2024 年双 11：南极人第 16 次参加，商标授权业务成就万物皆可南极人

2024 年双 11：南极人第 16 次参加，商标授权业务成就万物皆可南极人

2024年“双11”是桃田第16次“双11”，也是南极人第16次参与。 “南极人”是中国知名品牌，但该品牌所属的“南极电商”却是一家很少有人真正了解的公司，隐藏在工厂和经销商背后。

自1997年成立以来，安吉电商长期以来主要从事“商标授权”业务——也就是大众最熟悉的术语“OEM”。其商标授权给数千家上游工厂，并与20,000多家经销商合作。它在生产和销售之间建立了一张网络，连接每个可连接的生产和零售店，并不断扩大。自己的规模。这种连接网络曾经没有边界，几乎渗透到所有低集中度、分散消费的品类，包括洗衣机、剃须刀等。

以至于人们开玩笑说“一切都可以是南极”。

毫不夸张地说，每两个中国人中就有一个购买过带有南极“标签”的产品。

巅峰时期，南极电商只有100多人，销售额可达400亿元。该公司年营收超40亿，利润超10亿，人力效率甚至超过拼多多，一度被称为“中国互联网人力效率最高的公司”。

这家公司的发展经历了几个阶段，这一切都体现了其创始人张宇翔的认知和判断。当国内各种消费品供不应求的时候，南极人就是刘德华代言的保暖内衣领导品牌。随着产能的扩大和各行业进入门槛的降低，张玉祥找到了新的战略决策，认为连接供应链，再服务供应链，“这就是最大的生产效率”。于是，南极人转型为“南极电商”。它更接近于一个先垂直于服装行业，然后蔓延到泛服装、家居甚至家电品类的“电商服务商”。是一个平台与商户之间“轻薄”的“小平台”。为上下游客户提供产品设计、材料研发、营销等全链路服务。

巅峰时期，这个“小平台”市值接近600亿，让张宇翔登上了福布斯富豪榜，但好景不长。

由于缺乏强有力的供应链控制，南极洲的扩张边界越来越宽。质量控制下降、声誉不佳、品牌形象受损。多重因素导致公司销售进入下降通道，收入和利润面临压力。

当人们谈论“南极洲什么都行”时，可能意味着这个品牌什么都能买，但或许也暗含着“品质一般”的玩笑。

“我的一个兄弟买了南极洲授权生产的袜子，他告诉我这是什么袜子，还没穿就扔进了垃圾桶。我当时真的很受刺激，人们还是要节约。”脸。”

张玉祥坦言，这十五年来他几乎没有说过话。一方面，他不知道该说什么，因为他没有做出一款让他值得骄傲的产品。另一方面，他坦言，虽然搞“品牌授权”的企业有很多，但南极电商是其中“最大”的，消费者对他的投诉甚至谩骂也不少。

今天，南极人民想要改变。据张玉祥介绍，“我现在出来，是被迫开业的，但我必须开业，因为如果我不说出来，没有人能向我解释。”

他想要解释的是，以前的南极人在做什么，犯了什么错误。但他更想说的是南极人未来想要成为一个什么样的品牌。

未来的南极人是什么样的？张玉祥说，这是一个“真香国货”品牌，让他对这个“标签”感到自豪。当然，他更多的是用行动来解释。南极电商一度“由重变轻”，将生产授权给工厂，将销售交给经销商。现在，张宇翔又重新开始设计产品、寻找工厂、设立官方自营旗舰店和线下店。

他甚至直言，到今年年底，公司将完成约90%代工产品的退出——张宇翔给了与他一起奋斗了一年半的合作伙伴，他认为这使得感觉。 。

张宇翔表示，他和电视剧《繁花似锦》中的“包先生”是同一代人。和包先生一样，他在20世纪90年代在上海商场设立专柜，跑过工厂，经历过商界的坎坷。在接受《天下网商》专访时，他穿着白色T恤和白色裤子，说着带有上海口音的普通话，看起来就像一个“上海大叔”和一个“服装老手”。

张宇翔接受《世界在线商报》专访

六十岁入行，这是他第三次创业。他为这次创业喊出了很多激进的口号，比如让南极成为“优衣库的替代品”，或者让“迪卡侬的价格、优衣库的品类、品质”。他在电梯、机场密集投放广告，口号简单明了，“轻奢品味，天价”。他还准备了100亿资金投资全产业链，继续“重塑”南极人。

