奢侈品电商寺库加入促销活动大战，交易额近 10 亿元

奢侈品电商寺库加入促销活动大战，交易额近 10 亿元

本报记者 马燕

随着年关将近，双十一、双十二等各种促销活动如火如荼地展开。一向谨言慎行、不屑降价的奢侈品电商寺库也加入了促销大战。在北京的写字楼中，分众传媒的电梯视频近日新增了寺库奢侈品嘉年华的宣传广告。

在奢侈品电商行业大多表现不佳的当下，寺库此举是迫于业绩压力吗？不过，据寺库创始人李日学向《证券日报》记者透露，今年年底前，寺库的交易额大概已经达到近10亿元。

李日学也不同意“比价”是奢侈品电商的出路。李日学认为，如果单纯在网上卖廉价产品，并不适合高端消费者，吸引到的消费者也不是主流消费者。“打折的时候他们会来买，但平时不打折，市场就撑不下去了。我之前看到很多奢侈品电商在网上卖奢侈品，更多的是讲价格，就是比你便宜多少，但没有什么附加的东西。”

“寺库做活动的时候我们可能会打折，但这不是我们的核心竞争力，我们的服务更有竞争力。寺库有识别系统，有维修车间，也有线下体验店。”李日学说。

李日学并不看好单纯的线上销售奢侈品，因此他不认可寺库是一家奢侈品电商。他认为，互联网只是工具，如果企业单纯的线上销售奢侈品，是无法生存下去的。“我们每次融资都会说寺库是高端消费者服务平台，高端消费者是我们的服务对象之一。”

李日学的担心不无道理。

早在几年前，国内电商蓬勃发展之时，奢侈品电商也曾炙手可热，但很快便黯淡无光，在跌跌撞撞之中跌入冰点。2011年底，网易旗下尚品网宣布倒闭；同年11月，呼哈网首页突然遭黑客攻击，网站关闭；2012年3月，尊酷网CEO辞职；10月，尊酷网最终选择倒闭。

分析人士指出，这背后有奢侈品品类的内在原因。一般来说，消费者在消费奢侈品时往往更倾向于线下实体店，线上用户的消费习惯还停留在性价比较高的中低端产品上。这决定了国内只做奢侈品的电商网站流量和转化率很低。

首家上市的奢侈品电商米兰站已发布四次盈利预警，濒临被收购。对于寺库有意收购米兰站的传闻，李日学对记者既没有证实也没有否认。但他表示，在互联网社会，每个细分领域只能是第一或者第二，第三是不够的。

李日学还表示，美国是公司上市的首选，“如果适合收购公司，我们会去谈，如果不适合，就只能放弃。”

虽然目前还不能谈及上市，但李日学表示，上市肯定是公司的目标。在获得三轮融资后，寺库的下一步将是全球化。“中国消费者在海外已经走得很远了，寺库要做的是本地化服务，在本土为海外的中国消费者提供服务。”李日学告诉记者，明年寺库将以非常快的速度走向全球化。