迪柯尼品牌形象店 迪柯尼申请股票挂牌并公开转让，深交所终止其上市审核

迪柯尼品牌形象店 迪柯尼申请股票挂牌并公开转让，深交所终止其上市审核

（以下简称“迪科尼”）近日发布公告，公司申请的股份在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让，深圳证券交易所网站此前披露，迪科尼与保荐人中信证券近日申请退出，根据有关规定，深圳证券交易所决定终止对首次公开发行股票的审核。在主板上市。

据公开转印手册显示，第一纺织网是一家集研发、销售、品牌管理为一体的高端品牌商务休闲男装企业，拥有定位于高端都市商务男装的“”品牌和定位于轻奢设计师品牌的“”品牌，产品线涵盖外套、T恤、裤子、西装、毛衣、 衬衫、皮革服装和精品店。

德科尼深耕中高端男装领域多年，拥有定位于中高端都市商务男装的“”品牌和定位于轻奢设计师品牌的“”品牌，拥有广泛而忠诚的消费群体。公司拥有国际化视野、经验丰富的资深男装设计、研发团队，目前拥有一批具有创新意识和国际流行趋势的设计师，具有卓越的研究和捕捉能力的设计师，针对客户多样化场合的专业形象和功能需求，推出新产品，并提前一年举行四次订单，以响应市场需求， 公司产品具有时尚化、国际化的特点，与国内传统西服品牌产品有较明显的风格差异。

经过多年的营销实践，德科尼逐步建立了直销与加盟相结合、层级结构合理、分店范围广、线上线下互补等特点的终端零售网络。公司线下销售网络覆盖国内各大经济圈，拥有稳定快速增长的渠道资源。截至2023年6月底，公司线下终端营销网络覆盖全国27个省、自治区、直辖市，在全国范围内开设终端门店404家，其中直营店211家，加盟店193家。营销网络覆盖中国大中小城市的中高端百货公司、奥特莱斯、中高端商场和机场;同时，公司打造了包括唯品会、天猫、微信平台、京东、抖音在内的多元化线上业务，形成了较为完整的多层次销售体系。

在品牌经营方面，德科尼的“”和“”品牌定位于中高端男装，以包括全球优质供应商在内的高效供应链为基础，提供高品质服装，以高标准的门店员工培训体系和门店形象管理体系为基础，为客户提供优质服务，并通过建立VIP会员制度为会员进行精细化运营， 截至 2023 年 6 月底，“”品牌拥有超过 430,000 名会员，“”品牌拥有超过 120,000 名会员。

凭借多年来在国内商贸男装行业的影响力和突出业绩，德科尼在瑞丽亿人时尚周年庆典上荣获“2020年度影响力男装品牌奖”，并在第五届博鳌企业论坛颁奖典礼上荣获“2021年度（行业）领军企业”奖。2023年3月，公司参加在时尚界具有较高影响力的“2023广东时装周-春季”，作为重要的开场亮相，展示了公司多款具有代表性的服装设计风格，并荣获“领军品牌奖”。2023 年 9 月，公司在 2023 年（第六届）中国经济大会上荣获“2023（行业）匠心品牌”奖，公司品牌创始人郑雪芬荣获“2023 经济年度杰出女性人物”奖。此外，公司始终将企业发展与社会责任相结合，坚持与自然和谐共生的环保理念，以实际行动践行生态责任，连续三年获得中国公益节责任品牌奖。

在男装行业的价值链中， 有一个定位于中高端都市商务男装的“”品牌和一个定位于轻奢设计师品牌的“”品牌。品牌共有三个系列，分别是铂金系列、黑标系列、灰标系列，铂金系列定位为品牌中最高端的产品，采用世界顶级面料;Black Label 系列定位于商务通勤;灰标系列面向年轻人，包括IP系列、设计师联名系列等具有更时尚、更流行元素的系列。“该品牌的系列包括正式系列、城市系列和现代系列。该公司的产品线涵盖外套、T 恤、裤子、西装、毛衣、衬衫、皮革服装和精品店。

致力于为现代都市精英提供融合经典与创新的商务休闲男装，成为客户最信赖的品质生活倡导者。公司以“简约、现代、典雅”为理念，以“品牌客户为35-45岁城市商务精英”，以“现代、精致、艺术”为理念，以“品牌客户”为30-40岁追求个性化的精英。

2022年，公司“”品牌零售额位列中国中高端商务休闲男装品牌第四名，中国中高端商务休闲男装市场占有率达到6%。

根据公开转让招股说明书，第一纺织网了解到，报告期内，德科尼营业收入分别为9.2亿元、7.92亿元和4.29亿元。2022 年，公司营业收入与 2021 年相比有所下降，主要是由于外部因素导致销售额下降。

报告期内，德科尼净利润分别为8103.38万元、7550.74万元和4793.71万元。2022 年，公司净利润与 2021 年相比有所下降，主要是由于外部因素导致销售额下降。

