揭秘奢侈品中古店大众化背后的井喷逻辑与市场增长

揭秘奢侈品中古店大众化背后的井喷逻辑与市场增长

井喷背后的逻辑。

来源 |新眼睛（ID：）

撰写者 |李爱伟

编辑｜桑明强

奢侈品二手店越来越受欢迎。

“中世纪”一词源于日语ちゅうこ，翻译过来就是有年代感的旧货。通俗地讲，就是指二手货，在奢侈品市场上很流行。经过古董商对奢侈品进行回收和修复后，普通老百姓可以以相对便宜的价格买到自己喜欢的奢侈品。仅从交易结构来看，这似乎是一笔“三赢”的生意。

事实上，此类业务在日本、欧洲等国家早已存在，甚至已经达到饱和。

与国外不同的是，国内奢侈品市场刚刚起步，二手奢侈品市场规模仅占整个行业的5%。数据显示，2020年我国二手奢侈品行业市场规模已增长至173亿元，同比增长47.87%。它正站在电商销售与疫后经济复苏的交汇点。基于此，本文将主要分析：

01

追溯至中世纪

在20世纪70年代和80年代的日本，购买奢侈品成为一种全国趋势。巅峰时期，人均持有LV包包的数量高达14个。但好景不长。随着经济泡沫的破灭，很多日本人选择卖掉之前购买的奢侈品，换取现金来补贴家用。

随着时间的推移，大大小小的奢侈品二手店和当铺在日本扎根，成为一种繁荣的经济现象。

一方面，与其他国家相比，日本二手奢侈品行业的二手货供应链相对稳定，很多绝版、限量款只能在日本找到；另一方面，行业名店崛起，带动新一轮经济增长。这一发展还催生了市场规则，例如识别奢侈品的真伪以及对销售和购买进行分级。

2010年以来，奢侈品、二手、爱马仕、LV、华伦天奴等一系列新兴词汇开始陆续涌入国内，国内奢侈品迎来了发展热潮。总体来说，中国二手奢侈品行业的发展历程大致可分为以下三个阶段：

1.0时期（2010-2014年）主要特点是奢侈品热潮。其背后的原因非常简单。国内经济快速发展，人均可支配收入稳步提高，越来越多的消费者开始追求品牌，中国奢侈品市场迅速崛起。

公开数据显示，过去5年，全球20个奢侈品牌在中国开设了150多家门店，占全球奢侈品消费的25%。中国自然成为全球第二大奢侈品市场。与此同时，二手奢侈品行业在香港也正在兴起，多家奢侈品巨头也在这一阶段上市。

2.0时期（2015-2017）代表着从二流奢侈品到奢侈品的转变。随着消费观念的转变，越来越多的人开始接受并热衷购买二手奢侈品，这让二手奢侈品市场在中国扎根。国内很多二手电商平台，如红布林、法图网、唯二、飞鱼等都是在这个时期诞生的。

3.0时期（2017年至今），快速发展阶段。在此期间，国内奢侈品消费放缓，增速从13%下降至7%。人们更加关注二手奢侈品。随之而来的是产业链不成熟、行业不规范、真假混杂等一系列问题。

业内人士告诉心陌，“未来，国内二手奢侈品市场将成为新业态下的流行现象。相关数据显示，近十年我国奢侈品存量约为4万亿元。预计到2025年，我国二手奢侈品市场将成为火爆现象。产品市场可达万亿美元，意味着发展潜力巨大，但也存在很多行业问题亟待解决。”

02

连接买家和卖家

一端连接买家，另一端连接卖家，就像一座桥梁。这是中世纪商人的普遍描述。

奢侈品二手商起源于日本，二手奢侈品店之间交易的商品主要通过拍卖行进行流通。然而，就在五年前，进出日本拍卖行的人基本上都是中国人：很多国内商人从日本拍卖行或日本二手店购买二手物品，然后将货物转售给中国消费者；许多国内商人从日本拍卖行或日本二手店购买二手物品，然后将货物转售给中国消费者；许多国内商人从日本拍卖行或日本二手店购买二手物品，然后将货物转售给中国消费者；也有的国内二手店商家定期从日本拍卖行采购商品。

这些奢侈品经销商连接买家和卖家。一方面，他们希望利用卖家将品质优良、价值不菲的稀有奢侈品推向市场。另一方面，他们也想让买家深刻体会到二手奢侈品极高的性价比，进而不断地推销业务。

这就是“入侵”几乎所有女性朋友圈的知名代购的由来。他们以低价购买并以更高的价格出售。扣除税费和交通费后，他们借助私域流量和值得信赖的信誉获得了第一批流量。和收入。那么问题来了，谁在卖包包呢？

根据奢侈品消费的“20/80原则”，20%的顾客购买80%的奢侈品。之前提到过，日本是中国早期二手市场的主要货源来源地，但从事奢侈品二手行业六年的陈雪告诉辛某，“中国的奢侈品库存绝对充足。一些顾客买了一屋子的名牌包。 ，他们经常来兑换和兑现，然后购买更多喜欢的新产品。而且，大多数顾客都会购买一些品牌包包、戒指、项链、耳环等。”

也许有人会问，买不起高价的奢侈品，那就低价买一件二手的，就是为了满足“少花钱装富”的虚荣心。然而，在采访辛某后我们发现，人们购买二手奢侈品不再是出于面子经济，而是有更深层次的原因。

据中国二手奢侈品交易数据显示，购买二手奢侈品的消费者中有52%集中在29-36岁的年龄段，不少1995年、2000年出生的人也进入了市场。从消费者的区域分布来看，北京、上海、成都、重庆是购买二手奢侈品最热门的四个城市。国内二手奢侈品交易中，箱包、皮具占比最大，达到60.2%。奢侈品牌也在不断创新。最受消费者喜爱的品牌前三名分别是Louis、Gucci和Gucci。交易金额分别占整个市场的27.4%、17.6%和13.3%。

图：2019年奢侈品交易数量及交易金额排名