足贴官网 南极人凭啥年收入超13亿？

足贴官网 南极人凭啥年收入超13亿？

本期图片均为数据表

今年“双11”预热已经开始，不少消费者已经做好了功课。不知大家有没有发现，在搜索一些品牌时，会出现不少专门的商家。比如搜索“南极人”，除了官方旗舰店，还有“家纺旗舰店”、“裤袜旗舰店”，甚至还有专门卖“南极人”品牌口罩的店铺。类似品牌还有北极绒、皮尔卡丹、恒源祥、富贵鸟、余兆林……

这些品牌之所以生产、销售如此多品类的商品，是因为很多生产商通过“中介授权”获得了商标使用许可，这可以理解为广义上的“贴牌生产”。如今，这种几乎“不投资就能赚钱”的生意十分常见，不仅在服装领域，在医药等很多领域也都如此。那么，这些贴牌生产行为是否符合法律规定？如果出现产品质量问题，消费者能否有效维权？

南极人一年赚13多亿，靠什么？

最近气温骤降，消费者杨先生决定给自己买些保暖衣物。凭着对品牌的简单印象，他在电商平台上搜索了一下，却有些摸不着头脑。“全是南极人的品牌，根本分不清哪个是正品南极人。”杨先生说。像杨先生一样摸不着头脑的消费者还有很多。不少消费者表示，像南极人这样的内衣产品经常在网上买到，质量参差不齐，很难相信是同一厂家的产品。

这种情况不仅仅存在于南极内衣。记者近日查看电商平台发现，不仅保暖内衣，南极窗帘、羽绒服、床上用品，甚至吸奶器、迷你洗衣机、电动按摩椅、桌子等都能在网上搜索到，似乎“什么都可以是南极的”。

为何会如此？据公开资料显示，南极人是一家成立于上世纪的内衣企业，首创保暖内衣产品，经过20余年发展，南极人在内衣、母婴、服饰等产品线上均取得了不俗的成绩。但从2008年开始，南极人就开始了企业转型，不需要工厂、不需要经销商，只做“商标授权”的生意。2010年12月28日，南极人推出“NGTT”社区商业模式，致力于建立电商生态综合服务体系。2015年，借壳江苏新民科技上市，股票简称“南极电商”。

南极人将“商标授权”业务发挥到了极致，毛利率超过90%。仅2020年，南极电商主营品牌授权及综合服务业务收入就高达13.27亿元，占到该公司当年总营收的约三分之一。

获得品牌授权门槛不高

“拿到吊牌之后，你想定什么价钱都可以。”小方自信满满地推销自己的生意。小方是个中介，但卖的不是房子，而是品牌授权，俗称“贴牌”的生意。他的朋友圈里，全是各种品牌授权广告，以服装为主，都是消费者熟悉的品牌。

近日，记者加了小芳微信，称棉服生意急需品牌合作，他咨询的第一个品牌就是南极人。小芳爽快地表示：“南极人合适，现在最火的是抖音和拼多多，你可以做。”他表示，做贴牌生意的都是通过电商渠道销售，前几年最火的是淘宝、京东，最近抖音、拼多多也成为后起之秀。

小芳简单讲了一下具体的授权流程，首先双方沟通好意向，然后小芳要审核记者工厂的生产资质，确保符合一定的工厂验收和产品质量标准，之后才能支付品牌授权费，签订协议。

“南极人目前的授权费是4000元，外加3000套标签（吊牌），授权有效期到明年年底。标签（吊牌）的价格是每件棉上衣1.8元，每条棉裤1.7元。”至于贴上南极人的商标（吊牌）后记者会卖什么价钱，小方说“你自己说了算”。

在小芳的朋友圈里，记者还看到了鳄鱼恤、啄木鸟、宾伊奴等服装品牌的授权广告，他均表示“门槛不高”。

比小芳更厉害的，还有一些专门做品牌授权的网站。记者看到，有网站宣称其授权品牌涵盖家纺、家居、内衣、男装、女装、鞋类、母婴、童装、服饰配饰、箱包、户外、居家日用品、个人护理等十几个品类。该网站给出的授权费用每年0元至2万元不等，收费标准为每件0.25元至每件2元不等。

