寺库发布 2018 年第一季度财报，多项数据显示增长潜力巨大

寺库发布 2018 年第一季度财报，多项数据显示增长潜力巨大

【听杨姐说】

中国奢侈品电商第一股寺库（SECO）交出了最新成绩单——这一次，寺库展现出了奢侈品商品与高端生活方式服务平台的成长潜力。

寺库截至2018年3月31日的第一季度未经审计业绩报告显示，寺库2018年第一季度GMV达人民币11.195亿元（折合1.785亿美元），同比增长43.2%；总营收达人民币8.025亿元（折合1.279亿美元），较2017年第一季度的人民币5.62亿元同比增长42.8%。

除了GMV和总收入外，寺库一季度的总订单量也增长了40%以上。

上述财报数据显示，寺库一季度总订单量为30.61万单，较2017年Q1同比增长45.3%；一季度活跃用户数达16.09万，同比增长56.1%。

这背后，寺库一直在努力向资本市场证明其商业模式的可行性和可扩展性。

事实上，在很多场合，寺库创始人兼CEO李日学都对别人称寺库为电商颇为反感。在他看来，寺库真正的定位应该是高端的生活方式服务平台。而无法忽视的现实是，寺库目前最大的营收来源依然来自于电商，这意味着，即便再不情愿，寺库也必须接受投资者基于GMV、SKU、物流、支付等电商指标的频频审视。

好在，上市半年多之后，李日学和寺库已经逐渐开始适应资本的玩法。

与“成瘾价值高的人”做生意

有一段时间，李日学喜欢反复提起“网瘾程度高的人”这个词。

他曾在多个公开场合尝试用最通俗、最直接的方式解释美国经济学家加里贝克尔提出的这一概念。

事实上，当时李日学正忙于研究“成瘾值高人群”的消费行为，以及这背后中国人消费观念和行为的变化。

他理解，“成瘾值高的人”在消费上形成了固定的习惯，有稳定的可预测性，购物时几乎不受外界因素尤其是价格的干扰。

这群重复购买率高、忠诚度高的消费者，正是寺库需要的用户。

为了服务好上述人群，李日学还调整了寺库的平台定位，从奢侈品跨境电商平台转型为更加多元化的高端生活服务平台。

这种转变的原因很简单，因为相比依赖量的快消电商，高端消费服务往往意味着更大的盈利空间。毕竟高端消费服务更多的是一种品质、一种文化。高忠诚度和信任度意味着更高的复购率，也意味着更大的谈判空间。

这一定位的转变，为寺库带来了更为丰厚的利润回报。

上述财报数据显示，2018年第一季度，寺库总利润为人民币2590万元（约合410万美元），较2017年第一季度的人民币2350万元增长10.2%。

值得一提的是，非美国通用会计准则下，寺库第一季度净利润达人民币3450万元（约合550万美元），较去年同期的人民币2350万元同比增长46.8%。

此外，寺库还预计2018年第二季度总净营收在人民币11亿元至人民币11.3亿元之间，同比增长约40.2%至44.0%。

接下来留给寺库的任务就是如何更好地服务这个高端消费群体。

“现在寺库不仅卖包包、高端服饰珠宝，还有豪车、飞机。我们推出的‘管家’服务，就是找出消费者的‘瘾’，有什么需求我们都会满足。”李日学此前这样解释道。

电子商务之外的故事

在李日学看来，去年9月纳斯达克钟声的敲响，对于寺库来说，更像是一场中考。

“上市不是终点，我们连大学都还没上。”在李日学的规划中，寺库要做的不仅仅是卖奢侈品包包、手表、汽车，高端消费服务平台的定位，预示着未来寺库将有四大业务板块——寺库商城、寺库智能、寺库金融、寺库拍卖。

