启动资金 15000 元，预期投资回报率 30%，中药礼品市场的风险与应对方案

启动资金 15000 元，预期投资回报率 30%，中药礼品市场的风险与应对方案

共需启动资金1.5万元，由项目成员自行筹措，并按投资比例持股。

2.流动资金额：5000元

3.预期投资回报率：30%

4.财务管理：建立严格的会计制度

（八）风险与风险管理

1. 风险

（1）礼品市场竞争激烈，中医礼品短期内不一定能被客户接受。

（2）中药礼品原料采自野生，易产生不稳定性，部分珍稀品种采集难度大，成本高。

（3）创意容易被模仿，容易引发恶性竞争。

2. 应对计划

（1）通过广泛的宣传，如针对大学生的展览，客户的免费试用等，让客户逐步接受和了解我们的产品。

（2）建立中药材种植基地，与学校药用植物园、中药标本馆合作，保障原料供应，实现互利共赢。

（3）为保证产品的科学性，我们计划聘请校内资深专业教师进行指导。

（4）创新是企业生存的本源和生命力，只要坚持创新，就不怕被模仿，就能在竞争中立于不败之地。

通过团队的精诚合作和大学生孵化基地领导的大力支持，我们预计三年内产品和概念将走向成熟，中医药将以艺术品的形式出现在芜湖市场，广大中医药学生将把中医药艺术品作为送礼的首选，学习和传播中医药文化将成为一种潮流。

中药奶茶项目计划第二部分

（1）申领营业执照。

（2）开立银行账户是经营者将自有资金存入自行选择的银行账户的过程。

（3）办理《组织机构代码证》，经营者还必须到当地或有关部门申领《组织机构代码证》。饮品店申领组织机构代码证时，须提交工商部门颁发的营业执照、公司印章、法定代表人（负责人）及负责人的身份证、上级主管部门的代码证或复印件。

（4）到税务局办理税务登记。

（5）到卫生防疫站申领卫生许可证。

（6）向价格部门申请领取收费许可证。

（7）办理工商登记。工商登记申请经批准后，即可办理工商登记。企业应当按照主管部门和审批机关的有关规定办理工商登记。登记机关审查后，登记机关（指国家和地方各级工商行政管理部门）应当自受理申请之日起30日内作出准予登记的决定。

（8）领取营业执照。营业执照是审批环节的最后一道环节，工商局根据审查核实情况，填写《企业法人营业执照》或《营业执照》，主管领导签字意见并备案。同时出具《企业登记核准通知书》，通知获准的饮品店。饮品店收到通知后，由法定代表人到登记机关领取营业执照，并办理签字备案手续。

在加盟行业中，餐饮行业一直都是比较热门的，但是很多创业者在开奶茶店的时候，往往会遇到各种各样的问题，其中第一个问题就是选址，通常奶茶店的地理位置是决定生意成败的决定性因素，所以开奶茶店首先要考虑的就是选择好地理位置，然后再根据具体的位置来确定经营方针。对于选址的问题，投资新手往往会比较为难，下面就让小编来为新手们讲解一下吧。

开奶茶店时，一个地区的人口密度可以用每平方公里的人口或家庭数量来计算。一个地区的人口密度越高，奶茶店的规模就可以越大。家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特征包括：人口、家庭成员年龄、收入状况等。例如，每个家庭的平均收入和家庭收入的分配会显著影响奶茶店未来的销售。如果该地区家庭的平均收入增加，家庭对购买商品的数量、质量和档次的要求就会增加。

开奶茶店时，对于白天人流量大的区域，要分析消费需求特征。家庭规模大小对奶茶店未来的销量也会有很大影响，比如年轻二人家庭购物时，追求时尚、个性化、小批量。随机流入的顾客数量不计入观测数量。白天人流量大的区域多为办公区、学校文化区等。

想要给自己的奶茶店选好位置，除了要注意以上几种方法，还要调查实际的市场环境。对于床上用品连锁店的创业者来说，在经营的时候，只要选对了店址，那么经营奶茶店就不用担心人流量了。任何经营秘诀都只是参考，最重要的是多考虑，多关注消费者的需求。这样，开奶茶店的成功离你就不远了。

