天梭表曾是青春代表，如今卖不动了，是疫情导致的吗？

天梭表曾是青春代表，如今卖不动了，是疫情导致的吗？

你家里还有那块天梭表吗？这是来自瑞士最接地气的手表品牌，老伊因为大S和黄晓明的代言认识了它，成为了它的顾客之一，那个年代，戴天梭表出门，都会有意无意地把袖子卷起来，让它们伸出来透透气。

天梭表一直被誉为“大学生第一表”或者“上班第一表”，对于70、80后来说，它代表着那段青春岁月。不过最近听一位钟表界的朋友说“感觉天梭的日子不太好过，销量也不好。”天梭到底怎么了？是感冒了还是发烧了？如果真是这样，那么是谁拖垮了曾经辉煌的天梭呢？

这是一种流行病吗？

2020年的疫情来得有些突然，对于所有线下门店来说都是一次考验。香奈儿相继宣布关闭位于法国、瑞士、意大利的工厂，此前也关闭了亚太区多家门店。天梭面临的困境则更为严峻。线上销售一直有些神秘，其天猫官方店才正式开业四年，最畅销的力洛克机械钢带款仅售出9367只，京东自营店也仅售出4287只。线下销售一直是天梭的主战场，前几年市场好的时候，天梭在成都春熙路的门店数量众多，一家专卖店轻松就能产生月销过百万的销售额。

一旦疫情来袭，天梭的布局自然会受到影响。老易想说的“天梭卖得不好”，和疫情关系不大。疫情是一场意外，天梭卖得不好似乎是必然。

他是你的兄弟吗？

近十年来，中国钟表市场发生了巨大的变化，在瑞士品牌的重压和国产品牌的全面崛起下，日系品牌纷纷线下崩塌，只剩下卡西欧，其残存的品牌知名度也只能在京东、天猫等电商平台上略有起色。而作为这场大变革的见证者和体验者，天梭最具代表性。

天梭出身于一个富裕的家庭，它的母公司是世界最大的制表集团斯沃琪，欧米茄、雷达、浪琴、美度、CK、斯沃琪等品牌都是他们家族的兄弟姐妹，定位比较低，算是小弟。但这个小弟在中国市场就是三国里的关羽，为了全家兄弟出行，闯过五关斩六将，杀出一条血路，为兄弟们的到来铺平了道路。

在电子商务出现之前，商场是战略家们的战场。在没有欧米茄、浪琴等大佬的商场里，天梭就是王者。它能选到最好的位置，拿到商场里最低的折扣，得到最好的支持。

那些年，这个小弟弟很成功，天梭铺垫好之后不久，距离天梭最近的美度也开始全面进军国内市场，让天梭没有想到的是，进入市场之后，它的弟弟美度竟然抢了先，而且来势很猛。同样的出身，同样的市场，类似的定位，很明显，作为哥哥的美度是想抢弟弟天梭的饭碗。

果然，这两兄弟已经暗中勾搭多年了，作为最有前途的弟弟，他心里有些委屈，老大浪琴紧紧压制着他，新来的弟弟也虎视眈眈，中国新兴品牌正在向你咬牙切齿！不管你有多胖，总有一天会被他们吃掉。

去年年初，天梭全国销售经理王炜因故离开天梭，加入日本双狮团队，天梭不到一定程度是不会调走这样的高层的。

您是合作伙伴吗？

据内部人士透露，天梭在2019年上半年实现了40亿的销售额，天梭团队也表示，我们今年的业绩非常好！这看起来是一个不错的数据，为什么大家还说天梭日子不好过呢？关键就在于“开户”和“卖不出去”两个字。

在传统销售行业，有一个专门的术语叫“开户”。所谓开户，就是门店需要获得公司的许可和批准，门店的形象、位置、商品、人员的管理都要纳入公司统一的管理和规划。天梭自开拓国内市场以来，在开户的管控上做得非常到位。

