奢侈品电商价格战：寺库珍品网超低价香奈儿引质疑，品牌方澄清未供货

奢侈品电商价格战：寺库珍品网超低价香奈儿引质疑，品牌方澄清未供货

2015-07-08 08:16:53 来源：北京商报

寺库珍品与香奈儿争夺超低价

售价比专柜低2万元，疑似高仿，品牌方澄清未供货该产品。

奢侈品电商以超低价与香奈儿展开价格战，但这却是品牌最不受欢迎的干扰。昨日，寺库与真品网同步开启“707大促”，寺库以47折的价格上架香奈儿，挑战商场专柜，真品网则以5999元的价格直接与香奈儿“同仓价”。当业内人士质疑“两家公司的货源都值得质疑”时，他们纷纷发文澄清——从未授权或向第三方平台供货。

香奈儿 () 从不打折，现在打 47% 折扣

北京商报记者在寺库“香奈儿全场4.7折”页面看到，一款原价4.8万元的香奈儿链条包以2.5万元的低价出售，并公开挂牌与“新光天地价”竞争。另一家奢侈品电商网站真品网则指出，“某店VS新光天地太没意思了，某店降价力度太弱”。真品网页面显示，一款市场价1.68万元的香奈儿单肩包，在某店标价7000元，但在真品网仅售5999元。

随后，北京商报记者对寺库进行粗略统计发现，平台在售的香奈儿包包有53款，其中49款参与了“707大促”，折扣幅度从43%到93%不等。比如，一款香奈儿女士单肩包，页面显示折扣27%，售价26111元，而这款商品原价为33800元，页面显示“有货2件”。另一页面显示，一款香奈儿手拿包，折扣43%，原价16200元，现价7000元，发货地显示为欧洲，但并未显示剩余库存，给人一种货源充足的印象。

一位不愿透露姓名的奢侈品业内人士指出，按照目前的市场情况来看，寺库售卖的产品价格十分可疑，只有两种可能：亏本销售炒作或产品来源不规范。

用流量取悦投资人，可能会断送自己的路

昨日，北京商报记者致电寺库负责人宋先生，但他表示目前不方便接受采访，可以联系公司公关部。随后，公司品牌公关部回复称，七周年活动期间大家都在忙碌，无法满足采访要求。

随着进口商品关税的调整，香奈儿等国际奢侈品牌早已在实体零售渠道降价，靠低价吸金的奢侈品电商已不复当年。一位业内人士坦言，电商烧钱吸客已成为行业潜规则，但寺库为代表的奢侈品电商单品补贴上万元的模式难以为继。“电商的获客成本已经够高了，奢侈品电商很难再靠烧钱获取用户，再补贴上万元单品，简直是天方夜谭。”

财富品质研究院院长周婷表示，寺库在会员或客户资源方面均无优势，交易量也尚未形成趋势，可以说公司发展进入了困境。此次超低价促销可谓是“引人瞩目”之举，目的或许是为了短期内增加流量、吸引新会员，并向背后的投资人汇报。

但周婷坦言，这种模式无法长期维持。另外，对于奢侈品牌来说，此举无异于公然扰乱市场价格，破坏品牌的价格体系，如果此举继续扩大，不排除品牌会采取措施予以阻止。另外，在奢侈品纷纷开放电商合作的当下，国内平台这么做无异于断了自己的退路，失去了品牌的信任和未来授权合作的可能。

该品牌尚未供货，商品真实性存疑

北京商报记者联系寺库官方客服，获悉“为庆祝门店7周年，香奈儿供应商给予寺库较低的优惠价，寺库还给予消费者一定的补贴。”不过，客服表示，并不清楚具体的优惠价和补贴价是多少。

不过，该公司昨日通过电子邮件向北京商报记者澄清，并未向寺库、真品网等平台提供产品：“香奈儿品牌目前没有在任何社交媒体或授权第三方销售任何产品。”

上述奢侈品业内人士表示，虽然香奈儿中国专柜近期降价，但品牌从来不打折，也没有专门的非官方供货渠道，寺库等奢侈品电商平台以低于市场价2万元的价格出售，十分可疑。上述人士向北京商报记者算了一笔账：“一款售价约4.8万元的香奈儿经典款包包，欧洲市场和中国市场价格相差约1000元，即使扣除11%的退税，在中国的售价也应该在4.2万元左右。如果寺库只卖2.5万元，电商平台就得自掏腰包1.7万元。”该人士直言，要么是寺库在烧钱搞噱头，要么就是在卖高仿。

北商研究院认为，奢侈品电商发展的关键瓶颈是货源，假货事件可能引发消费者出逃的连锁反应。对于消费者来说，奢侈品真伪难以辨别，即使怀疑买到了假货，也很难拿到专柜或权威机构的鉴定，作为赔偿的筹码，只能自己承担损失。对于品牌来说，假货干扰了正常的商业秩序，假货的过度曝光，会导致高端核心客户放弃品牌。（王晓冉 孙启祥）