美的VS格力：市场承压，如何精耕细作？年报数据揭示增长困境

美的VS格力：市场承压，如何精耕细作？年报数据揭示增长困境

设若处于没有外界刺激这般情形之下，像是家电下乡那款政策亦不存在，短时间以内家电市场空间难以实现扩张，美的以及格力，究竟该以怎样的方式精心耕耘细致做下去从而站稳自身的脚跟呢？

年报，季报，对于华南的这一对被视为冤家长久的存在而言，皆是迟迟才来，一直拖延到了最后那一刻，才将那层面纱予以揭开。

在4月30号当天，提到美的集团，它的股票代码是.SZ ，还有格力电器，其股票代码同样是.SZ 而这次它们都一起公布了2019年年报与之并列着公布了2020年一季报呢 通过数据呈现出这样一种情况此为这两家处于华南地区的家电行业巨头 其展示出的2019年的业绩成果呢整体来看都并非特别出色 美的集团达成了年营收是2782亿元 并且这个年营收同比增长幅度为7.14%接着归属上市公司净利润达到了242亿元 归属上市公司净利润同比增长幅度为19.68%还有格力电器呢 它所呈现的数据相对更没那么亮眼些 格力电器达成年营收是1981亿元 出现几乎与2018年营收持平这种状况 归属上市公司净利润为246亿元 归属上市公司净利润呢同比有下滑 下滑幅度为5.57% 。

就以往年份的经营数据而言，美的集团在营收方面会比格力电器高，然而其净利润水平在格力电器之下，2019年这两家公司给出的成绩单依然保持着这种状况，不过美的集团已把两家公司之间的净利润差距拉得特别小。

4月30日，传统观念里的另一家从事白电业务的大型企业海尔集团旗下的海尔智家发布当年年报，有营收2007亿元，营收同比增长幅度为9.05%，这属于海尔智家首次达成营收超过格力电器的情况，归属上市公司的净利润是82亿元，净利润同比增长比例为9.66%。

审察美的、格力以及海尔智家这三家上市公司二零一九年的年报，一位家电行业的分析师发出感慨：“越来越多的种种迹象有所显示，中国的家电行业正步入存量市场领域，那么企业的增量空间究竟在何处呢？”。

美的一度春风得意马蹄疾，格力也曾如此，海尔智家同样有过这般景象：2017年时，格力电器达成了极为可观的营收增长，每年都有超30%的提升，就连营收的台阶也是一年上一个500亿；2018年，其依旧保持这个态势；2017年，美的集团在经历了2015年营收下滑以及2016年的元气恢复后，当年的营收增长超过了50%，即便剔除新业务并表因素，原有业务的增长幅度也是颇为显著的；再看2016年，海尔智家实现了营收超30%的增长，2017年，它同样达成了这样较高的每年营收增长比例 。

如果在无外界刺激（如家电下乡政策）的情况下，家电市场空间短时间内难以扩张，美的和格力，应该如何精耕细作以站稳脚跟？

格力：发力电商渠道

将格力电器2018年的年报表述跟其在2019年的年报表述作对比，有一个颇为显著清晰的变化，那就是在2019年的时候，格力电器于“电商”方面的着墨增多了，同时在“线上渠道”的着墨也多了。

美的集团于近年的年报里，都会去公告自身全网的销售额，在2019年的时候，美的集团全网销售额规模快要接近700亿元了，同比增长超过30%，在京东、天猫、苏宁易购等主流电商平台持续保持家电全品类第一的行业地位 。

然而，格力电器在年报当中，从来都不会对自身当年在全网所达成的销售额予以披露。有一名家电行业的人士，曾经跟经济观察网记者作出调侃，越是那种不会在年报里面清晰明确书写的，往往就是做得不怎么好的，格力电器之所以不去说明线上销售的具体情况，大概恰恰是由于在这一方面没有什么出色的表现可言。

2019年，因同奥克斯产生的分歧，格力电器有消息传出，在2018年于线上渠道之处，空调的零售业销售额以及零售数量都比不上奥克斯，在2019年举行的股东大会期间，也存在个别人员直接询问格力电器董秘望靖东，未来的渠道方面是否会有全新战略，望靖东此时回应称：“实际上我们极为看重线上渠道，然而线上渠道同样需要线下渠道进行服务以及协同配合，这一块我们会提升布局力度，一步步加强巩固。”。

于2019年的年报里头，格力电器会展示了自身于线上渠道这一领域的努力情形，以及所获取的成果状况，同时公开了未来的相关计划安排。

格力电器宣称，在 2019 年这个时段，面对电商市场全新的消费模式以及传播方式，格力电器顺应线上线下融合发展的趋向，对原有的自建平台格力商城进行重新包装，以分销的模式联合社交传播，让全体员工都参与到公司销售当中，在 2019 年全年期间，“董明珠的店”注册分销店铺超过 10 万家，全年销售额累计突破 14 亿，并且同比增长 660% 。

2019年10月，格力电商同第三方平台探讨数字化运营项目，着手构建用户数据库，探寻提取数据逻辑，尝试打造用户画像，凭借用户画像开展产品、营销、售前、售后等方面的定制化 。