“每个人都会犯错，每个人都想看到一个坏孩子变成好孩子的故事，一个黑人变成明星的故事。我对南极人这个品牌有感情，7亿用户也有感情。南极人买了，我不会就这么扔掉。”

“什么是尊严？尊严就是不选择自己不想要的东西的权利。我已经六十岁了，不再需要为了钱而做任何事情。这个时候，我希望能够向人们传递一些东西。”工业并留下一些东西。”

在三个小时的专访中，张宇翔几乎解释了一切。以下是《天下网商》与南极电商创始人张宇翔的对话（编辑整理）：

南极人如何成为“南极电商”

《天下网商》：南极人是一个知名品牌，现在已经走到了属于自己的新十字路口。你已经随身带着它这么久了，你现在对它有什么看法？

张玉祥：我1985年大学毕业，在一家公司工作过一段时间。 1992年左右，我开始自己创业。当时我正在设立一个柜台，卖女装。

我和包先生（王家卫导演的电视剧《繁花》男主角）是同一个时代的人，包先生也是我们这一代人的缩影，所以我看到这个的时候很兴奋电视剧，似曾相识，我的眼里充满了泪水。那时候我也跑工厂，跑工厂，睡工厂。距今已有三十多年了。南极人是我1997年创立的保暖内衣品牌。

一路走来，（南极人）经历了几次重大转变。我开始制作女装，然后制作内衣。我也很早就进入电商并上市了。现在我正在重新转变。这期间我们做品牌授权，这些都是里程碑（事件）。一路走来，我实际见证了中国市场经济的发展。从供给超过需求，到供需平衡，再到供给过剩。从能买东西，到买便宜的东西，现在我们要买又好又便宜的我们还想要的东西。

从这个角度来看，我为什么在这个年纪还愿意加入传统制造业呢？因为我看到了很多机会。我觉得新商业、新零售的蓝海其实才刚刚开始。

《天下网商》：您30多岁时创立了南极人品牌。 《天下网商》拥有众多80、90年代的读者。那时候，你应该在电视上看到过很多南极广告。那是一个大渠道、大分销的时代。

张玉祥：当时有“五个一”这个说法。你有一个能带来创新的好产品。比如保暖内衣的定位（概念）就是我首先提出的。它是一件保暖内衣，其保暖能力相当于2.5左右羊毛衫的保暖力。然后一个好的广告，一个央视的宣传，一个明星代言，一个投资洽谈会，最后生意成功了。

《天下网商》：2008年左右，南极人经历了一次转型。按照俗话说，就是从卖服装变成了卖商标、做品牌授权业务。为什么当时会出现这样的决策变化呢？

张玉祥：做品牌授权的时间可能要早一些，因为对我来说，当生产和销售发展到一定程度的时候，就会遇到瓶颈。这个瓶颈是什么？也就是说，我们有一个全国性的分配体系。当全国配送的价格已经很高的时候，如果不不断创新，消费者（消费者）很难持续为这样的品类买单。

因为服装想要继续创新还是有难度的。比如，优衣库曾经想过在羽绒服品类上进行不断迭代，就像手机一样，但这个功能的变化非常隐蔽。在此前提下，一是其他企业模仿的成本比较低，很多企业都进来了。二是企业的“五一”成本特别昂贵（广告费、代言费等）。但零售价格正在下降。当时我们进军电商的主要目的是“去中介化”，打破所谓的代理层。

在做电商的过程中，我们已经在做授权了。当时我觉得制造业开始有点饱和了，缺少的是现代服务业。我希望品牌授权，即服务业，成为这个行业的突破点。

传统的授权叫什么？我只给你商标，然后不关心其他任何事情。我们大概在2015年之前就提出了“社区”的概念。

首先，我们是一个商业社区。我可以销售，我有品牌，你可以生产，你也知道分销。为什么我们不能结合在一起，变得松紧呢？

第二，我们是利益共同体，利益分配合理。

第三，这是一个我们互相尊重的情感社区。

归根结底，我们是命运共同体。我们极大地提高了工厂的生产力，共同承担了企业需要承担的社会责任。

《天下网商》：也就是说，你有两个核心服务。一是有点像迪士尼的品牌授权，收取授权费。另外一个有点像垂直于服装行业的电商服务商，帮助他们解决工厂的电商问题。

张玉祥：是的。

《世界网商》：曾鸣教授提出，在平台和B端（商家）之间，有一个“S”（S2B平台，S指供应平台），它就像一个“小平台”，解决大平台问题 对于垂直领域的一些问题，南极电商是不是像这样一个“S”？

