凡客帆布鞋七个洞 从一夜成名到迅速衰落，陈年和他的凡客未来将何去何从？

凡客帆布鞋七个洞 从一夜成名到迅速衰落，陈年和他的凡客未来将何去何从？

从一夜成名到迅速衰落，从大规模裁员到Fancl重组，陈念无疑是中国领域最具争议的创始人之一。经过重重危机与反思，在成功与失败的边缘，陈晨的未来何去何从？

作者/冯银杰

从北京东五环向南，经过五芳桥、化工、西纸河桥、康华桥，万科总部位于亦庄经济开发区科创街。在规划面积46.8平方公里的亦庄开发区内，占地面积较小。一定程度上也代表了万科在中国电商行业模糊、边缘化、尴尬的实际地位。万科创始人陈念，你每天都要开车经过北京大部分地方，然后在雾霾中来到这里上班。

搬到亦庄后，凡客毗邻可口可乐、富士康、百盛都在这条街上。两款新品发布后，陈念主动将凡客诚品标志中的“诚品”删除。他似乎从一个典型的互联网公司，变成了专注于某一个特定的产品，而不是专注于其他产品。

凡客诚品一夜爆红。他不仅是中国互联网的新贵，也是电商行业的巨头。当时，凡客诚品的市值为30亿美元。凡客诚品销售服装3000万件，销售额20亿元。一开始，陈念将年销售额增速定为300%，金额为60亿元。当时整个中国电商行业的增速约为100%。同年第一季度，凡客诚品同比增长达到500%。第二季度融资2.3亿美元，估值50亿美元。

中国国内生产总值达到58790亿美元，超过日本成为世界第二大经济体。中国游客在世界各地购买LV、Prada、Gucci等时尚品牌。万科的崛起恰逢中国人需要自己的时尚品牌的微妙时刻。

与LV、三宅一生不同的是，只有Vancl需要满足中国这个13亿人口的市场，就能打造出100亿美元规模的品牌，这在欧洲和日本是难以想象的。在一次互联网会议上，陈念站上讲台，热情宣称Vancl对此前估值超过60亿美元的投资者不负责任。他预计凡客诚品的估值将达到150亿美元，全场鼓掌。 。同样是在这一年，陈念表示，希望将来能收购LV、匡威，只卖50元。年底，凡客遭遇“滑铁卢”。 “跃进”引发的库存危机终于爆发，万科由盛转衰。

反思与回归

2014年，陈念站在北京798d-PARK艺术中心的舞台上。他还是一如既往地穿着著名的“凡客三件套”（T恤、牛仔裤、帆布鞋），手里拿着一件白衬衫宣告回归。

在陈念名为“A衬衫”的新品发布会上，与小米手机相比，陈念表示自己手里有一件“可以得分的衬衫”，嘴里却塞满了“氢气钥匙”， “羟基”、“聚烯烃氢膜插片”、“阿克苏长绒棉”等奇怪的字眼，真是把那些“给陈老板面子”的供应商给骗了，听了15分钟就出去了。茶。”之后他们就没有离开。我可以清楚地看到他们坐在哪里。”陈念告诉记者。

一年前，凡客诚品宣布将从北京CBD搬迁至原亦庄总部。媒体报道称，凡客诚品遭遇严重财务危机，公司解雇了一半以上员工。 “凡客诚品资金链断裂，供应商上门追债”的消息在社交网络、凡客诚品、辰年上爆发，顿时陷入了舆论漩涡的中心。

晚上8点，陈念紧急召集各家媒体。当时，该负责人告诉记者：“再过两天就是凡客诚品六周年了，这个消息越早传达越好。”陈念在公司会议室与记者交谈，重点谈了三个方面：1、凡客诚品资金链断裂，供应商上门追债； 2、投资人雷军将出任董事长，凡客将成为小米； 3、被迫变老的投资者可能不再担任CEO职务。

最后就像是一场辟谣会。隔壁的另一间会议室里，陈念和投资人的博弈已经持续了好几天。或者说当新一轮融资敲定的时候，他的态度是非常放松的。面对记者，他说：“只是部门整合，两三个部门合并为一个部门，加起来有200多人，合作伙伴有上千个。”朋友们，产生误会是很正常的。这是每个人之间沟通的问题。 “欠款一一结清了，微博也被删了，只剩下转发和评论。当时一片混乱。”

