路易梵思诺 辽宁省出差报告：沈阳、葫芦岛等地男装市场品牌分析

路易梵思诺 辽宁省出差报告：沈阳、葫芦岛等地男装市场品牌分析

辽宁省出差报告 旅行者：王勇 出差时间：2012年6月4日—2012年6月18日 出差地点：沉阳、葫芦岛、锦州、盘锦、鲅鱼圈、海城、鞍山 沉阳 沉阳商圈主要分为： 太原街、中街、北行、铁西、五爱中街兴隆购物中心：目前商场一楼品牌以高端品牌为主：、、Sachi、、 Shark等知名品牌市场上的男装品牌。不过，商场并没有放弃对大众品牌的经营。商场南区二楼男装品牌：柒牌、烟斗、爱登堡、菜子、富贵鸟、林巴、卡里班尼特、斯莱德、周岩、七匹狼、金狐狸、剑鱼鲨、伟鹏、庄吉、九木王、太平鸟、雅戈尔、方石、袋鼠、卡丹迪诺、花花公子、鹿王、八千代、老爷车、五木、侨福、罗蒙、杉杉等中街商业城：四楼男装：贝利龙、剑鱼鲨、啄木鸟、圣保罗、吉普车、卡罗奇、奥尼鲁丹、曼哈顿、石丹贝克、爵士丹尼、贝弗利保罗、罗老板、罗曼梅森、范杰西、皮尔卡丹、铁狮丹顿、延迟、莱克斯顿、天使报喜伯德、弗伦多、史蒂文·朗、金利莱、伊文、华兴、鄂尔多斯、文茨·斯彭德。中岛品牌：卡太鳄鱼、九木王、方氏、发都等中街新商城：萨巴蒂尼、、、Luca 、鄂尔多斯、皮尔卡丹、卡迪多尼、报喜鸟、、夏蒙、伊文（中岛）、维科多、圣保罗，格鲁尼亚，卡努迪路，卡尔登顿，佛罗伦萨，加拉西，巴贝特，诺蒂卡，法国鳄鱼，卡拉博，奥兰多兰，罗西奥，比恩勒芬，诺丁山。

高端品牌纷纷参加商场的折扣活动。萨巴等品牌最低价满99减30。目前商场正在调整，萨奇很快就会上架。游戏中不会有任何活动，只会累积积分。 ：弗洛伦斯、伊万、戈德茨基、卡洛赫、耶斯凯莱、奥兰多、圣龙、巴贝、丹戈迪亚。整个商场购物满99立减50。每个商场都有很多固定价格的商品。整个商场就像是一个专门的商店，人流还是相当稀疏的。中街盾安新城：一层为国际知名品牌，包括国际一三线品牌，如GUCCI、Kors等；二楼男装：、、玛莎拉蒂、、LEO、伦敦雾、、、路虎、北三十度、 JEANS、、Yago 、雅韵、百富、诺奇。商场开业还不到一个月，很多品牌还没有到位。中街大悦城：紧邻新玛特，时尚年轻人聚集地。不符合我们公司的定位，不推荐。太原街中兴商厦：沉阳市场唯一能与卓展购物中心竞争的购物中心。男装品牌：Luca 、、Oni 、Roma Saga、Reddy Bore、、Louis 、、Dee Lai、 Luxi、C31 ROTC、、Nino Lira、Jakes、圣龙、九木王、金利莱、 John、劳斯顿、凯撒、夏蒙、罗老板、凯·文凯利、卡尔·丹顿、皮尔·卡丹、瑞桑·裁缝、马昆塔、朱利叶斯·凯撒、贝弗利·保罗、索塞、迪塞尔、爵士丹尼、丹尼莱特、杜邦。

