陈年和凡客诚品的过山车遭遇：从巅峰到谷底，再到奇迹反转

陈年和凡客诚品的过山车遭遇：从巅峰到谷底，再到奇迹反转

如果不是陈念前段时间在综艺节目上骂周杰伦，引起公愤，很多人可能都忘记了陈念和当年最火的明星公司凡客诚品。

老化的凡客诚品在过去几年里经历了过山车之旅。它已经从估值50亿美元变成被投资者忽视。办公楼从东三环的顶层写字楼搬到了南五环外，员工也从东三环最大的写字楼搬到了南五环。从13000多人到现在的180人。

很多人都认为这家公司要破产了，有一段时间确实是这样。据说，最糟糕的时候，凡客诚品库存积压超过5000万件价值19亿，只能亏本清算，而且还背负着超过10亿的债务。 。

面对如此混乱的局面，陈娘花了3年时间处理了19亿的库存。在凡诚诚品跌落悬崖、即将触底的最后一刻，它不但没有摔得粉身碎骨，反而奇迹般地逆转了方向。今年，凡客诚品凭借年出货量100万件的免烫衬衫，营收达到5亿。

无论你是否还在为陈念对周杰伦的评价感到愤怒，或者你仍然不看好凡客诚品的未来，你都应该仔细看看陈念的真知灼见，这是陈念花费数十亿学费获得的。

最近读到一篇金措道和陈念的访谈。陈念总结了这段经历，提出了这些感悟。

首先，过去我是试图取悦别人，但现在我不会妥协。

过去，陈念总是猜测消费者的兴趣爱好并迎合他们，但没有人能够取悦每一位消费者。

陈念现在能做的就是做适合自己、自己喜欢的产品，比如他做的衬衫。从原材料、免烫工艺到图案设计的小细节，他都下足了功夫。他到新疆寻找长绒原料。对于棉质，去美国解决免烫工艺，去日本找衬衫大师吉国武解决衬衫细节问题。

用当今流行的话说，这款衬衫具有工匠精神，这也是这款免烫衬衫受到市场认可的原因。

过去，凡客诚品的产品从T恤到帆布鞋，都好评如潮。陈念说，货卖不出去的时候，他的办公室里堆着600双帆布鞋，他会一件一件地试穿自己做的帆布鞋。原来我对任何一双都不满意，都是“垃圾”。

诚品流行的时候，虽然销量很高，但他心里却没有信心。现在他做出了这件免烫衬衫，虽然销量不如以前，但他感觉更有信心了。

第二，过去价格低，但现在也不低。贪图便宜是一条不归路。

过去Vancl的T恤卖29，甚至19，主要是为了增加销量，但低价产品没有质量保证，这对用户体验极为不利。

消费者追求的是高品质、高性价比的产品。现在万科从面料到染色都采用了最好的技术。随着价格的上涨，产品质量和消费者体验都得到了提升。

我认为陈念这一点是对的。你见过苹果打价格战吗？这个道理很多人都知道，但是仍然有无数商家在搞价格战。

第三，创始人切不可追逐兴奋

陈念说，现在回想起自己的照片以及这几年自己参加会议的方式，感觉特别反感。他觉得自己当时很傲慢，很虚荣。

现在陈念会思考什么样的东西是有价值的，是打造一家千亿的公司却最终产品被用户遗忘，还是每一个产品都会被用户记住。

我想这可能是他当时对新产品盲目追求的体现。除了服装品类疯狂增长外，凡客诚品还有20多个非服装品类，SKU高达19万个。这些出于性能考虑的产品现在已经过时了。看到很多都是垃圾。

不追热点，踏踏实实做一件被市场认可的免烫衬衫。这才是企业的生存之道。

其实道理大家都知道。简单来说，这些感悟就是用工匠精神打造产品，不为性能打价格战，不盲目追热点，提供高性价比的产品。

但了解这些原理是没有用的。应当运用到企业的发展和管理中。企业家应该时刻审视、思考。他们不应该像过去那样在花费了高额学费后仔细研究这些原则。原因。