白沟箱包产业转型升级：从路边摊到世界箱包之都的华丽蜕变

白沟箱包产业转型升级：从路边摊到世界箱包之都的华丽蜕变

50多年当中，作为国内最大的箱包产销基地之一，在高质量发展的跑道上反复出现弯道超车，而且每次都很惊艳 。

小城白沟，何以“装下世界”

保定晚报记者 王黛 李岩 通讯员 冯云

俯瞰白沟新城和道国际箱包交易中心。 孙珞瑜 摄

初秋的白沟，跃动着特有的节奏。

设计中心当中，那些年轻的设计师们，正对着屏幕做着最后的微调，为箱包新品云端发布之前的准备工作做好准备；直播间里面，AI主播手里拿着新款背包，通过流利的外语来介绍箱包的功能；仓储区域之内，一批批贴着跨境订单的箱包正在进行装车，马上就要启运发往国外……这座专注于“装下世界”的小城，正在讲述着一个传统产业带转型升级的故事。

白沟，是个北方小城，其人口不到20万，50年来，在破的时候立，在守的阶段创，在创的过程中闯，一步步从路边摊迈向产业链；从贴牌代工转向自主品牌；从内贸批发走向“卖全球”，如今，它又明确了方向：把产业当作重心，将制造作为根基，以“工贸展一体化”作为路径，凭借数智化当作引擎，借着电商当成机遇，靠改革开放作为出路，全力朝着世界箱包之都、中国商贸重镇、京津冀时尚之城冲刺 。

破格局

一个企业，从“白沟制造”转而成为“白沟品牌”，就这样，它的转身照亮了一条产业迎来的道路 。

俯瞰白沟新城东物流园区。 孙珞瑜 摄

于泽，作为广顺箱包的负责人，在其于某办公室的陈列架上，放置着历经20年的具有代表性的产品。这些产品，起始是以极为简单的代工贴牌形式存在，而发展至现今当下阶段，则已然成为通过自主进行设计研发的具备环保智能特性的箱包，它们，实实在在地见证了一家传统企业所经历的蜕变过程。

曾经，我们产量高但利润低，一个包仅能赚几块钱，如今，借助技术创新以及品牌建设，价值增长了数倍，于泽拿起最新款的太阳能充电背包予以介绍，该产品由海洋回收塑料制成，是在今年广交会首日获得300万美元订单的“拳头产品”。

广顺迈向转型的路途并非轻而易举，从依靠代工转而打造自创品牌，这就表明得投放为数众多的资金去做研发工作以及构建销售渠道，在最为艰难的时刻，于泽甚至于将自己的房产拿去做抵押，然而现今回顾往昔，他觉得这一系列付出都是值得的，他讲“转型创新并非可供挑选的题目，而是能让企业得以存活下去的必要条件，”如今，公司已然跟佳能等六十多家国内以及国外的企业展开专业定制合作方面的业务，环保材料制成的箱包在总体中所占比例已然超过五成，正朝着百分之九十五的目标前行，于泽神情坚定地表示“我们打定要充当箱包行业的环保方面的标杆。”。

说广顺箱包的故事，那可是白沟箱包发展的一个缩影呢，并且它更是对“白沟制造”朝着“白沟智造”以及“白沟品牌”升级的生动诠释呀。如今的白沟，已然形成了从原材料供应开始，到产品设计，再到制造，最后到销售的完整产业链，它联动了周边13个省份，还带动了300万人就业呢。白沟作为国内最大的箱包产销基地之一，占据全国箱包市场份额30%，拥有市级以上企业研发机构39家，国内有效专利1477件，有效商标15976件。在2024这一年里，白沟市场的成交额进一步达到1705亿元，并且，其相比上一年度，增长幅度为5.2%。

许峰，这位白沟新城改革发展科技局局长讲称，箱包企业要实现转型发展，是绝不可能离开强效有力的政策赋能作用的 。在最近这些年里，白沟新城管委会每年都会专门拨出来超过1000万元的资金，作为工业设计专项资金 。并且搭建起箱包数字化转型的平台 。以此推动企业去实现“增品种、提品质、创品牌”这样的目标 。还积极地展开与各方合作，引进共建了“北方AI时尚产品设计中心”，在此借助相关力量将设计方面的效率提高了50% 。同时成本降低了30% 。另外还培育出了一批“共享车间” 。借助共享裁剪、云仓等等服务 。促使整体的生产效率能够提升35% 。直到现在之时，因跟专业院校开展合作，总计推出箱包设计新的版型超出了数千余款，开发出注册商标一万零一百六十二 个，新品的销量占据总销量的一半。白沟新城被工信部评定为消费品工业“三品”战略示范的城市。

抢先机

历经从沿街叫卖向主播上线这种转变，“小箱包”成功撑起一座日均能达到 120 万件快递量的电商大城 。

白沟新城一家箱包生产企业车间，工人忙生产。孙珞瑜 摄

此刻，张文君每日都按时现身于直播间，这位身为喜玛诺箱包总经理的人，当下具备了另外一个身份，那便是主播 。

镜头前，张文君熟练地演示产品特性，朝着观众展示一款包的防水功能，屏幕上络绎不绝地跳出人们的留言，直播持续了两个小时，最终收获了500个订单以及一堆产品改进建议。

张文君讲，直播间是用于我们产品信息的“采集器”，粉丝是充当产品创新的“智囊团”，去年一款爆款产品源于粉丝提议的“吉祥如意”设计元素。两个月的时间售出了100多万只，现在公司每月都会推出新系列，销售额跟之前相比增长了30% 。