辟谣后，凡客仍未恢复稳定，大规模裁员仍在继续。在持续一年的裁员风波中，就连公关部门也未能幸免。陈楚和其他部门的同事也离开了。最终，万科的数量从鼎盛时期的1.3万家下降到了300多家。

8. 新闻发布会结束后，我坐在采访室里，心情愉悦。他沉默了整整一年，似乎很想说话。除了告诉别人这是一件真诚的衬衫外，他还提到，由于自己很久没有提笔，他花了整整一个月的时间才完成了两万多字的演讲。当记者询问如丰达等凡客自建物流的情况时，他开始思考了一会儿，然后又开始了自我反思。

这是无数古老的反思。他的每一次反思，都会将自己推向更进一步、更复杂的境地，但每次反思之后，他总能获得新的归属感。

后来，陈念加入了雷军创办的卓越电商网站。“书评周刊是传统体系，很难拓展。”许知远说，他被迫根据需求做出选择。这是时代的潮流，也是他自己的倡议。

“我记得他讲了一个很有趣的例子，当时他很喜欢黄仁宇，所以在一次会议上向雷军推荐了黄仁宇的书，但雷军却说黄仁宇是哪家公司把他雇到这里的。”许知远觉得当时的年龄值被严重低估了

学者做生意似乎不太合适。但陈能比其他人更好地提取信息，因为他读书多，思维训练能力强。他先是帮助雷军在卓越中取得了优异的成绩，然后又逆势创立了凡客。过去几年，他带领凡客快速成长。

CBD时期，Fancl是典型的“大公司”，并不断扩张。时任Fancl政府关系总监的刘宜林回忆，当时他的部门有10名员工，这让他非常惊讶，“在一家互联网公司，有这么多人参与政府关系。”

除了人员扩张之外，万科在产品品类上也正在大跃进。 ，万科当时甚至还卖灯饰和拖把。当每个人都充满了大公司的幻觉时，陈念看到自己的员工在上班时间坐在楼下喝咖啡或者闲逛，这些人甚至见面都会很自然地打招呼。

凡客的租约还没有到期，但陈念却坚持要搬家。

他继承了“冲动，有时过于情绪化”的文学弱点。

这是一个剥洋葱，一步一步看清真相的故事。

“这是事实，我们搬到这里后，我又仔细看了一遍，想想我们公司还有多少人是有用的，所以就又裁掉了一些。去年之前，公司里只剩下不到一千人了。” ，我们又讨论了有多少人对这个公司有价值，所以我们现在只有三百个人，我愿意诚实地告诉你，我们再次坐下来讨论有多少人对这个公司有价值。 ，我们也会裁员。”

陈念与雷军

2014年，雷军站在国家会议中心的舞台上，身穿“凡客三件套”推出小米第四代手机。受邀坐在观众席上，老人们变得越来越疯狂，他并不感到惊讶，但他始终注视着他们。小米和凡客曾经拥有相同的用户。

一个月后，陈念召开新闻发布会。他的第一句话是：“名字。”好久不见。凡客已经一年多没有召开外部会议了，所以我很紧张。 ”雷军清晰地印在PPT中间，他说：“我们可以先做一件衬衫吗？ “衰老会产生一件雷军满意的白衬衫。”

《企业家》杂志社社长牛文文2013年在微博上写道：“雷军问陈念，我们还是兄弟吗？然后他问了一个尖锐的问题，然后陈念喝多了，然后雷军进了凡客”会议帮忙整理一下，然后凡客开始转型小米——这是我这五年听过的最gay的商业故事。”当时，凡客陷入了危机。

出生于山西的陈念具有山西人的典型特征“三晋勤俭精神”。一方面他保守，另一方面他又能干。上了年纪喜欢吃辣，喜欢面食，饮食简单。他的助理告诉记者，陈念每次出差，都会去一个专门的地方品尝牛肉拉面。

他年轻时经历过多次政治运动。陈晨，一个从心底里觉得自己是英雄的文艺青年，最终在大学期间被退学了。后来，陈念开始了“京漂”生涯。他住在圆明园附近的一间小平房里，为《北京青年报》撰写文章。他什么都写，一个月能挣3000多元。后来，在《书评周刊》中，陈念与余华、李锐、董鼎山成为了好朋友。直到现在，余华的《活着是人生唯一的要求》一文一直影响着他。当时他甚至和别人争论“余华比柳传志重要得多”。