张玉祥：完全同意。电子商务平台为商家提供信用支持、支付系统和物流基础设施服务。我们从供应链的起点提供服务，我们有能力定义供应链。一些服务行业，包括电商代理，已经有成熟的供应链，这就说明供应链怎么卖，怎么做电商。但我们知道电商对工厂有什么需求，我们会为他们配置。

《天下网商》：供应链是按照电商的生产关系配置的吗？

张玉祥：是的，这样我们的效率就会高。 2019年，我们的GMV（商品交易总额）达到400亿元。

《天下网商》：所以你们把安吉电商打造成一个“更轻更薄”的服务中心。当时安吉电商真正的客户其实是上游工厂和下游经销商？

张宇翔：是的，我们当时的服务包括电商数据服务、电商工具、行业分析报告，甚至公关维护。在上游生产过程中，我们提供一定的研发和质量培训。从理论上讲，我们把过去经营企业的所有方法论和模型案例都给了我们的供应商和经销商。所以这就是为什么，这个行业（电商服务行业）有很多公司都是我们过去的合作伙伴。

《天下网商》：南极电商利润如何分配？

张玉祥：关于利益分配的顺序，我们首先是利他的。我们首先让供应商赚钱，低成本地跟我们做事。其次，我们让经销商赚大钱。我们是最后赚钱的，但其实我们拿的是那一小部分。 （对于经销商）我们不向您收取前期费用，并且我们所有的分配都是按订单销售的。

《天下网商》：这有点像CPS（Cost Per Sales，按销售量付费的广告模式）吗？

张玉祥：是的，我们是按结果收费的。从这个角度来看，我们降低了门槛，允许更多的工厂进来。我们做品牌的时候，说实话，我们占了最大的份额，因为我们投入很大，我们先获得利润。在做品牌授权的时候，我们其实改变了思路。我们认为，现代制造业的饱和，本质上是由于缺乏现代服务业的支撑。

《天下网商》：财报显示，南极电商在服务领域的毛利非常高，达到毛利的90%以上，而且资产规模很小。当时公司有多少人？它是如何做到这一点的？

张玉祥：我们公司的人数一直比较少，一直都是100多人。我们的想法是，如果大众能买账的话，尽量不要自己组建团队。比如我们很多品牌的营销、策划、投资，外面已经有专业的公司、专业的现代服务业了。我们必须学会购买更好的服务。那么公司是做什么的呢？在此领域制定战略并进行投资。如何进行专业、垂直的投资，而不是事事亲力亲为？

品牌零售商之路遭遇挫折

《天下网商》：您是一个高度相信市场经济、注重社会分工的人。那么我们看到的似乎是“万物皆可南极”，即授权类别变得特别广泛。在这个扩张过程中你有什么想法？

张玉祥：我们所做的一切都是有理论基础、有逻辑的。从全球角度分析成功案例，比如英国的Marks & （英国最大的跨国商业零售集团），也销售时尚品牌。因为低端市场讲的是垄断，而高端市场讲的是个性化。在国外，我们这种（品类拓展）叫品牌零售商，以用户需求为中心，管理用户消费的全生命周期，提高商品的流通效率，用低客单价撬动高客单价，购买一堆产品中您品牌下的产品。

南极防晒衣

所以我们的初衷是我们可以成为一个零售商，至少像日本的堂吉诃德（日本最大的连锁便利店和折扣店）。零售商有两种类型，一种是品牌属于大家，另一种是我们自己拥有的品牌。我们希望这个品牌属于我们所有的零售商，比如德国的阿尔迪超市，山姆百货在中国做得很好，有很多自己的品牌产品。但（后来）这个结果并不是我们想看到的。如果你的产品能够增长，你必须拥有强大的供应链和管理体系。

《天下网商》：当时想做衣食住行，想做更多元化的零售。但在做的过程中，因为有些事情超出了我的能力范围，即所谓的控制边界，所以出现了一些质量方面的抱怨和一些隐忧。你能这样理解吗？

张玉祥：当然。

《天下网商》：那为什么南极人在他们最擅长的保暖内衣和内衣领域似乎没有很好的口碑呢？

张玉祥：这个分为两个方面。一是随着供应链和品牌壁垒降低，企业可以快速进入。比如我们早期做保暖内衣，后来转型做电商平台。 （渠道门槛的降低）迅速降低了这个行业的进入门槛。二是供应充足导致一些平台规则发生变化。比如我们以前买了一件保暖内衣，前30个产品可以通过自然搜索赚钱。然而，这些产品并没有差异化。平台一开始只让一些顶级产品有很好的曝光度，后续的产品大家还要去争夺。这个时候，所有人的心态都变得浮躁起来。当我们卖69元的时候，其他品牌卖59元，然后是49元，所以质量下降了。我们当时没有看到这种趋势。