2022 年， 主要产品销量和销售单价变化分析如下：

（1） 外套

2022 年， 外套产品销量为 151,100 件，较 2021 年减少 27,800 件，平均销售单价较上年每件下降 82.75 元，导致销售金额较 2021 年减少 5753.65 万元，同比下降 19.87%。2022年外套产品销量下降主要是由于外套产品以秋冬季为主，下半年通常是秋冬季产品销售的旺季，而2022年下半年，外部因素反复导致外套产品销量下降;2022 年外套产品销售单价的下降主要由两大因素造成： A.2022年外部因素对公司直营门店销售额的影响更为严重，直销模式中的销售额占比下降，分销模式和电商模式的销售占比增加。B. 外套产品以秋冬季产品为主，其直销模式下的季节性产品销售主要集中在第四季度，2022年第四季度直营店的销售受外部因素影响较为严重，导致本季度公司外套产品直营模式的比重下降， 并且当季产品的销售折扣低于过季产品，因此 2022 年销售的外套产品的平均销售单价将下降。

（2） T 恤

2022年，德科尼T恤产品的销量和销售单价与2021年相比变化不大，因为T恤产品以春夏为主，春夏款的销售旺季集中在上半年，2022年下半年的外部因素对T恤产品的销售没有太大影响， 所以 2022 年 T 恤产品的销量与 2021 年相比没有明显变化。

（3） 裤子

2022年，德科尼裤类产品销量较2021年减少7,900件，主要原因是当期直营店销售受外部因素影响较大，销售单价较2021年下降26.70元/件，主要由于2022年分销模式和电商模式的销售占比增加。

2023 年上半年， 各品类产品销量与 2022 年上半年略有不同，2023 年上半年发行人销售收入的增长主要与平均单价的上涨有关，各大类产品的平均单价均有所上升， 主要由于2023年上半年发行人直销模式的比重增加，直销模式下的平均销售单价高于其他销售模式。

报告期内，德科尼线下直销收入分别为6.87亿元、5.3亿元和3.37亿元，分别占主营业务收入的75.03%、67.15%和78.95%，公司线下直销业务在主营业务中占比较高。2022年，公司直销模式的销售收入和销售占比有所下降，主要是由于外部因素对下半年直营店的销售造成严重影响。2023 年上半年， 线下直销模式的销售份额比 2022 年增长更多，主要是由于外部因素影响减弱和服装消费需求恢复。

报告期内，德科尼主要通过直销、分销、寄售、电商销售等模式进行销售，以直销为主。

报告期内，德科尼线下直销收入分别为6.87亿元、5.3亿元和3.37亿元，分别占主营业务收入的75.03%、67.15%和78.95%，公司线下直销业务在主营业务中占比较高。2022年，公司直销模式的销售收入和销售占比有所下降，主要是由于外部因素对下半年直营店的销售造成严重影响。2023 年上半年，发卡行线下直销的比例比 2022 年增加更多，主要是由于外部因素影响减弱和消费者对服装的需求恢复。

报告期内，德科尼的分配收入分别为1.69亿元、1.78亿元和4818.55万元，分别占主营业务收入的18.51%、22.65%和11.26%。2022年，公司分销模式的销售收入和销售比例有所增加，主要是由于2022春夏产品和2022秋冬产品的订单会议分别在2021年下半年和2022年上半年举行。此外，公司直营门店的销售额受外部因素影响严重，直营模式销售比重下降，分销模式销售比重相应增加。2023 年上半年， 分销模式的销售份额比 2022 年下降幅度更大，主要是由于 2023 春夏模型订单交易会在 2022 年下半年举行，2022 年下半年外部因素的影响更为严重， 而经销商对服装消费市场的预期较低，同时经销商的销售额受外部因素影响，库存压力较大，因此2023春夏款的订单量普遍减少;此外，由于春节假期提前，公司2023春夏产品在2022年底的销量比较大，这也导致2023年上半年分销收入出现一定程度的下滑。

报告期内，德科尼销售收入分别为1276.21万元、1709.42万元和924.64万元，分别占主营业务收入的1.39%、2.16%和2.16%，销售额占比相对较小。在寄售模式下，收货人以约定的产品标签价格的寄售折扣，定期根据产品的实际销售情况与公司结算。

报告期内，德科尼电商销售收入分别为4639万元、6350.44万元和3263.7万元，分别占主营业务收入的5.06%、8.04%和7.63%。2022年，公司的电商模式销售收入和销售占比都有所提升，主要是由于公司线下销售受外部因素影响较大，以及公司加大了电商销售渠道的拓展。

报告期内，德科尼分销收入分别为1.亿元、1.万元和4818.55万元，分别占主营业务收入的18.51%、22.65%和11.26%。2022年，公司分销模式的销售收入和销售比例有所增加，主要是由于2022春夏产品和2022秋冬产品的订单会议分别在2021年下半年和2022年上半年举行。此外，公司直营门店的销售额受外部因素影响严重，直营模式销售比重下降，分销模式销售比重相应增加。2023 年上半年，发行人分销模式的销售份额比 2022 年下降幅度更大，主要是由于 2023 年春夏模型订单交易会在 2022 年下半年举行，以及 2022 年下半年外部因素的影响更为严重， 经销商对服装消费市场期望较低，同时经销商销售受外部因素影响，库存压力较大，因此 2023 春夏款订单量普遍减少;此外，由于春节假期提前，公司2023春夏产品在2022年底的销量比较大，这也导致2023年上半年分销收入出现一定程度的下滑。

