离不开人，衣服也离不开人。这是影儿对顾客关系隐晦而坚定的期许。

这样的决心与期许，让颖儿像其他深圳服装企业一样，经受住了品牌打造、客户培育、设计转型的阵痛，成为“深圳制造”创意景观中最美的一块方格。

闫平说话轻声细语，脸上始终挂着笑容。当我问她和颖儿一起成长的过程中，经历过哪些“美丽背后的痛苦、辉煌下的泪水”时，她沉默了一会儿，给我讲了一段经营颖儿品牌“恩昌”的故事。

2004年，影儿时尚集团创立高端品牌“INSUN”，闫平担任参与者兼市场总监。去年“INSUN十周年”庆典活动持续了整整一年，品牌年销售额已达10多亿，被国家工商总局评为“中国驰名商标”，被深圳市设计师协会评为“最具影响力原创设计品牌”。

十年来，闫平和“恩昌”经历了前所未有的辉煌，也经历了前所未有的低谷，甚至还遭遇了生死攸关的曲折。

从创立到2011年，“恩昌”的业绩一直以每年30%到40%的速度快速增长。但当董事长提出重新思考品牌未来的定位时，喜欢创新的闫平立刻产生了强烈的共鸣。2012年春夏，“恩昌”彻底从色彩鲜艳、修身、优雅的风格，转变为以黑白灰驼色为主色调的简约风格，艺术气息浓厚。顾客群体定位为：具有艺术气息的职业精英女性。

“决定转型的时候也没想什么，但理想很丰满，现实很骨感。恩昌改版后，部分市场销量暴跌，连续四个月未完成公司销售计划，VIP客户流失60%。压力大到无法形容，心里的弦都快要断了……”闫平哽咽道，“当时已经没有回头路了，同事们多次建议用激进的营销手段，但我全部拒绝了。我告诉团队，绝不会为了短期利益牺牲品牌，因为品牌形象一旦跌落，就很难回到原点，希望大家和我一起坚持下去。其实那时候我真的快要崩溃了。”

但我更相信“只要你努力，老天一定会帮助你。”这句话就像我的锚，支撑着我走过了哪怕再多一张纸掉下来都会让我崩溃的日子。”泪水顺着这位优雅温柔的女子的脸颊滑落，可见当时撕心裂肺的伤痛还历历在目。

在她和团队的坚持下，“恩昌”坚持了下来，并在第五个月开始慢慢收复失地。2013年1月1日上午，正在重庆出差的闫萍接到了财务部的电话：“计划完成了！”这几个字让闫萍欣喜若狂。

她不停地给家人、最亲密的队友打电话，接通后唯一说的一句话是“你知道吗，我们完成了计划”，对方的回应是“太好了”。她说，当时她感觉自己遇到了奇迹，欣喜若狂，一切言语都变得苍白。每次通话结束时，两端都喜极而泣……泪水再次从闫平的脸上滑落，但这一次，她是笑着的。

这个故事也让我很感动。所有为了荣誉的坚持背后，除了泪水，还有令人尊敬的自豪。这种对品质的坚守、对尊严的维护，是深圳很多时尚企业在默默做的，也是深圳服装傲视世界、引领中国时尚的动力。

“影儿两位创始人对于国际化一直有着自己独特的理解，中国才是真正的国际化主场，产品只要跟国际市场同步就已经是国际化了，至于市场在哪里，你自己选择就好。”闫平说，“我们的‘深圳制造’不仅吸收国外优秀元素，在产品研发上也注重工匠精神，注入了浓浓的中国风格。”

“恩昌”团队汇聚了来自意大利、英国、韩国、台湾等地的一线设计师，这些每天忙碌在闫平身边的老外，有的是国际大牌的首席设计师，有的曾担任爱马仕的橱窗设计师。他们的创意能力，让每一个靠近的人都能嗅到空气中时尚的气息。他们也从“中国影子”中获得更多灵感，不断将东方哲学与西方美学更完美地融合。

“颖儿”独特的国际品质，也吸引了众多全球知名品牌的关注。备受英国凯特王妃青睐的轻奢品牌LK，在选择中国市场合作伙伴时，也向“颖儿”伸出了橄榄枝。以中国风为纽带，从深圳走向世界，再将国际化引入中国，这是“颖儿”的匠心所在。

“今天的恩昌更像恩昌，在品质和设计上更具有国际品牌气质。”2010年初，闫萍去欧洲时，站在伦敦邦德街、巴黎香榭丽舍大街，对“恩昌”的风格还不够自信。但今天，她觉得，颖儿时尚集团旗下风格各异的六个品牌，有了更多值得骄傲的资本。

因为，“颖儿”用最有温度的服务来维系自己的粉丝圈——她们“帮顾客整理衣柜”，吸引了无数忠实粉丝；在多个城市开设体验式会所店，提供高端定制服务，塑造中国女装的奢华。李冰冰、杨幂、张雨绮、海清、李湘、李静等都是“颖儿”北京会所店的常客。

面对互联网的冲击，影儿也很淡定，5年前就拿出影儿、诗片、恩尚三个品牌布局电商，在天猫、京东开设线上店，去年还开启旗下法国奢侈品牌歌中之歌的线上销售，构建线上线下全渠道服务体系，以最快的速度、最短的时间完成转型增长。

3月19日至24日，首届“深圳时装周”将在欢乐海岸拉开帷幕。全球时尚界首次将目光投向星光闪耀、潮流风起云涌的“设计之都”深圳。“恩尚”将代表影儿时尚集团，以“简约·生活艺术”为理念，上演一场超级大秀。闫平正与全球顶尖设计师共同策划：“计划暂时保密，但现场的时尚冲击力一定会震撼世界。”

“给你读一段我写给团队的文字！”闫平突然激动地打开手机里的备忘录，“……十年，再十年，一百年……只要有你，有她，有我们，就有爱。有爱的天空，风雨皆安宁！朋友们，让我们一起祈祷：当全世界的颖儿梦想成真，全世界的恩尚也成为永远！”

这个A型血的天秤女，爱美食、爱健身，有轻微洁癖，性格急躁强硬，和外表形成鲜明对比，最重要的是，她和颖儿一样，对世界抱有美好的梦想。