21世纪，创业是大多数人的最终选择，他们不愿意只是给别人打工。那么，开一家奶茶店需要注意什么呢？现在就让我来为大家介绍一下吧。

1.店铺位置选择。

在商业运营过程中，首要的关键因素就是店铺选址。在这方面，沃尔玛、肯德基等全球知名连锁巨头已经用多年的发展经验无数次证明了它的正确性。商业是聚集人气、交换信息、达成交易等活动的总称，而所有这些活动的背后，都需要“人”作为推动者和执行者。如何选择一个能够聚集最佳人气的店铺位置，是商业活动成功的前提。因此，对于缺乏“商业”运营经验的制造企业来说，店铺选址更是重中之重。

2.产品管理。

商品管理是商店运营中一项非常重要的工作，其目的是保证商店各个环节商品的科学性和完整性，以实现销售额的最大化。

3.价格管理。

制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系与原有分销价格体系的协调管理将是制造企业在门店运营中面临的挑战之一，两者有重叠之处，但也需具体化，以凸显专卖网络的价值。

4、物流配送。

高效、科学的物流配送体系是连锁经营成功的基本保障。世界第一商业帝国XX多年来一直稳居世界前列的XX企业，其中的一个关键就是建立了先进、强大的物流配送体系。对于初入商业领域的制造企业，其物流配送体系并不需要如此强大的功能，但必须满足两个基本目的：一是专卖商业网点的正常供货；二是与原有分销体系的协调配合。

5、导购管理。

一批高素质的导购员是店铺运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门非常深奥的学科，一批高素质的导购员更是难求。因此店铺运营导购管理的关键在于两个方面：一是科学地选拔、培训和使用导购员；二是不断更新和提高导购技能。

6.促销管理。

促销是指制造企业通过媒体广告、人员推销、公关等方式，分阶段地营造声势，刺激销售、塑造品牌的活动。对这些活动的管理就叫促销管理。主要包括企业层面的促销管理与门店层面的促销管理。本文主要探讨制造企业门店运营的促销管理。它对于单店运营具有聚集人气、吸引流量、增加销售额、对抗竞争对手、提高市场份额的价值。

中药奶茶项目计划第三部分

该区域周边共有6所学校（省立台中学校、台州职业技术学院、台州师范学院、台州机电工程学院、南京师范大学、南京理工大学）。同时，根据我们的调查，约有44%的学生喜欢喝珍珠奶茶，而只有16%的学生不喜欢喝。由此可见，奶茶的消费潜力很大。

进入21世纪，复合型休闲饮食文化成为餐饮行业的主流文化，人们的感性消费支出远大于理性消费支出。被视为时尚引领者的大学生群体在这一领域扮演着越来越重要的角色，市场份额也在逐年上升；作为餐饮行业的边缘分支，经营学生专用市场，是基于对这一信息的准确把握。

学生作为消费群体，对口味的追求越来越高，对事物的新鲜度更加敏感，对品质的要求也越来越高。而奶茶的口味创新性不够，难以满足消费者多方面的需求。因此，奶茶店的生意越来越难做。所以我们要做的首先是做好消费者的数据调查和分析，其次是采取相应的方法刺激消费。

调查显示，学生对奶茶行业的要求主要有两点，一是产品，二是服务。部分学生热衷于市面上已有的产品，而部分消费者则喜欢尝试新产品。但无论是哪一类消费者，都更看重服务质量。根据季节不同，消费者对奶茶的需求也不同，夏季人们偏爱冷饮，冬季则偏爱热饮。

中药奶茶项目计划第四部分

我们的产品质量有保证，产品研发技术不断提升，口味不断创新，根据不同的消费群体推出不同的产品，随着销量的不断增加，产品开发不断加大，从而占据更多的市场份额。

本店采用“傻瓜式搅拌法”，避免因奶茶搅拌机技术差异而影响奶茶口感。同时采用果糖定量机添加果糖，可精确到毫克，满足消费者对糖分的不同要求，口感随心所欲。用果糖代替蔗糖，热量低，美味又健康。由于温差对奶茶的口感起着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶让我们可以随时清晰地关注茶水的温度，确保冲泡出来的奶茶口感最佳。同时根据消费群体的差异，推出不同的产品，比如我们推荐情侣款的鸳鸯杯。

在产品开发方面，我们在现有的奶茶品类上增加了养生奶茶，结合传统中医养生文化，以天然五谷为原料，融入奶茶生产：红豆红枣奶茶、燕麦芝麻奶茶、黑豆黑米奶茶、绿豆芦荟奶茶，以及一体化的五色养生奶茶，奶香浓郁、茶香爽口、粮香四溢、豆香怡人，天然美味，营养健康。