《天下网商》：当时你们的供应链客户有发生一些变化吗？

张宇翔：是的，是to B（企业主导）行业的变革。过去我们一直是以客户为中心（工厂、经销商），但实际上当市场“介入”时，我们就必须变成以用户为中心。

《天下网商》：那么这个时候，作为品牌授权方，是否需要划一个底线？

张玉祥：是的，在过度竞争的前提下，我们要从以客户为中心转变为以客户为第二。所以我们现在提出“用户第一，客户友好”。顾客还是要友善。我们现在是自营，不能让我们的供应商和代理商亏钱。消费者必须放在第一位，因为这是我们需要共同服务的。有一段时间，我们为了品牌竞争力而迎合顾客，却缺乏对消费者的尊重。

事实上，在成熟的消费市场，比如日本市场、美国市场，良好的品质是基本要求，公司并没有面临太多的竞争，所以他还是回报给客户的。例如，星巴克和可口可乐与顾客竞争。因为即使百事可乐与可口可乐竞争，两家公司也不会一次性生产大量可口可乐并扭曲整体供应链价值。不过我们看到星巴克最近也遇到了这个问题，那就是中国市场的激烈竞争导致其开始单独管理中国市场。因为如果不对中国市场做出任何改变，比如供应链的改变、价格的改变，星巴克短期内无法与中国品牌竞争。

《天下网商》：这样的竞争对于南极电商来说意味着什么？我们看到，南极电商近年来与品牌授权相关的收入和利润均出现下滑。仅仅是消费供需的逆转，还是还有其他竞争因素？因为实际上有很多品牌，可能和你是同一个工厂的。他们开始通过短视频、直播等方式进行运营。对于相同的品类和产品，消费可以增长。

张玉祥：我从消费的“终点”来回答这个问题。目前消费市场存在哪些问题？中国的老板太多了，但没有一个达到很高的规模。整个商品成本、研发和营销费用都是有限的。当供给侧满足“短期多巴胺”时，你会看到所谓的白卡多了。

但我们对品牌的定义是什么？我们最早的品牌定义是认知度、满意度和忠诚度。在当今的互联网时代，品牌的定义是“看得见的”，即如何才能做到“显露”。因为暴露的成本越来越贵，手机就这么大，消费者的时间也只有这么多。

“看得见”只是品牌的一个维度，第二个维度是“记住”。品牌是为了记忆，对吗？第三个“记住”是信任。我们不能只做品牌的单一维度。最困难的不是做一件事，而是平衡三件事。更难的是可持续，我们必须在这个持续的过程中不断优化和迭代。

所以如果从现在的角度来看，能“看到”就可以做到，但“记住、想起来”并且还能持续做下去才是最难的。因此，我们这一代企业家的考虑是，是追求短期成果，还是用长期产生的成果去种植新的事业。这就是为什么我们以未来用户为中心、追求美好生活进行投资。而且，现在的投资与过去不同。过去投资可以产生效果，现在投资没有短期效果。那个时代已经一去不复返了。消费者不仅要品质、功能、价格，还要好看，比如国际品牌的设计风格，比如“老款风”，舒适感，比如“通勤款”，而且还需要通勤。即使参加聚会也可以穿着，而且需要放松。我也想变得有活力，让自己看起来更高更苗条。最后，一定要有故事。所以以前有三个维度，但现在有七个维度。我们必须重新认识、重新投资。这就是所谓的展望未来，活在当下。

《天下网商》：你的意思是，无论是南极人过去的授权品牌方式，还是平台的白标以及平台的白标和专家主播带来的产品，都是不是未来品牌的形式。尤其是当我们进入供应饱和期时，是不是该转动方向盘了？

张玉祥：是的。

南极洲，返回南极洲

《天下网商》：南极电商近日提出转型“自营”。您刚才说60岁要重新创业，看起来是一个从轻到重的过程。

张玉祥：（我们的）转型实际上是从中国制造到中国品牌的转型。从B端满足客户需求，让代理商赚钱自己也赚钱，到真正满足中国及全球消费者的长期需求。能够创造海量需求的，正是中国传统的低端、中价位时尚产业、日用品产业向中国品牌转型的过程。