经销商针对格力电器的压货模式，曾经是有过非议的，格力电器表示，当前，公司已然加快了拓展线上销售渠道的步伐，借助云端平台达成对库存产品的大数据分析，以及调拨、流转，通过低库存预警反向推断生产计划，进而进一步推动库存结构优化，降低滞销风险 。

格力电器宣称，在2020年的时候，格力电商会达成销售方面的全新突破，“格力董明珠店”会在全国的范围内去推行新零售模式，会销售格力的全部产品，并达成从单店分销运营转变为家电专业平台化运营 。

即便不清楚，与格力相关的电商，在二零二零年究竟能够前行所达的距离究竟多远，然而，至少能够察觉到，格力针对电商渠道建设所抱持的重视态度 。

电商渠道存在的弱势，于新冠疫情这个状况之下，说不定对公司所产生的负面影响会更大那么一点。在2020年一季度的时候，格力电器的营收是203亿元，和之前相比下滑了49.7%，而归属于上市公司的净利润是15.58亿元，较之前同比下滑了72.53%。格力电器的董事长同时兼任总裁的董明珠阐释过一季度业绩大幅度下滑的缘由：商超未开门进行营业，门店也未开门营业，小区处于被封闭的状态所以无法进行空调的安装。

但是，同样承受着新冠疫情所带来的冲击，当中美的集团2020年一季度的表现相对而言要好上一些，其实现营收580亿元，并且同比下滑了22.86%，归属上市公司净利润为48.1亿元，同时同比下滑21.51%。

美的集团，通过其官方微信公众号进行了相关信息的披露，2020年第一季度的时候，全网销售额是135亿元，处于疫情这样的状况之下，同比增长幅度为11.7%，线上收入在内销里所占的比例，达到了45.6%。

需要更引起格力电器危机感的是另一个数据。美的集团官方微信公众号言及，依据奥维云网的数据能够知道，在2020年第一季度的时候，美的的家用空调零售额处于行业第一的位置。

从中商产业研究院所发布的《2019家用空调年度行业分析报告》可知，于2019年，行业当中的总产量，和上一年度相比较起来，同比增长了1.21%，然而行业全部的销售额，也和上一年做对比，同比下降了0.74%\在总的出口量上，和以往年份相比，同比下降了0.82%，并且行业总的在内地的销售量，同比下降幅度为0.69%。产量是有所增加的，可是销售额却出现了下滑的情况，也许这就是2019年的空调行业里竞争以及促销手段频繁出现的一种体现。

2019年，格力电器当中，来自空调领域的营收，其所占总营收的比例是69.99%，只是这一比例，和2018年的78.58%相比，是有所下滑的，并且来自空调的营收，也是同比下滑了10.93%。不过，来自生活电器的营收，却是同比增长了46.96%，哪怕2019年生活电器的营收，仅仅占到总营收比例的2.81%。到了2020年，生活电器的营收，也许能够在格力整体营收里，扮演更为重要的角色。

美的：数字化和消费分层策略

虽说于股市之中，美的与格力仍旧被视作家电企业，然而美的却较早时便将自身定位成科技集团，它布局了机器人以及自动化、智能物流，美的集团的经营的确有着数字化的那种意思，近几年更是在数字化这一领域里进行了大幅投入。

美的集团推出了“美的到家”小程序，它可给线下门店提供线上引流工具，还能提供终端销售工具，也能提供会员运营工具；借助“美的到家”小程序，在售后服务环节推广“背包客”模式，以此来提升复购率；引入了家装设计软件，培育家居场景设计方面的能力，还推出全屋家电选购APP工具；打通协同仓信息流，建立全渠道库存共享规则，建立消化规则，进行一盘货管理。

外界难以评判这些数字化手段无论怎样呈现效果，然而这却是美的趋向美的努力方向，美的集团还推出了M.IOT工业互联网平台，倘若数字化属于未来潮流态势，那么当下的探索在以后或许会造就不小的优势 。

自2018年年底起，美的集团增添了高端品牌COLMO，增添了互联网品牌布谷，增添了年轻品牌华凌。品牌培育需耗费时间，需倾注心血，孵化新品牌没准是吃力不讨好之事，在餐饮领域，好些老品牌也尝试孵化新品牌，然而很难有成功例子。美的拥有50多年历史，具备一定品牌知名度，在步入知命之年之际开始频繁推出新品牌，背后存在给目标消费者分层的思量。

美的集团在循序渐进地打造新品牌，COLMO针对高端市场已陆续推出20余款新品，初步搭建起居住、洗护、厨房、卫浴四大场景，2019年已设立近2000家涵盖形象店、旗舰店的各类网点，截至2019年底，积累了近十万会员。

2019年3月，布谷于上海AWE发布，同年4月，有着首批产品发布。2019年“618”期间，布谷智能洗碗机入驻京东洗碗机品类，排名置身前十，首战“双十一”，布谷单日销售额突破千万 。

华凌品牌是在2019年的时候发布问世的，它专注于线上渠道领域，在2019年的时候基本上完成了进驻全网各个主要平台这一行为动作，紧接着在该年度其空调品类的销售额就突破了4亿元，华凌空调在“618”期间于京东平台的排名是第七位，在“双十一”期间于京东平台的排名是第六位。（李华清）。