美的阿里战略合作：110亿销售目标，五大领域深度联手

美的阿里战略合作：110亿销售目标，五大领域深度联手

4月3日的下午时分，美的集团和阿里巴巴集团于美的集团的总部，签署了美的集团与阿里巴巴集团在2015年达成的战略合作协议。两大行业巨头进行携手，目的在于促使双方在营销资源共享方面、系统全面对接方面、智能家电领域、供应链仓储领域、产品定制领域等展开深入合作。此次合作被业界称作互联网 + 制造业的典型案例。

销售目标翻番 全面合作主要涉及五大领域

2015年美的系品牌在阿里系平台的销售目标被全面合作协议确定为110亿元，依据刚刚签署的这个销售目标，美的系产品于阿里系平台的销售会再度达成超100%的增长，美的电商的销售在今年也会攀升至新的高峰。2014年美的全电商平台销售额接近100亿，其中淘系平台成交53亿，同比增长105% 。在家电这个行业里头，美的的电商销售是处于排名首位的，单品类占比能够占到第一的有11个之多，像洗衣机，还有中央空调，包括热水器，以及冰箱，再有就是家用空调等这些品类，它们在线上的销售增长幅度超过了200%。

另外，美的和阿里针对品牌资源的互换以及整合营销，分销渠道的建设以及系统的全面对接，云产品与智能家电的合作，供应链与仓储的对接，产品定制这五个方面达成了共识进而签订了协议。往后，双方会在这五个大的领域之上深入开展合作并且进行全面对接。

据张勇讲，阿里的思维模式已从面向消费者服务转变成服务商家，唯有把商家服务好，才能够更优质地服务电商消费者，此外，未来阿里电商会在协助商家借助互联网进行全渠道管理、基于大数据去构建以菜鸟作为载体的供应链协同平台这两方面，跟平台商家一起成长，美的正是阿里践行此番合作理念的合作伙伴。

基于“互联网+”的价值合作

美的在线下有着约2000家旗舰店，还有13000家专卖店及18000多个售后服务网点等出色资源，若双方能够于分销渠道里探寻出全新的020模式，达成阿里与美的体系的生态融会，就会使传统线下销售去分享互联网发展的红利，并且还可为互联网+延伸至各级市场提供便捷通道。

美的自2013年起，提出了智慧家居的战略，还成立了智慧家居研究院 。在2014年底的时候，美的就已经达成了30个白电品类的互联互通，支持安卓、苹果双系统的智能家电管理应用-----美居APP也正式上线了 。到2016每年，美的智能家电产品的销量占比将会达到八成 。而阿里云，它是国内最大的公共云计算服务提供商 。双方在云平台上的合作内容涵盖了数据交换，美的会借助用户行为等大数据来改进产品研发以及生产，进而改变传统的生产模式 。

方洪波称，美的需跟紧时代脚步，持续深入企业转型，持续秉持对传统业务进行彻底改造，朝着智能硬件方向迈进，与此同时，以互联网加的思维，对原本要素实施新的集成优化配置，与阿里的战略合作并非盲目追寻电商销售额的提升，而是基于美的大物流平台、电商平台的战略，借由两家的合作，寻觅制造业与互联网企业更具价值的合作。