河北保定白沟箱包产业40年发展史：从手工作坊到国际市场的转型升级之路

河北保定白沟箱包产业40年发展史：从手工作坊到国际市场的转型升级之路

从 的手工艺车间路边摊位开始，Hebei通过培养专业的行李市场，创建知名品牌和创新的销售表格，建立了一个竞争性的区域特征工业集群。下一步，地方政府还将增强数据的授权，全面提高工业创新水平，并帮助企业转变和升级。

40年前，王·金隆（Wang ）是贝古（）的本地人，他是hebei的，在肩膀杆上携带着一包皮包，并在各处卖出。 40年后，他的儿子王彭（Wang Peng）使用流利的英语与海外客户联系以订单和销售产品。扩展到直播室。父亲和儿子两代人反映了贝朱（）生产行李和袋子并转移到世界的变化过程。

从国内批发到海外畅销书，再到实时广播销售；从手工艺车间的路边摊位到前后仓库的批发市场，再到宽敞明亮的国际行李贸易中心... 行业一直在越来越多的障碍，转型和升级。目前，成立了一个区域特征的工业集群，该集合整合了原材料供应，研发设计，生产和销售。有30,000多个行李生产和销售实体，年产量为8亿行李，占国家产出的1/4以上。在2022年，行李箱的产出价值超过360亿元人民币。

扩大规模并形成专业市场

“我是第二代'袋袋'，从小就从父母和父母一起制作袋子。”他的创始人王·金隆（Wang ）出生于1968年。他回忆说，当他小时候，他的父母会在一个松弛的季节购买一包织物，并一一缝一口气。我会拿起手提包，等他在度假时拿起肩膀杆将其出售给县城。

后来，Wang 去了Hunan，，和其他出售商品的地方。 “将数百个袋子紧紧地压入大捆捆上，然后将它们运到地铁外的铁路轮毂站。货物将到达10天以上。随着一天的到来，人们会再次购买门票。”王金隆说。当他到达当地时，王金隆在白天拿着肩膀杆，两端都绑了几束皮包，然后在街上走到霍克。经过这样的旅行，您通常可以赚几百人民币，当时这是一个相当大的收入。

到1990年代，已发展成为一个全国知名的小商品配送中心。 “来自全国各地的购买者来到购买批发，因此他们不必担心出售商品。” Wang 购买了几台缝纫机，并建造了行李制造工厂。他针对市场领域，生产了真正的皮革手机袋。 “那时'老大哥'很受欢迎，而且市场对电话包的需求。”工厂使用真正的牛皮来选择材料，工厂的批发价格接近100元，每个袋子的利润相当大。

Wang 的总经理Liu 选择了另一种方式 - 生产负担得起的面料学生学校袋，专注于少量利润和快速营业额。 “布袋的技术门槛很低，每个工人每天都能生产200件。如果不能出售一种样式，它将被新的款式取代。” Liu 回忆说，当时，Yiwu的商人经常来到批发，而订单量总是在上升。数百甚至数千个。

但是，随着当地行业行业的快速发展，诸如偷工减料之类的问题逐渐出现。为此，地方政府进行了特殊的纠正，以打击非法行为，并促进了覆盖20,000平方米面积的行李贸易城市的建设。 “只有通过建造行李贸易城市，标准化和改善市场管理水平，并通过优惠赛的生存来筛选商人，才能促进行李行业的健康发展。” 新城市管理委员会副主任Jin 说。后来，建立了国际袋装贸易城市和Hedao国际袋贸易中心，以不断改善市场环境。目前，该地区有十几个专业市场，商务区为450万平方米。

建立品牌并扩大海外市场

尽管行李业越来越繁荣，但在本世纪初，使行李的商人通常缺乏品牌知名度，而“伪造的私人标签”曾经成为行李箱的标签。

2002年，提出了国际贸易，产品品牌和企业园区的发展方向。 “借此机会改变了行李贸易城市并建造 行李城，我们指导企业注册商标品牌。”金说。

一段时间以来，多个行李品牌在下雨后像蘑菇一样出现。当地定期根据产品质量，销售和其他指标选择前十个品牌，并帮助企业申请赫比省著名的商标，著名的河北省等品牌，并为赢得此类荣誉的企业提供更多支持作为Hebei省的著名品牌。从无牌和专用标签到培养独立品牌，现在在各个类别中生产和销售超过250万种包装，拥有成千上万的注册商标，其中包括Hebei 的35个著名商标和Hebei 的11个著名品牌。

2008年左右，随着国内行李市场的饱和，镇政府转向指导企业扩大海外市场。第一步是参加广州博览会：该公司没有资格，并指导他们申请出口运营权；该公司没有一个摊位，所以它去了该省。商务部申请了它；该公司没有外语才能，因此它帮助雇用了翻译员...