当然，在推出奶茶的同时，我们也会将更多的单品加入到店内。七色爆米花突破了单一颜色爆米花产品发展的瓶颈；章鱼丸子以独特美味的口感深受年轻人的喜爱；现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等都是具有时代特色的休闲食品。不断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新颖时尚的休闲食品。多种辅食可供选择，操作简便。

中药奶茶项目计划第五部分

本店为创业项目，资金投入少，消费群体广，成本回收快，店面容易找。一般奶茶店经营管理除了x个月左右的房租、人工、日常开支外，不需要太多的流动资金，非常适合小规模个体经营。我们的目标是以普通奶茶店所不具备的特色吸引顾客，赚取大利润。用一年时间把店打响名气，树立品牌效应，积累资金。经过调查试点后，再向其他市场拓展经营，获取更大效益。通过经营过程中的不断改革、逐步完善，形成口碑，扩大市场份额，形成“茶物语”奶茶店连锁。

奶茶和咖啡是很多消费者都喜欢的产品，主要是青少年和学生，现在和未来市场需求量都很大。但是奶茶店行业的竞争也非常激烈，一定要做出自己的特色，避免被淘汰，在行业中脱颖而出。目前奶茶店的口味大都千篇一律，所以要想做好就要创新，比如增加新的口味，用奇特有趣的杯子，给顾客耳目一新的感觉。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客进到奶茶店里就有干净清新的感觉。

产品定价方面，我们会根据不同的口味制定不同的价格，一般在x元或x元左右，与市场均价一致，以产品品质和特色，发挥产品竞争优势，抢占市场份额。

这个行业进入难度较大，因为同类门店数量较多，且大部分顾客都有习惯性消费心理，很难在行业中取得竞争优势，所以开业初期会以优质低价获得进入市场的通行证，在产品和服务上也会有促销、特别活动推出。

本店以销售各式咖啡、奶茶为主，另外为了满足顾客的消费需求，还销售双皮奶、刨冰、奶昔、各式果汁饮料、各式零食，如瓜子、烤翅等各种口味。为了吸引顾客，本店会不断尝试开发新品种的奶茶，新品种的奶茶在上市前两天会成为当周推荐饮品，并以特价销售，如果反响好，就会成为本店的主打产品。为了不被模仿超越，我们会不断推出新品、节日产品、周年庆产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单人奶茶。不断以特色吸引顾客，让顾客对本店留下深刻印象，逐渐形成口碑，成为企业的无形品牌资产。

另外，还可以把调味技术与鸡尾酒工艺的要求结合起来，这是一种质的飞跃，也是一种艺术的享受。奶茶的主要材料有：奶粉、茶叶、糖、水（还有冰）、香料（珍珠奶茶也包括珍珠）。不同的水做出的奶茶口感有很大的不同，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这些都是完全不一样的，山泉水虽然价格昂贵，但是味道好，好的产品才能吸引回头客。冰块也是一样，制冰的工艺也会严重影响每一杯奶茶的品质。所以，为了企业的长远发展，经营者一定要真正学好奶茶技术。基本的认识就是：

1.学会欣赏奶茶；.

2.原料配料配方；。

3.调味的量及时间；。

4.应用设备及调味温度；。

5.调味技巧；

6.奶茶的储存；.

7、奶茶的包装要求；

8、奶茶的变化包括外观和品质的变化，例如拿铁艺术。

奶茶属于快消休闲饮品，完全可以忽略不计。所以如果位置不好，没人会“不远万里”来喝你的奶茶。繁华地段是最好的选择，这个是不用考虑的，但是繁华地段的高成本是必须考虑的。所以要根据自己的投资能力和竞争力来选择位置。要看店铺的现状，对未来的发展做一个预估。要评估店铺的消费水平，消费低的地方不宜投入大笔资金；同样，消费高的地方不宜投入少笔资金。还要考虑旁边或者周围有没有同行，价格和质量如何，你找到的店铺现在有没有竞争对手，未来有没有可能出现竞争对手等等。尤其对于我们这种资金紧张的投资者来说，“对面店铺租金不能超过平均最低营业额的xx%”这个数据，在盈亏平衡计算中会用到，用来决定店铺位置。学校周边是非常好的位置，学生多，消费也多。另外，我还要补充一点，买奶茶的顾客大多都是女性，所以如果女生多，尤其是年轻女生多的话，无疑是个好去处。

