2016 年常州爱斯特空调新品发布会：蜕变·铸梦，见证辉煌

2016 年常州爱斯特空调新品发布会：蜕变·铸梦，见证辉煌

7月24日，以“变革·铸梦”为主题的2016常州阿斯特空调新品发布会在常州新城希尔顿酒店隆重举行，总经理倪春华、总监程启斌、特邀顾问费跃、总工程师晁龙钊、博士站博士王金良、研发中心主任谢伟等公司高管悉数亮相，与来自全国各地的百余家经销商齐聚一堂，共同见证阿斯特新品的上市。

会议现场

转眼二十年过去了，二十年在特种空调和非标产品领域的深耕细作，加上全国各地经销商的支持，伊斯特空调终于在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，成为空调细分市场的领军者之一。为此，伊斯特空调有信心、有勇气邀请全国各地经销商齐聚一堂，共同见证伊斯特首场新品发布会。

“多年来，在各位经销商朋友的支持下，伊斯特日益壮大，并成为中国屋顶机组行业标准、国家标准的起草单位，不断引领国内特种空调行业向新的目标迈进。对此，我谨代表伊斯特空调向大家表示最诚挚的谢意。”倪春华在致辞中表示，“众所周知，暖通空调行业近几年经历了大起大落，这让伊斯特认识到稳定即危机，当前必须打破默默无闻的现状，主动出击，寻找机会市场，才能实现长远发展。但如何才能打破现状呢？唯一的办法就是改变。产品的改变，渠道模式的改变。”

倪春华总经理致辞

倪春华总经理在致辞中表示，此次新品恒温恒湿机组及医用净化空调的上市，是伊斯特应对危机、谋求发展的关键一步。在如今低迷的市场环境下，伊斯特依然坚持创新，致力于产品研发，为的是将更优质的产品提供给经销商朋友，让经销商朋友在市场竞争中拥有更多克敌制胜的“法宝”。另一方面，在今天的新品发布会上，伊斯特将从与经销商签订个别项目的订单，转变为与经销商签订战略合作。

会上，王金良博士、研发中心总监谢伟相继上台，向在场的经销商介绍了“医用净化空调机组”和“精密实验室空调机组”两款新品。谢伟表示，此次发布的“医用净化空调机组”和“精密实验室空调机组”是埃斯特科研人员二十年技术积累的成果，其独立温湿度控制、高效紫外线杀菌、无级调节冷凝热回收、有毒有害气体处理等技术，完全可以满足医院及各类高精度实验室对特殊环境的需求。

在经销商颁奖仪式上，伊斯特总经理倪春华、主任程启斌为王学源总经理、廖家明总经理颁发了奖项。随后，廖家明总经理上台发言，表示“今天能够获得这个奖项，我感到非常荣幸。在与伊斯特空调合作的这么多年里，伊斯特一直给予全力的支持，无论是政策方面还是技术方面。正是这种支持，才使得巨策机电在重庆市场越战越勇，拿下多个医院项目。相信未来，伊斯特会继续想经销商之所想，急经销商之所急，为我们经销商和伊斯特的发展壮大扫除障碍。”

现场与经销商签订战略合作协议

正如廖总所说，此次艾斯特给经销商们带来了重磅大礼，不仅仅是新品推广政策，还进一步加强了与经销商的合作关系，与经销商签订了战略合作协议。在新品推广中，艾斯特推出了返利政策和购即付政策，引得众多经销商的欢呼。其中返利政策将对经销商在2016年7月25日至2017年6月30日期间签订并销售的“实验室空调机组、医用净化空调机组”价格给予5%的返利；凡参加本次会议的企业，在5%的基础上再增加2%的返利。在战略合作方面，艾斯特将为2017年6月30日前签订协议的经销商提供销售额度和返利兑现、市场支持、售后服务、货物运输等政策。或许是政策太诱人了。现场互动环节，与倪总签约的人排起了长长的队伍。

程启斌主任致辞

随着音乐渐渐慢下来，程启斌总监上台致辞。他表示，2016年伊斯特新品发布会即将落下帷幕，非常感谢各位经销商不远万里前来参加此次发布会。多年来，正是各位经销商的一贯支持，才使得伊斯特空调在全国各地蓬勃发展。会后，伊斯特特意邀请与会经销商参观工厂，并详细介绍了伊斯特空调的生产流程。期间，程启斌总监在接受《V客暖通网》采访时表示，对伊斯特来说，二十年只是一个开始。伊斯特不仅继承了常州特种空调厂雄厚的技术实力和一流的口碑，而且通过与泽天的联姻，为伊斯特开辟了一条新的渠道，为伊斯特找到了征服市场的支点。今天的发布会，是伊斯特蜕变的开始。伊斯特不仅会在产品领域不断创新，营销方式也会有所改变，由以前的厂家直销，转变为以前项目依靠经销商，只有让经销商赚到钱，才能充分团结全国经销商，为伊斯特的发展发挥出所有的光和热。

当然，转型不止于此。艾斯特总经理倪春华告诉V客暖通网，随着“十三五”规划的实施，我国医疗、生物工程等高科技产业将不断增长，特种空调的需求也将随之增加，这对艾斯特来说无疑是一个巨大的利好。但艾斯特也意识到，高科技产业所要求的特殊环境对特种空调的要求越来越多样化，原有的产品、目前的研发体系和研发速度可能都跟不上市场发展的速度。因此，未来艾斯特不仅要在工厂管理上改变原有的激励制度，建立营销，还将在日本建立研发中心，引进世界一流的先进技术，开发更新、更好的产品，满足中国市场的需求。相信乘着“十三五”的春风，伊斯特不仅能在三至五年内完成上市，而且能走出国门，与洋品牌同台竞技，让伊斯特空调的标识在世界著名的顶尖科研实验室里熠熠生辉。

嘉宾合影

分析人士认为，在如此低迷的市场环境下，伊斯特空调高调推出新品，大举拓展中国市场，彰显了其强大的品牌实力。当然，机遇与挑战并存，更重要的是将面临严峻的市场考验。相信在不久的将来，伊斯特空调将在中国和国际市场迎来新的辉煌。