出生在同一个家庭的雷军却有着不同的命运。雷军的父母都是工人阶级，家境并不富裕。他从小就是模范学生。雷军考入武汉大学计算机系。当班里的其他同学还沉浸在进入大学的兴奋之中时，他已经开始为以后的升学做准备了。大学毕业后，雷军被分配到航天部。在国企的氛围中，他度过了短暂的蛰伏期。

陈念与雷军的友谊始于卓越。陈念出任雷军创办的优秀网络图书业务总监，后晋升为常务副总裁。卓越网络被卖给美国亚马逊（），雷军辞职，陈念留任。六个月后，离开卓越网后，陈念在雷军的建议下推出了游戏交易平台“我游网”。虽然我相信雷军的决定，但陈念对这个游戏不感兴趣，短期内维持不了。郁郁寡欢的陈念在隐居八个月后回到家乡，写下了半自传体小说《归来》。

垂直电商PPG诞生。陈念看准了这个机会，成立了“Fancl诚品”，雷军成为Fancl第一位天使投资人。 PPG花了很多钱买流量，最终破产了，凡客也就这么一个人了。

方脸与雷军的圆脸有很大不同。陈念是一位文学青年。他很健谈，能言善道。他生活在充满不确定因素的环境中，求生欲望强烈。他以生存为第一目标，第一目标的具体业务由他负责。无论是创办书评周刊还是卓越网，雷军都是“三好学生”之一。他性格内向，务实。自金山时代起，他就被称为“劳模”，要求自己和他人都要专业、勤奋。

雷军是陈念最大的支持者。凡客创立时，雷军成为陈宁的投资人，并为其寻求融资。遇到困难时，雷军帮助陈念重建凡客。陈念一直相信雷军，在精益求精的时代，陈念是雷军的左膀右臂。自从雷军推动游戏业务、陈念成立以来，我就有网络周边支持。

两个不迷茫的男人之间的交流，主要是在酒桌上。在《雷军很认真地跟我谈小米的产品理念和品牌理念》中，七个字：专注、极致、口碑、快速。最主要的是要专注于产品本身，这反过来又给我很大的刺激这对大家来说都是非常重要的，后来凡客做出的一系列大刀阔斧的调整，当然是我最先改变的，并不是小米改造了凡客，而是雷军的一些。这个过程中的观点和方法深刻地影响了我。” 《兰亭集》上映当晚，两人在小米办公室喝到天亮，摔碎了眼镜，还咒骂了妈妈。

陈念告诉记者，有关黄仁宇的笑话报道是错误的，栽在雷军身上。“事实上，雷军很认真地读了黄仁宇的《黄河绿山》，读完后，他觉得这本书不完整。”后来，我在香港买了《黄河绿山》的未删节版，并告诉雷军，如果你读了未删节版，你就是大师。

据雷锋网创始人林军介绍，陈念和雷军一个是高度感性的文艺青年，另一个是高度理性的程序员。尽管他们的性格不同，但他们的经历却高度一致。自从我们相遇以来，我们只做了一件事：互相信任。这是相互纠缠、相互印证、相互信任、相互帮助。两个人互相帮助，经历了一个又一个的低谷。

这一次，陈念再次选择相信雷军。接下来，他希望“做出一些改变”，回归产品，而不是在规模和品牌之间摇摆。

在老小说《归来》中，“他”是前半部所有故事和对话的核心，但到了后半部，他却保持沉默，只将其他人的声音堆砌在一起。书评家张良的评论。

做一件新衬衫

从北京首都机场起飞，穿过灰蒙蒙的天空，三个小时后抵达日本首都东京。陈念去过一次东京。当时他觉得日本比中国“落后”。

“东京并不繁华，它很漂亮，很干净，而且干净整洁。但我心里还在胡思乱想，所以没有活力。”陈念正值巅峰，是中国电子商务领域的明星企业家。 。 “如果你说一个公司，它已经有一百多年的历史了，出来的总裁都是70多岁，所以感觉太落后了。”

2013年下半年，我们意识到时效应该“回归产品本质”，时效开始频繁流向供应商。重庆、宁波、珠海、上海、越南、日本……“一般下飞机后坐车需要很长时间才能到达，工厂一般都在偏远郊区。”陈念的助理告诉记者，大部分时间都是在飞机上度过的。她沿着这条路线一一走下去，记者在地图上看到，它正在交织成纵横交错的网络。

