销售活动策划书（15篇）.docx

销售活动策划书（15篇）.docx

提供以下内容,用于将你的需求进行合理改写: 文档给出说明,那写有【销售活动策划书(15篇)】的文档,是由【游园会】进行上传并分享的,文档总共有着【63】页,此文档能够支持免费在线阅读,要是想对【销售活动策划书(15篇)】的更多内容加以了解,可运用淘豆网独具的站内搜索功能,去挑选契合自身的内容,下面这些文字是从该文章里截取的部分文字,若想要获取完整电子版,需把此文档下载至你的设备,以便于你进行编辑以及打印。

一、 背景

十字绣是源于欧洲的手艺，起初在宫廷流行，而后传入民间，人们能依规自己的兴趣爱好，制造自己喜爱的图案，用以装饰日用品、手机链、卡套、钱包、抱枕、各式背包、台布、壁画等，自我娱乐，展示出个人风格，当作送予亲人、恋人、朋友的礼物有意外收获，在压力渐大的现代社会，十字绣不只是减压方式，更成了新的休闲时尚。

二、当前营销状况分析

(一)分析市场状况

十字绣具备着有着学习起来简便简易的优势之处，在手艺方面对于绣者所需的要求也并非很高，所以呢只要能够掌握住一定的方式方法，绣制出格外优质的十字绣这件事情并不会显得困难，然而市场之上的十字绣成品价格却算得上非常的高昂，对于普通平常的消费者来讲，竟然成为了一种奢侈浪费性的物品。所以，这些并非专业的十字绣爱好者恰好能够凭借着相对较低的价格从而获取到消费者的喜爱青睐。

(二)竞争对手状况:

在南宁，存在着几家十字绣店，然而其价格偏高，并不契合大学生进行购置的情况，而我们所提供的价格，相对而言是比较适合大学生的。

2、南宁有几家十字绣店，其效劳存在欠缺之处，我们能够提供送货上门服务，会手把手教绣，能准时解决他们所面临的问题。

3、我们可以在我们的力量范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

(三)目标客户状况分析

当下，十字绣得以更加频繁地受到大学生群体衷心的欢迎。其中，我们所面向的客户主要是针对本校的学生以及教师，还有处于周边学校范围之内的学生以及教师 。

1、大学生：

在平常有空的时候，学生能够动手去做一些手工艺品，而十字绣是个挺好的挑选结果。对于他们而言，可以绣一些像是卡套、手机袋、手机挂件之类的挂件，用来送给朋友或者同学。并且十字绣具有简洁的特点，其价格也是比较适宜的。

2、教师：

教师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

三、时机与问题

1、优势：

①价格廉价

②效劳周到(现场教绣，精致包装，配送物品)

③产品质量好

④手工艺品更能表示心愿，更有纪念价值

⑤目前学校周边还没有十字绣店，有肯定市场

⑥种类多样化

2、劣势：

①资金缺乏

②货源缺乏

③对十字绣的知名度不高

④竞争对手多

四、营销策略

(一)产品(十字绣半成品)

主要营销的产品是：

1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)

2、手机套(成品可装手机、人民币等)

3、壁画(成品具有欣赏价值、装饰房间等)

4、小挂件(成品可用来装饰包包等)

5、抱枕

6、钱包

(二)价格

当下，真爱品牌的十字绣作品，价格低廉且质量上乘还能得到保障。并且其价格比销往南宁城外在售的更为便宜，相对而言比较契合学生群体。我们提供特色服务，还会现场教授刺绣方法，同时给顾客留下联系方式，若顾客有任何问题能够联系我们，我们会及时帮他们处理问题。我们还能够在自身能力范畴以内，依据顾客需求设计出他们所期望的十字绣风格。我们的宗旨便是满足顾客的需求 。

销售活动筹划书2

一，营销筹划目标

1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——

把联想品牌在高校这类细分市场里的影响力予以提升，对客户针对联想品牌的忠诚度加以培育 。

3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标

二，当前市场营销环境状况

1，当前市场状况及市场前景分析

近年来，存在这么一个情况，中国市场摇身一变，成了全球第二大PC市场，并且呢，还是全球增长速度最快的市场。联想公司于这个市场当中，达成了连续11年市场份额排名位居第一的佳绩，在20xx年的时候，联想公司对其在中国市场的战略予以调整，重新进行了划分，形成了三大细分市场，它们分别是大学生市场，年轻白领市场以及教育客户市场。其中，大学生市场变成了联想公司发现的新蓝海，也成了其重要的市场之一 。凭借我们所做的调查表明，于海南大学之中，联想处在了PC市场首位，其市场中所占份额百分之十二，并且有超过百分之六十的大学生消费者称作联想具备较强品牌优势，联想于高校市场优势可是很明显，这么一来为联想系列进到全国校园市场，率先占据大学市场，于该细分这一品类范畴而言构建品牌优势，提供了优良且适宜的市场环境场地基础条件 。