因为我们看到，全球有很多中国品牌，比如Anker（专注电源的高端数码配件品牌）、名创优品、泡泡玛特，包括SHEIN（时尚生活在线零售商），风靡全球。世界。如果我们坚持这样一个原则，那就是创造美，做出美丽的、舒适的、有灵性的、有故事的、有中国传统性价比、中国品质的时尚生活用品。所以我相信我们才刚刚开始。希望我这次的参与能够让各位同事振奋起来。

例如，对于“较重”的领域，我们需要制作最好的袜子、最好的内衣、最好的家居服、最好的瑜伽服，甚至最好的羽绒服、夹克。我们需要大量的投资，所以我们聘请了“结构性人才”，比如世界一流的研发人员和世界一流的制版师。我们要真正按照奢侈品的模式来做。

《天下网商》：公司人数也增加了吗？

张玉祥：理论上我们还是有大规模的外部合作，公司的人依靠的是技术专家，比如制版师。我觉得供应链改革其实就是设备加设备工程师。英国高士的生产线和制造生产线的工程师实际上是在云南和贵州生产的，所以我们直接升级那里的产业，改造整个制造业。产业将向智能化、时尚化方向升级。

事实上，供应链的最后之战也是人才。例如，我们有从未来过这里的工程师。如果你遮住（产品）商标，你就无法区分和我们南极人。这就是中国制造的魅力。

《天下网商》：所以我可以理解，南极人利用好中国供应链，在原有三个维度的基础上“聚焦”新的四个维度，包括好看、舒适、精神、故事。那么，接下来您将如何与供应链合作？

张玉祥：我们和工厂是有投资合作关系的。第一个例子是OEM，我们买你的东西。其次，我们会对工厂进行股权投资，希望一些更好的工厂能够长期留在我们身边。这个时候就必须改革整个利益分配。我们和工厂的关系不仅仅是上下游的合作关系，更是利益共同体，投资合作关系，让他不仅可以为现在的情况付出代价，也可以为未来的付出。

《天下网商》：您认为每个人都应该自己做决定，并对自己负责。你认为在这种社区合作中，大家会为自己努力，甚至为自己的可持续发展而努力，而不仅仅是为了当前这个时期吗？交出一批货物。

张玉祥：是的。

《天下网商》：以前安吉人有很多经销商。最多有多少人？当你在这里新建一个自营安吉人，而那边的“贴牌”安吉人还在经营时，会不会稀释自营产品的价值？

张玉祥：有时候，我们有几万个经销商。我们建立了一些新的战略，新的伙伴和朋友，但也要慢慢让一些老伙伴退出，我们从战友变成朋友。在这个过程中，我们可以把刀锋指向自己，但不能把刀锋指向曾经一起战斗过的兄弟。人在社会上有三个方面：尊严、场面、人面。最难的是人的脸面。这些是和我们在一起三年、五年、十年的战友。我们不能让他们没有食物就走。我们绝对不能说今天要开始新的生活了，兄弟们就不管了，因为毕竟我这个年纪创业，就要考虑到前任的情绪和情绪。同志们。所以我们给了他们一年半的时间来清理库存。这一年半的时间里，我们理论上是没有收入的。到今年年底，我们可以保证男装、女装、内衣、运动户外服装等服装品类90%的客户退出。到时候大家都会降价、退出，我们就有合法性、合理性。

《天下网商》：您非常了解这次转型对企业来说价值减少和收益之间的微妙平衡。我看到南极人最近投资了分众传媒和户外广告。其中，“轻奢品味、天价”这句口号又该如何理解呢？您之前说过要与优衣库竞争，但优衣库的定位并不是平价奢侈品牌。

张宇翔：轻奢的定义并不是说你贵。轻奢是一种精神。我们的定义是让你轻松穿出高端造型。本质就是“轻松高端”。不用花很多钱就能享受到好品质。作为一个公司，我们有义务提供这样的服务。比如我们的内衣跟Tom Ford（奢侈品牌）竞争，但是我们可以卖39元3条，每条十几块钱。我们的袜子5块钱一双。

袜子里的水很深。让我举个例子。袜子有你看不到的隐藏成本。首先，袜子中添加了添加剂。如果添加了添加剂，肯定对脚不友好。但在不添加添加剂的情况下，对材料的要求非常高。其次，袜跟大多不稳定，因为袜跟没有定型，看不到。它们只有穿在脚上时才有感觉。一双高品质的袜子，鞋跟不动，贴合但不紧身。