LEO、维科多、萨巴蒂尼、沙奇、格鲁尼亚、甜鸟、玛雅、迪科尼、报喜鸟。 ： Benny、、、HUNT、Tony Weir、、G2000、Ivan、Blue Just 、 Road、Kevin Kelly、 John、、Saint-、DeLay、、R​​ossio、。新世界店在沉阳唯一运营的购物中心。目前商场正在举办活动，购物满99立减50，也有品牌推出40立减、30立减，以及根据这次活动再次打折的品牌。像这样比较好的品牌年销售额都在200万以上，一般品牌都在100万到200万之间。你可以考虑进入这个商场。太原街百盛：弗兰多、奥肯、马克华飞商贸、爵士伯迪、剑鱼鲨、帕加尼、G2000、杰克琼斯、中岛有达人、七匹狼、花花公子等品牌，整个商场有七匹狼和爵士伯迪经营。最好的，年销售额在200万以上，菜子年销售额在100万左右。太原街新世界1号店：这个商场位置不好。位于太原街路口，留不住顾客。商场也很小，留不住顾客。品牌组合很好，但没有客源。一楼为国际二三线品牌，包括、JAGGY、、、、、、、、Sachi（有售）等。

北行干盛百货：七匹狼、法兰德罗、路易士兰、奥尼鲁丹、九牧王、金利来、威尔顿、鄂尔多斯、皮尔卡丹、迪奥斯、奥肯、雅戈尔、旗鱼鲨、烟头、幸运鸟、威拉法兰、卡地亚鳄鱼。该购物中心是社区型购物中心，是大商集团旗下品牌之一。我们的品牌位于中岛，正对着奥尼鲁丹和九牧王的配殿。偏厅中岛卖的比较好的雅戈尔和凯斯韦尔。盾和菜子的销量还是不错的。我们品牌的价格比偏厅品牌的要高。通常商场里没有活动就没有生意。一般情况下，九牧王的20%折扣和我们品牌的40%折扣价格差不多。铁西新玛特：雅戈尔、金利来、七匹狼、博斯罗、鄂尔多斯、怡文、夏蒙、乔丹、迪塞尔、皮尔卡丹、雷迪波尔、古洛、维科多、宣鸟、比音乐芬、马克华飞商贸、诺地卡、嘘小狗、WRC；中岛品牌：与狼共舞、利郎、、、Sidea、九牧王、Loz、傲熊、兰博基尼、奥肯、卡蒂尔鳄鱼（此侧厅）。目前是我们公司在沉阳最畅销的商场，位置也是最好的。目前我们公司的活动是年底淡季产品40%的折扣。挂在收银台后面的一侧松动了。商店员工需要了解陈列技巧和销售培训。五爱市场：沉阳当地最大的服装批发市场。很多做大服装品牌的客户都是先在这里开始经营的。所以，五爱市场聚集了很多有实力的大代理商，但都是这些代理商经营品牌。思路完全是走批发市场，与品牌的建设和发展联系不大。除了一些大客户外，总代理商和边缘品牌持有者还相当缺乏品牌经营理念。

个人对沉阳市场的建议：我公司目前在沉阳经营的商场：兴隆购物中心、中街新玛特、中​​街商业城、太原街新天地四店、太原街中兴商厦、太原街百盛、北兴千盛、铁西新玛特，卓展购物中心。如果进不了标杆卓展、中兴，我个人建议扩大市场份额（开设销量更好的商场专柜），换专柜。我们现在的三个店都开设了商场，比较符合我们的品牌定位，没有任何问题。但问题是我们的专柜不理想，发货比其他品牌晚，严重影响了品牌的销量。关于导购员的培训（包括陈列和销售技巧），我个人感觉分店在这方面还有一定的不足。建议公司选派经验丰富的零售经理和培训师，加强终端门店的培训，增强导购人员对公司的信心。加强分支机构管理，积极了解当地情况，快速响应分支机构提出的建议。一是盘锦地区非公司注册的门店；二是关于沉阳本地人员调薪申请。笔者从多处了解到，沉阳导购的平均工资为1400元。像衣恋集团这样的品牌，导购的薪资在1700-1800左右。中兴、卓展商场导购员的工资较高，平均只有2000多元。这个工资不包含三险一金。关于代理商，公司要特别注意。需要保持代理商对接负责人亲自去市场走访专卖店，了解市场上是否有OEM产品，了解客户对我们品牌的重视程度，了解真实的市场情况。

