二手奢侈品生意在直播间爆火，背后的原因是什么？

二手奢侈品生意在直播间爆火，背后的原因是什么？

凤凰财经.

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一款原价13000元的包包，背着两年后，依然能以接近原价的价格出售。

这门被称为“二手奢侈品”的生意，在直播间里被炒得沸沸扬扬。

我漫不经心地走进二手奢侈品直播间，一两分钟就把每个包包都看完了。我遇到了LV斜挎包、香奈儿流浪汉包、Gucci等基本款和流行款。有时候，主播还没介绍完，直播间里就已经有粉丝了。屏幕上印着“付费”字样。

尤其是价值1万元以下的包包可以很快卖掉。

电商盛行后，越来越多的人开始“迷恋二手奢侈品”，背着二手奢侈品牌包包，佩戴二手奢侈品牌手表。在直播间，顶级主播的交易额可达千万级。

但事实上，在直播电商上购买二手奢侈品很难找到性价比高的便宜货。

受平台佣金、供货渠道、稀缺性等多种因素限制，直播平台上的二手奢侈品经常面临涨价的情况。但同时，二手奢侈品业务本身的利润率并不高，导致很多中介机构很难从中获取暴利。

二奢门槛有点高

LV包从离开柜台的那一刻起就会贬值。

携带的越多、使用的时间越长，包的价值就会降低。

商人的角色就像一个中间人。用户从用户手中拿走这款LV包可能只需要专柜价格的一半，转眼间就可以以比专柜价格低60-30%的价格卖给别人。这种折扣业务的差价也被二线奢侈品商家所利用。把它装进口袋。

一旦收藏并出售，价格可以瞬间上涨20%左右。

2016年，一直在二手市场工作的黄艳看到了商机，从3C产品转向二手奢侈品。

然而，进入二手奢侈品市场并不是一件容易的事。 “二线奢侈品的门槛极高，至少需要几百万的现金流。支出包括商店费用、评估师团队费用和货物保税费用。其中，最贵的是粘合货物。比如一块手表5万元，需要20元。 100万，一般二舍店的商品平均周转周期为2个月，回笼速度很慢。”黄艳说。

而且，奢侈品本来就是小众群体，没有稳定的客源。

所以，二手奢侈品的圈子其实更小，做的人不多，做得好的人就更少了。

据了解，一线城市可能有20家左右比较好的二手奢侈品商家。至于新一线城市，五六个已经不少了。

每周在当地五星级酒店举办的二手奢侈品展是黄艳经常光顾的场合。

展会上的二手奢侈品主要分为三种赚钱方式。第一种是直接向同行销售；二是与大V合作直播；三是同行之间互相交换物品，比如包包、手表等。等待彼此交换到对方的店铺，或者交换照片发朋友圈。如果顾客喜欢他们，他们就能赚取1000元左右的“代理费”。

但黄艳表示，“到目前为止，二手奢侈品行业还没有一定的流程和标准。”

黄岩刚进入二手奢侈品市场时，关注度并没有那么高。每个城市只有少数人在做这件事。评估人员不合格，没有评估标准。他们只是说，如果他们认为这是真的，那就是真的。

后来做二手奢侈品的人越来越多，渐渐就有人说鉴定师要持有证书才能工作。

2021年3月24日，北京，一所奢侈品商学院的学生正在练习如何验证手袋真伪。

但在黄艳看来，持有证书并不代表专业。 “这个行业需要和奢侈品打交道很多年，仅仅一两个月学会几个鉴定点是不可能成为专家的。”黄岩说，“即使是老手，往往也会有商家收到货时觉得是正品，但回来发现是假货，就得自己承担损失，也就是说会损失5%-10%”他们年利润的%。”

目前，人工智能技术和区块链技术正在逐步助推身份识别领域。图灵识别利用庞大的数据库和相应的匹配算法来识别标识、模型和各种细节，不断提高识别的准确性。此外，不少奢侈品牌还利用区块链技术为自己的产品分配唯一编号，从源头上控制假货的出现。

然而，该行业还存在其他风险。比如，如果你不小心收受了小偷偷来的赃物，轻则被警察没收，而你则要自己承担损失。

虽然买卖时签订了实名协议和担保，但国家目前没有相应的政策来保护其权益，损失必须由回收店承担。

与此同时，二舍的毛利率也低于外界想象。 “受同行比价或快速消费品压力影响，二社较好店的毛利率仅维持在5%-10%左右。”黄艳表示。 。

卖二手奢侈品，主播月入3万-7万

二手奢侈品市场已经存在了10年，但真正进入公众视野是在2016年。

2016年，飞鱼掀起了豪华直播热潮。 2018年，飞宇全面转型，进军二手奢侈品市场。其月销售额过亿，引起了平台的关注，随后为飞宇分配了大量的流量和资源。

只是飞鱼当时没有配送渠道，只能找市场上的一些大商家合作，帮他们直播。很多商家意识到这种套路可以自己做，绕过飞鱼，于是开始培养自己的直播团队，顺势进军直播平台。

许多最早的二手奢侈品顾客都在二手市场购买商品，因为他们的奢侈品丢失或损坏，而不想购买新的。如果购买后体验良好，就会推荐给朋友，逐渐形成第二批客户群体。

但直播模式之后，玩法发生了变化，第三批二手奢侈品用户由此而来。

比如子安、老人、天歌等账号打造个人IP和粉丝效应，用讲故事的方式推广兴趣直播，让消费者更加信任他们，更多的人就会加入二舍群。

图为主播子安直播

二社粉丝的忠诚度也极高。据悉，宝跑奢侈品C端买家的购买频率平均每年6次左右，平均客单价5000元，年复购率达到30%。

这里的关键是：推销焦虑。

黄艳表示，这些账号出售的二手奢侈品价格有所上涨，但却给粉丝营造了一种“这里便宜”、“这里买不到假货”的氛围。

但真实的情况是，二手奢侈品市场上没有人愿意仅仅因为一个包有破损标志就卖假货。卖假货的会直接说自己的是假货，不用着急。

欧博奢侈品负责人也给出了同样的说法，“二舍店购买的每一件产品都会经过多人检查，比如我们的每一个包包都要经过三名鉴定师的检查，确保万无一失。是不是假货基本上都是来自代购的。”

汪涵 摄