我们现在做这种事，本质上是吃力不讨好，没有短期效益。我们买的是消费者的心灵，消费者慢慢从心里认同产品和品牌。我们曾经有 OEM 袜子。朋友喝茶的时候对我说：“你说的是什么袜子？我还没穿就扔进垃圾桶了。”我当时很恼火。人家还是要保住面子的。前几天，我又和这个朋友逛街，他说现在穿的是我们的袜子。

南极袜

例如保暖裤。我们的热裤由良好的工艺和图案制成。它们是用英国外套制成的，当穿在外面时看起来像瑜伽裤。零售价为49.9元。我们可以将其出售更高，但我们不想。我认为公司有义务允许收入有限的消费者享受更好的质量供应。

上海最有趣的地方在哪里？在 Road和Anfu Road上，与您的女友坐下来，喝点咖啡和酒，进行脚按摩。它的价格为69元或59元。业务非常好，您需要预约。我觉得美好的生活不一定需要很多钱。

“太天西在线业务”：我现在可以理解您的意思是“轻巧的豪华品味，颠覆性的价格”，但是您还能赚钱吗？

张：这绝对是微不足道的利润，甚至是小额损失。但是我想说的是，实际上，在中国服装的这一方面，创新仍然存在巨大的空间。高价，低价，这并不重要。回到“负担得起的奢侈品”一词，低价并不意味着低端。关于真正的轻奢侈品或高端的第一件事是它穿透了消费水平。可口可乐只卖了两个半元，但有钱的人喝了它，普通人也喝了它。第二个是穿透消费周期，在经济良好时喝酒，并在经济不好时喝酒。第三个是穿透消费场景，在家中举行快乐的聚会时喝酒，并在不开心时喝它。这是高端的。

从本质上讲，高端是一种习惯和信念。目前的高端时装业首先是其出生地，其次，它有权发言。但是，我们在中国的供应链可以使中高端价格具有一定的高端气质。这是中国人的优势，可以做到。

从这个角度来看，我们追求的是合理的标记比，例如1.7和2.2之间。制作衣服时，是从单一产品中获利还是进行资本营业额？在这一点上，我们需要对该产品的未来开发方向做出判断。它是一种耐用的产品，一种快速移动的消费品还是一种快速移动的消费品。 （如果是后者），那么我们应该增加其流动性。

与相比，我个人认为它的股息持续了很长时间。例如，我认为他的加价率和管理成本仍处于高处。它的价格绝对有足够的降低空间。以相同的质量，我们可以达到的一半。今年，我们制作了一件热力内衣，感觉非常好。外部由加热纤维制成，内部由超细聚酯制成。我们与是同一制造商。我们目前的加热纤维（质量）超过了三菱（日本三菱化学组）的供暖纤维。三菱关闭，无法与中国人竞争。

另一个例子是出售了1,000元的瑜伽裤。穿着六个月后，它们将被药丸。原因是什么？它的纤维很好，感觉很好，但是它具有不利的状态：其耐磨性非常差。你知道中国人做什么吗？我们修改了设备，以使产生的纤维比纤维便宜，因为它厚，但不丸。我们使用水研磨（工艺）使厚纤维感觉良好。中国工艺的微型创新远远超出了我们的想象力。这些东西在东南亚的供应链中不可用。因此，我呼吁每个人在中国冷静下来制造产品，而不是将时装业转移到所谓的东南亚。

“太天西在线业务”：这些服装巨头的供应链不会为您构成障碍吗？您如何对的质量进行基准测试，并且仍然比便宜？

Zhang ：并未使所有数据与中国的供应链开放。实际上，我认为效率的提高在于披露。必须披露数据和兴趣。我们让客户看到我们的努力，看到我们的好处并听到我们的声音。

“太天西在线业务”：南极人如何获得与相同的供应链和才能？如此众多的国内品牌正在与竞争。为什么你认为你能做到？

张：这三个词“南极人”，让我从我心中告诉你，B面上的声誉仍然非常好。因为跟随我们的供应商和经销商中有90％以上赚钱。在这个行业中，我们还培养了许多“年轻士兵”和包括员工在内的亿万富翁。我可以毫不犹豫地说，我们是这个行业中的“ 军事学院”。