装修是根据投资额度、消费水平、产品搭配来设计装修的，装修风格要与消费能力大致相符，要显得舒适、卫生、简洁、大方，特别是设计要比较有特色，适合年轻人的观念，这样年轻人才会喜欢。特别要注意吧台的流线设计，要根据产品要求、设备配置来设计方案，在操作顺畅的同时，要尽可能考虑产品推进、设备添加所需要的空间。这其中还包括水电的布局，以及水电的要求。

设备是根据产品菜单来购买的，质量好的设备可以生产出更多优质的产品，提高速度和效率。店面设备一定要和店面的水电相匹配，尤其是步行街的小店，要考虑另找厨房来协调设备。

在社会发展的今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业必须管理好这一资源，遵循科学的原则和方法。

根据每个人不同的优势和实力，我们对本店人员安排如下：店长段天森，负责原料的采购，保证原料的质量，并控制库存，保证门店的正常经营，不积压太多资金。做事周到，灵活的吴涛，负责奶茶新品的试制和研发，保证每周推出一款新品。谨慎细心的谢伟，负责财务工作，统计收入，控制支出。勤奋、技术过硬、胆大心细的马原，负责产品的运营管理，也就是奶茶的调配，保证运营的速度，服务好顾客。

一年后，当店铺生意红火或者店铺规模扩大时，就会招一些有经验的人。需要注意的一点是，最好是招一个笨一点的人，而不是一个太聪明的人，因为太聪明的人容易背叛。在招人方面，为了避免将来有太多的财产纠纷，尽量避免招亲戚朋友。

此阶段需求量处于大阶段，未来有增长趋势。此阶段大部分竞争对手还不具备特色，少数有特色的企业也没有推广。因此，我公司进入市场后要想占据一定的市场地位，就要努力创造特色，用独特的方式吸引人。在经营过程中，要注意同行的产品和服务，如果有好的利润，就要及时学习借鉴。

1.广告。

为了增加公司的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶的故事”。我们会在店门口设置海报，告知顾客近期的新品上市和近期的促销活动。店招采用显眼醒目的颜色和款式。后期积累了一定的资金后，我们还可以投入报纸、广播、电视、网络等广告。另外，所有工作人员都穿着本店的工作服。

2.促销计划。

a.办理会员，xx元/人，一次性消费xx元及以上免会费，会员凭会员卡可享受9折优惠，会员生日当天可获得店铺的祝福与礼品。

b.使用独特、新颖的杯子和吸管，给人以耳目一新的感觉。

c. 使用情侣杯和情侣吸管。当情侣来的时候，可以推荐情侣套餐，并赠送情侣礼物。

d.在各类节日推出特色节日产品及活动，吸引顾客。

e.一次性消费达到xx元即可赠送小礼品一份，有时可以赠送一件本店特制的印有本店名称的T恤，不仅让顾客开心，还能增加本店的知名度。

3.价格。

每次新品上市前两天都会有特价，其余按照市场均价销售，后期有了自己的品牌再适当提高价格。

4.团队管理。

每位工作人员都做好自己的本职工作，重要事项店长会召集大家商议、决策。

5.服务。

全体店员要齐心协力做好服务工作，保持良好的心情，对顾客细心、有礼貌，不要对顾客发脾气。

1.原则。

充分利用每一分钱并最大化其价值。

2. 初期投资。

此期间资金主要用于设备购置、产品原料采购、店面租金、前期宣传等，预计约需人民币x万元。

b.装修：包括招牌、门墙等，xxxx元。

d.开业费用：包括注册费用、开业营销费用、员工培训费用等，共计人民币xxxxx元。

e.每月运行管理费用：约xxxx元。

开店第一年，店主会按月编制现金流量表和损益表，第二年和第三年则按季度编制。

3、第二期投资。

在这个阶段，我们的“茶的故事”在顾客中一定有一定的知名度和一定的美誉度，占据了良好的市场份额，有很好的发展前景，我们的门店会得到很大的拓展，服务质量也会得到进一步的提高，它的资金来源主要是公司前期的利润积累和引入外部资金，比如银行贷款等。

