闲鱼转转领衔，二手交易平台如何改变人们的生活方式

闲鱼转转领衔，二手交易平台如何改变人们的生活方式

用户正在浏览闲鱼。（东方IC供图）

家里任何闲置的物品都可以用来做生意，越来越多的人发现其中的乐趣。

在二手平台上发一张照片、写个描述，甚至可以一键把淘宝购物页面改成转卖，等买家上门，发私信砍价，交易就搞定了。然后就可以让快递员在平台上自取了。货终于到了，确认付款，交易成功。这样一来，家里节省了空间，还赚了一点钱。

经过10年的线上发展，2016年网上二手交易终于初具规模，甚至成为人们的一种生活方式。

2017年4月18日，腾讯宣布投资58集团旗下二手交易平台转转2亿美元，而作为竞争对手，阿里巴巴投资的闲鱼在2015年估值就已超过30亿。

今年2月，腾讯研究院发布了一份题为《二手交易引发共享经济又一高潮》的报告，梳理了这个市场的规模和规则。

作为二手交易的基础，网络购物已达到万亿元规模，根据艾瑞咨询数据显示，2015年我国网络购物市场交易规模达3.8万亿元，占社会消费品零售总额的12.6%。

尽管库存激增，但人们似乎并不满足于库存的使用。随着消费升级，商品更新换代速度加快，个人手中的库存闲置率较之前大幅上升，需要一个合适的平台来释放。比如电子数码产品更新换代频繁，尤其是手机。eBay上出售的二手产品中，超过一半只使用了一年左右。

从二手交易的品类来看，从汽车等重资产载体，手机/电脑等3C数码产品、办公设备、家电、家具，到个性母婴用品、服饰美妆产品、音像图书杂志，甚至还有投资型艺术品、收藏品等物品，都属于耐用消费品的范畴。

根据58转转上半年数据，交易额排名前三的品类为手机（占订单量的17.5%）、服装鞋帽（占14.63%）、数码产品（占10.7%）；其次为电脑、家居家具、生活用品。电器和母婴用品位列第二梯队。

闲鱼上二手手机交易仅次于服装，占比接近10%。据IDC统计，2015年我国智能手机出货量达4.341亿台，除去新增用户和拥有多部手机的用户，2015年因升级换代而闲置的智能手机数量达数亿部。

母婴用品二手市场同样十分可观，根据闲鱼数据，在累计二手交易的1.7亿件商品中，二手玩具占比接近9%，转转也占到了母婴交易的7.4%。报告显示，中国母婴用品整体市场规模将从2015年的1.8万亿元增长到2020年的近3.6万亿元，未来5年保持15%的年均增速。例如婴童服饰市场规模在2015年就突破了3000亿元。此外，家具/玩具/汽车等耐用品也都有可供二手交易的零售市场空间。

除了行业，二手房交易按地区划分也呈现出一定的规律，其中以“学生经济”为主的校园市场最为抢眼。

据该领域创业者统计，一个大学生4年可以产生万多元的闲置资产（包括手机、电脑、平板、自行车、衣物及生活用品等），全国大学生数据有数千万之多，因此理论上也存在着千亿元的二手交易空间。

在实际二手交易中，转转披露的数据显示，毕业季期间，日交易金额与日订单量形成明显的年度交易高峰，同样，闲鱼用户数量最多的前10个地域鱼塘中，有5个鱼塘位于高校鱼塘。

尽管我国二手交易市场已形成市场规模，但与海外相比仍存在一定差距。

相关研究表明，美国二手交易市场包括旧商品、二手车等已超过万亿美元，粗略估计占GDP的近10%。加拿大2015年有85%的人参与过各种形式的二手交易。瑞典也是如此，每10人中至少有8人参与过二手商品交易。到目前为止，我国网络二手交易额还不到网络购物市场的10%，潜力巨大。

二手交易可以说是一种历史悠久的商业模式，目前，在地方性“跳蚤市场”、线下古玩、服装等二手店、大型当铺、以及游击式的零散“二手回收商”等场所，依然存在个别二手交易。

随后，从各类垂直论坛、社区的二手广告，到2005年前后58同城、赶集网、百姓网等分类信息门户的出现，二手交易开始走向线上，进入分类信息门户时代。

而后基于互联网的飞速发展和网购的爆发，二手交易的更多环节开始转移到线上，二手电商平台应运而生，尤其是近几年随着移动互联网流量的迁移和用户习惯的形成，移动端二手电商也开始流行起来。据统计，在80多家二手电商平台中，有60%以上都在运营移动客户端。

在移动客户端上，实现了闭环交易体系，包括注册登录、信息发布、咨询交流、订单支付、物流配送、售后评价等，整个交易流程在平台可控可追溯，打通了信息、资金、物流链条。

从用户群体来看，目前移动二手电商以一二线城市的年轻一代为主，闲鱼数据显示，19-30岁用户是二手交易的主力军，年轻人更容易接受这种注入环保、共享理念的消费形态。从地域分布来看，据转转统计，一线城市用户占比64%，二线城市占比23%，剩下13%为三四线用户。

目前闲鱼用户规模达1亿，转转用户规模达2400万，但中国网民规模已超7亿，仍有大量潜在交易用户尚未触达，未来以发达地区年轻一代为主力军的消费群体有望向更大范围扩张。