集成灶行业发展迅猛，创业选择大于努力，你选对了吗？

集成灶行业发展迅猛，创业选择大于努力，你选对了吗？

文章故事：这是一位在厨电行业工作多年的营销总监发给满香的稿件，他经历过职场的酸甜苦辣，看透了一些事，看到集成灶选型平台推出的“委托文章”后，趁着闲暇时间写了这篇文章。

文章很长，但值得思考。

创业

选择比努力更重要

在选择创业的时候，如果你以为加入一个你认为好的品牌，就可以不费吹灰之力就赚钱，那你就错了！

近年来，厨电行业在互联网的冲击下开始走向衰落，相比之下集成灶行业发展却独树一帜，成为厨电行业必争的品类，并且蓬勃发展。

据中商情报网、奥维云网数据显示，2016年以来集成灶年均增速均在30%以上，高于同期传统油烟机、灶具的增速。加之集成灶品牌扁平化运营具有门槛低、投入小、回报高的优势，吸引了大量资本涌入。各类集成灶品牌纷纷涌现，良莠不齐。

这也导致很多经销商想在集成灶市场分一杯羹，所以都选择了加入。

其实，无数悲惨的例子表明，加盟加盟这条路并不是那么好走的，加盟加盟被骗的案例层出不穷，在网络发达的今天，搜索此类事件更是数不胜数，后果要么是耗尽积蓄，要么是负债累累，令人触目惊心。

因此，一时间，关于加盟骗局的谣言四起。“一加即失败”似乎成了一句魔咒。无论这种偏激的说法指向集成灶厂家普遍的不诚信，笔者不否认部分集成灶厂家为了签下加盟商，做出过夸大承诺的行为，但另一方面，其实在一定程度上和加盟商的盲目性、急功近利、轻信承诺有关。加盟商没有做好充分的准备，对集成灶行业了解不清楚，没有分析自己的资源，没有形成思路，就仓促加盟，轻信承诺，这怎么可能不失败呢！

选择

适合自己的才是最好的！

人生没有“如果”，人生没有“对错”，我们每分每秒都面临选择，找到适合自己的才是最好的。加入之前，不妨先问自己三个问题。

问题一：集成灶适合我吗？

集成灶是一个朝阳行业，非常受欢迎，利润很高。

它是否适合你，取决于你自己的情况：如果它正确，你将赚大钱；如果它错误，你将失去一切。

1. 有什么优点？

或者说，你有什么“本钱”来开店，你对厨房电器行业有多少专业知识了解，你有哪些工作经验，有没有人可以给你进行厨房电器运营方面的指导。

另外，你的兴趣在哪里？你对集成灶感兴趣，还是对销售感兴趣，还是对赚钱感兴趣？不同的兴趣决定了生意是否有张力。要知道，加盟只是一种经营方式，不是万能的，谁也不能保证加盟一定成功。

现实中失败的案例很多，原因也很复杂。那些因为加盟代理失败而抱怨甚至咒骂加盟品牌的人，不可否认品牌确实存在一定的问题，但品牌本身就没有问题吗？毕竟你是选择的人，你是主动方，你是具有完全独立民事资格的成年人，内在因素终究是决定因素。

所以，加盟代理前，你应该告诉自己，最好的结果——赚钱盈利，最坏的结果——亏损倒闭，你能承受。如果你对销售集成灶的兴趣大于赚钱，那么不管结果如何，你也许会更加洒脱，也许你能够在厨电的路上走得更远。

2. 金融和能源投资金额

加盟代理并不是免费的，也不是一次性的事情，一方面需要缴纳首付款，完成全年销售目标，另一方面还需要考虑装修投入，不同品牌对店面风格、面积大小的要求不一样，专卖店和店中店的装修风格肯定不一样，装修投入也可能有很大差别。

所以加盟前一定要掂量一下自己的实力，你的财力允许你投入多少来开店，或者你打算投入多少财力来开店。利润与风险并存，如果失败了，你能承担得起最坏的结果吗。

另外，集成灶的运营比较平淡，进入门槛低，但要经营好需要很大的精力。这时候你就要考虑，是加入代理机构进行资源优化整合，提升部分客户的价值，还是全职做，甚至当成一份事业。不同的起点需要投入的精力也不同，尤其是后者，几乎耗尽你所有的精力。

所以在加入代理机构前，一定要想清楚加入的目的，权衡自己的资金、精力状况，能否承担得起，能否坚持下去，能够坚持多久。

还有一个问题：该产品适合您吗？

产品是基础，没有产品，生意再成功，也不会长久。

1.产品外观

人都是很注重外观的，第一印象决定了是否进行下一步，所以产品的外观是重中之重，外观是否符合当地的审美，是否会被当地消费者接受，需要加盟商做出准确的判断。

2. 产品技术/质量

产品工艺是看得见的，随着人们生活水平的提高，越来越不满足于仅仅有东西，而是追求好东西，因此对工艺细节的要求更高。同时，工艺细节也体现了一种态度，一种对产品品质精益求精的态度。现实中，有很多品牌因为产品质量差而昙花一现，也有很多门店因为产品质量问题而失去了口碑和信誉。这些血淋淋的事实都在提醒加盟商要把好产品质量关，加盟质量有保证的品牌。