为了防止人为损坏和盗窃，奶茶店尽量保持人员每周xx小时有人值班，每晚安排两名工作人员值班，随着以后门店的扩张或者营业额的增加，门店会进行保险投资。

如果实际情况不如目前预期的计划理想，我们门店会及时调整营销策略，如果两年内依然亏损，我们会将所有设备设施处理掉，关门歇业。一年后，如果如预期盈利，我们计划在未来一到两年扩大营业面积，安装几套沙发，营造更舒适的娱乐形式，并在店内提供音乐，如果条件允许，可以增加吉他演唱、点歌模式，为顾客提供更舒适的环境。三年后，如果奶茶店的营业额依然稳定，我们会考虑在其他市场开设连锁店。

中药奶茶项目计划第六部分

对于一些想要开奶茶店的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书是很重要的，对以后的经营管理影响很大。奶茶的发展趋势很好，潜力很大。不过，有几点需要注意：

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1、你的生意要有特色，没有特色的产品就没有市场。

2. 你们的品质要好，口味要一致。我见过你们很多同行，他们在这方面都很成功。

3.小店也需要专业的管理。

4、随时了解消费者的喜好及同行的产品，及时调整自己的产品和口味。

因为不是加盟别人的店，所以什么都要自己采购，毕竟是小本生意，要费劲去寻找物美价廉的货源，如果采购不到好的设备，不但浪费几百块钱，还有可能让我们失去很多老客户，千万不要大意，具体使用时的注意事项，以后再专门写一篇文章讲。

1、封口机（卖烹饪机械和封口设备的商店都有卖）是带计数器的，每次封口，计数器都会记录数字，不管通电与否，都是机械计数，其他不带计数器的比较便宜。购买封口机时注意找个杯子试封一下，把温度调到170度左右，按一下大概一秒钟，拿出来看看封口是否封好；再用力捏一下，看看封口是否牢固，有没有松动的地方，有没有漏气的小孔。还要注意封口膜剪得是否整齐，有没有没剪好而拉掉的地方，也就是上下模是否平整，齿是否锋利。

2.封膜。

（封口机一般都是赠送的）购买的时候注意封口膜不要太厚，太厚的话封口不容易，插吸管的时候也不容易扎破，用力过猛的话不是把吸管弄断就是把奶茶掉在地上，或者是不小心把杯子扎破。材质方面，太厚的话一般都不是好材质，会很脆，插进去会裂开一个大洞。

3、杯子（卖塑料制品、塑料袋等的店都有卖，也有卖封口膜、吸管等的，卖封口机的店也有赠送的）一般都是2000个一盒卖，不是单个的。杯子的价格相差不大，但品质却相差很大，而且杯子很重要，一定要多去几家店，仔细挑选。选购的时候一定要先看材质的厚度，太软的话，用力一捏就会把奶茶挤出来，不用力捏也捏不住。最好是在家里拿一杯水感受一下，买的时候再拿在手里感受一下厚度是否够。最重要的一点就是：杯边的牢固度。杯边要够厚够结实，关键是要用均匀的材质，这样装奶茶的时候捏着杯边不会洒出来。太薄、边缘太软的杯子会极大的破坏顾客的心情，而当他们怀疑杯子的质量的时候，也一定会怀疑奶茶的品质。

4、吸管（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店都有卖，卖的店不多，要仔细找，毕竟是专门用来喝奶茶的，不能用在杯子等很多地方）一大包一共5000根吸管，每个大包有100小包，可以买几小包，不过会贵一点。购买的时候要注意材质的厚度，不能太软，如果买到封口膜太厚，吸管太软，顾客会很尴尬。购买的时候，用手指按一下吸管尖试试，如果手没感觉痛，但是吸管尖已经弯了，就是太软了。

5、搅拌机品牌西贝乐比较好，不管是材质还是使用时间都比九阳等乱七八糟的品牌好，价格也不贵，这个没什么好说的，最好在大型商场购买，售后服务比较好。

6.饮水机。

为了节省成本，可以买个台式的，因为饮水机的主要部件就是加热器，所以没必要买什么名牌，只要内胆是不锈钢的，一次出水量不要太少就行了。冬天需要的热水比较多，所以我又做了一个装置来解决这个问题。

7、容器：糖、奶茶粉、奶精、珍珠等都需要合适的容器，这些东西可以根据自己的喜好去买，但要注意的是这些容器一定要有盖子，一来比较卫生，二来在炎热或下雨天，原料容易结块或融化，不用的时候最好盖上盖子。保鲜盒、调味盒等都是不错的选择。

