登喜路男装外贸 法国著名时装设计师皮尔·卡丹去世，他与浙商有着怎样的渊源？

登喜路男装外贸 法国著名时装设计师皮尔·卡丹去世，他与浙商有着怎样的渊源？

浙江新闻客户端|王玉斌、王士奇

法新社12月29日报道，法国著名时装设计师皮尔·卡丹去世，享年98岁。

皮尔·卡丹职业生涯中，三度荣获法国高级时装界“金顶针奖”。

他建立的“皮尔卡丹王国”，包括服装、化妆品、餐饮、家具等行业，享誉世界。

对于许多中国人来说，皮尔·卡丹是时尚的灵感来源。

作为第一位进入中国的法国时装设计师，在20世纪80年代和90年代，他带来的皮尔·卡丹时装就是高级服装的代名词，深受国人喜爱。

雍进军清楚地记得，小时候，父母让穿皮尔·卡丹品牌的西装成为时尚。

同时，皮尔卡丹品牌与浙商有着深厚的渊源。

他们为什么会联系起来？新发展格局下，皮尔卡丹的发展能给浙商带来哪些借鉴？这个故事要从皮尔·卡丹本人说起。

第一个进入中国的西方设计师

“我是那个时代唯一仍能经常被提及的设计师”，出生于1922年的皮尔·卡丹这样评价自己。

他为著名艺术家Jean 的前卫电影《美女与野兽》设计服装，并作为设计师Dior的助理参与制作轰动巴黎的服装系列“NEW LOOK”。

皮尔·卡丹的早期经历使他成为巴黎时装界的后起之秀，并为他后来的设计生涯奠定了基础。

1950年，皮尔·卡丹买下了“帕斯科”缝纫厂，租了一间店铺，独立创办了自己的公司。

四年后，他的第一家时装店EVE正式开业。

在制作时装的过程中，皮尔·卡丹极具雄心和创造力。他对消费者的需求有着敏锐的洞察力，能够推断出产品未来的发展趋势。

当时的法国时装业是一个特殊的行业，限制极其严格，顾客也极其有限。衣服只是为一小部分精英设计的。

然而，皮尔·卡丹意识到，好的设计应该被更多的人穿着，时尚必须大众化，价格和设计必须符合平民的需求。

从定制到成衣的转变是皮尔·卡丹走向成功的关键一步。

皮尔·卡丹在巴黎开设了两家时装店，一家专营女装成衣，另一家为男性顾客提供运动装、男装和配饰。

这两家店为皮尔·卡丹赢得了大量的积累，他的商业帝国开始初具规模。

从时装到设计家具、灯具、装饰品、生活用品，甚至汽车和飞机的造型，皮尔·卡丹将他的设计灵感传播到各行各业。

他想以此打造一个包含各种产品的品牌王国，并将这个王国覆盖到全球120多个国家和地区。

为此，1973年，基于全球化的布局，皮尔·卡丹以自己的名字成立。

他将该商标授权给不同的产品，例如儿童服装、配饰、钢笔和家具。公司业务日益全球化，皮尔·卡丹的业务遍布世界各地。

皮尔·卡丹曾颇为自豪地说：“有‘皮尔·卡丹’品牌的一切都属于我。我可以睡在床上，坐在柔软的椅子上，在我设计的餐厅里用餐，用我的灯照明。”你不用离开我的帝国就可以去剧院或者参观展览。”

中国是其全球化布局的重要组成部分。

1978年，改革开放的春风在中国吹起。皮尔·卡丹作为第一个进入中国的西方设计师，将自己的品牌带到了中国市场。

1979年，皮尔·卡丹在北京国家文化宫举办了中国历史上首次外国品牌时装秀。随后，他在北京饭店为普通观众举办了首次服装秀。

此后，通过频繁的展销会、时装秀等，皮尔卡丹逐渐打开了在中国的知名度和销量。

1988年，皮尔卡丹授权生产和销售皮尔卡丹男士正装系列。这也是皮尔卡丹在中国授权的第一家正式专业生产公司。

皮尔卡丹公司驻中国首席代表曾表示，皮尔卡丹将“授予当地公司经营权，公司生产、销售。我们提供技术支持，主要是设计，设计师联系代理商。”每年两次提供指导和沟通并提供设计图纸。”

在中国市场，仅2009年皮尔卡丹就有24家代理商，产品包括男装、牛仔裤、童装、箱包、领带、雨伞、毛巾等800多种。

皮尔卡丹品牌曾是浙商收购目标

随着中国市场的不断开放和国民购买力的提升，众多国际品牌争相进入，皮尔卡丹在中国时尚界逐渐沉寂。

2009年，86岁的皮尔·卡丹透露要出售自己的品牌，再次引起广泛关注。时不时传出孙笑飞、陈笑飞、潘长海、洪剑桥等温州商人联手收购皮尔卡丹的消息。

皮尔卡丹为何进入浙江“收购名单”？

事实上，温州与国际品牌的互动由来已久，温州一直存在着一支活跃的国际品牌代理团队。

20世纪80年代末90年代初，大批国际品牌想要进入中国市场，并积极寻求中国代理商。

1998年，温州人陈笑飞与卡地亚鳄鱼皮具签约，获得国际品牌代理权。

许多温州商人看到了商机。此后，不少国际品牌的国内代理权都被温州人签下，有的甚至被温州商人全资收购。

在广州创业的温州人孙晓飞是一位“经验丰富的玩家”。除了 之外，他还在2002年收购了意大利品牌 Road，同时也是意大利“都彭服饰”商标的持有者、鳄鱼恤和鳄鱼皮鞋的中国区总裁。表演。

