奢侈品电商平台寺库获 5000 万美元 E 轮融资，寒冬过后重获资本青睐

奢侈品电商平台寺库获 5000 万美元 E 轮融资，寒冬过后重获资本青睐

7月8日，奢侈品电商平台寺库宣布获得5000万美元E轮融资，本轮融资由中国平安旗下平安创新投资基金领投，寺库老股东也在本轮跟投。

寺库董事长李日学表示，本轮融资将推动公司产品创新和全球化业务拓展，此外寺库还将与平安开展深度战略合作，包括平安旗下万里通、平安快运、平安保险、陆金所等。

同一天，另一家奢侈品电商美丽汇获阿里巴巴超亿美元投资，两笔巨额融资仿佛打破了这个垂直领域的寒冬。

2008年，中国奢侈品电商行业起步，七年间经历了诸多变化：甜品网被美丽说收购，唯品会转型做特卖网站，倒闭的网站有尊享网、品居网、呼哈网、佳品网等等。如今，奢侈品电商似乎又重新获得资本的青睐。

“中国奢侈品市场还是一片蓝海，目前竞争主要集中在第三方垂直电商。随着奢侈品品牌纷纷建立自己的电商平台，2014年奢侈品市场的格局开始发生变化。”财富质量研究院院长周婷对21世纪经济报道记者表示。

供应问题

据奢侈品研究咨询机构财富质量研究院发布的《2014中国奢侈品报告》显示，2014年全球奢侈品市场总容量达到2320亿美元，其中中国消费者全球奢侈品消费额达到1060亿美元，占全球奢侈品市场总额的46%，中国奢侈品消费规模达到250亿美元。此外，根据艾瑞咨询的预测，2015年中国奢侈品线上交易规模或将达到372.4亿元。

此前，奢侈品电商刚刚兴起时，IDG资本、华人文化产业基金、贝塔斯曼亚洲投资基金等知名风险投资机构均对其下了重注。尽管已有多家奢侈品电商倒闭，但资本仍在跟进。今年获得融资的走秀网在5月完成3000万美元C轮融资，将用于IPO前的资本准备。清科私募数据显示，寺库网自2011年起连续三年获得数千万美元投资，2014年完成1亿美元D轮融资。美丽汇也在去年获得6500万美元融资。

尽管获得了资本注入，但周婷表示，国内奢侈品电商还存在三个问题，第一是货源问题，第三方网站很难获得品牌授权，进货渠道主要通过经销商、代理商、买手公司，部分是品牌剩余货品，货源和品质无法保证。

第二，奢侈品电商面临客户资源问题。目前，电商网站上的消费者忠诚度不高，往往追随价格，不少网站通过打价格战吸引用户。另一方面，线上线下店铺无法带来实体店的奢侈品体验，难以增加用户粘性。

第三是流量问题，面对天猫这样的电商巨头，一般的奢侈品电商并没有能力吸引大品牌入驻自己的网站。

主要问题还是货源问题。据悉，寺库对于货源问题的解决办法是建立奢侈品鉴定养护中心，所有售出的产品必须经过鉴定合格后才能销售。鉴定中心成立于2008年，2014年通过奢侈品鉴定国际质量管理体系认证。

模范辩论

走秀网CEO计文宏认为，奢侈品电商目前主流有三种模式：代购、自营、平台搭建。但这三种方式都有致命的缺陷：代购非常分散，存在假货问题；自营容易出现库存积压；平台搭建需要寻找国内经销商，但经销商供货环节过多，无法控制假货问题；与eBay等海外电商平台合作难以保证稳定的货源。

不难看出，第三方奢侈品垂直电商的运营模式面临诸多阻碍，如今活跃在市场上的奢侈品电商都在探索自己的转型之路。

据记者了解，寺库主营业务涉及奢侈品线上销售、奢侈品实体体验会所、奢侈品鉴定、维修服务等。其实，寺库一直走O2O模式，成立之初就打好线下基础，开设高端会所、服务中心、鉴定中心等，目前已在北京、上海、成都、香港等城市设立线下实体会所，其最终目标是成为高端服务平台，而不仅仅是奢侈品电商。

与寺库同一年成立的走秀网，在2014年就选择了“线上海外名店”模式，具体来说，走秀网先选定600多家海外名店，然后帮助这些实体店将每一件商品数字化，改造库存、ERP系统，将商品搬到走秀网销售。

除了第三方奢侈品垂直电商，周婷认为，以LV为代表的奢侈品自建电商也正在改变市场格局，发展十分迅速。

她分析道：“奢侈品品牌自建电商平台有四大优势：第一，有天然的货源优势，避免了假货的问题；第二，有客户优势，奢侈品集团线下的客户资源可以与线上平台共享；第三，采用O2O模式，线下门店可以改造成体验店，提供渠道优势；第四，有线下服务能力。而中国的奢侈品电商平台主要是渠道商，服务能力有些欠缺。”

除了奢侈品自建电商，周婷更看好第三方奢侈品电商平台模式而非垂直电商。在她看来，现在中国还没有真正的平台，但国内奢侈品垂直电商也在往平台型的方向发展。

她还提到，“当前消费升级已经远远超过产业升级，消费者需求转向定制化、个性化，未来会面临去品牌化的问题，经销商的作用会越来越小，产品和消费者直接对接会成为趋势。”