联想电脑营销推广计划

联想电脑营销推广计划

1、目录摘要，2、前言，2、一、环境分析，2、1、人口环境，2、2、经济环境，2、3、消费者市场分析，3、4、笔记本电脑市场竞争分析，3、二、SWOT分析，3、三、营业推广目标，4、四、推广主题，4、五、推广时间，4、六、推广活动地点，4、七、推广对象，4、八、推广活动的内容与实施，针对消费者的推广，5、1、折扣及抵金券，5、2、赠送礼品，5、3、有奖销售，5、4、赠送附加产品，7、5、“名人壁“活动，7、6、举行游戏比赛，7、7、限量赠送有礼，8、九、营业推广活动的宣传与实施，8、1、发放DM宣传单页，8、2、户外广告，8、3、电视广告，8、4、广播电台，8、5、店内POP广告，9、6、拱形门及横幅，9、十、营业推广活动费用预算，9、十一、推广活动注意事项，9、十二、推广活动效果评估，10、十三、结束语，10、十四、参考 。

此次文献 10 的摘要提到，针对消费者的营业推广策划活动，是要在即将来临的中秋佳节时，拉动消费，从而增加企业在中秋这个长假期间联想笔记本电脑的销售量，还要提高产品的市场认知度。通过这次推广活动去吸引新客户、巩固老客户，提升联想新产品的知名度，进而提高联想电脑的市场份额。关键词为联想、消费者、销量、市场份额。前言指出，时值中秋佳节与国庆之际，中秋佳节为中国传统三大节日之一，国庆是国定的长假。好多消费者都在盼望着这些长假，想着在长假里让自身摆脱工作以及学习里的压力，让自己跟家人拥有一个轻松且愉快的假日，那么，怎么把自己假期利用得充分呢？无疑便是去购物、旅游。所以，这期间是各类产品的销售旺季，于是，联想笔记本。

3、电脑为了促使自身销售量得以增加，让企业知名度能够提高，去占领更多的市场份额，特意策划了此次活动，一、环境分析1、人口环境(1)、中国属于世界上人口数量最多的国家，当下中国人口有着13亿多，而且人口依旧在持续增长当中，这便决定了我国笔记本电脑市场具备很大的潜力，仍旧存有极大的发展空间。(2)、我国当前人口年龄结构已然步入典型的成年型，劳动人口数量众多，鉴于工作以及学习的需求，对于笔记本电脑的需求量颇为巨大。（3）、存在人口性别结构的差异，由此男性市场与女性市场展现出显著的差异性，男性对于电脑的技术要求相对较高，不少人热衷于安装各类软件，更倾向于高品质、高规格的笔记本，其价格通常处于中等偏上水平，而女性，基本上对电脑的用途需求不多，一般会挑选体积较小且价格较为低廉的笔记本。

4、本，2、自改革开放以来，国内经济情况发生变化，我国市场经济进步显著，发展速度极快，而市场是由人、购买力以及购买欲望共同构建而成的，市场若缺乏购买力，则不能被称为市场，人们经济水平提升，由此对社会消费结构产生改变，消费从以必需品为主转为以非必需品为主，消费方式也向着享受型消费转变，而享受性消费具备展现自我的效用，故此其根本特性是个性呈现多元化。不断扩大有能力购买笔记本电脑的人群，使信息消费成新消费热点，其中家庭信息化成信息化消费重要方面。通信消费增长，对扩大社会需求、促进经济增长有重要意义，并且，对改善人民生活质量而言，同样极具重要意义，消费者市场的情况是这样的，随着生活水平提高，因日常生活、工作、学习有需要，笔记本电脑开始普及，也开始进入每一个 。

5、家庭方面。笔记本电脑已然成为业余生活的主要内容，购置自己的笔记本已成为当下时尚生活的趋势。并且随着经济的得以发展，笔记本这一市场展现出稳定增长的趋势。其中呢，还有一个不能被忽视的市场，那便是教育行业。教育行业对于笔记本的潜在需求数量非常具有吸引力，前景很不错，商业机会特别多，吸引了好多厂商的进入。需要注意的是，此行业用户当中还存在另外一种市场划分：在学校进行采购之外，越来越多的教师以及学生也加入到教育行业的笔记本市场当中。市场中，不同定位的笔记本电脑产品，其关注比例呈现出分布情况。其中，笔记本电脑市场竞争存在着这样的状况，随着个人电脑用户对于易用性、便携性的需求持续提升，笔记本在近些年不断地对台式机市场进行排挤，而这关键在于笔记本价格的持续下降。然而，在笔记本市场里，早先国产品牌凭借低价占据了一定份额 。