王·金隆（Wang ）首次参加广州博览会时仍然记得现场：一个3米长的展位，外国客户排队签订合同；订单的单位不是“一个”，而是“容器”。传统的容器可以填充2,000个手推车盒，客户订购了数十个容器。 “在参加会议的第一年，行李和行李公司的出口额达到了500万美元。”金说。

在海外旅行中，当地公司也克服了许多困难。当Bobu妇女包的创始人张文琼（Zhang ）首先开始进行外贸时，他发现，尽管同一家族妇女的袋子的价格低于外国品牌的价格，但它缺乏竞争力。原因是质量差距非常明显。因此，张·温琼（Zhang ）并不急于扩大外贸规模，而是致力于开发新产品：不仅外观是好的，而且还不错。拉链头是由硬件配件制成的，它既明亮又有光泽。缝纫工艺还应该缩短针头距离，以使其更加精致……经过两年多的抛光，张文琼（Zhang ）推出了中高端的女性包，这些女性受到欧洲和美国市场的客户的青睐，以及他们的销售额翻了一番。

2016年，行李市场被批准为市场采购贸易方法的试点。市场上许多没有权利经营自己的进出口和出口的小型和微型企业和商人也可以享受出口方便 - 可以快速清除 ，并且可以形成机柜。个人外汇收集和的出口贸易得到了进一步的支持。在今年上半年，行李市场采购方法的试点出口量达到8.78亿美元，同比增长611.95％。

抓住机会并创新销售

当我走进 时，我看到了200平方米以上的行李展览厅放置了各种手推车盒。一个锚面向手机的摄像头，热情地推荐了手推车盒的使用情况。旁边有一个大屏幕，这有助于锚固以确认滚动弹幕和即时相互作用。 “每天进行4小时的直播广播可以以大约200元的单位价格出售四到五百个手推车盒。”公司的负责人王彭说。

王彭（Wang Peng）出生于1990年代，毕业后加入了自己的公司。他依靠他的英语优势来专门从事外贸订单，并开始尝试直播以自2020年5月以来出售商品。一开始，现场广播室中的粉丝不多，王彭仍然保持着对现场广播的热情销售量。两个月后，该人损失了20公斤，但在现场广播中只售出了几个手推车盒。我父亲曾经建议他放弃。

“直播是一种亲密和真实的形式，与观众互动非常重要。”从痛苦中学习，王彭雇用了4个全职锚来仔细擦亮语言和动作，并根据受众的反馈及时改善，粉丝和销售的数量继续增加。 2020年9月，当上学季节开始时，现场广播房间的销售飙升。从那时起，Wang Peng将实时流作为新曲目，而该公司的实时广播室长期保持了每天的直播频率。目前，直播销售帐户占公司年销售额的1/3。

这是行业对新销售形式的探索的缩影。如今，现场直播销售已成为新一代白人行李的“标准”，例如王彭（Wang Peng）。 Liu 的女儿Liu Chang也试图在现场直播上出售商品，但她既不出现在节目中，也没有雇用全职主播，而是选择与主播公司合作。 “主播公司等同于没有仓库的'代理商'。我们给他们最低的价格，他们将设定价格并实时广播销售。网民收购订单，我们将其从仓库中运送。”刘昌说：“一年内的销售量相当大。”

在2022年，Hebei将制定一项工作计划，以促进商业经济的高质量发展，建立数字授权中心，并加速建立高端人才孵化和创新成就的转型基础。那一年， New City被工业和信息技术部授予“三种产品战略示范城市消费产品行业”和“消费产品行业数字化转型促进中心”。 “在下一步中，还将增强数据授权，专注于建立数字系统，全面提高工业创新水平，巩固数字基础，并帮助企业转换和升级。”金说。