凡客诚品创始人陈年：从农村到电商巨头的传奇人生

凡客诚品创始人陈年：从农村到电商巨头的传奇人生

每一个有智慧、正派的人

他们都将“FPEC 资源库”置顶

本文经硕士博士圈许可转载（）

他是我国涉足电子商务的代表人物、“我为自己说话”的鼻祖、文艺青年。如今站在风口浪尖却依然坚信明天会更好的他，就是凡客诚品创始人陈念。

1969年4月，陈念出生在山西闻喜县丰乐庄一个不到1000人的小村庄。然而，陈念出生仅25天，父亲就去了武汉，母亲不辞而别。直到19岁那年，他才再次见到母亲。

这一整天，陈念和奶奶相依为命。没有牛奶，祖母就卖掉了自己的珠宝换来了一只山羊，并煮了羊奶给他喝。对于陈念来说，奶奶就是他的一切。

直到1983年，14岁的陈念才离开奶奶，来到了大连。那时，父亲已经有了自己的新家庭，陈念只能独自住在父亲安排的部队大院里。孤独中，陈念疯狂地解几何题，“总是假装自己是阿基米德的传人！”

这样的生活持续了3年。直到有一天，陈念突然把所有的数学书都扔进了垃圾桶。他为顾城、北岛、海子、柯云路、李泽厚而疯狂。陈念觉得数学和物理很无聊，于是他开始考虑逃跑。

1986年10月8日，陈念偷偷买了一张回山西的火车票。半个月后，他成为闻喜一所中学的英语老师。然而没过多久，学校要评审职称，陈念却没有学历。

无奈之下，陈念只好回到大连，回学校参加高考。 1988年，他考入大连一所经济学院，但仅仅两年后，陈念就坚持不住了，最终退学去了北京。

到北京后，陈念在桥下睡了半个多月，每天吃半袋方便面。最后，他实在太饿了，只好写信给奶奶求助。一个月后，陈念收到了奶奶卖粮的100元钱。

陈念用这100块钱在圆明园附近租了一间小平房。由于找不到固定工作，他只能靠时不时地写散文来赚取一些稿费来支付房租。

直到四年后的1994年，《北京青年报》才请他写一篇文章。陈念每天以笔名“惊红一枝”发表文章，每月能赚到3000元的生活费。

那段时间，陈念一边读着穆丹和罗素的书，一边滔滔不绝地写着自己的情感。随着他的写作越来越流畅，越来越多的杂志请他代写。后来，陈念干脆创办了“西书好书”社，并担任《好书》第一任主编，成为杰出人物。一个真正的学者。

1998年，陈念自己创办了《书评周刊》。也是在这一年，他认识了比他小8个月的雷军。当时，雷军担任金山软件总经理。一个是作家，另一个是技术员。他们莫名其妙地走到了一起。

闲暇时，两人经常一起出去喝酒。两年后的2000年，金山和联想共同投资卓越网，卓越网急需人才，雷军问陈念：“你有兴趣加入吗？”

陈念觉得雷军靠谱，二话不说就答应了。当年5月，卓越网正式上线。陈念担任图书事业部总监，一头扎进了自己一无所知的电子商务领域。

在卓越网，旧社会的情商发挥了作用。准确的说，它是“营销大师的灵魂附体”。他可以让老郎的新专辑一天卖完，他也可以把《钱钟书全集》卖完。 《西游记》一月销量破万，《丁丁历险记》售价550元。 》一天可以卖出5000份。

雷军问他的秘诀是什么？陈念跳出了“直觉”二字。短短六个月内，卓越网的注册会员猛增至65万。 2002年至2004年，卓越网成为电子商务圈当之无愧的领头羊。

然而2004年，亚马逊进入中国，淘宝开始崛起，电子商务世界一夜之间发生了变化。当年8月，亚马逊以7500万美元收购卓越网，雷军彻底告别电商。

一年后，陈念也离开了亚马逊“控制”下的卓越网。他无法忍受自己养大的孩子被彻底“格式化”，陈念一挥袖子说道：“我不干了。”

陈念无法忍气吞声，自掏腰包建立了一个虚拟交易网站——我有网。此次，陈念改变了卓越网的模式，将“优优网”打造成一个没有任何实物交割的虚拟商品交易市场。玩家可以直接在网站上购买虚拟产品或服务。

然而，《无忧网》运营才一年，就遭遇了来自游戏开发商和运营商的双重压力。 “暴雪抵制！” ！”于是陈念就消失在了公众的视野中。

你这阵子都在干什么？陈念隐居了八个月。他在中关村的一间平房里写了一本名叫《归来》的小说。陈念反思自己的小生活，陌生的父母，温暖的奶奶，从《书评周刊》到《九九网》再到《我有网络》。陈念越总结，越觉得“生活还是没那么有趣”。 ”。

于是2007年，老年又回来了。这次他不是卖书，也不是建虚拟网站，而是卖衬衫。

为什么是衬衫？因为2006年，一家叫的服装公司没有工厂、没有门店，完全依靠互联网以超低的销售成本进攻行业，创造了后来名声大噪的PPG模式。

2007年10月，凡客诚品正式上线，38岁的陈念重返电商圈。

最初的凡客诚品只是一个专注于销售衬衫和其他男装的电子商务网站。在仔细探索PPG模式后，陈念将所有产品交给主机厂生产，主要销售渠道是网络和电话，“尽可能降低成本”。

