瑞士钟表出口大增，积家副首席执行官 Geoffroy Lefebvre 飞抵中国考察市场

瑞士钟表出口大增，积家副首席执行官 Geoffroy Lefebvre 飞抵中国考察市场

在距瑞士 12 小时航程的中国，手表市场正在复苏。

据最新统计，5月份瑞士钟表出口同比增长9%，其中对中国市场的出口增长34.4%。借上海电影节之机，积家新任副首席执行官以全新面貌飞赴中国，一是庆祝与上海电影节第七年合作，二是尽快进行实地考察。

今年2月，奢侈品集团历峰集团（）对管理层进行了大刀阔斧的人事调整，旗下包括积家在内的四个品牌全部更换首席执行官，集团高层管理人员平均年龄大幅下降，江诗丹顿市场总监升任积家副首席执行官。

在走访了北京、杭州、上海的专卖店后，我更加确定了一件事：“越来越多的中国人选择留在中国，而不是飞到国外消费。”面对这片拥有巨大消费潜力的土地，积家打算采取全球化战略与本地化政策相结合的策略。

从产品层面来看，积家系列约会腕表将是今年的主打产品，如果你有关注过品牌的话，可能还记得去年积家就将翻转腕表系列列为了重点推广的对象。

为了庆祝方形翻转腕表诞生 85 周年，这家瑞士奢侈腕表品牌在日内瓦高级钟表展上举办了一场盛宴，并特意邀请红底鞋设计师跨界设计特别版。但对于普通人来说，他们大多是因为 Papi酱主演的视频广告才关注到影片中的主角，也就是。

然而今年，积家却突然转变方向，品牌大使赵薇出席上海电影节时佩戴了-Vous Moon系列月相腕表。事实上，历峰集团2017年的财报中就明确指出，未来一年，积家将向女性的优雅致敬，重点推出-Vous系列。

“不同于那些因为深受男性欢迎而风靡女性市场的腕表，-Vous从一开始就以女性为主角进行设计。”虽然我没有亲眼见证五年前的发布会，但我很清楚这个系列所扮演的角色。

当时赵薇还只是品牌挚友，积家尚未对专卖店进行现代化改造，2012年上海电影节上，赵薇受邀以原型表盘为全新积家-Vous系列腕表站台，包括镶钻昼夜功能表款和珐琅彩绘陀飞轮表款。

积家中国区首席执行官张凯在接受观潮网采访时解释道，积家希望吸引更多有品位、懂得腕表的女性消费者。当时积家的顾客中有35%是女性，品牌已将这一比例提升至40-45%。

曾经有观点认为，手表只为男性所喜爱，但这种奇怪的观点早已失去市场。法国报纸《费加罗报》去年报道称，2015年全球女性奢华手表市场规模达到约100.3亿美元，10年间增长了60%。

苏黎世银行分析师 Rene Weber 告诉 BoF：“过去，手表主要是男士的首饰，但现在情况正在改变。”越来越多的女性开始用更大、功能更强大的手表取代小巧优雅的石英表盘。36、38 甚至 40 毫米表壳的手表仍然受到女性的青睐。

“什么样的手表是专门为女性设计的？”“女人喜欢什么样的手表？”……她们都将目光投向了这一不那么拥挤的细分市场。

还记得IWC万国表在90年代的经典广告语——for Men吗？但哪个品牌愿意只做男士生意呢？新任首席执行官Chris Herr在接受南华早报采访时解释道：“当我们拓展海外市场时，我们需要这样清晰有力的广告语来点出品牌的核心业务，但现在我们应该去更广阔的市场，满足多样化的需求。”

2014 年 9 月推出的柏涛菲诺自动腕表系列 37 为中性款式，适合男性和女性佩戴。2014 年，IWC 重新推出达文西 36 和达文西月相 36 两款女性款式。

如今，除了在门店购买，我们还可以在奢侈品电商平台Net-a-上看到这两款以科学家达尔文命名的腕表。平台为模特搭配了戒指、Monse连衣裙、Loewe单肩包、凉鞋……腕表已经成为女性整体造型中不可或缺的一部分。

因此，积家在推出五年后再次推广-Vous 并不令人意外。在今年的SIHH上，品牌的展品中就有-Vous -Vous系列星空腕表。珐琅表盘、手绘青金石天文图、镶嵌深浅不一蓝宝石的表圈美不胜收，看上去就像一件可以与男士腕表媲美的艺术品。

值得注意的是，-Vous比积家更具女性气质，其价格也更高。据介绍，如果比较入门价格，-Vous的价格几乎是后者的两倍。点击积家官网在线购买页面，-Vous在“系列”指南中排名第二。36枚的-Vous Night & Day约会系列女装昼夜显示腕表中最便宜的精钢款售价为6.8万元。

“作为复杂功能女表的代表，我认为它在中国的目标客户都是女性。”品牌全球首席执行官的语气和表情都显得相当自信，“虽然它的历史没有60多年的历史那么悠久，但从推出以来，它已经取得了相当的成功。”

目前在中文官网发售的Vous系列包括三款不直接显示价格的腕表，两款陀飞轮，以及一款配有宝石表冠盖的神秘腕表。

解释是，一是可以最大程度保障高价表客户的人身安全，避免被劫匪盯上；二是希望与VIP进行深入沟通，当潜在买家感兴趣并点击页面时，会弹出窗口建议他致电积家顾问。

自今年1月20日上线以来，积家中国官方网上商城运营尚不足半年，但销量增长迅猛。据称，线上销售仍主要集中在经典款和入门款，但网络与现实世界的差距正在以闪电般的速度崩塌。

“这跟整个奢侈品零售行业都有关，20世纪时，钟表零售依赖经销商，后来品牌逐渐开始自主经营，近些年，电商在我们眼前成为现实。”他指着手机说，“也许我们花了50年才搭建起适合顶级品牌的销售网络，但线上销售并没有给我们留下那么多时间。”

从某种意义上来说，这也是历峰集团领导层更迭的主要原因。2016年11月发布的财报显示，集团营业利润同比暴跌43%。宏观经济下行、各国政局波动、恐怖袭击频发，给品牌的腕表主营业务带来沉重打击。老一辈的奢侈品管理者似乎难以适应瞬息万变的数字世界，因此早早由年轻一代接任。

最近，他正等着与中国数字团队商讨微信商店，预计今年年底上线。“不可能所有表款都上线，我们肯定会筛选。”此外，他不排除与中国第三方平台合作的可能性。不过，作为高端腕表，积家必须谨慎选择批发渠道，“不能让自己的表到处卖。”

在他看来，最好的合作伙伴还应该具备良好的内容编辑能力，将产品和时尚得体、优雅地呈现。即便与奢侈时尚公司相比，瑞士钟表品牌对“大众化”的警惕性仍然很高。无论销售渠道还是营销方式，积家都不想显得廉价。因此，它正在加紧布局社交媒体，并精心挑选KOL（意见领袖）。

他或许没有听说过最近在中国流行的一个词“销量王”，但考虑到品牌的可持续性，这不太可能是他的选择。