六、有一席之地，并且跟着硬件技术向上提高，笔记本制造的成本普遍得以控制，那些国外品牌在价格方面已经不是高高在上的状态了，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等这些国外品牌纷纷进入低端市场，去瓜分市场份额。如下面所展示的那样：二、进行SWOT分析，优势方面的分析，首先，企业具备良好的企业形象，其次，产品拥有较高的知名度，再者，企业的销售渠道相对比较完善，然后，售后服务系统显得完备，接着，拥有属于自己的忠实消费者群体，最后，企业的实力较为雄厚。劣势方面的分析，其一，研发技术不完善，其二，对于风险的控制能力并非很强，其三，核心竞争力不够突出。机会方面的分析，一方面，正值中秋即将来临的时候，这是刺激消费进而拉动消费的良好时机，另一方面，笔记本电脑已然成为时尚潮流，另外，众多的高校都刚刚开学。威胁方面的分析，其一，市场竞争十分激烈，戴尔、索尼、三星、华硕等品牌同样在开展促销活动，其二，物价出现上涨 。

联想笔记本电脑在中秋节该长假期间，销售量增长得太快，致使企业利润处于下降状态。营业推广目标方面有，其一，是为了在该期间增加其销售量，还要提高产品的市场认知度。其二，借助此次推广活动达到如此目的，吸引新客户，巩固老客户，树立企业形象，提升联想新产品的知名度。其三，争夺其他品牌的顾客目的要实现，以此来提高联想电脑的市场份额。其四，增进消费者对联想企业的信心，推动联想与企业之间的联系。推广主题为，大放假！大放价！联想与您一起乐翻天 ！五、推广的时间是2011年9月10号，还有9月12号 ，六、推广活动所涉及的地点是常州市的各大卖场 ，七、推广的对象涵盖了在常州市的、所有具备购买联想笔记本电脑能力的消费群体 ，八、推广活动的内容以及实施方面，针对消费者的推广，其一、折扣及抵金券，特定状态下折扣更高，也就是在活动期间这段时间内，只要是持有本次活动宣传单页的消费者 。

8、于各大商场之中，购买任意一款联想电脑，皆可抵减20元；并且，还能够享受到9折的优惠，从而使顾客得以购得真正具备高性价比、物美且价廉的电脑；2、送礼之时，每逢佳节便愈发思念亲人，而在此活动开展期那会儿，凡是于各大商场购买任意一款联想电脑的消费者哦，都能够凭借发票去领取2块香甜月饼哦（具体价值是15元呢），以此让咱们的顾客感受到真心以及贴心的服务呀，进而让每一位顾客都能体会到联想给予顾客的关怀哟。3、有奖销售活动名为中秋合家欢，佳节之际献大礼，于活动期间，只要是买了联想任意款电脑的消费者，全都能凭借其购物小票前往商场服务台领取抽奖凭证，依靠抽奖凭证参与抽奖活动，奖项设置如下，特等奖（1名）：是价值1999元的联想数码相机，一等奖（2名）：为价值999元的联想手机，二等奖（10名）：是价值399元的联想高档电脑包 。

9、元三等奖，共计20名哦：奖品是联想U盘，其价值为169元呢；参与奖有若干：奖品是精美小挂件，价值15元哈。4、赠送附加产品，中秋之际送好礼送大礼等你来拿哟，只要是在活动期间购买了联想电脑的顾客呀，就能够免费获取一个电脑包，获取一个鼠标，获取一个鼠标垫，获取一张键盘膜，这四款赠品组成一个大礼包呢。5、“名人壁“活动，其一，于活动期间购买联想电脑的顾客，无论男女老少，在购买时可留下自己较满意的照片，传至联想公司官方网站，经广大网民群众投票产生网民心中的“名人”，此“名人”能获一份神秘精美礼品，如此既能提升联想电脑在现实生活中的人气，又能提高公司官方网站浏览量，实乃一举两得 。其二，现场实施方案为，在活动现场安排专门拍照人员给参加“名人壁” ， ， ， ， 。 这里后面表述似乎不完整，请补充完整后继续追问，以便我更准确改写 。

10、对参与活动的顾客开展拍照活动，顾客要自行去设计拍照坐姿举动造型，每个人能够拥有三次进行拍照的时机，而后自己从这三张照片里头挑出让人满意的照片上传至联想公司官方网站，接着由公司网站针对每一位顾客在网络里予以宣传，由网友选出自身喜爱的照片，当作“企业名人” 。6、举办游戏竞赛（1）、处于活动期间，于常州市各个大卖场所处门口举办游戏比赛，目的是吸引顾客目光，进而提升产品的销售数量 。（2）、现场实施办法：在各个大卖场所处门口搭建起一个小型的比赛场地 。比赛项目有跳绳，有投篮，有吹气球，还有扔沙包这四个游戏，18岁以上的消费者均可参加。比赛规则是，每一种游戏都存在两个组，分别为男组赛和女组赛，每组有10个人；在规定时间内，每组参赛者之中完成跳绳个数最多的，投篮个数最多的，吹的气球最多的 。