对于沉阳分公司经营的三个商场，应该予以肯定，包括我们公司申报的第四家店——沉阳新世界3号店，我个人觉得是可操作的，希望公司能够支持。来访联系的客户： 陈友成：经营高档男装幸，客户不再经营和增加其服装产业。其下属季经理负责管理。开店、运营、接单，全部由季经理负责。客户目前提取资金经营房地产行业，对服装经营没有兴趣。七匹狼沉阳代理商陈灿辉目前维持着七匹狼的业务，无意增加更多品牌。他觉得经营品牌很累，有逐步退出市场的想法。鞍山人徐婷婷曾在沉阳经营梦特娇，但如今放弃了梦特娇男装市场，转投其他行业。迪科尼：访问期间，朱日春不在沉阳。随后，他返回沉阳赴约。客户没有时间。我个人感觉他对于中端品牌并没有太大的意向。陶景军：通过经营贝弗利保罗，他对我们的品牌没有兴趣。周玉军和李丽：他们曾经经营过博士龙。客户已经放弃了服装业务。利郎：朱先生对下线代理商很严厉（前葫芦岛利郎代理商刘先生的反馈）。经营不好，客户对我们品牌没有意向。鲍飞：经营欧诗丽女装，他对我们品牌没有兴趣。高国洪：我是外国人，对我们的品牌没有兴趣。肖振东：我专攻女装，对男装没兴趣。李新春：客户经营中低端女装品牌已有一定年限，在经验和实力上有一定优势。但该客户专攻女装，无意做男装。他是一位非常友善的顾客。

袁丽君：奥贝莱诺女装原省级代理商与后来的线下代理商存在一定问题，不再经营该品牌。据了解，经朋友介绍的客户有财务问题，目前有意经营我公司品牌。不大。单宝丽：我认识一个群里的朋友，他曾经在广州、上海、北京的服装行业工作过两年。他对市场非常熟悉。他在圈子里有很多朋友。他曾经帮助朋友的品牌成为省级代理商。目前，何先生不再生产服装，转而经营商业地产（他和朋友在沈阳市康平县开了一个5000平方米的小商场）。据他自己介绍，他投资了1000万。他帮忙处理沉阳市场、客户情况、导购薪资等事宜。介绍分析。高峰：他以前经营爱都男装，后来放弃爱都，经营柒牌、左安男装。年销售额突破1亿，拥有100多家线下门店。他还建立了自己的两个管理团队，负责两个品牌。你可以先联系我们的品牌，前期和我沟通一下，表现出一些兴趣。我问了很多关于我们公司的条件，但我对我们公司的条件不是特别满意。据他介绍，虽然棋牌游戏折扣较高，但品牌获准当地浮动房的30%，未来三年200平米形象店的租金将按比例返还。一年。刘敬明：目前我经营爱度男装和红豆男装两个品牌，线下门店有20多家。我有操作经验，但是客户都是要求很高的客户。我咨询最多的是装修补贴和房租补贴。我垄断了五爱市场。店家并不倾向这种顾客，其经营品牌的经验很可能会导致批发模式。

