爱马仕尼罗河香水 香水霸主颖通申请港上市，背后的故事你知道吗？

爱马仕尼罗河香水 香水霸主颖通申请港上市，背后的故事你知道吗？

《香水霸王》即将开机。

近日，盈通科技（以下简称盈通）申请在香港上市。这家香港家族企业用了四十多年才成功迈出这一步。

在创始人刘句容的带领下，盈通已与爱马仕、梵克雅宝、蔻驰、浪凡、范思哲、宝格丽等众多知名品牌合作，成为中国大陆、香港及海外市场的领先品牌。澳门。综合市场最大的香水品牌管理公司。

随着盈通正式踏上IPO之路，以香水为代表的“嗅觉经济”也进入了大家的视野。与此同时，这位78岁的领导人即将进行他人生中的第一次IPO。

经过几十年的努力，香港诞生了“香水霸主”

英童的故事还要从40年前说起。

时间回到1980年，当时还在国泰航空工作的刘句容将国际知名香水品牌引入香港市场，走上了香水代理之路。同年，银通登陆香港。

特殊的地理位置使该公司与全球品牌打交道非常方便。然而，随着竞争的加剧，当地市场逐渐接近饱和。在不断寻找出路的过程中，不甘落后的英通发现大陆市场正展现出巨大的活力。

发现这片巨大的蓝海后，银通于1988年决定正式进军大陆市场。

当时，牙膏、洗衣粉、肥皂等日化产品是众多品牌关注的焦点。在意识到一些消费者对高品质进口品牌的巨大需求后，他们选择香水品类作为切入点，在深圳国商开设了第一家香水专柜。

十年后，通过对中国大陆美妆市场的深入分析，他们敢于在广州广百百货开设香水专柜。当时内地的人均月收入并不高，但这个专柜的部分产品单价却超过了500元。

在“我们代理的所有进口品牌都必须是高品质”的要求下，盈通以经典格子为基础设计的香水形象柜，迅速走进了众多对高品质进口品牌有需求的内地消费者的心中。其自身业务也得以迅速扩张。

得到众多用户的认可与他们对产品质量的严格把控是分不开的。刘句容曾直言，“如果英通不能100%控制质量，我宁愿不赚这个钱，也不发展这个业务。”

随着业绩不断攀升，他们的品牌版图也在快速扩张。除了推出自有品牌外，公司还与Van Cleef & 、Coach、、Hermès、Prada、等建立了长期合作。

与此同时，盈通并不局限于百货等线下渠道，还积极拥抱线上渠道。经过18个月的努力，他们成功说服宝格丽品牌开设网上商店，使其成为2020年5月唯一拥有天猫旗舰店的高端香水品牌。

经过几十年的努力，公司最终成长为中国的“香水霸主”。作为盈通掌门人，78岁的刘句容即将迎来人生第一次IPO。

管理爱马仕、梵克雅宝等品牌，三年收入超52亿元

以香水起家，不断做大做强，银通还拥有化妆品、护肤品、个人护理品、眼镜和家居香氛等业务。

目前，除了销售眼镜和香水的自有品牌Santa以及自有零售品牌香盒外，该公司还管理着63个外部品牌。其中，香水品牌有48个，护肤品和家居香氛品牌各有16个。

梵克雅宝的月光广藿香、蔻驰的纽约贵妇、浪凡的轻香、范思哲的男士名字、爱马仕的尼罗花园……这些品牌的众多香水也赢得了不少消费者的喜爱。被）追捧。

不同类型的香水也有很大不同的销售价格。以50毫升为例，入门级高档香水价格在599元以下，高档香水价格在600元至1199元，奢华香水价格在1200元以上。

在管理和运营全球品牌的过程中，公司认为整个业务有两个方面非常重要：一是让全球品牌在中国大陆、香港和澳门立足，并不断扩大影响力和渗透力，另外一个就是在这个巨大的市场中采购并分销其品牌产品。

为了更好地触达消费者，盈通经过多年的布局，建立了庞大的直销和分销渠道。

目前，仅就直销渠道而言，公司在中国大陆及港澳地区400多个城市拥有7500多个线下销售点。还在天猫、天猫国际、京东、京东国际、小红书、抖音、微信等线上渠道销售商品。

该公司管理着多个深受消费者喜爱的品牌，近年来收入和利润也不断增长。

招股书显示，截至2022年3月31日、2023年3月31日、2024年3月31日的三个财年，公司营收分别为16.75亿元、16.99亿元、18.64亿元。 ，净利润分别达到1.71亿元、1.73亿元和2.06亿元。其中，香水品类贡献较大，占同期收入的80%以上。

以2023年零售额计算，弗若斯特沙利文直言，银童是中国大陆、香港、澳门综合市场第三大香水集团，也是该市场最大的香水品牌管理公司。

融资与开店齐头并进，“气味经济”受追捧

银通IPO启动的背后，以香水为代表的“嗅觉经济”正受到广泛关注。

据弗若斯特沙利文预计，全球香水零售市场规模将从2023年的7096亿元增长至2028年的8411亿元。其中，中国大陆、香港和澳门香水零售市场总规模将从26.1 2023年为477亿元，2028年为477亿元。

两个月前，西班牙美容集团Puig在马德里证券交易所正式挂牌上市，融资30亿欧元。这家主要业务包括香水与时装、彩妆、美容及护肤品的公司，成为今年欧洲最大的IPO，目前市值超过140亿欧元。

除了二级市场的大动作外，近期一级市场的香氛赛道也有不小的动作。

早在2023年12月，国产香水品牌Melt就宣布获得雅诗兰黛投资。 2024年1月，国际新奢美妆品牌集团GROUP宣布投资中国本土高端香水香氛品牌闻仙。次月，中国本土高端香水品牌冠霞朵也完成融资，投资方包括欧莱雅。

投资数据显示，2019年3月，杜冠侠成立不到一年，就获得了真格基金、IDG资本、YOKA时尚网络的天使轮投资。此后，公司又获得了红杉中国、源一资本等机构的新一轮融资。

2024年3月，中国香水香精品牌芙若丽完成由长赛基金独家投资的数千万元Pre-A轮融资。下个月，开云集团的美容部门收购了法国香水品牌的少数股权。

这些香水品牌在获得投资者青睐的同时，也在加速门店扩张。数据显示，2024年上半年，文贤开设了2家线下店，观下途开设了3家线下店，融融仅开设了1家线下店。然而进入7月份，melt开始提速，连续开设了3家线下门店。

与此同时，国际香水品牌也在投资中国市场。 2024年6月，欧莱雅品牌在上海开设中国第一家时装及香水店；今年6月起，雅诗兰黛旗下香水品牌LE LABO已在上海、深圳开设3家门店； LVMH集团旗下的FENDI也准备重启香水系列，预计9月份进入中国市场。

这也意味着，在这个价值数十亿美元的国内市场，无论是像盈通这样即将上市的成熟公司，还是像冠霞这样年轻的创业公司，面临的竞争压力都不会小。

参考：

1.《盈通四十年：动荡的香氛时代，风云变幻的市场》，化妆品财经在线

2、《一月连开三店，融竞香精市场》，北京商报