社交电商深陷风暴：云集赴美IPO，花生日记被罚等现象背后的真相

社交电商深陷风暴：云集赴美IPO，花生日记被罚等现象背后的真相

这几天，社交电商遭遇了一场风暴。

一方面，云集于3月21日正式向美国SEC提交上市招股书，或成为首家赴美上市的中国会员电商公司；

另一边，社交电商花生日记因网络传销被广州市监察局处以7456万元巨额罚款；

云极品还因打着“共享经济”、“新品销售”幌子开展网络传销活动，被深圳市公安局直接拘留；

北店、环球捕手等社交电商也深受“传销”质疑。

社交电商，到底发生了什么？都是社交电商，为何不同平台的命运如此不同？风波之中，云集赴美IPO前景何去何从？

1、六大社交电商：兼容吗？还是神力？

1、花生日记：会员等级达到51级，收取佣金4.5亿

首先我们来看看《花生日记》。花生日记定位为一款智能商品导购APP。支付99元即可升级为花生日记超级会员。

据平台官方介绍，其于2017年7月28日成立，并开始线上运营“花生日记”APP平台。法定代表人为杨贤强。 APP根据消费者喜好、促销费用金额等设定过滤条件，主动筛选和推荐相关商家的产品信息。平台规定，只有注册成为花生日记会员才能登录浏览产品信息。

广州市市场监管局行政处罚决定书显示，早在2018年9月25日，就对“花生日记”涉嫌传销违法活动立案调查。经查，2017年7月28日至立案时2018年9月25日期间，花生日记以平台经营者为诱饵，对其会员购买的产品获取一定比例的佣金为诱饵，开发了多个粉丝。拥有多个、流量较大的交通运营公司作为其分支机构（也称运营中心），由这些分支机构管理运营商。运营商负责发展会员并按等级提取报酬。

上述期间，双方建立了“平台（分公司）-运营商-超级会员-超级会员……超级会员”的分级管理架构，采用多级佣金累积制度和会员升级费等。 方法。截至2018年9月25日，“花生日记”APP平台已形成以31530名运营者为顶端的金字塔结构，会员总数包括组织架构达到三级及以上的会员共有人。层级最多的连锁已发展到51级，占所有会员的99.82%。会员遍布全国各省市，佣金金额0.69元。

2.北店：邀请成为店主，获得不同级别的佣金

贝店是贝贝集团旗下专注家庭消费的社交电商平台。成立于2017年，北店被定义为“通过人与人之间的分享和交流，实现消费者、店主和供应链三方的连接，将精选的产品交付给消费者”。看起来，该模式与拼多多的去中心化电商类似，通过用户共享实现流量裂变，实现高效找货找人。

北店的具体模式是购买398元礼包，成为北店店主。店主可以在各种社交网络平台上推广自己的“北店”，例如微信朋友圈、微博、百度贴吧、知乎等广大网络平台。邀请码。每邀请一位好友成为店主，平台将奖励您100元的感恩现金。邀请20名以上店主，即可晋升为北店金牌店主；每邀请一位新人开店的金牌店主，将获得200元奖励；每邀请一个新人开店，团队店主将获得200元奖励。对于店铺主，平台将奖励金牌店铺主100元；他们还可以抽取团队销售利润20%的佣金。

3、云极品：打着“共享经济”和“新销售”幌子的网络传销

3月18日，深圳警方发布通报称，对“云极品”特大网络传销犯罪团伙开展收网行动，抓获多名主要犯罪嫌疑人。

据了解，云拼拼分为免费店主和付费店主两种。免费店主是普通消费者，在平台消费没有任何奖励。付费店主，即会员通过已入驻的付费店主邀请链接注册后，通过在特定会员区购买一定数量的商品，即可在平台上拥有自己的虚拟商店。消费限额分为250美元、500美元、1000美元。共有美元、1500美元四个级别，对应的店铺级别为铜店、白银店、白金店、钻石店。每个级别对应的返利程度依次递增。会员除了购买商店外，还可以参与“促销”。