3. 产品价格

每个地方的消费水平、消费习惯不一样，对产品的价格接受度也不同。当地的消费有好几个层级，你想介入的是哪个层级？这个层级接受的价格是多少？加盟厂家的出厂价是多少？你的利润是多少？需要多少销量才能覆盖门店运营费用？有机会达到这些销量吗？如何达到？这是一系列的问题，核心就是产品的价格是否合适。

4. 产品研发能力

这一点往往被人们忽视，但产品的研发能力决定了产品在市场上是否具有持续的市场竞争力，也决定了加盟商在产品层面是否具有长期的竞争力。产品研发能力是加盟商加盟前必须考察的，丝毫不能忽视。

问题3：该品牌适合您吗？

前两个问题解决之后，接下来就是品牌考察。优秀的品牌有条不紊、目标明确、科学高效的运营管理机构，让加盟店高效运营。而劣质品牌就像一个到处都是洞的气球，加了水就会四处喷洒，问题频发，让加盟商应接不暇，直到关门的那一刻。所以，品牌考察至关重要。

坚持

继续朝着正确的方向前进

俄国作家托尔斯泰曾说过：“选择你喜欢的，爱你所选择的。”当我们选择踏上这条道路时，我们就是寻找爱迪生的成功公式：常识+勤奋+坚持。

第一：品牌基本资质

师傅说，想赚大钱没有错，但必须遵守三个规则：合法、合理、理性，是否符合我国主要法律法规和政策是一切盈利的前提。

1.企业资质

厨房电器是我国居民生活中重要的消费品，随着城镇化进程的不断推进和居民收入水平的不断提高，厨房电器制造业近年来取得了长足的进步和发展，对提高居民生活质量、促进经济发展发挥了积极作用。中国政府及行业主管部门高度重视厨房电器产品的生产和产品质量，出台了一系列有利于行业健康持续发展的法律法规和政策，如下表所示：《工业产品生产许可证管理条例》（国务院令第440号）、《强制性产品认证管理规定》（总局令第117号）、《城镇燃气管理条例》（2016年修订）（国务院令第666号）、《燃气用具产品生产许可实施规则》、《消毒管理办法》（卫生计生委令第18号）、《关于防爆电气产品等产品生产许可转强制性产品认证管理实施要求的公告》（2019年第34号）、《家用燃气用具强制性产品认证实施规则》（CNCA-C24-01： 2019)等

所以在调查的时候首先要问清楚加盟品牌的各项资质，或者直接在“启信宝”上查询。

第二：品牌策略/理念

一个品牌是否有未来，取决于它的发展战略和思路。这听起来冠冕堂皇，但实际上，还是要看公司高层对行业竞争格局的了解，行业存在的问题和机会，公司用什么策略去突围，公司未来在行业中会占据什么位置。从这些问题中，你可以大致判断你加入的公司是否有未来前景，你是否能和公司一起成长，通过努力获得财富。

第三：企业是否有完整的生产链体系？

第一看有没有研发和检测实验室，第二看有没有从基础的切割、冲压、折弯、打磨、抛光、喷涂、组装、检测、检验等一系列的生产制造，一家只有简单的冲压、折弯、组装的公司能有多大的实力，能有多久等等，这些方面都可以间接证明它是否做好了长远发展的准备。

第四：沟通细节

在沟通过程中，细节能体现出很多问题。如果沟通过程中一直强调政策优惠有多大，我觉得这样的品牌可以转身走人。首笔付款的政策越强势，越说明公司急于签客户，不会对客户是否适合公司有任何选择。急功近利的公司能长远发展吗？加盟商要赚钱，必须从市场上赚钱，而不是靠厂家给的几项政策。如果沟通过程帮你分析身边的资源，帮你理清思路，建议你如何运营市场，那么这样的公司只要前面的考察过了，就可以考虑优先考虑，以后的运营也能帮到你。同频共进，才能共同发展。

经验

检查期间应避免的陷阱

谎言不代表欺骗，承诺不一定会实现，要为自己的选择负责，所以最好在做选择之前多做些功课。

第一：“保姆式”援助

最大的代价是，进机构的时候兴奋不已，以为自己要“一夜暴富”，就像最近抖音上流行的“祝福闺蜜”、“祝福客户”等视频，只是美好而遥远的祝福。

二、“保单承保”服务

如果品牌承诺在开业或活动上保证经销商或加盟商有“大”的销售订单，加盟商的利益就会受到影响。虽然企业的每一个决策都经过反复论证，但不能保证有销售订单。否则，对企业来说，就是直营店，对销售员来说，就是“一夜暴富”的当地销售霸主。

第三：服务延迟

由于公司是一个庞大的系统，在销售服务和售后服务过程中，都需要大量的销售人员或者售后人员来提供服务，否则就只能成为“纸上谈兵”和“误入歧途”。

第四：指定店铺、指定区域检查

品牌的指定店花样很多，多数情况下，指定店装修和经营看上去不错，但花样就那么一两家，或者是品牌故意布置的，一旦成为代理商，很难达到那样的经营水平，考察时最好在品牌不知情的情况下自行考察。

很多人在考察品牌时，除了关注企业的生产实力、产品价格外，还格外注重加盟政策，却忽略了对自身适应性的考察，如果只被强势的加盟政策吸引而上当受骗，最终只能自食其果。

结论

集成灶加盟的本质就是借别人的“势”，让自己乘风破浪，实现创业赚钱的终极目标。其实很多加盟商都忘了主要目标，把加盟当成“ATM自助全款机”，甚至把所有赌注都押在上面。如果在准备不充分的情况下盲目入局，关店破产也是理所当然的。

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