刘纯、刘峰：两兄弟是最早经营柒牌品牌的人。客户目前经营老爷车、菜子两大男装品牌。目前，客户认为菜子公司需要未来的发展，需要逐步收回在省会城市的省权。客户已开始寻找新的替代品牌。客户对我们公司的品牌感兴趣。通过沟通，客户希望就条件达成一致。他觉得我们公司的政策条件比较苛刻，对道具补贴的反对声音也很大。稍后将进行进一步谈判。葫芦岛宏运商厦：卡拉博、迪莱、爵士丹尼、报喜鸟、迪可尼、圣保隆、维西诺、杰克斯、皇家圣保罗、英达。中岛：贝内特、阿滕伯勒。鸿运百货规模较小：高尔夫、皇家保罗、路易十三、宝马、花花公子、尼诺里拉、布莱恩金雄、雅戈尔、乔丹、宝马、罗蒙。鸿运新天地：全天定位比较时尚，不是商务休闲，所以不会考虑。百货：Jeep、Hush 、诺帝卡、雅戈尔、奥肯、左岸、金利来、天使鸟、维科多、Sachi、、巴贝、埃文、曼哈顿、二楼剑鱼鲨、蒙蒂菲奥里、喀里多尼亚、乔瓦尼、皇家圣保罗，奥兰多，迪科尼。中岛：Mayer、缅甸、、Mark 、 Paul、BMW 、九木王、乔丹。大江名店：卡努迪路、爵士丹尼、弗洛伦蒂诺、萨奇、浪子、紫宝米、万宝路、恩曼林、Marco Kane、Stan、CH、利马、豪华男包、萨奇、爵士丹尼男包、萨巴蒂尼、比恩勒芬、百富、马斯菲尔德、雅英、、Jacks、、、等一小部分香水品牌。

在葫芦岛市场，由于当地客源很少，男装基本被大江名品店的王宝江垄断。于是，他只能扫街寻找顾客。他曾向三个商场和路边专卖店递过名片。与卡拉博店员聊天后，店长把电话号码给了曾经在葫芦岛老红云经营九木王的刘先生。刘先生是锦州人，要去锦州看望刘先生。此外，客户王宝江当天因出差未能到访。我们已通过比音勒芬经理与王宝江沟通，希望他能在13ss订单会上来我公司考察。顾客：七匹狼李玉梅。客户不认可我们的品牌，觉得再操作太累。当地有一家 专卖店，折扣非常低；品派王卓：客户已经放弃男装品牌，对卡迪尔鳄鱼品牌不满意。我愿意经营，但我觉得品牌声誉已经彻底毁掉了，我对我们公司的品牌再次经营已经没有什么信心了。锦州：大商百货：、高尔夫、尼诺丽拉、皇家圣保罗、鲍玛、萨奇、杰凡尼、金鲨、老板明奇、万宝路、帕洛普、比恩勒芬、力帆、曼恩。铁西、奥肯、夏蒙、金利莱、庄吉、三钟鸟、雅戈尔、袋鼠、宝马、左岸、鄂尔多斯、花花公子、浪碧石、佛罗伦萨、卡莱迪多尼、圣保罗龙、爵士丹尼、卡努迪路、阿尔法利约翰。商场里好的品牌年销售额在250万至280万，普通普通品牌的销售额在100万左右。商场里人很多。中百：三楼：马克华飞商务、吉普、虎都、路易士兰、弗兰肯斯坦、金狐、鄂尔多斯、老船长、百斯顿、柒牌、未名、爱罗兰、伊文、苹果、啄珉豪、雅戈尔、鳄鱼衫、才子、九牧王、七狼、步森、与狼共舞。

人流量越来越少，销售额急剧下降。这个商场以前时尚休闲的气息相当浓厚。千盛购物中心：步森、袋鼠、雅戈尔、庄吉、维客多、卡尔丹顿、暖鸟、维西诺、马克华飞商务、蒙蒂菲奥里（特价）、阿尔法利约翰、奥斯卡丹、碧华乐宝罗、蒙蒂菲奥里、金利来、英达、报喜鸟。一楼人比较多，但二楼的男装品牌不是走高端，而是走低端。这是该地区最大、硬件设施最好的购物中心。目前，我们需要关注这个商场。第十二届秋冬订货会期间，锦州市场百货男装招商负责人莅临我司与客户考察。经理对我们产品的款式有一定的顾虑，对类似的时尚产品很担心，担心太时尚。产品可能不会立即被当地消费者接受。另外，据他介绍，锦州当地硬件设施最好的商场——千盛购物中心内部品牌，曾负责招商引资。千盛目前负责的投资经理都是他以前的助理。干盛现在的负责人已经推翻了他以前的助理。调整方向与其理念背道而驰。目前，此前推出的高端品牌将被一一淘汰，取而代之的是大众品牌。锦州大商集团内部也存在不和谐现象。客户：原李郎 客户：刘先生，锦州下县人。他对投资风险过高的品牌持保守态度。目前，他更喜欢100%退换货的品牌。他在利郎已经吃了不少亏，所以他没什么打算。邹宝英：客户，在中百经营，生意不好。目前，他想扩大一个品牌，并正在寻找一个品牌。他不同意百货公司的做法。他愿意在订货会期间来我公司考察。