为了提高知名度，陈念亲自策划了一场“同时向1000家大公司高管赠送凡客诚品男士衬衫”的营销活动。不到一个月的时间，网上就充斥着“Vancl衬衫体验”的帖子，此后，Vancl的日订单量达到了2万件，彻底摧毁了PPG，Vancl也开始走红。

随后，陈念连续打了三场硬仗，让凡克彻底爆发。

第一个攻坚战是推动“大众时尚”。据说这个年份的灵感来自于一位管家。当时，他下班回家，看到正在打扫楼梯间的阿姨，随口问道：“阿姨，今年夏天你会花多少钱买T恤？” “30岁以下。”随后辰年推出的一款29元的印花T恤当然也被抢购一空。

万科的另一个革命性产品是深受年轻人喜爱的帆布鞋。陈念的小侄女是帆布鞋的忠实粉丝。一双帆布鞋可以穿5年。洗完穿了，陈念印象深刻，觉得可以尝试一下。

果然，第一批5万双就做出来了，上线第一天就卖掉了一半。 “大众时尚”的口号一下子把万科推上了快时尚的轨道。

第二场硬仗是细节之战。一方面，凡客诚品以百元以下的价格吸引了超过500万消费者。另一方面，陈念深知都市人“嫌贫爱富”的虚荣心态，所以凡客诚品的衬衫从来不会在口袋或其他明显的地方有商标。 ，消除消费者的心理尴尬。

对于网站上出现的投诉，陈念都会一一阅读。 2008年4月，陈念接到消费者投诉“送货迟到、服务质量差”。

陈念立即修改了配送流程，“1000公里以内2天内送达”，同时在万科网站首页发布了给消费者的道歉信。消息一经发布，短时间内圈粉无数。通过这件事，陈念也总结道，“无论是做人还是做企业管理，细节就是魔鬼，它能暴露你的真面目。”

第三场硬仗是“凡物”。 2010年7月，万科邀请韩寒、王鹿丹作为形象代言人，“爱网络，爱自由；爱晚起，爱夜排档……”一系列广告语铺天盖地活跃在网上，“我“为自己说话”成为当时最流行的一句话。

短短一个月时间，微博、QQ、各大论坛上疯狂转发的“凡物”图片就超过2000张。衰老的秘诀就是六个字：“因为我更懂人！”

但正当凡客越来越红，陈念也越来越红的时候，一场灾难悄然降临。

2013年秋季，由于京东、天猫、淘宝等“双十一”的强势进攻，加上陈娘的过度自信，囤积了超过20亿的商品，万科突然出现了严重的滞销，资金链断裂。陷入危机。

那年冬天，凡客诚品总部不得不从西二环的永贵中心搬到南五环外的亦庄，员工也从1.3万人锐减到只剩下180人，最糟糕的时候还剩1.9元库存达 10 亿美元，凡客诚品的估值也从 2011 年的 30 亿美元跌至超过 10 亿美元的债务。

看着办公室里堆满的衣服和帆布鞋，陈念突然发现，眼前看到的全是“垃圾”。想了三天三夜，陈念最终决定做衬衫。 “只有衬衫才能拯救凡客。”

于是，陈念专门飞到日本，拜访衬衫大师吉国武。经过深入沟通，陈念发现大师的理念与凡客之前的模式恰恰相反：拒绝低价。

直到我去日本旅行后，我才终于弄清楚如何制作衬衫。例如，在领子下面加半里衬，使其挺括；在袖口剪出6个褶子以贴合手臂；如何在衬衫上设计不同的面板来搭配欧美版型。总之一句话，品质永远不能含糊。

一年后，2014年8月28日，陈念带着新品回来了。凡客诚品举办了名为“A Shirt”的新闻发布会。 “衬衫确实是Vancl的救命稻草，但绝不是最后一根！”

如今，“一件衬衫”已经成为万科最重要的衬衫，也是最受用户好评的产品。从这场海啸中幸存下来的陈念有一个难忘的体会：“质量是基础”。

19亿库存，用了3年的时效才最终解决。粉丝生气得更快，跌倒得更快。然而很少有人知道，在凡客经历低谷的这几年里，陈念一直在反思：

《泛客反思2011：困难的根源在于管理层决策失误》（2012年1月）；

《反思过去：凡客患上快速公司失控综合症》（2012年9月）；

《泛客五年反思》（2012年12月）；

《旧反思：凡客盲目扩张，我和我的团队太虚荣》（2013年10月）；

《庆年：不做好产品，就会被雷劈》（2014年8月）；

“旧反思：远离产品是过去最大的错误”（2014 年 10 月）；

《反思过去：凑热闹的公司将会消失》（2015年1月）

2016年9月12日，万科发布三款最新产品：免烫衬衫3.0版、户外登山鞋、水柔棉外套。此次新品发布，万科首次尝试线上直播，YY、脉脉等平台参与其中。各平台超过200万粉丝观看直播。

“不可能无缘无故地卖掉凡客，但我们一定要一直做下去！”这位内心坚强的艺术家仍然坚守着自己的立场。谁说凡客不行了？衰老的存在，才是最有力的反击！

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