奢侈品电商转型线下，寺库的库店能否成为救命稻草？

奢侈品电商转型线下，寺库的库店能否成为救命稻草？

奢侈品电商进军线下的又一案例。

2018年，高端奢侈品电商寺库成立子品牌酷店。库店和寺库的玩法完全不同。有人说，在垂直电商市场日渐衰退的今天，推出社交电商酷店是寺库的“救命稻草”。

2008年至2010年，电子商务市场迎来“黄金时代”。唯品会、寺库、第五大道、梅花汇、真品网、友众网、猫步网、尊享网、尚品网等电商平台都是近两年成立的。

然而，到了2012年，品居网、尊酷网、新浪奢侈品等都黯然退却。作为少数幸存的电商平台，寺库和唯品会现在正在谋求转型，并将线下作为重要阵地。

从高端到“接地气”的店，亮点不多

寺库成立于2008年，最初是一家二手奢侈品交易公司，后来转型为奢侈品电商公司。 2018年7月9日，寺库获得1.75亿美元投资，随后不断调整策略。 2019年，寺库在美国纳斯达克成功上市。同时，寺库也是全球唯一一家上市的奢侈品电商公司。

由于高端奢侈品的属性，寺库的线下会所大部分位于一二线城市，在三四线城市的市场份额不足。因此，寺库在2018年开发了新零售板块，打造了新的商业店。

作为一家进军社交电商领域的平台公司，酷店主要通过招募店主和社交裂变来销售商品。

寺库将此次子品牌扩张战略命名为“人性新零售战略”，这意味着寺库商店的战略模式将从社交电商升级为人际新零售。

除了想要下沉三四线城市之外，新中产的消费升级带来了轻奢市场的繁荣，这也是寺库创立子品牌的原因。

库店拥有与寺库相同的全供应链商品，但库店降低了产品维度，推出了轻奢珠宝、生鲜、百货、美妆护肤等“接地气”的产品。其中，食品生产生鲜品类占总销售额的1/3。

首家库店位于“电商之都”杭州市解百购物中心C栋。 C栋的消费者以中老年消费者为主。库店首店面积仅148平方米，SKU超过700个，品类“全而少”。

在卖场建设上，库店一反当今商场所青睐的“场景化”方式，而是采用分品类货架陈列。大数据、智能等新体验设备缺失，空间甚至显得有些简陋。

垂直电商或将成为“夹心饼干”

据介绍，目前寺库已与3000多个高端品牌达成合作，汇聚了来自全球的30万种产品，其中包括、、、、、Tod's、、Roger等国际奢侈品牌100多个核心品类。寺库拥有庞大的产品库，似乎表现不错。

但纵观上市后两年，寺库的账面数据并不好看。

寺库财报显示，总营收同比增长46.5%至11.75亿元，净利润同比下降39%至1580万元。而酷店则连续11个月实现利润增长。

随着阿里巴巴、京东等巨头的进入，奢侈品电商竞争日趋激烈。 《2019中国奢侈品电商报告》显示，奢侈品电商APP购物体验排名前三的是京东、天猫，寺库仅排名第四。寺库的竞争对手也在快速追赶，线上线下动作不断。

2019年2月，京东与全球奢侈品时尚购物科技平台达成深度战略合作，京东奢侈品电商平台将并入中国。

7月21日，“京东奢侈品店”在北京三里屯南店开业。这是京东首家奢华服务体验中心。 “京东奢侈品店”透露，计划2019年下半年新开数十家门店。

▲ 京东社狐线下店