2，竞争状况

现阶段，在海南海甸校区的大学市场当中的电脑厂商数量众多，这些厂商各自都获得定纷止争以后的市场占有份额中的有明确数值的部分，具体市场占有率相关情形如下表所示：

三，市场时机与问题分析——SWOT分析

联想所具备的内部优势和劣势，还有所面临的外部时机与威逼，会成为其能不能顺利进入校园市场，且能在校园市场竞争里获取有利地位的关键因素。下面，我们要运用SWOT分析法来确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本状况。

四，营销组合策略

1，产品策略

产品定位，精准地定在了学生本的范畴，它又迎合了现代大学生对于全能学生本的购置需求 。

技术创新：强大的影音、嬉戏功能与无线互联功能

品牌是联想其处于PC市场领导者地位，却作为民族品牌显得傲慢，这种表现相当好地激发了当代大学生的爱国情怀 。

效劳：联想阳光效劳的标准、密集、专业

外观方面，它有着炫酷的、属于NBA主题的外观，这种外观具备共性且显得时尚，而且联想跟NBA的合作达成了联想精神与NBA精神的完美融合。

2，价格策略

赐予适当数量折扣，鼓舞多购,校园团购，情侣购机，优待

3，销售渠道

于校园之中设置联想校园店，再安排专业询问人员，经由网上订购，落实线下直销，极大地方便了电脑购置以及售后维修服务，。

4、广告宣传

实施面向海南大学的，新颖且有成效的宣传举措，诸如：借助互联网校园BBS予以宣传，运用校报以及校播送站展开宣传，在活动前期开展气球攻势 。

五，详细营销方案

活动一，在前期，通过打造“查找联想”活动来展开宣传，采用气球攻势，之后呢，由校园BBS、校报以及广播站进行报道，以此来加强活动的影响力以及宣传效果。

目标是进行品牌宣传，要使得大学生能够进一步去知晓联想的核心价值观，还有品牌文化以及行业地位，在大学生的心里塑造起品牌形象，从而获取大学生的价值认同；与此同时，要为我们的“NBA激情仲夏”活动营造声势，告知这个活动的内容以及流程，还有举办的时间、地点以及相关具体内容；启动三人篮球赛的报名程序；并且一同开启联想及品牌的初期宣传工作。

详细实施：

首先，届时我们的工作人员会开始行动，在全校的学生区树上挂印着特定字样的气球，这些字样是“联想祝海大学子学业有成”。接着，工作人员还会在教学区的树上挂同样字样的气球。然后，在食堂区主要街道的树上也挂印着该字样的气球。如此一来，整个校园会在一夜之间被联想公司的气球妆点得格外漂亮，同时，也会让大家保持奇怪。之后，工作人员会在2号到3号公寓之间的电动门处挂上巨型海报，目的是为大家“解惑”。海报会告知大家活动规章，那就是只要在气球中发现有“联想——开拓卓越 ”字样的小纸条，或者发现有“联想——全球pc首领”字样的小纸条，又或者发现有“联想——”等字样的小纸条，就可以凭这些纸条到我们之后的“NBA仲夏活动”现场领取奖品，奖品包括鼠标、键盘等。与此同时，还会宣传并说明我们的下一个活动——“NBA仲夏”的时间地点等, 。

如图所示，红色区域是气球布置的地方，并且会在A处放置一张活动细则说明海报（24寸），也会在B处放置一张活动细则说明海报（24寸），还会在F处放置一张活动细则说明海报（24寸），同时会在旅游学院宣传点放置一张活动细则说明海报（24寸），而旅游学院宣传点设置在L2教学楼过道 。

宣传品的设计与制作：

气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容;

气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成;

海报：由团队内部邀请专业人员设计，在完成;

预期效果

凭借7个宣传点的设置，有着上千个气球的悬挂，达成宣传的规模效应，致使全校80%的学生对联想及机型有所知晓，进而了解此次活动，与此同时让一部分学生关注并期盼活动的开展。