李军：客户经营迪康尼，无意代理我们的品牌。韩武：经营Luca ，他无意经营我们的品牌。盘锦兴隆商厦：商场现有品牌：Bonny、Lucky Bird、、、、、、、Jazz Danny、、、、Jacks、 、、、、鄂尔多斯、Royal圣宝龙、雅戈尔、宝玛、罗蒙、金利来、乔丹、法国鳄鱼、诺蒂卡；中岛：菜子、九木王、利郎、舒迪斯兰、斯迪亚、剑君、烟斗、教父、卡地亚鳄鱼；第二侧厅：俄狄浦斯、瓦伦蒂诺·库珀、卡洛奇、耶斯凯莱、卡拉博、弗朗西斯登、巴贝特、安东尼奥、乔治·白、伊万。萨巴蒂尼已撤回内阁。新玛特新店：、、、Dise、古洛、、周年鸟、发派、乔丹、曼哈顿、维科多、雅戈尔、古鲨、皮尔卡丹、金利来、蒙蒂菲奥里。中间的岛有一条卡迪尔鳄鱼，那里有电梯。麦凯勒：由于当地有油田，盘锦Delay、、 Hill、Front、、、、等市场的市场购买力相当强。目前，当地有兴隆购物中心、新玛特、麦卡乐三个购物中心。当地人对兴隆商城（兴隆家族第一家店）非常了解。新玛特与去年相比也有所改善。另外，我们的品牌在兴隆商厦、新玛特有售，但在公司现有门店中并未体现。

客户：邹长青：代理、等品牌。他们有自己的商店，很多品牌都整合在同一家商店销售。我们对刘宝才、王宝江比较熟悉，也曾拜访过他们并与他们交谈过。但能否来我司考察，还需要后续跟进。营口鲅鱼圈：鲅鱼圈市场基本以专卖店为主，较好的品牌基本被当地代理商刘宝才垄断。辽宁省不少地级市都是这种情况。我司大石桥客户、盘锦邹长青、道王宝江、瓦房店葫芦童梅霞邀请客户13ss来我公司参观，希望刘宝才能介绍王宝江来我公司考察。刘宝才对我们品牌的印象比较一般。他个人感觉客户更倾向于高端品牌的发展。目前，该客户经营卡利斯特、德莱等6个国内一线男装品牌，其中1个专柜已空出。 ，客户准备转用迪康尼进行非柜台销售。海城：海城没有工业支柱。当地人靠做生意求发展。当地服装最好在专卖店出售，尤其是天使鸟这个品牌。当地有个体商场，但更喜欢专卖店。崔顾客我没有经营服装的经验，但之前一直在做其他生意，有相当的资金来经营服装品牌。目前，我已经卖掉了自己生意的股份，只剩下了我爱人的家具生意。我目前正在等待合适的商店将其转移出去。经营我们的品牌。鞍山：鞍山新玛特（百盛斜对面）：该商场定位时尚。男装品牌包括：海伦娜金狐、克仕道、、巴贝、马克华飞、卡苏贝纳特、向外、JIMS、YY、、PLORY、Cabin、Left Bank、Jack Jones、、Slade、LEVIS。

