凡客鞋子怎么样 代工厂转型电商成功案例分析：挑战与机遇并存

凡客鞋子怎么样 代工厂转型电商成功案例分析：挑战与机遇并存

很多人说，“成功转向电商的整车厂太少了”。大多数从工厂转型的卖家仍然按照传统品牌的方式运作，先生产大批量的商品，然后再寻找用户。但他们对用户不熟悉，对电商运营一无所知。女鞋品牌创始人King Kong经历了代工厂转型的坎坷历程。

优势：强大的供应链

缺点：不了解市场状况和买家需求

在外贸低迷时期，大量外贸工厂选择线上化。当然，成功转型的案例还有很多，比如优莎，一家原本为凡客诚品、龙蟒等加工衬衫的工厂。他于2010年下半年进入淘宝，依靠线上分销。他当年的业绩突破了1000万元，去年销售额达到了3亿多元。但这似乎是一个幸运的例外，大多数转型工厂只能叹息。

转型电商的工厂大多数人还是和传统品牌一样，先生产大批量的货，然后再寻找用户。但他们对用户不熟悉，对电商运营一无所知。这就引发了“成功转型电商的整车厂太少”的争论。女鞋品牌创始人King Kong经历了代工厂转型的坎坷历程。

“生与死，生与死，千千万万遍。”回顾十几年的电商行业经历，法蒂娜创始人金刚长长地感叹道。金刚于2002年开始在阿里巴巴做鞋子B2B国际贸易，可以说金刚是最早接触电子商务的卖家之一。当时整个平台上的商家并不多，做鞋类产品的就更少了。通过阿里巴巴，King Kong收到了一份5万双鞋的订单。从这份订单中，金刚赚到了自己的第一桶金，并对电商产生了浓厚的兴趣。随着淘宝的崛起，他意识到，如果只是把产品搬到网上销售，虽然销量会不错，但很容易受到市场环境的制约。 “外贸买家很现实，成本低1块钱，他们就会立刻不再和你做生意。”

2007年，淘宝方兴未艾，外贸代工行业逐渐萎缩。为了摆脱大环境对店面的影响，金刚开始思考创立自己的品牌。谁知道这一举动，几乎消耗掉了他五年来积累的全部资金。

两起坎坷，品牌之路难走。

KGKGS是King Kong创立的第一个鞋类品牌。其主要产品是职业女鞋。他认为，警察、空姐、行政人员等职业女性都需要一双与制服相配的鞋子。职业女鞋是一款细分产品，可以帮助她们解决工作搭配的燃眉之急。一双鞋的单价在200元左右，在整个淘宝市场属于中高价位。然而，做了一段时间后，问题就出现了。职业女鞋这个品类过于小众，相应的市场也很狭窄。此外，当时淘宝主流用户的消费习惯主要是淘便宜货、买便宜货。平台上的女鞋商家要么以清库存的形式经营，要么做原单、尾单，甚至假冒大品牌。制服女鞋价格昂贵，款式老式。产品虽然细分，但显然不符合消费者的口味。运营仅仅一年多，KGKGS最终亏损超过100万元。

尝到细分市场的滋味后，金刚转型，开始经营大众能接受的时尚女鞋。 2009年，应运而生。与KGKGS不同，主打时尚潮流，风格多样。为了跟上销量，金刚还为该品牌建立了自己的工厂。第一年，的销量非常好，几乎和货架上卖的一样多。这给了金刚很大的信心，也让投资机构伸出了橄榄枝。一家风险投资提出，只要年销售额超过5000万，就会为该品牌投资2000万美元。然而，为了这句话，恩彦贯几乎已经到了山穷水尽的地步。

为了增加销量，努力生产大量商品，准备来年一展身手。谁知一到开春，货就突然滞销了。 “一方面是市场不景气，另一方面是消费者的口味发生了变化。”金刚总结道，“第一年，整个淘宝市场正处于巅峰，这时候做出了一些优质的产品，消费者非常愿意购买。但到了第二年，越来越多的品牌开始浮出水面，消费者有了更多的选择。”此外，品牌缺乏对市场的判断和预测，产品创意完全与市场脱节。它在没有进行市场调查的情况下盲目大量推出产品。“事实上，我们不知道哪些款式好卖，哪些款式难卖。”

2013年，该公司已连续三个月发不出工资，每月损失数十万。仓库积压货物逾千万元，供应商还欠上百万货款。恩亚努基的资金链彻底断裂，结局很惨。

坚持打造品牌才是长久之计

尽管屡战屡败，金刚却从未放弃。 2013年7月，他开始了第三次创业，依然经营女鞋品牌。与之前两个品牌不同，定位为纯手工制作、复古英伦风的皮鞋。这个定位是经过一年的市场调研并结合手头的资源确定的。

“淘宝现在鞋子卖家很多，基本都是爆款市场，想要脱颖而出，就必须细分款式。这和KGKGS时代完全不同，细分产品的思路是“同样是细分、细分产品。会让品牌在有限的市场里立即撞到天花板，但细分的风格操作起来会更加灵活，适用于更广泛的人群。艺术、媒体等行业的从业者，以及有个性、有要求的客户，都是的目标群体。为了满足这群人的需求，法蒂娜特别注重品质。比如鞋子的原材料全部采用进口皮革，配件全部采用高成本材料制成。有专人负责设计和工厂，确保工艺和风格独特。另外，根据库存积压的经验，采取了只备材料、不备库存的策略。每周发布2至10款新品，每种款式上架约30-50双。当订单增加时，要求工厂快速生产。金刚说：“这次打造品牌，我想抓住三点：做市场上没有的事、做别人难做的事、做有自己风格的事。”

与大多数供应链卖家一样，品牌目前最缺乏的就是营销技巧。对于法蒂娜来说，目前市面上流行的内容营销、粉丝营销等方式都是比较新鲜的东西，也是老团队的弱点。同时，利润不理想也是法蒂娜目前的问题。不过，金刚对此却有着不同的理解。他认为，法蒂娜现在的首要任务是用品质创造风格和声誉，然后以此在市场上占据一席之地。 “打造品牌其实就是一个逆流而上的过程。盈利不可取，盈利的空间应该在以后。对我们来说，生存就是机会，剩下的就是坚持、坚持、再坚持。”