奢侈品牌在华战略转变：回收代理权，开设直营店

奢侈品牌在华战略转变：回收代理权，开设直营店

导语：在内地顶级品牌市场尚未完全打开的当下，依靠代理商来提升奢侈品牌在国内市场的知名度是最有效的方式。随着中国市场成为各大奢侈品牌利润版图中的热点，他们在中国的战略也开始一步步深入，而最关键的一步就是收回代理权，开设更多的直营店。至于代理品牌，目前由君思集团、香港IT集团、澳门彩虹集团等代理的品牌已多达不少一线品牌。

利用代理商提升品牌在国内市场的知名度是奢侈品牌最有效的途径

多个一线品牌被取消代理权

2005年，杰尼亚在华投入巨资开设直营店，并停止与代理商续约。2007年，阿玛尼在华成立独资公司，宣布计划开设50家直营店。2007年，万宝龙单方面解除与中国总代理上海国瑞鑫的代理协议，2010年在华开设两家门店，拒绝做代理商……2010年，英国奢侈品牌斥资逾亿英镑违约金，收回在华代理权。业内人士认为，奢侈品牌收回代理权，一般都是出于既得利益，代理商与大品牌利益最大的区别在于，前者追求短期利润最大化，而后者追求品牌形象最大化，并在此基础上追求利润。

一线品牌几乎被航母型代理商垄断

除了一线品牌的代理权被撤销外，剩下的为数不多的品牌也被几家大型航母型代理商垄断，其中包括香港骏思集团、香港IT集团、欧兰集团、迪生集团、和尔顿国际集团、澳门彩虹集团等。这些集团大多位于香港，背景深厚，从事零售业多年，在大中华区拥有庞大的销售网络，往往在北京、上海等地设有办事处。这些国际集团有将国际高端时装、全球顶级设计师系列、潮流及时尚生活方式品牌拓展到亚洲各个地区的经验。骏思集团等这些集团除了代理品牌外，还与奢侈品公司成立合资公司，2000年便与 （菲拉格慕）携手，建立合资运营模式，合作长期业务发展。此外，这些公司中有些还经营一些商场。例如，君思集团在中国管理和运营着两家大型奢侈品购物中心——美美百货和时代奥特莱斯。

一线品牌代理商仍有机会

8家一线品牌代理商及所代理品牌

《服装商城》在调研中发现，不少代理商表示，直销未必是一线品牌拓展中国市场的最佳途径。目前，受整体零售环境影响，不少一线品牌在战略布局上显得“从容”许多。未来，中国一些城市，比如二三线城市，或将迎来代理商的崛起。有专家认为，代理商面临的危机既是“危”，也是“机”，如果代理商能改变现有的经营模式和发展方向，利用对当地消费环境的了解和自身丰富的渠道，升级为商业咨询公司，未来将有很多机会。