：一楼：verri、Odson、Marco Manco、COACH、GIADA、、。四楼：皮尔卡丹、卡莱米路、皮尔卡丹、路易士兰、雷迪波尔、奥兰多兰、报喜鸟、金利来、史蒂文、卡尔登顿生活、巴贝特、罗威德、新生狮、咕噜、Paulo Boss（特价）、甜鸟、卡尔登顿、维科多、喀里多尼亚、凯撒、路虎、伦敦雾；中岛：隆德·保罗、乔治·格雷、路易斯·杰克、埃迪·丹顿、剑鱼鲨、九木王、美国马球协会、奥西蒂尼、雅戈尔、科西多、福格。鞍山百盛：四楼：、夏蒙、贝弗利保罗、曼哈顿、比恩勒芬、邦尼、万宝路、佛罗伦萨、罗西奥、爵士丹尼、斯卡托、萨巴蒂尼、都彭、胜球、蒙蒂菲奥里、报喜鸟、维科多、奥兰多、金利来、乔丹、法国鳄鱼、吉普、Hush 、；中岛：G2000、三杰罗、傲熊、红领、科斯威尔、赛丹、迪诺、菜子、金霸、杰克斯、福山、白显德、九牧王、富哥、富贵鸟、老爷车、思迪亚、友店市场及影响力，但由于新玛特、百盛在鞍山的大量活动，对市场造成了严重的影响和压力。目前，经营良好的专卖店并不多。太古、福田等A类奢侈品 奢侈品店更容易混淆当地消费者对奢侈品的认知。运营和的客户目前面临着相当大的品牌运营压力。

客户：秦志强：他经营 Road和Luca 两个品牌，无意代理我们品牌。沉鸿毅：经营弗兰斯顿，他无意经营我们的品牌；徐芳：经营迪康尼，目前准备放弃迪康尼，希望托管一个品牌。辽宁省客户反馈及建议：客户对我公司品牌认可度较低。由于早期市场运作混乱，出现了很多边缘鳄鱼，假货也不少。许多鳄鱼都打了很大的折扣。市场上未经我公司授权开设的店铺以及开设并销售卡迪尔鳄鱼服饰品牌专卖店但未在我公司注册的店铺；市面上授权商品较多，同一个商场可同时出现6-7张卡迪乐鳄鱼；客户对再次经营低迷的品牌缺乏信心；客户感觉我公司政策条件苛刻，尤其是装修补贴方面；我们公司没有代表店，各个省份也没有标杆店，直营店的销量不好，客户都是服装行业的土蛇。如果您查询我们周边品牌的销售业绩，您可以了解我们品牌的情况。改变品牌印象甚至让客户代理签订开店合同都不是三言两语就能改变的。这需要一定的时间。及时的沟通和理解，让客户看到真实的东西，让客户感受到我们在改变；不少顾客都转向高端品牌，对大众品牌兴趣不大。业务运营部王勇2012.07.16同为90°或180°；在每个圆盘转子的两半之后，也可以用 和 来表示。 ，必须在每隔180°的两个半径彼此相等才能通过转子。只有一个转子，WA如使用离开，付保持转子在油窝中不。蒸汽油块上有转子，并确保转子上没有油块或密封油。此时，不是两个人，各自处于自由状态。如果没有，就继续工作。工具有，必须是和。使用刻度盘，将表放入并避免，以。一周后圆盘到千分表就能回到数值。当结束时，进入间隙不能一次四个，当间隙过大时，可以使用带量规或量规。 ，与焊盘一起，并且 .一旦 和 ，与 。并在轴向键状态下。相同的90°或180°；在每个圆盘转子的两半之后，也可以用 和 来表示。 ，必须在每隔180°的两个半径彼此相等才能通过转子。只有一个转子，WA如使用离开，付保持转子在油窝中不。蒸汽油块上有转子，并确保转子上没有油块或密封油。在 的时候，不是两个，每个都处于自由状态。如果没有，就继续工作。工具有，必须是和。使用刻度盘，将表放入并避免，以。一周后圆盘到千分表就能回到数值。当结束时，进入间隙不能一次四个，当间隙过大时，可以使用带量规或量规。 ，与焊盘一起，并且 .一旦 和 ，与 。并在轴向键状态下。相同的90°或180°；在每个圆盘转子的两半之后，也可以用 和 来表示。 ，必须在每隔180°的两个半径彼此相等才能通过转子。只有一个转子，WA如使用离开，付保持转子在油窝中不。蒸汽油块上有转子，并确保转子上没有油块或密封油。在 的时候，不是两个，每个