成为付费店主后，会员可以通过邀请他人开店或自己开店的方式逐步晋升。付费店主以上的“正式职称”分别是“高级店主”、“营销总监”、“高级营销总监”、“营销总监”、“全球营销销售副总裁”。平台在去年11月实施积分制度之前，每发展3个付费店铺，即可成为一名高级店主，每发展3个高级店主，即可成为一名营销总监，以此类推……要成为全球营销和销售副总裁，至少必须开发3000家门店。

4、云集：提交赴美上市招股书，将成为首家会员制电商公司

3月21日，会员电商平台云集正式向美国SEC提交上市招股书，代码为YJ。这预示着云集或将成为首家赴美上市的中国会员电商公司。

据平台介绍，其成立于2015年5月，是一家以社交网络为驱动的优质会员电商。为会员提供美容个护、移动数码产品、母婴玩具、生鲜水果等全系列精选商品。致力于通过“精选”的供应链策略和高度社会化的“热销”营销策略，聚焦产品的极致性价比，帮助亿万消费者以“批发价”购买全球商品。

网易电子商务研究中心特约研究员、北京智林律师事务所副主任赵占占律师此前表示，虽然（云集）调整后的模式变成了经理-主管-店主三个层级，但经理是还是督导员和店主的工资从下线的工资中支付，督导员的工资从下线店主的工资中支付。传销的本质还是一样的。

5、全球捕手：有关“网络传销”的质疑从未停止

官网显示，环球捕手旗下的个性化生活美食平台成立于2016年4月，以美食为核心，辅以社交电商、内容电商、自营等多重属性。经营品牌。自推出以来，已获得经纬、真格、顺为、平安、广发、中卫、浙大友创等基金的多轮投资。

一方面不断获得资本的青睐，另一方面，对于环球捕手涉嫌传销的质疑也从未停止。

据了解，环球捕手分为会员、服务商、优秀服务商三个级别。新用户在环球捕手上以399元购买指定商品即可开通“捕手会员”，同时成为“环球捕手店主”。新用户成为店主即可获得平台的5大福利。第一张是400元优惠券。但用户需要再消费3588元才能用完400元优惠券；二是自购省钱，自购平均可以获得15%左右的返利；三是分享销售商品的佣金，一般在5%到25%之间；第四项是获得直属会员储蓄金额和销售佣金收入的25%；最后一项是每邀请下属成员100元。

根据上述制度，当会员下属会员消费总额达到1万元或会员人数达到25人时，通过环球捕手“管家”考试即可升级为“服务商”。除了上述五项福利外，“服务商”直接招聘人员可赚取200元，下属团队可赚取100元。当会员下属会员消费总额达到30万元或团队人数达到750人时，即可成为“优秀服务商”，直接招聘收入将增加至250元，间接招聘收入将增加是150元。

6.日常战斗：等级越高，权利越高。

“天天拼拼”是生鲜电商天天优鲜推出的一款专注于团购和返利的社交团购项目。依托每日优质生鲜供应链，日购品类主要集中于蔬菜、水果、肉禽、零食、乳制品、粮油、日用品等，配送快捷、价格低廉，以及高额佣金。 ，必推荐产品专区。物流方面，北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、南京、苏州、合肥、济南、石家庄、青岛、太原、宁波、南通、昆山、武汉等17个核心城市提供一小时快递服务。

每日拼拼采用三级发行模式，分为会员、精选者、顾问三个级别。会员分为三个级别：初级、中级、高级。直接免费注册成为初级会员，消费8%返利；分享5次免费注册成为中级会员，福利为12%返利+首单7元；如果您有5个直接订单，您可以成为高级会员并获得12%返利+首单7元+如果：每月成交量大于1000个订单，您可以获得每月成交量2%的奖金* 2%。

成为选择者的条件是邀请10位直接+20位间接高级VIP，权益更大，首个直接单位返利12%+7元；直营团队返佣20%；间接组第一单元1元；以及选择者的培训。销售额的0.6%。