在商场里，像天梭这样的品牌一直都是客户青睐的对象，只要销售人员有天梭开户许可证，就可以自由选择商场里的位置。虽然天梭不给经销商提供很高的利润空间，但经销商可以把天梭作为王牌，拉进其他利润高的国产品牌，经销商只需要坐在家里数钱就行了。一位天梭经销商曾感叹：前几年天梭很火，他们的高层，我们就像，你们不能把我当师父一样对待，我又不给你们开户，你们就丢了数钱的工作。

上面说了那些正经开户的经销商，再说那些不正经的，开户不需要找天梭，找一个跟天梭做的专柜一模一样的专柜厂家就可以了，灯箱片厂家最好的一点就是可以买到正品天梭表，当然也有各种不明渠道的货，真假参半，水货，鱼龙混杂。

在天梭销量好的几年，天梭不仅明里暗里管理这样的店，还会暗中走访，严防死守。但2019年不同，据业内人士透露，现在天梭对这样的店已经睁一只眼闭一只眼了。天梭对于合作的经销商，一直是销量要求极高的人，他们想开多少家店，想拿多少表就拿多少表。但现在天梭在柜台销量不好，让这些经销商苦不堪言。我手里有不少货，都是真金白银买的，如果一个没有在我这里开户的店主拿着钱来换货，我没理由不加价卖掉。

“卖不出去”的货顺利流到第二批经销商那里。试想一下，一手经销商卖不出去的货，二手经销商可以卖吗？但这是最好的商场里最好的位置！猜猜二手经销商卖不出去的手表会流向哪里？猜猜天梭40亿的销售额还能撑多久？

他是你的儿子吗？

老易去过深圳罗湖万象城的天梭专卖店。这家店的位置挺好，门口人流也挺多，以往的销量也挺可观。不过现在的销量，老易也不太清楚。在店里，我看到过2000多元的瑞士机械表，也有1000多元的石英表。

这个价格比飞亚达等国产表要低很多，这意味着什么？天梭在中国久了，是不是学会了中国人的谦逊？

仔细看看天梭柜台上的表，该有的都有，不该有的也有。老一看见了劳力士的影子，看见了欧米茄的影子，看见了美度的影子，甚至看见了柏莱士的影子……从产品线来看，天梭就像一个走上歧途的武者，想要练就一身神通，却最终失去了武功。从产品地位来看，飞亚达的价位确实应该高于天梭。没错，天梭是怎么生出这么多儿子的？

蒂索有麻烦了，很明显他被自己的儿子背叛了！

天梭在机械表中用的是机械机芯，是用来和日本表竞争的低端机械机芯，是自动计时机芯，它的特点是机芯里用的是塑料件，被很多用户称为塑料机械机芯，这样的天梭虽然价格下降了，但是口碑也下降了，最重要的是品质也受到了很多客户的诟病。

他有着贵族的血统，却坚持走平民的路，这不是自寻死路吗？！

是代言人黄晓明吗？

黄晓明和大S为天梭开拓国内市场立下了汗马功劳，当时黄晓明和大S都处于事业的巅峰期，如今大S有了宝宝，就直接可以带家人玩了，黄晓明自己都说自己不时尚了，天梭还是在黄晓明和大S全职投入家庭之后，天梭就用刘亦菲取代了大S，但天梭固定的营销模式却没有改变。

明星代言、线下剪彩、体育曝光、瑞士雪山，是天梭的四大营销炸弹。十年前，天梭是那么火爆，十年后，天梭还是那么火爆。可惜时代变了，从爱马仕这样的奢侈品牌，到名创优品这样的街边小店，都在疯狂瓜分90后、00后这些新消费群体，天梭甚至站在瑞士雪山上挥舞着自己的旗帜呐喊助威，老一听都觉得冷！

品牌代言人老了，品牌也老了，在90后、00后眼里，天梭就是他们父辈戴过的表，是老品牌了，黄晓明要改变这个印象，这不是明显很丢人吗？是黄晓明的吗？

是谁把蒂索打倒的？我写完了。你明白了吗？

·结尾

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