小米成功上市，凡客却陷入困境，两者有何联系？

小米成功上市，凡客却陷入困境，两者有何联系？

7月9日9点，小米集团在香港联交所主板正式挂牌上市。 IPO发行价为17港元，市值达543亿美元。成为香港股市首家试点“同股不同权”创新的上市公司，成功跻身历史第一。全球科技股IPO前三名。虽然首日遭遇破发，但这并没有影响人们对小米未来业绩的期待。

如果说小米的成功和服装企业有什么联系的话，那就不可避免地要提到雷军曾经看好的凡客。一方面是成功上市，另一方面，最新消息还是在4月8日，当时与有赞达成合作，商城上线。当你再次打开万科的网站时，你仿佛又回到了原来的时代，那时候只有T恤、衬衫、牛仔裤等基本单品。

将时间暂时拨回到2007年底，陈念刚刚创立的凡客，瞄准的是服装线上直销公司PPG。万科的主打产品是29元的T恤和49元的帆布鞋。这两类单品所蕴含的文艺、青春属性，将万科的品牌形象提升为感性文艺青年。凡客以其超高的性价比吸引了用户。

2010年，“饭客”在互联网上掀起了一场全国性的狂欢。凡客总销售额突破20亿元，成为国内首家电商独角兽公司。 2011年，陈念为凡客提出了100亿元的销售目标，并计划在纳斯达克上市。因此，今年凡客诚品不断增加SKU和营销预算，以吸引更多消费者；持续增加人力资源预算，逐步提升公司的重要性。

多种因素综合作用，最终导致万科未能如期上市。 IPO失败推倒了万科衰落的第一块多米诺骨牌。高管纷纷离职，媒体曝光库存和债务危机……一些意想不到的负面影响让凡客诚品的高速增长戛然而止。

2013年8月，陈念邀请雷军参观凡客公司。陈念腾空了一半的地板，把所有的样品都挂了起来。最后，他沮丧又尴尬地发现凡客并没有什么好的产品。这件事发生后，雷军给陈念一个建议：“你能不能专注于只做最基本的产品？”

2014年，陈念提出了一件他重点关注的事情：一款售价499元的300支衬衫，采用“只有奢侈品才敢用的面料”。

一切听起来都很完美。衬衫的支数表示纱线的粗细。理论上来说，支数越高，佩戴起来越舒适。但凡客的衬衫基本上不适合穿。更准确的说，不适合文艺青年佩戴。

“它又薄又精致，透气性差，夏天有尴尬的凹凸感，坐下来喝一杯水就皱成一团，两个小时不换，你就惨了。”更不用说穿着它去上班、挤地铁了。”各大论坛上充斥着对凡客的评价。

一句话概括：小米立足于用户超出预期；凡客立足于老化，超越预期。

在2014年至2017年的新闻报道中，仍然可以找到大量“Fancl因伪劣产品被罚款”、“Fancl在质检中被列入‘黑名单’”、“Fancl产品不合格”等负面报道。那些曾经被万科看重的营销渠道也产生了质疑，“匡威比它更时尚，优衣库比它更舒适，ZARA比它更时尚，甚至GAP比它更受认可”。

经过万科的历史转型和试错，客观的“产品主义”逐渐转变为主观的对设计的关注。凡客与代工厂体系、设计师体系有着松散的合作关系。这也导致了万科六年的风风雨雨，质量问题层出不穷，却又找不到根本解决办法。

2017年4月，万科推出男士高端西服私人定制业务。定制西服成为陈念瞄准的下一个“大生意”。从T恤、衬衫到高档西装，短短几年时间，万科的品牌形象从读牡丹诗集的文艺青年，转变为前途无量的商界精英，速度之快，让人措手不及。

不难想象，陈念想用消费升级的理念来提高万科的客单价，改变万科的品牌形象。但即便雷军在做概念性的小米MIX系列手机时，也只敢把价格定在3000元左右的中端水平。他必须照顾大多数小米用户的承受能力。

从2012年到2018年的六年时间里，陈念为了让凡客重回最初的辉煌，做了很多尝试。就连每年年底思考凡客的新方向也成了老习惯。他的人生也在他的思考中一次次被分成两条路：一条为修行，一条为悔恨。

范轲终于成为了一名“普通路人”。这就是衰老的最初定义。