11、将沙包扔出至最远距离的选手，便是最终的胜利者，同一参赛者最多能够参与两种游戏，不过每种游戏仅能参与一回 。奖项设定为：最后胜利者能够获取由联想公司提货的高档且精美还具备防紫外线功能的遮阳伞一把，其余参赛者都可得到参与奖毛茸茸的钥匙挂件一份 。7、在活动期间举办限量赠送礼品的先来先送活动，也就是说在活动期间，每日于每个商场购买联想电脑的前5名消费者，能够免费得到一只价值99元的精美口杯 。九、营业推广活动的宣传以及实施，1、举办DM宣传单页发放活动，提前三天，在常州市的各大商场门口，各大超市门口，公交站牌处，以及大学城内等地点，发放此次活动的宣传单页，宣传单页的右上角呢，有一张价值20元的抵价券，只要把此角撕下，在购买联想电脑的时候，就能够将抵价券当作现金来使用，2、开展户外广告投放活动，提前一 。

12、于各大小区、交通要道路口拉横幅，横幅内容是：“大放假！大放价！联想与您一同乐翻天”，旨在让更多人瞧见此次活动信息。3、电视广告提前一星期于常州电视台播放联想电脑此次活动的广告，每日两次，自9月5号起一直播至9月12号，播出时间段为11:30和20：30这两个时间点。电视广告文案如下：标题：正文：早晨，闹钟骤然响起，男孩猛地从梦中惊醒，迷糊中瞅了一眼闹钟，大声呼喊：迟到了！先是迅速把衣服穿上，接着快速洗漱，然后猛地拉开门朝着外面冲出去。画面更替：男孩上气不接下气地和他的三个好友碰到一起，其中有一个好友说道：你怎么才赶到这儿来呀？大家都在等着你呢。另外两个朋友相互对视了一下后说道：哎呀，快别再讲这些没用的话了，要是再不去的话，购买联想电脑时前5名能得到的礼品就会被别人拿到手了。画面再次切换：常州市五星电。

13、在器内，有四个人，他们满怀惊讶，一齐大声喊到：什么？！竟然已经没了？！接着，画外音响起：中秋佳节之时，联想送出丰厚好礼，大礼多得能让你手软，你还在等什么呢？赶紧行动起来吧！（画面呈现：说完这话后，一堆礼品如同从天而降一般。）4、广播电台在常州市广播电台提前一个星期播放此次活动的讯息，和电视广告有着一样的安排，从9月5号开始，一直到9月12号，每天播放三次，播出的时段是：8：00、1：00以及10：00这三个时间段。广播所播放的内容是：大放假、大放价！联想跟您一同欢庆，在活动期间购买联想品牌电脑的啥消费者都可享有9折优惠，直接降低300至600元，此外还送四件套超值礼品，你还等啥呢？赶紧行动吧，超值优惠，全在联想！店内POP广告在各大商场联想专柜前面，用彩灯拼出“联想与您共度佳节”字样，以此吸引顾客注意 。

14、力，与此同时，在专柜之旁树立起活动海报，以此让更多的消费者知晓并且了解此次活动的详尽信息。6、拱形门以及横幅，于商场门口搭建拱形门，在拱形门的两旁悬挂活动横幅，其内容是：（左）买电脑前往联想；（右）九折优惠还送好礼！十、营业推广活动费用预算，DM 单页费用是 2000 元，横幅费用为 700 元，海报费用是 800 元，请知悉，电视广告费用为 80000 元，还有电台广告费用它又为 10000 元，人员工资费用呢临时导购是 10 人每天每人 80 元发 3 天，临时发单员是 15 人每天每人 60 元发 8 天，主持人是 5 人每天每人 150 元发 3 天，总计是 11850 元，店内 POP 广告费用为 2000 元，奖品与赠品费用高达 40000 元，游戏场地费用、小彩旗、彩带费用，有多少呢，又该如何计算呢？ 。

十五、三千五百元费用预算总计：元十一、推广活动留意要点一、于活动起始的前一晚，把活动所需的奖品、赠品等物件备好，务必使每一位顾客满意返程，二、搭建好游戏场地，检查音响、话筒等设备，以保证这些设备能够正常运作，三、在游戏期间，留意消费者安全，四、维持联想专柜周边的环境卫生整洁。十二、推广活动成效评估 依据营业推广前、中、后期的销售量与所占市场份额予以评估。1、在营业推广开始之前 ，2、于营业推广进行当中 ，3、在营业推广结束之后 。十三、结束语 ，在中秋佳节快要到来之际 ，举办这一次营业推广活动 ，期望借助这次的推广活动达成提升销售量 ，增加销售利润 ，提高联想电脑的市场占有份额 ，进一步拓展联想电脑在常州地区的影响力 。十四、参考文献，其一，黄景清所著的《100个令你拍案叫绝的营销案例》，第一版，由中华工商联合出版社于2004年5月出版，页码在180至183页；其二，李嗣丞所著的《张瑞敏如是说》，由中国经济出版社于2010年出版；其三，庄小虎所著的《应用写作》，由化学工业出版社于2008年出版；其四，《中国商业电报》涵盖2011年的内容。