不远处的天尚行公司直播间以内，真人主播下班后，AI数字人主播开始接过棒来。销售经理王蒙讲，“它熟练36种语言，可不间断直播24小时，将时差问题给解决了。”从线下至线上，沿着网店到直播方向，销售方面的模式持续升级更新，公司线上销售额从10年前占比10%增长到当下的50%以上。随着越来越多年份的外贸企业借助大模型以及AI智能软件开展多语种视频带货以及AI数字人直播，白沟箱包跨境贸易达成“一键卖全球”智能提升。

靠腿跑销路是老一代箱包人所为，靠屏幕赢市场则是新一代箱包人正在做的。白沟新城管委会抓住先机，顺势而行，将电商当作商贸经济的“加速器”，积极促使“产业集群 + 专业市场 + 电子商务”融合，持续拓展市场的广度以及深度。与 20 多个平台共同建设产业带，引进上千家直播与运营机构，培育出 39 家工贸一体企业、110 个头部直播间、150 个直播品牌，白沟新城由此获评“亚洲电商产业带示范基地”。

在2024年的时候，白沟的电商经济拿出了一份亮眼的成绩单，其中电商交易额是320亿元，在这320亿元里，国内网络零售为113.6亿元，它占全市的比例是21.01%，零售量是3.27亿件，这些都处在全市首要的位置。到了今年，白沟的电商经济继续使劲发力，在1月到6月这段时间，快递业务量达到了1.78亿件，较之前同比增长33.86%的幅度，日均发出的快件数量是120万件。

闯丝路

——汽运专线直达东南亚、中亚，白沟箱包成“一带一路”新驼队

在物流园区当中，工人们正在朝着一辆紧接着一辆的货车之上，装填那些要发送到中亚的箱包。这些带有“白沟制造”印记的箱包，经由新开辟的白沟—阿拉木图专线，耗费10天时间方可抵达哈萨克斯坦。

通过灵活运输方案达成“小批量、多批次”按需发车的专线直达模式，能使物流时效提升40%，还可让运输成本降低25%。新业态企业业务负责人蔡议广指着调度屏幕讲，如今每周有4班固定发往中亚的货车，每车装载约30吨货物，货物主要是箱包、毛绒玩具，“这不仅对白沟有益，也让京津冀地区至中亚的物流时效有了不小的提升” 。

今年，白沟与越南以及白沟与阿拉木图的两条名为“市场采购 + 汽车运输”模式的专线先后开通，这意味着白沟在深化“一带一路”经贸合作以及深度融入亚欧经济走廊方面跨出了关键的一步，白沟借助“一带一路”之东风出海，进而驶入发展的快车道，在 1 月至 6 月期间，白沟市场采购贸易方式出口的金额达到 76.37 亿元人民币，与同比相比增长了 6.72%，同时外贸对 白沟经济的拉动作用持续增强 。

蔡浩朋，这位白沟新城国际贸易服务中心的副主任介绍道，上半年期间，白沟新城出口贸易新增主体数量达到751家，这其中，有6家是外贸公司，99家为供货商，2家属于报关公司，还有644家是采购商。出口产品的种类增长到了2553种，其中，以箱包作为主要品类的轻工商品，其所占比例为62.1% ，出境口岸的数量增加到了72个，出口涉及的国家和地区一共有199个。

近些年来，白沟紧紧抓住“一带一路”所带来的契机，打出了一套精准且有力的“组合拳”，大力去推进市场采购贸易方式试点、外贸转型升级基地之类的国家级平台建设，加快达成从传统商贸朝着数字贸易、国际物流枢纽的跨越升级，还有白沟区域产业链跟全球供应链的深度融合交融。

全链出海采用“市场采购 + 跨境电商”模式，构建了一种新模式，这种模式是“跨境集货—白沟出口—港口物流—海外仓服务”，此模式能为企业提供一站式出海支持；育才强企做到了“外贸大讲堂”，通过“线上 + 线下”方式，在半年内培训超过了1400人次，以此提升企业风控能力以及业务规范水平；针对全球市场主动出击进行拓展，坚持每年组织企业参与国内6次展、国际4场展，还前往美国、意大利、俄罗斯等十多个国家开展市场推广，从而推动白沟从区域市场迈向国际枢纽 。现如今的白沟，恰似一辆配备完整、引擎发出轰鸣之声的赛车，已然在高质量发展的跑道之上，做好了蓄势然后待发的准备。

保定市委作出明确表态，表明支持白沟高质量发展属各级各部门义不容辞之责任，白沟所需即予以支持，白沟在何时需要便于何时给予支持 。

白沟，它背靠那种有着经过长时间积累才得以蓬勃发展态势的产业生态，它面向那充满数字智能未来的无比广阔的像蓝色大海一样的领域，这座被称作“箱包之都”的地方再次踏上征程，它有着十足的底气，它的步伐坚毅而从容。