潘长海是湖南株洲温州商会会长。他是金利来皮具系列在中国的商标所有人，并与孙晓飞共同收购了卡丁路。

洪建桥担任董事长，并于2005年收购了登喜路的注册商标。

收购皮尔卡丹，这些温州商人聚集在一起。

孙晓飞当时在接受采访时表示，公司只考虑收购皮尔卡丹在中国地区的商标所有权。他们作为皮尔卡丹收购的标的公司成立。

2010年1月8日，皮尔卡丹发布公告称，“皮尔卡丹已与温州乘龙公司签署协议”。

温州成龙以3700万欧元正式获得皮尔卡丹大中华区皮具、针织服装、皮鞋部分商标的使用权。

“收购品牌其实就是借鸡生蛋，创建自己的品牌之路则更长。”孙晓飞曾在公开报道中表示。

随着国际品牌纷纷进入中国市场以及国内民族品牌的迅速崛起，二三线国际品牌在国内逐渐被边缘化。

实现从代理权到所有权的“转移”，是当时像他这样的一批国际品牌代理商的集体选择。

对于企业来说，自行培育品牌投入太大，周期长。购买皮尔卡丹商标使用权，利用这样一个知名品牌形成自己的影响力，表明了温州企业进军全球市场的强烈愿望。

与此同时，国际品牌与国内制造加工企业的合作也从过去的下订单、加工转向输出品牌文化。

皮尔卡丹在中国市场失败的启示

纵观皮尔·卡丹的一生，我们不难发现，他的成功都指向两个在中国颇为流行的词：“供给侧”和“走出去”。

前文提到，创业初期，他牢牢抓住用户需求，从定制向成衣转型。在实用的基础上，他注重设计和美观，将产品延伸到多个领域。这些供给侧的变化让他迅速积累了大量用户。

“他设计的汽车流线型，独特的表盘和方向盘，令人耳目一新；他设计的飞机机身上有黑、红、白条纹，展翅向蓝天，就像彩色的蜻蜓在天空中飞翔。 ”有人曾这样评价他的设计产品。

“皮尔·卡丹是一位优秀的设计师，也是一位优秀的企业家，能够将两者结合在一起是非常难得的。”浙江工商大学浙商研究院副院长杨益清认为，毫无疑问，皮尔卡丹创造了一个时代，他在供给侧的实践对于今天的浙商来说仍然是重要的经验。

“特别是在扩大内需的战略下，不少曾经以外贸为主的浙江企业开始转向国内市场，在这个过程中，他们必须重新理清新市场的需求逻辑。”

杨益清认为，此类浙江企业在转向国外市场时不能保持国外市场的惯性思维，必须立足目标市场及时提供“适销对路”的优质货源。

“‘走出去’也是如此，新发展格局是开放的国内国际双循环，浙商在提高开放水平、开拓国外市场时也必须坚持上述原则。”杨一清说道。

但对于皮尔·卡丹的经历，我们也必须秉持“扬弃”的态度。

如何实现其跨国布局？

现在回想起来，已经有了答案——通过特许经营。皮尔卡丹拥有近千项设计专利。他将这些专利授权给世界各地的经销代理商进行深加工和批量生产，使这个品牌出现在世界各地的各种产品上。

品牌授权是一把双刃剑。曾几何时，皮尔·卡丹成为家喻户晓的名字。比如在中国，它是老百姓心中无可替代的第一奢侈品牌，是父辈眼中的“爱马仕”。

然而过度的品牌授权也导致其在国人心目中的顶级品牌地位下降。

由于业务分布在全国各地，皮尔卡丹基本采取只授权而不监管多地经营生产的经营模式，产品质量难以控制。

同时，近年来，冒用皮尔卡丹名义的产品仿冒和质量问题的报道层出不穷，极大地拖累了品牌形象。

杨一清认为，特许经营在当时是一个新鲜事物，但现在，它的优点和缺点早已确定，如上所述。

现在的电商时代出现的是比特许经营更加多样化、更加复杂的销售模式，比如平台的存在。

“但无论销售模式如何变化，如何平衡品牌、厂家、流通和销售的利益始终是需要思考的问题。”杨一清说道。

回到皮尔卡丹本身，进入中国市场的先发优势已经丧失。

1990年，卡地亚进入中国； 1992年，路易威登在北京开设第一家分店； 1996年，爱马仕和古驰来到中国……

面对强大的竞争对手，皮尔卡丹已不再处于同一梯队。放眼全球，其在中国市场的失败并非特例。

“预见市场趋势、超前谋划、大胆创新销售模式，是皮尔卡丹在中国市场取得巨大成功的关键。但质量把控不足、遇到困难时未能及时转型，导致了业绩下滑。”这是我们应该吸取的教训。”

杨益清表示，在新的发展格局下，企业就像站在一个全新的平台上，出现的新机遇将颠覆行业规则、影响行业格局。 “新环境下，浙商必须找准自己的定位，与时俱进。我们要敢于突破自己，不能固步自封。”

但离开上帝视角，不可否认的是，皮尔·卡丹是一位具有前瞻性视野和广阔思维的“设计师企业家”。

无论是他独特的设计，还是他对成衣是服装未来的远见，还是他流行的经营方式，他总能抓住时代和人心的变化，做出不局限于现状的选择。 ，从而跟上不断前进的时代潮流。留下自己的足迹。