成为顾问的条件是邀请10名直接选择者+30名间接选择者，福利为12%返利+首笔直接订单7元；直接团队20%回扣；间接团队50%返利；二级间接团队首单1元，三级推荐团队首单0.5元；顾问销售额的0.18%。可见，等级越高，权益越大，利润也越多。

2、社交电商游走在法律红线边缘

互联网经济学会旗下国内知名电商智库电子商务研究中心即将发布的《2018中国移动社交电商发展报告》显示，目前国内社交电商模式有：分为以下四类：

1、团购模式：（拼多多、淘宝特价版、京东购物、苏宁购物等）； 2、分销模式：（云集、北店、爱酷、楚楚推等）； 3、SAAS工具模型：（有赞、微盟等）； 4、社区模式：（小红书商城、宝宝树等），并成为继自营电商、平台电商之后的“第三极”。

据互联网经济会不完全统计，以下品牌包括环球捕手、云集微店、北店、达令家、达人店、爱酷、好奇酷、洋葱海外仓、好物漫仓、楚楚推、优好时、环球时光、女友商城、麦宝云店、花生日记、天天拼拼等餐桌分销开店社交电商平台凭借微商分销模式迅速崛起，并吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“相城”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”等“头部平台”、小米“小米有品推手”等投资者入局。

同时，由于野蛮生长、层次不清，产品良莠不齐，频频受到涉嫌传销的争议和质疑，甚至受到行业和行业数千万美元的行政处罚。商业。网络传销因其手段隐蔽、利益群体广泛、对象虚拟化、违法成本低、领导者智慧高等特点，陷入监管“灰色地带”。

蓬勃发展的社交电商为何频频触及传销红线？网络经济学会-电子商务研究中心特约研究员、北京盈科（杭州）律师事务所律师方超强给出了法律解释。同时，他认为社交电商的商业模式一定很难与传销彻底割裂。

原因是：一是社交属性销量裂变增速太有吸引力；第二，我们认为我们采取了有效的规避措施。事实上，刑法意义上的“传销”与工商行政执法层面的“传销”存在很大区别。即使商业活动被认定为《禁止传销条例》规定的“传销活动”，也不一定构成组织、领导传销活动罪。因此，我个人认为，目前市面上的各种社交电商平台，类似于花生日记，从商业模式上来说，规避传销的犯罪风险是相对容易的，但必须与传销完全分开。传销并不算传销。操作起来非常困难。

3、微商DNA下：云集或面临不确定的监管风险

近年来，已经是一个“没有社交就没有电商”的时代，社交电商赛道日趋拥挤。此次云集赴美IPO。可见，不仅是年龄和上市进程，云集在很多方面都与拼多多惊人相似。首先，他们都在各自的垂直领域扮演着“先锋”的角色。既然你是“先锋”，就必然会面临更多的未知。因此，和拼多多一样，云集的上市之路也充满了质疑和不以为然。

此前曾被工商监管部门认定为传销，并处以数千万元罚款。此后，云集也调整了商业模式，纠正了本地推广中存在争议的部分。但云集面临的问题是其核心模式难以规避。 “三级分配”：新增经理、主管、店主三个级别。管理者仍然从“下线”主管和店主的付款中提取佣金，而主管则从店主那里提取佣金。因此，云集采用的分销模式已经成为很多电商企业的“标配”。

整改后的云集模式和之前的罚款应该分开看待。毕竟，社交电商是基于移动互联网发展起来的新经济形态。目前，80%的电商份额都在移动端。聚焦新经济的平台创新值得鼓励，但同时任何业务创新都不能跨越法律法规的红线。

根深蒂固的微商基因，让云集经常面临不确定的监管风险。此前近千万元的罚款，就是血的教训。但云集仍无法保证微商团队的各种“跨界”措施何时会将自己拖入传销和虚假宣传的泥潭。

社交零售平台旧的商业模式正面临被颠覆、重启的局面。此时，在争议和观望中，寻求上市的人不少。此次IPO能否成功，恢复国内社交电商行业信心，值得拭目以待。