疫情常态化下二手奢侈品市场分析：年轻消费群体推动可持续消费模式

疫情常态化下二手奢侈品市场分析：年轻消费群体推动可持续消费模式

疫情得到正常控制，二手奢侈品还能算一门好生意吗？

今年以来，国内疫情时好时坏。随着世界疫情进入常态化管控，经济增长放缓，国际形势新变化、人们消费观念变化、产业结构变化，使各行各业面临严峻挑战。

危机中孕育着新的机遇。疫情的影响以及近年来可持续理念的普及，也推动了二手经济的蓬勃发展，尤其是二手奢侈品领域。二手奢侈品领域的发展除了趁着疫情“东风”之外，还得益于年轻消费群体对二手产品接受程度的提高，以及相关部门的引导和支持。国家政策。

一款设计独特的二手包或一款专柜脱销的手表，不仅仅是个人审美品味的象征。如果买家眼光敏锐，某些款式可以在市场上继续保值甚至升值。可持续消费模式受到许多年轻人的欢迎。

去年7月，国家发改委印发《循环经济发展“十四五”规划》，进一步明确要完善二手商品流通法规，建立二手商品标识标准、评估分级，规范二手商品流通秩序和交易行为。

在消费低迷的背景下，贝恩公司全球高级合伙人布鲁诺认为，中国市场的消费基本面依然非常稳定，中国奢侈品消费者正表现出越来越明显的独特性和差异性。他认为，中国消费者的个人奢侈品消费将在2022年底至2023年上半年恢复到疫情前的水平。

艾瑞咨询数据显示，国内闲置高端消费品零售市场规模已从2016年的162亿元增长至2020年的510亿元，年复合增长率达33.2%。预计2025年二手奢侈品市场规模或将达到2080亿元。2020年国内闲置高端消费品存量价值已达2.87万亿元，2025年将达到3.9万亿元。

可见，闲置奢侈品的庞大库存，为二手奢侈品的流通和二手奢侈品行业的长远发展奠定了坚实的潜在供应基础。

缓慢稳健地打球，胖虎筑起坚固的“护城河”

随着二手奢侈品越来越火爆，“围城”外的人想进来，但“围城”内部并没有暗流涌动。二手奢侈品单价高、属性特殊、国内供应复杂。消费者的“敏感点”是商品是否正品、新旧、价格是否符合心理预期。对于平台和商家来说，供应链管理能力、识别实力和效率是决定其长远发展的关键因素。在雨后春笋般涌现的平台中，庞湖一直备受资本和产业的关注。

回顾胖虎七年的成长史，可以说是国内奢侈品行业发展的一个缩影。

胖虎由马成于2015年在北京创立。以C2B2C为核心运营模式，为受众提供奢侈品回收寄售、寻货订购、鉴定估价、销售等标准化全流程服务。 2017年，胖虎将业务重心转向B端，开始打造商品供应链； 2018年，胖虎通过“胖虎云商户”，为二手奢侈品行业商家提供标准化评估、定价的数字化能力。

（胖虎北京三里屯旗舰店前人山人海）

2020年疫情以来，胖虎开始主攻直播，同时向C端战略转型。基于此前丰富的电商运营经验，尝试探索线下零售业态。 2021年11月，胖虎在北京三里屯开设了全国首家旗舰店。开业后，商品品类包括大牌奢侈品包包、手表、限量时尚玩具以及市场上稀有的二手服饰。

（胖虎北京三里屯旗舰店爱马仕彩虹墙）

（胖虎北京三里屯旗舰店、潮流游乐区）

针对二社观众最关心的“真假”问题，胖虎自成立以来就与中国检验认证集团达成深度合作，确保售出的每一件产品均可溯源。同时，我们努力组建鉴定小组，建立完善的产品标准化服务中心，处理产品鉴定、状态评级、产品维护清洁、基础信息完善、定价等各个环节，形成完整、规范、规范的产品标准化服务体系。高效的服务体系。

在品牌层面，胖虎秉承“可持续时尚”的品牌理念，秉承推动时尚产业可持续发展的愿景，以“时尚有态度，时尚购物就够了”为品牌价值主张，聚焦针对核心消费群体的审美偏好，致力于通过线上+线下场景为用户打造美好极致的体验。近日，在北京西单大悦城的“潮流奢华实验室”快闪市场，拟打造胖虎品牌活动IP，这也是对线下模式的一次新探索。

（胖虎潮社实验室现场）

在消费寒冬的阴霾下，庞湖的“成绩单”十分亮眼。月度动态库存周转率达到70%。通过抖音直播和系统化私域运营，获客成本显着降低，近一年累计交易用户约100万。三里屯旗舰店月均GMV稳定保持在3000万至5000万，客均单价达到2万元。

七年来，庞湖稳步前行，“一步一个脚印”构筑起商业+品牌的双护城河。

正式启动“城市旗舰店”计划，打造行业新标杆

国内二手奢侈品的交易方式主要分为线上平台和线下交易两种。头报研究院《2021年中国二手奢侈品行业概况》显示，消费者在线下消费二手奢侈品的比例为75%。线下门店依然是二手奢侈品的主要销售形式。

近日，在北京三里屯旗舰店正式运营近一年后，胖虎准备正式启动“城市旗舰店”计划。未来两年，计划在上海、深圳、武汉、重庆、成都、西安等城市建设胖虎品牌旗舰店。店，完成了胖虎全国“一期”旗舰店的拼图。

至于为何做出这样的战略布局，仔细分析后，不难发现胖虎的优势以及背后的考虑。

首先，胖虎北京三里屯旗舰店早在2021年11月正式开业时就“一石激起千层浪”，在行业和消费群体中形成了巨大影响力。现在它更是作为超级广告牌而闻名。态度成为行业战略发展的探路者和风向标。在此基础上，基于商业资源集中度、城市枢纽度、城市人活跃度、生活方式多样性和未来可塑性五个指标，以及品牌商业数据和用户行为数据，最终确定了“城市旗舰店”的选址目标。有针对性。上海、深圳、武汉、重庆、成都、西安，除西安外，排名前五的城市均跻身《2021中国城市GDP排行榜》前十名。

其次，在三里屯旗舰店的运营过程中，胖虎积累了丰富的门店运营“实战”经验，形成了包括门店服务、门店员工管理、会员管理、财务管理在内的一整套完整的SOP体系。并且在经历了疫情期间的反复“大考验”后，通过全方位优化，沉淀了一套高效完整的运营方法论。

第三，胖虎希望基于品牌理念与消费者深度互动，将战略层面的顶层设计转化为可感知、可知的细节，创造并推动创新的消费者生活方式，触达更广泛的消费群体，选择一线和准确的产品。在一线城市的核心商圈建设城市旗舰店可以说是一个绝佳的载体。

目前，“城市旗舰店”项目已全线启动，拟通过加盟招募城市合作伙伴。想要了解更多详情的朋友可以通过胖虎官方微信服务号联系项目相关负责人。