首先，我们制作的衣服不仅是热内衣。我来自女装背景，一直在前线战斗已有30年了，但我还没有辞职。其次，我们都了解离线和在线。第三，我们都对外国和国内品牌有了解。第四，我们仍然愿意放开过去。第五，我们仍然有钱（资金）。第六，最重要的是，这取决于人们计划事物并完成事情，这取决于上帝。

我们努力工作，尽力而为，不确定我们是否会成功。但是，我们愿意在这一过程中以连接过去和未来的公司铺平道路。我们已经努力工作，并向我们的股东有一个帐户。我们是一家上市公司，我们进行的每笔投资都必须考虑到。为什么我们几年前不这样做呢？老实说，我们没有清楚地看到未来的位置。

当时，我们不知道世界上最好的制造供应链，并且愿意与我们合作。我们还没有找到我们梦dream以求的才华。诸如制定，校对和计划之类的才能在中国很难获得。

有人可以制作一件非常高端的衣服，但这会非常昂贵。只要便宜，它就不会具有高端感觉。便宜又高端，这种才能很少见。因此，我经常开玩笑说，现在我们必须成为导演和制片人。我们必须制作一部好电影，并拥有一个好的票房。这是非常困难的。因此，最终，在这个前提下，我跳入了游戏，并在控制风险的同时进行了全力投资，但我绝对无法控制所有结果。

就像您必须变得美丽而有才华，但爱不是您追求的事情，这是您在等待的东西。您必须能够忍受孤独。如果这个机会还没有等待，我不会参加。但是，当我们看到机会时，我们准备进行100亿（整个产业链）的投资。我们已经准备了30亿至40亿现金，公司也为零，我们可能会投入一些财务杠杆。

在60岁时开始开展业务，张想留下什么？

“世界商人”：您想成为南极人的哪种品牌？

Zhang ：的价格，的类别，质量。您想成为基准，甚至超过它，只有一种制造更好的产品的方法，价格低于它。在一段时间内，您可能没有回报，甚至没有负面回报，以使其具有竞争力。

“世界企业”：那会成为国家品牌吗？

张：是的，我必须坚持合理的价格。我希望每个人都会想到将来的南极人。这是“国内生产者”一词。

目前，中国服装仍处于质量和功能阶段。看起来还不是很好 - 看起来，高贵，精神，高和瘦，年轻，对吗？如果每个人都在追求这一方面，那么时装业将开始。实际上，上海人们早些时候进入了这样的追求，但总的来说，每个人仍在认识服装的发展过程中。 （对于企业），仍然有一个大型市场可以覆盖。

“世界在线商人”：从您的逻辑上，只要市场足够大，即使南极人今天赚钱的钱较少，只要他们能够以合理的价格上涨速度和规模来控制自己，那就非常了有希望吗？

张：我们现在快乐地赔钱。我相信许多人觉得钱会感到不舒服。这是认知问题。认知是，当其他人知道时，您的业务将变得越来越好，这称为正确的认可。也有一种认知是错误的认知。当其他人知道这些信息时，您的业务将变得越来越糟。我认为今天对衣服的追求是全国各地人民追求服装的明天。南极人在做的是以前的认知。

“世界业务”：客观地说，我们不能否认“南极人”的旧品牌具有负面标签和固化。为什么不简单地制作一个新品牌？

张：很难说，您仍然必须偿还。您过去赚钱并犯了错误。您必须付费或承担。南极人的品牌犯了一些美国和日本品牌等错误。例如，Gap犯了一个错误，Lav 也犯了一个错误。

我们犯了这些错误，主观和客观。关键是我们如何面对这些错误。

我们有很多广泛的用户，并且有7亿用户已达到。我们必须逐步让所有与南极人接触的用户对我们有很好的看法，而不是放弃并这样做。新品牌。

一个老品牌，很多人都信任您，不能说它一次过去了。另一方面，世界上旧品牌的复古是时尚的。如果没有历史降水，也没有历史使用者，为什么它是复古的？

创建一个新品牌，您还记得并起床吗？因此，我们愿意面对南极人民和前槽的荣耀。

黑色是真正的红色，国内品牌必须变成黑色。坏孩子会变得更好，这是每个人都喜欢观看的故事。 （如果）您天生就不错，不是罕见。

“世界业务”：为什么首先制作防晒霜？在香蕉下，这一类别具有激烈的竞争力，他们都在做，并且有许多新品牌了解年轻的市场参加。

张：我们选择类别的态度，这与他人相反。我们不是竞争类别。首先，竞争性类别，市场的上限很高。其次，我们希望与年轻人一起学习他们的营销和传播。但是我们将其与他们进行比较，我们具有优势，对供应链的认识以及对工艺的认识。