简洁可行性分析：

1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批;

2、所设置的宣传点A，宣传点B，宣传点C，宣传点D，还有旅院宣传点，这些都是宿舍集中区，而E区、F区是学生主要活动中心，人群特别集中，能够起到良好的效果 。

活动二，联想新世界——

目的在于，借由该活动的不一样的展现区域，去呈现联想机型以及特色功能体验，借助三人篮球赛来表述主题外观，对联想企业文化、品牌文化予以宣传，实地进行购置能够享受到折扣以及促销活动 。

活动对象:全部在校大学生

活动时间：周六周日10：00——17：00

活动现场布置:

使用高两米、宽十四米、总面积达三百平米的巨型主题幕布，将海南大学海甸校区三个计重一千二百三十二平米的一般球场，围设成本队白天的活动场地，把它命名为，联想新世界——，借此营造神奇感觉，动感之态，形成强大吸引力 。

采取这样一种实施方式：于抽奖区西边放置三块展板，其中一块展板呈现的内容是关于如何保养您的电脑，一块展板展示的内容是关于如何选购一台适合自己的电脑，还有一块展板阐述的内容是关于如何在网络上高效地收集信息等。而有着这样一个举动，其目的在于突出联想的阳光效劳，使得但凡参与活动的同学都能够有所收获 。

采用这样一种“现场产品销售”的实施方式，在这个区域，由联想公司所派出的销售人员承担起现场销售机器的职责，只要是在当天购买联想任意一款电脑的，都能够享受到超值优惠待遇，鼓励进行团购，人数越多所享受的优惠也就越多！

简洁可行性分析:

1、活动场地由校体育部批准供应，可供使用一天。

涂鸦，在大本营中设置的，于海南地区，仍属那种很新的艺术，好多人对其都特别生疏。经由这次涂鸦活动，能够丰富同学们课余所开展的活动，还能使团队于校园内拥有一个既健康向上，又积极主动的全新品牌形象。

3、三人篮球赛拥有极为广泛的群众基础，在学校内，绝大部分的男生都对这一运动怀有深厚浓厚的兴趣，再加上我们所设置的奖项，使得这个项目的吸引力成倍增加。

4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。

销售活动筹划书3

一 活动目的

大赛的宗旨在于激发我校学生的创业意识，培育全新的创业精神，激励学生经由对社会以及市场的观察予以结合自身特点，谋划制定具备一定实际价值的创业方案，且能够从竞赛里培育学生与不同群体进行交流的能力、实践能力，提升学生的综合素质，增加社会阅历的蓄积，最终让参赛学生整体综合素养得以锻炼提升。同时借助开展这一活动推动我校学生科技创新活动的开展，浓厚校园创新氛围。

二 参赛对象

我校所有在校学生，以及外校的在校学生。报名的方式是要以团队的形式去参与，团队人数为三至六名，其中包含队长一名，要鼓励跨年级、跨专业、跨学院进行组队，实现强强联合。

三 活动时间及地点

十月下旬，（哪一天详细时间还待定），有三条路，是以汉口学院的假山作为中心点的。

四 活动宗旨

培育创业意识、提高创业技能、激发创业热忱、弘扬创业精神。

五 大赛形式

采取销售物品的形式，所售物品不能违法，不能违背学校相关规定以及条例 。

六 大赛流程

·前期预备

1. 活动宣传

（1）本次竞赛的海报、展板由宣传部來做，宣传本次活动的主体工作由宣传部负责。

是通过微博，以及微信，还有校报，以及贴吧等当作媒介，从而有力地去宣传此次活动，是的 。

发挥院系作用，或许可以让辅导员借助晚点名时段，展开颇具力度的宣传，进而确定详尽的参赛人员 。

2. 参赛选手报名

汉口学院，存在有参赛意向的学生，于上午八点三十分至十一点三十分，以及下午十四点三十分至十七点三十分这个时间段呢，可在行政楼一百一十四的地点进行报名，截止日期是十月二十七日，而外校的学生呢，则是在创业教育学院外联部的这个地方报名。

竞赛的真实公正要得到保障从而保障学生和商家双方利益，就必须持有效证件进行登记，像学生证、身份证等。。

（1）在竞赛刚开始之前，由创业教育学院去负责通知那些参赛人员，进而开展发动大会，并且进行相关解答 。

竞赛规章，竞赛流程，销售培训，留意事项，这些是发动大会的根本内容。，，，。

·竞赛安排