奶茶属于快消休闲饮品，完全是可有可无的。所以，如果位置不好，没人会“千里迢迢”来喝你的奶茶。繁华地段是最好的选择。这是不用考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的事情。在对县城繁华地段简单考察之后，我只好打消了这个念头。每年四五万的房租和转让费让我没了脾气，只好找一个稍微差一点的地方。一天晚上，我和闺蜜趁着外出，在实验二小附近找了一间小房子出租。第二天我们一商量，发现房租也不贵，我就回头想了想：实验二小加上旁边的一个幼儿园，大概有3000个学生，在这里上学的学生家长大多在政府机关上班，学生手里有钱，家长也不管；这个地方和最繁华的路段只隔了一条街，一些逛街的年轻人应该会步行到这里；还有一点就是这条路是去山上公园的两条路之一。这里的缺点是：学生是主要的消费群体，但是学生钱不多，吃喝玩乐等很多东西的花钱，都是从零花钱里掏出来的；学生一周有两天休息日，一年有两次节假日，这几天节假日生意会差很多。不过总体来说还是不错的，所以基本就定在了这个地方。

目前看来在学校附近开店应该注意以下几点：

1.不能离学校太近，大概50米左右，但也不能太远，尤其不能跨过岔路。因为太近的话，学生刚出校门，还没想好要出去买菜，要买东西，人太多了，老师还在附近。老师们总是在教育小学生不要乱花钱；太远的话，可能已经被家长接走了，赶紧回家了。50米左右人最多，车子难以开动。学生坐在车里会想买好吃的，但家长觉得反正一时半会也出不了门，就让孩子买杯奶茶或者一些零食吃也不错。

2. 卫生是第一要务。你做的菜可能味道不太好（当然味道也很重要），但看起来一定要让人放心。在卫生上下点功夫，绝对不会吃亏。比如我花了一点钱（具体价格后面会列出）在墙上贴了壁纸，看起来很不错。

3、奶茶的制作过程不能让学生看到，或者不能完全看到，一定要保持一定的神秘感，否则学生看一段时间后就会失去浓厚的兴趣。另外，饮水机、封口机也不能摆放在显眼的地方，因为制作过程中难免会有泡沫等让人看着不舒服的东西。其中会有很多家长会问你色素、原料、保质期等问题，你一定要想好怎么回答。第四，学生喜欢凑热闹，一定要营造热闹的场面。很多小学生，特别是幼儿园的小学生，被其他小朋友吸引，买的时候会向其他小朋友炫耀：“小明，我要买奶茶，你不想买吗？”你觉得小明会有什么反应呢！

一开始我没太注意这个问题，每次学生要放学的时候，我就做二三十杯放在那里，这样放学后很快就卖光了。后来我发现了这个问题，就只做草莓味、巧克力味等销量多的口味的一两种。这样，放学时间从半小时延长到五十分钟左右，销量居然比以前还多。第五，小学生很喜欢小礼物等东西，钱多不多，一定要组织这样的活动。比如六一儿童节前，我写了一张海报：凡是喝十杯以上的人，都有礼物可得！虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等没啥价值的小东西，但很多学生为了得到这些小礼物，会拼命喝上十杯、二十杯。即便家长知道喝奶茶的钱不知道能买多少小礼物，也不会让孩子不开心。总之在学校周边卖东西的时候，一定要让学生感觉很开心。东西不重要，关键是感觉。

中药奶茶项目计划第 7 部分

开奶茶店是一项小生意，不需要太多的资金，操作简单，比较适合初次创业者。

奶茶是年轻人为主的大众饮品，市场需求量大但竞争也激烈，因此奶茶要有自己的特色，避免被淘汰，走自己的路线，避免被套路，可以适当推出各种优惠活动，获得进入市场的通行证。

很少有人会专门来这里喝一杯奶茶，所以奶茶店的选址应该在热门商圈的辐射范围内。不仅要考虑店面现状，还要预估未来的发展，根据自己的投资能力进行综合评估。另外女性喝奶茶的频率更高，年轻女孩多的地方无疑是好位置。

奶茶店最终的核心属性还是回归到产品和服务，想要牢牢抓住消费者，必须要做好产品、做好服务，奶茶店的长久经营发展离不开好的口味和贴心的服务。

广告

奶茶店前期可以通过传单、海报、门灯等推广来提升知名度，积累一定资金后也可以投入报纸、电视、网络平台等广告。

推广计划

日常运营可以推出会员积分制度，或者消费满一定金额赠送小礼品等活动，节假日可以开发特色产品和活动，比如七夕情侣套餐等。

价格

新产品上市最初几天，可以按略低于市场价的价格销售，待新产品被大众接受后，再适当提高价格。

管理

规范员工着装，规范服务条款，并定期召开会议，发现和填补空白。

中药奶茶项目计划第 8 部分

规划是党政机关、企事业单位、社会团体对未来工作、活动进行预见和安排的一种事务性文件。为避免工作中的盲目性，事前有计划，事后有总结是必不可少的。以下是为大家整理的内容汇总，欢迎品味！