因为我一直在这样做，所以我已经这样做了三十年了。如果您有机会穿着20年前制作的南极内衣，一件内衣可以让您穿五年。我们是第一个在中国与Lyca合作的人。我们是第一个在中国推广奥地利精华（面料）的品牌。我们也是第一个开始在Tmall销售四个包装的品牌。二十年前，我有两个对产品的定义。首先，该产品是角色，我必须以良心来做。其次，产品是工作，它必须能够传播。因此，对于我们来说，现在就可以使用新形式来做一些过去的概念。

“世界业务”：将来有可能执行品牌授权吗？

张：这是不可能的，因为这个时代已经过去了。原因是什么？例如，在南极洲制造的服装行业中，消费者对基本型号有更高的要求。我们现在所做的事情在短期内没有好处。我们可以做到这一点，但是我们不能要求授权品牌这样做的工厂。我们亏钱，但我们的供应商仍在赚钱。

但是我们仍然关注社会分工，这是一个新的国家。现在，我们与许多合作伙伴合作，我们也想培养巨人。例如，耐克在中国的许多供应链公司已被列出。可口可乐在中国的合作伙伴，例如泰川饮料，也是上市公司。因此，我们必须与巨人合作以增加两个以上。

“世界业务”：实际上，南极人有两种方法，一个是自我雇用的，另一个是继续授权赚钱并找到“时差”的类别，例如下夹克，然后在一些简短的视频平台上进行。 Live and Cargo，这是通往公司过去的道路的方式，但是您为什么不去呢？

张：选择一条困难和正确的路径。因为对我来说，无需竞争一些我内心不喜欢的钱，也不喜欢它。我完全有这种能力，我不选择我不想要的东西。什么是尊严？它是选择您不想要的（功率）。目标是什么？选择您想做的事并不后悔。

对我来说，我全都（六十岁）。我必须考虑继承并考虑要离开的东西。

“世界在线商人”：那么您想离开什么？

张：用户对您的声誉。我们还将在明年降期，以将积累的一些成功实践投资到这一类别中。

“世界企业”：您想成为下夹克行业的cat鱼吗？因为的价格高质量高，然后实际上没有人在做So称为低价或高质量的高品质。

张：这很难，因为它会移动很多人的蛋糕。但是，当我们站在用户的位置上时，我们认为我们将要这样做。由于中国的工人阶级，收入为5,000元和8,000元。

她为什么在美国表现良好？平均客户订单为16美元，消费者每年购买40件，为640美元。美国收入每年约30,000美元，而（服装支出）为2％，那么他们在购买什么？我买了喜悦和悲伤，与我的男朋友吵架，买了一个，在工作工作，买了一个。每天只需要佩戴，大约需要30％的产品，偶尔可能会佩戴30％，而可能不会佩戴40％的产品。但是我买了一年的喜悦和悲伤，这是快速时尚的本质。

中国许多用户尚未购买情感价值，但我们只购买了产品的物质价值。情感价值应该溢出。

“世界在线商人”：我看到了许多由自雇推出的新产品。南极人的“标准”没有放在外面？

张：是的，有，我们将为这个“标准”感到自豪。原因是什么？首先，因为我们愿意重新开始，我们认为对于中国所有者，公司，年轻人或年轻人，我们必须扮演一个榜样。错误不是可怕的。可怕的是您不想面对它，甚至没有勇气面对。

其次，您歪曲地解释，我们认为这是不值得的。最好的解释是改变，最大的变化是您自己，不要改变别人。您必须站在消费者的角度上，而且您也喜欢更好，美丽，舒适，对吗？为了骄傲，故事，高价值，良好的声誉和便宜的人可能会更便宜。这是人性。不要挑战人类。您必须责怪自己，严厉甚至是保诚，但您不需要公众。

现在其他人责骂我们，我们不会抵抗。在这个行业中，品牌授权太多了，但是所有的责骂声都由我独自携带。

“世界企业”：毕竟，您做得最大。

张：所以我们不解释，不要辩护，也不是一个出色的“卑鄙”。由于第一个，我们做错了什么，其次，我们是最大的既得利益，因此这些责骂就是我们应该承担的。

实际上，近15年来我没有接受过媒体的采访。现在，我第二次开展业务。我做了一些事情，这个行业中的“老司机”为自己感到骄傲，然后我出来“开放”。因为如果我不运作，这种误解将永远不会打开。