当然，公司的主力依然在寺库商城领域。

不过，为了实现更好的转型，上市之后的寺库开始在线上与品牌进行更广泛的合作。

这也是大部分奢侈品电商的惯用策略，通过与品牌商直接合作，可以降低采购成本、控制产品毛利率，同时也为未来更深入的合作打下坚实的基础。

公开信息显示，今年一季度寺库已与83个品牌直接合作，这份长长的名单中就包括了Plein、

此外，今年3月上海国际时装周期间，寺库还与国际设计师联盟达成战略合作，超过300名独立设计师加入寺库设计师渠道。

今年4月，寺库宣布与陈冠希旗下时尚品牌EU合作，推出由陈冠希亲自设计的限量产品，并将于7月7日寺库十周年当天独家发售。

在线上线下联动方面，寺库也加强了线下门店的渗透力和专业化程度。

去年底，寺库宣布启动“5+2+1”新零售布局，说白了就是在天津、青岛、杭州、厦门、长沙等地设立体验中心，引入碧桂园、温德姆等豪华品牌，与两大酒店集团合作开设多家品牌旗舰店。

值得一提的是，寺库此前在一线城市核心商圈布局的体验中心更像是“奢侈品集合店”，而此次在天津、厦门、青岛、杭州、长沙五大二线城市落地的体验中心更像是“精品生活体验馆”。

据悉，这五家新体验中心售卖的商品种类将进一步丰富，除了传统的鞋、包、服、表、珠宝等，还将增加不少家居相关品类。

除了深挖从一线城市到二线城市的高端用户群体，寺库还希望根据当地人文环境的特点，让体验中心更加多元化，比如向爱喝茶的厦门人展示世界高端茶具，向商界人士聚集的青岛体验中心提供知名的咖啡产品。

更值得一提的是，除了拓展更丰富的奢侈品品类，寺库也在最大化地拓展覆盖领域，精品农业、高端旅游都是寺库近期扩张的重点。

今年3月，寺库与褚橙庄园达成战略合作，引进原产地最高品质的褚橙，此次合作是寺库首次向农业领域拓展。

此外，寺库还与凯撒旅游达成战略合作，共同设计高端奢华旅行产品。目前，寺库已与斯里兰卡国家旅游局达成合作，共同推出“爱在斯里兰卡”定制游项目。

杨姊妹的评论

以二手奢侈品寄售店起家的寺库，已在奢侈品市场深耕近10年。

近一两年来，奢侈品电商市场发生了突变，其中最重要的一点就是阿里巴巴、京东不遗余力地开始加大对奢侈品电商的投入。

2017年6月，寺库上市前，京东宣布投资3.97亿美元建立中国首个独立奢侈品旗舰平台。随后，2017年8月，天猫开设奢侈品频道。

这也是为什么尽管顶着中国第一家上市奢侈品电商的光环，寺库的纳斯达克之旅备受关注，但在二级市场的起步却并不顺利。

对于寺库来说，无法回避的问题是，在巨头的挤压下，未来寺库将如何独立生存？

李日学认为，这是因为市场不了解寺库，“了解寺库的人不会质疑，质疑的人就让其慢慢去了解。”

要知道如今寺库已经覆盖了奢侈品线上销售、线下实体俱乐部、奢侈品鉴定、保养等业务，也就是说，单从商业模式上，寺库就能与天猫、京东的纯电商模式有明显区别。

其实现在寺库更像是线上版的SKP，卖的是一种高端的生活方式。还记得杨姐写过寺库和碧桂园合作吗？其实就是针对高端人群的精准圈层活动。

跨界合作的表面之下，是寺库的服务策略：服务好高端消费群体，除了提供符合私密性和同质化的奢侈品购物服务、线下体验店、高端农业、自有品牌、酒品、酒吧、旅行、礼宾等服务，可以满足任何需求。

这背后的原因很简单，奢侈品是顾客平均消费水平极高的消费品类，这一消费群体很大程度上有着独特的购物需求，只有更加精致、个性化的体验才能满足高端顾客的需求——而这些都是目前仅靠大型电商平台无法做到的。