卡奴迪路男装 品牌与消费者：潜意识沟通的力量与品牌图景的甄别作用

卡奴迪路男装 品牌与消费者：潜意识沟通的力量与品牌图景的甄别作用

品牌始于消费者，终归于消费者。品牌是由消费者通过投票选举出来的，只有那些能够破解消费者情感密码、唤醒消费者潜意识欲望的品牌才能赢得消费者的选票。因为品牌与消费者之间的连接，来自于潜意识的沟通。当我们的潜意识与一个品牌连接在一起时，我们会不自觉地对这个品牌产生忠诚。就像股票一样，升值的品牌卖出的是期待、梦想、潜意识的欲望。

品牌形象是品牌最直接的鉴别器。喜欢简约的大脑早已被训练成“以貌取人”的高效武器，当然我们偶尔也会犯错。我们会把品牌的脸（识别图腾）、品牌服饰（颜色、主题大图、风格背景等）、品牌言语（词系）、品牌动作（行为、事件）等一系列碎片化的认知行为压缩成对品牌的整体认知。这就好比收音机的调谐，一旦消费者用相同的频率扫描到品牌波，就会立刻产生共鸣。在极短的时间内，大脑就会匹配出其储存空间中的潜意识欲望形象，一旦匹配成功，消费者就会用“购买”来庆祝你的品牌成功。这一切就像一曲和谐的交响乐，完整却又不乏动人的细节。

卡努迪路在品牌体系完备的基础上，充分展现了品牌预期图景的最大化，取得了较强的品牌叠加效应。2009年以来，营业收入分别为24,891.05万元、33,706.76万元、46,146.87万元，公司盈利指标不断提升。随着公司规模的扩大，规模效应更加凸显，公司产品毛利率呈上升趋势，报告期内，公司综合毛利率分别为57.96%、62.61%、62.98%。值得注意的是，卡努迪路目前的毛利率远高于男装行业平均水平，可以看出，中国男装市场的发展阶段已经进入品牌化时期。那些提供高附加值产品的品牌优势将日益明显，获得快速的发展和更大的市场份额。

卡努迪路如此骄人的成绩，源自公司对未来的信心。坚守行业本质，不浮躁、不膨胀，是人文精神、美感与制度的成功。这也是吉禾的价值观追求：创造品牌可持续盈利。从参与卡努迪路品牌城整合打造，到如今的成功上市，我们见证了决策层与一线团队对品牌根源——产品品质（设计与制造）与消费者体验（门店与服务）倾注的心血，以及对品牌本质追求的执着与坚守，才促成了如今的质变，得到了社会的广泛认可。