探秘北京三里屯二手奢侈品交易：隐秘角落中的中古店传奇

探秘北京三里屯二手奢侈品交易：隐秘角落中的中古店传奇

图/四海中谷店摄/冯宇

文章丨创业最前沿，作者丨冯宇，主编丨冯宇先生担

三里屯一直是北京最时尚的商圈，但在3.3大厦里，仍然存在着一些二手奢侈品交易的“隐秘角落”——数百个二手包包经过流通、保养、鉴定，最后被交易。

在这里，“二手”不再是一个羞耻的词，有些店主甚至可能会过于诚实，“这些都是翻新包”。

堕胎并不是二手奢侈品交易的唯一标准。从3.3楼沿工体北路向西步行1公里，你会发现一家四海二手店隐藏在一间不起眼的公寓里。这家在大众点评网箱包品类中排名第一的二手奢侈品店，店面面积有几十平方米，月销售额有200万元的潜力。

“中手”起源于日本，一般指二手货。不过，在一些业内人士看来，二手和二手之间还是存在着微妙的区别：二手的范围更广，而一些年代久远、款式特殊的包包则被视为“二手”。中世纪”，或“（复古）”。

四海二手店里，各种流行的LV款被装进了包包架上，用塑料包装包裹着 Leboy等一手难求的包包。

“人最多的时候，店里挤满了40个人，基本上就几个人在抢包。”四海二手店老板郭志辉告诉《创业前沿》。

郭志辉曾亲眼目睹二手奢侈品交易如何攀上浪潮之巅。

中国消费者早已成为全球奢侈品市场竞相讨好的客户群体。早在三年前，全球三分之一的奢侈品市场就被中国人占领。到2025年，中国一手奢侈品市场规模预计将达到1万亿元，而二手奢侈品存量也将升至3000亿元。

坎坷的世界可以造就英雄，但英雄所到之处，通常都是踩着普通人登上顶峰。

二手奢侈品交易的门槛有多高？当你以10-20%的折扣购买二手奢侈品时，它们是真的还是假的？这个行业的“水”有多深？

1.“菜鸟”变“老手”

后疫情时代，如果一线奢侈品牌仍然希望通过加价来保持风格、吸引老顾客的重复购买，这种如意算盘或许是错误的。

传统奢侈品销售在与二手交易的竞争中明显落后。

“今年4月初以来，平台交易量增长了250-300%。”​​奢侈品服务平台优舍易拍创始人张晨告诉《创业前沿》。

受疫情影响，线下流量大幅下降。郭志辉开始“搬家”朋友圈，还在小红书上直播。 “店里包包的均价在2000-3000元，还有香奈儿、爱马仕等高单价包包，最高单价直播卖出了40万元的销售额。”他说。

在张晨看来，作为疫情后收入减少的卖家，卖包可能是出于风险防范和变现的考虑；而买家对奢侈品更加向往但预算不足，所以购买二手奢侈品非常划算。高选择。

影视作品往往是现实的投射——电视剧中经常有这样的情节：当家族生意失败或营业额不佳时，富婆往往会出售价值相对较高的包包和珠宝以解燃眉之急。

“这种情况时有发生。最近，有一位顾客在我们的平台上卖出了20多件爱马仕。”张晨透露。

在北京买一套房子的首付只相当于一些富人家里一个衣帽间的价值。

这也从侧面反映出，中国人已经经历了奢侈品爆发式购买的消费阶段。

与中国非常相似，早在1995年，日本的奢侈品消费就一度达到全球份额的68%。但随着日本经济进入调整期，过度消费后的奢侈品存量逐渐流向中世纪市场。到2015年，日本奢侈品消费仅占全球份额的10%。

中国二手奢侈品爆发的拐点是在2015年左右，当时闲鱼、转转、鑫商等一些二手交易平台开始涌现，奢侈品就是其中的一个重要品类。

图/四海中谷店摄/冯宇

尤其是当经济进入新常态、全球市场不确定性增加时，奢侈品行业的消费趋势终于发生变化。

罗德公关发布的《2020年中国奢侈品报告》显示，10%的中国大陆消费者和20%的香港消费者计划在未来12个月内减少支出。与去年的6%和12%相比，未来计划减少支出的消费者显着增加。

张晨表示，二手奢侈品的价格基本上比一手官方价格有50%左右的折扣，香奈儿CF、hobo包等热门款式的价格可能会上涨到30%到20%的折扣。

“购买二手奢侈品重要的不是便宜，而是性价比。”他强调，“二手奢侈品的主要消费群体是月薪6000元以上的白领，因为他们基本买得起2000元、3000元的包包。”

他还打了一个比喻。消费者第一天可能需要花1万元购买一个新包，但拆开包装并使用一次后，二手市场上的价格就降至5000元。 “为什么第二天就不能购买了？” “开始用了？产品质量和品质没有太大区别。”他表示，消费者刚进入这个行业时相对“新手”，更愿意消费一手奢侈品。

但“菜鸟”终究会成为“老手”。

当消费者深谙二手奢侈品市场的定价规则时，这种交易就会变得更加频繁——比如，你这个月花3000元买了一个二手包包，你可以卖掉它换一个下个月二手包。仅限全新二手包。

2、你是亏了很多钱还是赚了很多钱？

但你买的二手包包有多正品呢？低价购买还嫌贵吗？这恐怕是一个谜。

“二手、二手产品本身就缺乏标准化，同一个包包不同年份、新旧价格有波动是很正常的。”郭志辉表示，行业内信息不对称现象长期存在。虽然客户也会在网上查资料，提前“做足功课”，但对行业进行深入研究基本上是不可能的。 “商店欺负顾客”、“高价购买”的情况时有发生。

