高端奢侈品电商迎来新春天：走秀网、寺库、魅力惠获融资，行业前景看好

高端奢侈品电商迎来新春天：走秀网、寺库、魅力惠获融资，行业前景看好

沉寂已久的高端奢侈品电商行业获得了新的生机。继猫步网获得3000万美元C轮融资后，寺库、美槐近日宣布获得融资。此前，国内高端电商一度非常火爆，但随后大量高端电商要么破产，要么转型。猫步网CEO季文宏表示，过去几年国内消费者的消费习惯发生了显着变化。随着越来越多的投资机构看好这一领域，高端电商进入快速发展期。

投资机构看好

对于“唯利是图”的资本市场来说，其投资方向直接体现了对该领域的兴趣。今年以来，消失已久的国内高端奢侈品再次频频传来融资消息。在季文宏看来，这直接表明投资机构看好高端电商未来的发展前景，高端电商也因此进入了快速发展期。

成立于2008年，代表着国内第一批高端奢侈品电商登上历史舞台。随后，高端电子商务在中国变得非常流行。尚品网、尊享网、唯品会、寺库等一大批奢侈品电商如雨后春笋般涌现。然而，2012年之后，大量高端电商企业可能会破产。或转变。

季文宏表示，过去几年，电商主要以低端消费为特点。现在越来越多的用户开始选择在网上购买优质商品。 “财秀网希望消费者能够像购买普通商品一样方便、快捷地购买奢侈品。”

在季文宏看来，秀秀网时隔许久再次获得融资，不仅与自身的变化有关，也与跨境电商的快速发展、跨境电商频发等外部环境有直接关系。近年来政策红利。不过，季文宏表示，猫步网不会过多关注上市，但随着奢侈品电商进入快速发展期，加上资本市场持续关注，企业上市也将顺利。

供货保证

资本对奢侈品电商的关注由来已久。早在2010年，它就已经是资本市场的热门话题。 2011年，刚刚成立三年的猫步网获得1亿美元B轮融资，创下了当时中国电商史上最大融资纪录。

季文宏坦言，其实业界对于高端奢侈品电商一直心存疑虑。一是用户的增长，二是商品的供应。经过多年的努力，在季文宏看来，货源已经成为猫步网在新一轮竞争中的有力武器。 “奢侈品电商的主流方式无非就是代购、自营、平台。尝试过之后发现，这三种模式都存在致命缺陷。”

去年，海外业务蓬勃发展的欧美名店进入了季文宏的视线。于是，秀网推出了独特的“线上海外名店”模式，即将想要进入中国市场的海外名店“搬”到线下中国。

在季文宏看来，这些名店在销售奢侈品方面有着天然的优势。 “这些名店往往都有几十年的经营历史，在选品和供应方面都有丰富的经验。”另外，通过这些名店，还可以获得更低的价格。据了解，秀网目前欧洲进货价比零售价低60-30%。此外，企业还享受22%的进口退税。 的零售价甚至与欧洲相差无几。

用户获取是挑战

资本的涌入并不能掩盖奢侈品电商未来发展面临的困难。季文宏表示，用户获取将是奢侈品电商面临的最大挑战。

“地铁、楼宇广告对于普通电商来说是一个很好的获取用户的方式，但对于奢侈品电商来说这并不适合，很多人都不是我们的目标用户。”季文宏说。奢侈品电商的用户获取成本远高于普通电商。

在季文宏看来，社交化将是奢侈品电商获取用户的重要方式。如果奢侈品电商将服装​​产品“本地化”，测量数据不仅要耗费大量精力，而且效果也不会好。如果您允许相同品牌或类型的用户自发交流，您将获得更好的结果。同时，除了社交转型，秀秀网还将建立线下O2O体验店，并在货架布局上做出新的尝试。不过，纪文宏也坦言，高端电商市场将变得越来越年轻化，新一代消费者对网购的顾虑会越来越少。北京商报记者 李朵 王云