在宁波，合作伙伴告诉陈念，日本有一位老人，长期做衬衫。他的公司和他的品牌在日本非常有名。业内人士都知道，如果你去见他，可能会有帮助。

陈念第一次见到吴先生是在东京的公司。这让陈念很不爽，“可是老爷子一上来就告诉我，他说你的衬衫不错，但是有问题。如果你有诚意的话，就来我仁济的工厂看看吧。我想他当时在考验我，因为没有一个中国人和他合作过，更不用说一件衬衫了。”

在东京与其他伙伴见面后，陈念开始犹豫是否要去仁济。最后他走了。老了许久，见到纪国武很兴奋，说你真的来了。 “他故意给我制造麻烦，他以为我的球队一定会去，但我不会去。”陈念。

在中国，中国老龄化供应商不重视吉国五厂仁济

当谈到仁济、衰老时，我们看到了不同。 “去了之后才发现差别，很小，但是很传统，很高端，你就会明白为什么他们都和奢侈品牌合作，因为工厂很干净，几乎没有年轻人，只有老人。” 40岁以下的大师应该没有，其中有一些是来自中国的小学生。在中国做一些高档衬衫的人都被派去当学徒。我还认识了一些年轻的中国女孩。”

“说实话，一开始我是很抗拒去的，我们已经亲自见过面了，大体的决定也已经定下来了，还是让我关注他，还让我去仁济。这和我过去的工作习惯很不一样，去了以后才发现有很多东西可以聊，从领子到合身，再到设计细节，你实际去那里和回来的感觉都是一样的。完全不同，最重要的是我看到了日本工厂和中国工厂的区别。”老仁济之行极大地震撼了吉尔吉斯斯坦。 “他认为你真的是为了一件衬衫而来。”

“雷军问我哪里买衬衫，我说你要去双安商城，那家店叫冠旗裁缝。其实我们当时对衬衫一无所知，所以以为棉质的就是后来我们有钱了，直接去新天地买衬衫，能告诉我是不是100%纯棉的吗？因为消费者很困惑，品牌也不清楚。很困惑，没有人研究这个东西，所以这就是为什么大家从一开始就很困惑，我说一件衬衫，它太老了，开发一件衬衫太荒谬了。”

几年前，万科生产了大约1400万件衬衫，但陈念说他无法从数百个衣架中挑选出一件白衬衫。从日本归来后，他以独特的文人情怀改造了自己和团队。

然后他把剩下的300多名员工变成了产品经理。前万科、刘依林的政府关系总监现在是牛仔产品负责人，陈的前助理王军是休闲裤产品经理。

从本质上讲，这是一种降低复杂性并回归原始思维的古老尝试。

王云飞在Vancl之前曾是一名众包设计师。他认为，Vancl的核心团队中没有具有高级设计背景的成员，因此策略是全面且被动的。结果就是Vancl的设计是一个大杂烩，有太多太复杂。不同层次的设计堆叠在一起。好的作品无法脱颖而出，而不好的作品则会拉低设计的整体水平。设计应该增加价值。

在日本，衰老会重塑一个人的审美观。 “有些事情还是挺让人兴奋的，我们谈论时尚。你看，东京的街道基本上都是黑白的，男女也以黑白为主，他们的审美水平已经达到了这样的程度，你偶尔会看到一个其他的。”颜色要么是小孩，要么是角落里的小混混，以前你以为是缺乏活力，现在你看他们的审美水平很高，其实这条街上的素色也有很多。就连像仁济这样一个村子大小的小地方，对你的影响也是很大的，你和其他人的差距也是很大的。”

陈念在微博留言，为发布会预热。 “吉国武先生是日本最好的衬衫制造商，凡客诚品是他职业生涯中合作的第一个中国品牌。他的公司有只做一件事的历史：衬衫。他很奇怪为什么在中国，我们可以不使用国家，但我们必须使用国家。”

城门已打开

陈念的办公室在万科主楼三楼。他可能是互联网公司CEO中书架最大、书籍最多的一个。这也在一定程度上保持了他作为学者和作家的身份，这是一种本能，也是Vancl精神的体现。

