电商巨头下乡农村成蓝海，白沟箱包产业转型路在何方？

电商巨头下乡农村成蓝海，白沟箱包产业转型路在何方？

新华社北京11月9日电 标题：是追求低价竞争还是注重品质提升？——河北白沟一位小微网商表达了他们的困惑

新华社记者高博、张璇、任玮

网络销售革新了行业格局，促进淘宝镇皮具产业实现卓越升级……汽车尚未驶入河北白沟电商孵化基地，道路两旁便能看到众多宣传网络销售的标语。

近些年，众多网络零售巨头开始拓展乡村市场，乡村领域为网络零售提供了广阔的发展空间。根据阿里研究院的资料，到2016年8月为止，全国范围内已识别出1311个淘宝村，这些村庄散布在18个省份和地区。同时，淘宝镇的数量达到135个。淘宝村的发展，已经变成推动中国乡村经济形态转变的一个关键动力。

白沟镇位于北京市郊，相距一百公里，因制箱包起家，被称为“中国箱包之都”，此项产业始于七十年代。近些年，该镇依托箱包交易中心的地位，积极拓展网络销售，电商如今已是当地经济的主要来源。

资深淘宝店长任梅(化名)透露，她所在的公司在白沟经营箱包行业已有二十余年历史，是当地较早涉足网络销售的企业之一，拥有十余年行业经验。“2005年初次开展电子商务业务时，线下经营状况较为理想，实体店铺收入占比高达85%，但随后实体店逐渐式微，目前线上交易贡献了销售总额的70%，而户外专卖店、商场及超市等线下渠道合计占据30%的销售额。”任梅补充说明。

网络销售让白沟的古老皮具制造行业焕发了新生机。当地，像任梅那样通过网络销售皮具的商家数量持续增长。根据相关数据，2015年白沟的网店数量达到1万5千家，每天发出的包裹超过15万个，网络销售总额高达70亿元，在全国网络销售大众创业最为活跃的县份中位列第6位，并因此成为全国知名的淘宝重镇。

然而时日并非如预想般顺遂。任梅慢慢察觉到，从事网络销售越来越吃力。早些年电商行业的收益能达到三成到半数，仅凭网站自然访问量就能生意兴隆，如今开设网店需要付出的经营、宣传开销持续攀升，盈利的余地不断压缩。

说起在网购平台上遭遇的种种问题，任梅表示，白沟箱包行业的电商经营者数量持续增长，由于它们高度集中，市场上经常出现不正当竞争和价格冲突的情况，她本人这些年都亲身经历过类似状况。

某个商品一旦成为热门商品，就会引发大量仿制和抄袭行为。例如，有些商品定价为29元，但其他商家为了降低成本，原本使用尼龙防水的材料，现在改用涤纶来节省费用，最终可能以19元的价格出售，甚至低至9块9毛钱。有些店铺为了追求爆款效应，即使亏损也愿意生产这种产品。

任梅表示，低廉的售价不应作为吸引眼球的手段，名副其实的便宜应当是品质上乘且价格合理。

许多电商卖家和任梅持有相同的观点。采访过程中，规模不论大小的电商都表示，随着不断实践，愈发感受到电商行业竞争激烈，经营状况逐年下滑，难度持续增加。

李冰今年三十岁，从事电商行业已经五个年头了。他向笔者透露，近些年箱包产品的相似度极高，市场竞争异常火爆，价格持续走低，包包的售价越来越便宜。与2011年刚开始做电商时相比，当时的利润空间要大得多，能够达到30%到40%。以当时为例，一个产品或许能卖到200元，而到了今年，价格可能就跌到了160元。

网络口碑是电商平台高度关注的方面，然而针对网络环境的特点，电商业出现了刷单造信，刷好评，刷差评的恶性竞争现象，如果不能迅速加以治理，容易导致‘劣币驱逐良币’的局面，时间久了会扰乱整个市场秩序，破坏电商的健康发展环境。李冰指出。

近些年，众多网络购物平台开始认识到“刷量”、“造好评”这类做法的坏处，着手严厉整治“刷量”、“造好评”这类做法，收获了部分积极效果。被采访的这些网络销售商也谈到，今年网络购物的整体发展氛围比早些时候强了许多。

这些网络销售商感到有些担心，平台宣传开销的加大，使得他们本就狭窄的盈利余地更加被压缩，是选择低价大量销售，还是走注重品质的电商模式，成了许多销售者面临的一个抉择。

王雨(化名)大学一毕业就回到家乡白沟开始创业,他和同学一起成立了一个专门做淘宝的团队,到现在已经做电商满一年了。王雨向记者表示,他们这些规模较小的卖家特别在意搜索排名、点击次数、每个顾客平均消费金额以及成交比例等电商方面的数据,因为如果不花钱做宣传、不使用直通车推广的话,产品很难被消费者看到。要想增加销量、让更多人认可自己的产品,就必须投入资金进行推广。

我们追求销量，背包售价不高，单件商品赚的钱或许不足十元，我们大部分资金都投入到网店宣传上，上个月每日宣传的开销大约在五百元。

任梅向记者解释了成本构成情况，她举例说明，当前营销开支占顾客平均消费金额的十分之一，以100元交易为例，其中就有10元用于宣传，然而并非所有点击都会促成购买，高价商品的销售转化率较低，而低价商品更受欢迎，商家为适应低价市场，可能会压缩辅助材料预算，进而影响产品整体质量。

任梅的数据显示，其箱包在淘宝上的销售额，占据了总成交额的六成，而在天猫和京东平台的销售额，则占总成交额的四成。

这些年，我们确实有考虑过要往更高级和更注重品质的电商方向发展，不过，一旦我们提升了商品的品质，相应地提高了售价，那么推广活动的开销就会急剧上升，在平台上的销售转化效果往往不尽如人意，这种情况在一定程度上也让我们对迈向高端市场的计划产生了犹豫。