报告期内，德科尼销售收入分别为1276.21万元、1709.42万元和924.64万元，分别占主营业务收入的1.39%、2.16%和2.16%，销售额占比相对较小。

在寄售模式下，收货人以约定的产品标签价格的寄售折扣，定期根据产品的实际销售情况与公司结算。

报告期内，德科尼电子商务销售收入分别为4639万元、6350.44万元和3263.7万元，分别占主营业务收入的5.06%、8.04%和7.63%。2022年，公司的电商模式销售收入和销售占比都有所提升，主要是由于公司线下销售受外部因素影响较大，以及公司加大了电商销售渠道的拓展。

在可比公司中，碧银莱文的品牌定位、目标客户群和销售模式与公司较为接近，且公司毛利率略高于碧银莱锋，主要由于转售存货下降准备金对毛利率的影响。

经上述调整后，德科尼于报告期各期间的模拟毛利率分别为74.91%、72.32%及75.95%，模拟毛利率与比音莱文的毛利率差异较小且较接近。2022 年，剔除库存下降影响和转售拨备抵销成本系数后，公司毛利率为 72.32%。与 2021 年相比，下降 2.59 个百分点主要是由于 2022 年公司直营门店的销售额受到外部因素的严重影响，直销模式销售比例下降，分销模式和电商模式的销售比例增加。

2023 年 1 月至 6 月，德科尼剔除库存下降影响和转售抵销成本因子后的毛利率为 75.95%，较 2022 年增加 3.63 个百分点，主要由于 2023 年上半年服装市场销售回升，公司直销模式比重增加， 且直销模式下的平均销售单价高于其他销售模式，相应的毛利率增加。

表示，公司未来三年的发展目标是提升会员服务的增值，树立品质生活的品牌形象，不断吸收和维护优质客户群体，通过打造明星产品提高公司盈利能力;不断拓展和优化终端门店，积极开拓电商、私域流量池等新零售渠道，为公司发展提供新的增长动力;建设和升级研发中心和信息管理系统，成为将数据化、智能化创新应用于中高端男装的先行者。

计划打造“Ni ”的概念，在每家门店为会员开设专属衣橱空间，并根据不同会员的肖像，每季为会员定制搭配方案。公司通过沉淀已久的会员体系，利用大数据深度刻画会员画像，提炼到会员的身体比例、消费习惯、生活场景等，由高度专业的服装搭配人员为会员量身定制多套服装搭配解决方案，从而为不同会员匹配不同感官的“简约、现代、优雅”形象， 减少搭配设计的环节，为会员提供差异化的优质服务，进一步升级门店的高端场景体验。

德科尼将更加关注大客户的开发和服务，并针对大客户执行相应的管理政策。对于会员，公司将进行多维度的维护和服务，努力争取会员的留存和满意，包括在会员服务中打造“倪衣橱”服务模式，聚焦消费金额高且稳定的会员客户;利用对会员数据的智能分析，塑造数据的快速响应能力，突破区域和门店的限制，根据客户和时代潮流，打造与时俱进的品牌和产品标签;为店外的会员提供增值服务，举办全年会员私讯会议，塑造品牌生态圈，增强品牌粘性。

德科尼将通过新增门店的方式，大力开拓空白市场，不断完善现有销售网络，稳步扩大经营规模，逐步提高高端男装的市场占有率，提升“”和“”的品牌知名度。公司将巩固和提升公司在现有核心商圈的竞争优势，落户新兴核心商圈，获得难得的门店资源;为弥补原有营销网络的薄弱环节，在华北、华南、华中开设门店，增加上述区域门店的覆盖面，结合公司在东北、华东、西北等地密集的销售网络，打造全国多点密集的销售布局;在零售终端渠道趋于衰落、三四线城市居民消费不断增长的背景下，在尚未完全开发的重点区域加强终端布局，通过加盟模式加大对三四线城市的辐射力度，打造更加完整、更强的营销网络体系。

在构建线上渠道、实现全渠道运营方面，德科尼将加大对线上新零售渠道的投入，使线上门店成为重要的品牌形象和传播渠道，并利用数字化、互动等技术与线下实体店融合，实现线上线下一体化销售，实现引流、精准营销的全渠道零售。

在电商方面，德科尼将努力把握网络的发展趋势，充分利用线上运营的工具，描绘线上目标客户的消费偏好和消费者画像，优化线上品牌形象定位，推动线上业务的快速发展。同时，公司计划在现有电商业务发展的基础上，加大新兴渠道的开发力度，大力发展抖音、小红书等移动社交平台。

微信平台已成为 会员运营的核心载体。一方面，公司将推进CRM运营，突破线上线下壁垒，结合公司独有的“倪衣橱”服务，在店外开展新的营销方式，为公司门店带来更多顾客;另一方面，公司将公域流量有效地转化为基于微信平台的私域平台运营，以扩大优质会员群体。