他的书架上摆满了世界文学、哲学和历史的经典著作。茨威格和海明威的全集有重叠。 《枪炮、病菌与钢铁》旁边是一本《量子物理学：幻觉还是现实》。他的助理告诉记者，陈念喜欢读传记。

助理会将网上购买的书籍送到办公室。周红发的新书《周鸿祎自传：我的互联网方法论》被陈念推下了桌子，取而代之的是北岛的《城门打开》。

企业不仅要输出产品，还要输出价值观和文化。从某种意义上说，价值观和文化是由商品承载的。无论是韩寒、王珞丹、黄晓明的自嘲，还是李宇春的不羁才华，这些衰老气质的延伸都被装载在万科的T恤上，并为用户送上一双帆布鞋，将衰老与精神联系起来其他人的。

国际服装品牌在中国整体下滑，但优衣库、ZARA、H&M等快时尚品牌却逆势增长。那一年是中国提高大众消费水平的关键阶段，凡客诚品无疑有可能成为关键力量。苹果的力量来自乔布斯，优衣库的力量来自柳井，陈年的气质和情感来自万科的力量。

Vancl副总裁认为，衰老的力量来自于某种理想主义。

她和陈念去工厂视察。当时，他们看到工厂里的工人都穿着Vancl的衣服和鞋子。问对方，这些衣服鞋子是公司发的吗？对方回复说是自己买的。当陈念问他为什么要买凡客诚品时，对方回答说我们自己做的，知道它的价值。

老龄化回来后，他要求增加成本，降低售价，但钟开心强烈反对。一次送货要10元，这样就会造成损失。陈念说，他只是想让一些衣冠楚楚的底层人看到，不应该穿得破破烂烂、摆地摊。

即使他有温暖的一面，他也永远无法摆脱内心的恶魔。 2012年的一个月，万人欢庆，陈念因危机而重新考虑。他承认了过去一年的危机并希望得到原谅。然而，包括投资者和媒体在内的大多数人，都把注意力转向了代言人和“突然到来”的关注，而忽略了陈念所承受的巨大压力。只有接过麦克风的主持人才发现了陈念手掌上的压力。汗。

他创办小米时曾说过：只要风一吹，猪就能飞。陈念也说过类似的话：“当历史机遇来临时，如果你恰好在场，你就会创造历史。”追随商界的“潮流”，似乎让陈念“越来越有商业面”。但很难改变他根深蒂固的主体性和自我性。广告牌上写满了大字，这些大字曾经传达了老年精神改造社会的雄心壮志。

老龄化可能有明确的数字，但不愿过分强调总体趋势。他的书架中央有一尊菩萨，名叫地藏菩萨。是菩萨发誓地狱不空。菩萨心中的一切善根，都是由普通投资者布施给一切众生的。

现在一切都是关于跑步和阅读。我看的书是《三体》，因为是雷军推荐的。一边跑步，一边查美剧，“我刚看完《国土安全》，看完第二部就哭了。之前主角还没有被杀了，他和女主角分手了，那场戏我哭了，因为我突然明白，这就是一场大戏。情绪必须推到那一刻才能达到高潮，好吧，如果你是间谍也没关系，这会毁了你的生活。”

记者问，创业有什么不同吗？陈念回答说，所有真理都是一样的，都不会被摧毁，但价值观，价值观必须坚持。

每天跑10公里，先测试一下帆布鞋，看看是否以最极限的方式穿着。一开始是3公里，后来是5公里，最后是10公里。他以平均400公里的速度看完美剧。 “当你每天跑十公里的时候，你的身体实际上是在随着你这十公里的休息、吃饭、工作而运动。如果你不跑，你就是在重置你的身体，你所有的功能都需要重新启动。这里面有没办法，这意味着你必须重新来过，否则你的余生就得每天跑这么多。”

桌上的这本书《城门打开》是从香港带回来的旧版本。他说，这是北岛写的最好的书，是他一生的回忆。 “这个版本写得真好，他写的一个场景给我留下了深刻的印象。有一天，他（北岛）的父亲去公园，走了一会儿，突然说这些人一百年后都会死。”这些年来，包括我们自己，他（北岛）爸爸一生中最重要的工作就是时不时地和冰心谈心。”

曾经，陈念相信余华看透了生命的本质，“生命没有意义，生命的唯一要求就是活着”。他也将这种精神注入到万科的品牌精神中，“在时间的长河里，我们都是平凡的过客。”

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