令人难以防备的是“装修”套路。

有些商家会从市场上收购一些质量较差的二手包包，然后拆开包装，换上皮革和五金件，这样可以彻底翻新包包的品质。翻新的成本不高，但转售价格却比原包价格高很多。

“翻新包已经可以让他们赚取70%的利润，这些商家不愿意花更多的成本来牺牲交易利润。”一位业内人士告诉《创业前沿》。

更关键的是货源。

线下店铺的供货渠道基本来自用户寄售、拍卖行、日本二手店渠道以及同行“交叉销售”渠道。

“商业交叉销售”是指商家或公司相互交换资源和商品。如果您是经营私域流量的商家，其他公司的滞销商品可能会成为您自己粉丝群中的热门商品。

据公开报道，国内二手奢侈品交易中，同行之间转接货的交易比例几乎高达65%。

单独来看，个体商家其实资源有限，店内能展示的产品并不多。

“如果我们降低质量控制标准，我们就会有很多货。”郭志辉坦言，“交叉销售”在他看来并不是一种“站着赚钱的方式”。

事实是，忽视供应渠道是二手奢侈品市场假货泛滥的根本原因。

此外，在奢侈品交易的整个过程中，还存在一个鉴定环节。如果识别系统足够规范，外界对二手奢侈品交易的担忧也会相对减少。不幸的是，二手奢侈品鉴定市场更是鱼龙混杂。

奢侈品鉴定师这个职业不再神秘——过去，奢侈品电商平台普遍配备鉴定师，但现在，更多鉴定师逐渐摆脱平台，开始寻找独立身份。

比如，在抖音、微博上搜索“奢侈品鉴定师”这个关键词，就会发现市场上存在大量不同级别的鉴定师。抖音上一些评价账号的内容虽然是评价，但为了满足观众的好奇心，不可避免地含有解读和创作的成分。微博上的鉴定人有的拥有自己的“国字头”证书，有的已经在行业内积累了足够的影响力。

图/抖音

张晨表示，评价奢侈品，首先要考虑的是材质。比如奢侈品牌基本都会用小牛皮、小羊皮，而很多假货就会用牛皮、羊皮来试图蒙混过关。鉴定师可以从皮革中辨别真伪。其次是工艺特征的鉴别，比如品牌的拼接、金属件的抛光工艺，甚至防尘袋等等，这些都需要与品牌的工艺水平进行比较。

“目前市场上很多评估机构都是以次充好。”上述业内人士表示，“某‘国家’检验机构号称是国内第一家检验认证机构，但实际上，该机构在不同城市的分支机构出具的认证证书，其他城市根本不认可。” ”。

“鉴定师的水平不是取决于证书，而是取决于他自己的‘身体经验’。”张晨补充说，衡量鉴定能力的关键是鉴定人每天能看到多少东西。比如他一天鉴定1000个包，总体来说，鉴定师的水平会比一个月看1000个包的鉴定师水平要高。

3.您购买的二手包包来自哪里？

尽管有分析认为，90%的二手奢侈品交易是在线下完成的，但线上销售二手奢侈品已成为一种趋势。

二手奢侈品电商是线上交易的主要参与者，如智尔、红布林、鑫商、法图、飞宇等。

大多数平台以寄售为主，即需要转售商品的卖家将商品放在平台上进行寄售。平台会对商品进行认证并向消费者承诺保真度，定价后通过平台进行销售。平台通常收取20%的佣金。

如果说过去获客成本高、用户留存率低被普遍认为是二手奢侈品电商的痛点，那么现在困扰他们的难题就更多了。

“二手奢侈品电商一般有两种进货渠道，一是B端商家收货，二是C端用户收货。”张晨表示，平台的本质其实是更直接销售商品的商家。

“电商平台不依赖B端小商户供货，‘玩不了’。”郭志辉还表示，商家将产品放到平台上，失去了部分价格竞争优势。 “在供货之前，商家肯定会适当提价。”

关键是这些第三方商家往往是不可控的。

“平台对商家有一定的资质要求，但无法准确衡量货源是否纯净。”张晨表示，各个二手商户的识别能力参差不齐，但行业整体水平不断上升。

也就是说，假货一直是二手奢侈品电商面临的问题。尽管平台具有一定的识别能力，但对供应渠道的控制力还比较薄弱。

那么直播能否改善行业的不可控性呢？

有人认为，二手奢侈品等品类非常适合直播。一般来说，某个型号的产品只有一款，而该产品的所有细节和缺陷都可以在直播间中展示出来。

今年以来，直播成为最热的趋势。主播的销售业绩堪比上市公司。明星通过直播一夜暴富等创富故事广为流传。然而仅仅几个月后，大家就开始注意到疯狂背后的原因。 “伤痕”——主播欺骗订单、产品与描述不符、商家陷阱新主播、MCN陷阱“萌新”品牌……直播风潮降温。

在张晨看来，直播的优势在于能够吸引“新手”用户。这群用户从未接触过二手奢侈品行业，也不了解市场价格。他们会把直播间的价格和柜台的价格进行比较。如果他们觉得便宜，他们可能会付钱。 “但是这群用户最终会成长起来，”他说。

“通过直播销售非标产品成本高、效率低。”张晨补充道，“直播的本质是流量，买流量的钱最终都会转嫁给消费者。”

本质上，二手奢侈品交易仍然是生意——很容易收获新手，但这些新手最终会成熟。

二手奢侈品行业的不规范或许会让投机者钻了空子，但逐利的土匪永远不会成为英雄。