阿迪达斯复古鞋Stan Smith年销量目标4000万双，1971年老鞋如何赢得市场？

阿迪达斯复古鞋Stan Smith年销量目标4000万双，1971年老鞋如何赢得市场？

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阿迪达斯复古Stan Smith运动鞋的年销售目标为4000万双。 1971年的老鞋为何能赢得市场？

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阿迪达斯设定了年销售4000万双Stan Smith复古鞋的目标。

Stan Smith 是一款白色皮革运动鞋，背面有不同颜色的皮革。复古绿版本是最畅销的款式，也被称为小白鞋。阿迪达斯 () 于 1971 年推出，以网球运动员斯坦·史密斯 (Stan Smith) 的名字命名。球鞋问世后不久，他就赢得了职业生涯第二座大满贯奖杯。

也就是说，论知名度，斯坦·史密斯肯定不如耐克代言人乔丹，那么为什么这款鞋会成为阿迪达斯的“天赐将军”呢？

这种老式运动鞋在世纪之交后就失去了活力，只能在折扣店出售。五年前，阿迪达斯决定复活 Stan Smith 运动鞋。为什么高管认为它有未来？

因为奢侈品牌Céline的创意总监 Philo被拍到在秀场上穿着一双Stan 。为了激活复古风格，阿迪达斯做的第一件事就是让这款鞋从市场上消失。其次，在营销推广中采取名人策略。

他们送了一些明星新款stan 来增添设计感。例如，吉赛尔·邦辰 ( ) 在拍摄封面照片时就用了它。设计师王大仁甚至以此为灵感打造了复古运动系列，主色调和斯坦。史密斯完全一样。

2014年初，阿迪达斯开始将这款鞋放在面向铁杆球鞋迷的鞋店货架上，然后慢慢供应给鞋零售店，利用饥饿营销点燃用户的购买欲望。

我们甚至结合了一些定制款，比如鸵鸟皮、粉色搭扣等。阿迪的逻辑是名人-潮流达人-铁杆粉丝最终会拉动大众消费，营销套路非常有效。 Stan 的年销量猛增至 800 万双，2016 年仅在美国的销量就增长了四倍。

我理解复古，Stan Smith也挺好看的，但我实在不懂Goose这种目前潮人圈子里流行的脏脏小鞋。