客服告诉记者，一些不收取授权费用的品牌，对商标数量有要求，比如一次至少1万个。

而在另一家网站的宣传资料中，记者看到更多我们熟悉的品牌声称可以做OEM业务，比如：恒源祥、富贵鸟、北极绒、俞兆林、皮尔卡丹等。

除了常见的国内品牌外，一些中介机构还经营“国际品牌”，包括美国、欧盟、日本等品牌，涵盖服装、日化、灯具等多种商品。

药企进军OEM市场 转向化妆品行业

业务不仅在服装行业，医药保健品也是OEM风靡的另一个行业。仁和被誉为“医药南极”，如果你在电商平台上搜索“仁和”，你还能看到各种各样的产品，包括药品、食品、设备甚至化妆品。

在仁和聚和大健康的官网上，我们可以看到仁和已经涉足个护、美容护肤、滋养健康、食品饮料、医疗器械五大领域，并且主要介绍了仁和大健康加盟的产品品类。

与南极人类似，仁和健康也拥有很多子品牌，比如仁和药都、仁和匠心、安亲宝宝、一健清心等。这些健康加盟产品也主要在线上平台销售，将电商、微商、网红等作为主要加盟对象。网站本身也宣传，仁和健康产品创造了多个天猫品类第一，包括仁和老北京足贴、仁和159代餐粉、仁和天山雪莲抑菌凝胶等。

记者发现，该网站最新推荐的加盟产品全部是化妆品。在国家药监局网站上，有国产非特殊用途化妆品备案服务平台，以“仁和”为关键词，可以搜索到600多条化妆品信息。每一款仁和化妆品，都能查到它的生产厂家。生产厂家都会有标注，很多都写着“自主生产”。也就是说，这款化妆品虽然贴着仁和商标，但其实是另一家公司自主生产的。

深度

不容忽视的隐患

近年来，部分品牌授权企业疏于严控“贴牌”企业，导致质量问题频发。尤其是南极人品牌近几年来，多次因质量或抽检问题登上监管部门或消费者协会的黑名单，极大影响了品牌的声誉。

近日，《南方周末》刊文指出南京同仁堂“品牌授权泛滥、什么都贴牌”的现状，报道称，南京同仁堂等品牌的非药品产品基本都是贴牌生产，这些产品存在虚假宣传、商家假订单、产品无效、甚至用户反馈不佳等问题。

创始人史立晨告诉记者，近年来，迫于经营压力大等因素，不少企业走上了卖授权、做OEM业务的道路。“大家看到南极人通过OEM业务，净利润很高，几乎没有成本，很多企业都在学习它。”以仁和为例，过去靠大规模的广告投入打造品牌知名度和强大的溢价能力，所以很自然地走上了这条路。

史立臣称，OEM在法律意义上并不违法，关键在于如何在授权的同时继续把控质量。“如果不把控质量，消费者就会不满意。消费者不在乎你贴牌不贴牌，只知道买的是你品牌。如果品牌美誉度下降，溢价能力最终会越来越低，品牌也会越来越差。”

中国法学会消费者保护法研究会副秘书长陈银江表示，消费者如果为了品牌购买商品，遇到质量问题，只能向生产者或销售者寻求法律保护，而不能向品牌方寻求保护。“授权的时候，双方只说商标的使用权（授权），或者商标是否侵权。至于第三人造成的侵权，按照现行《消费者保护法》及相关法律法规，一般来说，生产者或销售者应该承担责任，消费者应该了解这个法律关系。”

换言之，如果厂商资质较差，维权可能比较困难。另一方面，如果品牌毫无节制地将产品授权给不同的厂商，最终也会影响品牌价值。”

本文转自北京青年报、北京晚报、中央人民广播电台、中华网