1.公司简介。

我公司是以信息服务为中心的服务型企业，致力于打造校园网上交易平台，利用网络信息传递的便捷性，结合校园交易活动的即时性和超越狭小地域范围的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、内容体系覆盖全面的网上交易平台，让虚拟网络更贴近学生，突破网络服务只能提供虚拟服务的限制，让学生感受到网络生活带来的实体便利：以此作为公司运营的基础，树立良好的公司形象，科学合理地运营公司项目，着眼于长远发展。

2.企业战略。

燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期我们从小点做起，深耕燕山大学市场，积累经验教训，放眼长远，根据未来的发展情况，将这个平台推广到秦皇岛各大高校，最终拓展到全国每一所高校。

3.实施项目概述。

学生免费交易平台；二手书籍销售；超市网购；培训机构承包招生；承包旅游团；商家开网店；常用产品销售；广告业务。

4. 筹措资金方式。

公司的经营资金由负责人（周宝成、郭晖）自筹，公司其他成员也可以通过入股中小企业的方式筹集资金。

1.开发背景。

2、自身的发展优势。

随着网络技术的不断发展，互联网以其时效性强、信息交流便捷等特点成为21世纪的又一个市场。互联网虽然发展得相当广泛，但在学生市场却还没有真正打开局面，学生市场与互联网的差距还是比较大的。根据我们对身边学生的观察，学生使用互联网的主要方式有：学习、查找资料、看新闻、上网聊天、玩游戏、发表评论等。可以看出，这些都是相对虚拟的服务，给学生带来实物2,3项目操作键的体验非常少。

1）围绕学生实际需求，使服务更加专业、全面。

不同的服务根据学生需求的特点，采用不同的管理模式。例如，在二手书服务中，我们收集了所有可能在我们的网上书店购买的书籍。学生只需点击鼠标即可搜索，然后经过简单的购物流程，即可在宿舍收到他们想要的廉价书籍。他们不需要花很多钱购买新书，花精力到处借书，或者花钱复制低质量的书籍。这样，正确的服务将获得良好的声誉和利润。

2）把互联网带到学生身边，符合学生的切身利益，凸显我们的特色。

现在学生接触到的互联网还不够全面，融入学生的生活还不够深入。比如百度是信息检索，但不能触及日常生活，不够全面。淘宝虽然提供网络购物，有实体世界的味道，但只是实体世界的一部分，不够深入。我们创办的网站，有针对特定学生群体的需求，有针对学生关注、参与的内容，这样才能真正把互联网带到学生身边，惠及学生的切身利益，打造我们最有特色的一面。

3）合理构建服务项目，保持生存发展。我们所运营的项目中，网上购物、网上订餐、网上购书、学生自由交易平台是我们赢得学生青睐、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提；除自由交易平台外，其余六项服务均有盈利空间。可以说囊括了校园交易的主要盈利渠道，以达到团队生存发展的目的。借鉴知名网站的服务模式和服务特点，结合校园生活特点，科学合理规划，精心设计，打造出功能强大、贴心周到、适应学校实际情况的特色本土化网站。

总之，必须从学生的根本利益出发，做好服务才能站稳脚跟，不能靠宣传来取得一时的成功。

1、学生免费交易平台我们开通了学生免费交易平台，学生只要在相应的分类信息中发布广告，就很容易被消费者浏览到或者被搜索引擎找到，利用这项服务来增加网站知名度。

2、超市网购。

1）市场分析。

燕山大学校园广阔，宿舍分布广泛，大多数宿舍距离超市较远，学生购物极为不便。网上购物——送货上门和网上购物正好满足了学生的需求。另外，超市之间的竞争也十分激烈，我们了解到，远离校园的超市商品价格比其他地方要低，这就是激烈竞争的结果。可以想象，他们急于拿下学生市场，而我们为他们提供的网上购物服务正是他们竞争的有力筹码。只要我们提出的服务费比他们的降价竞争更划算，他们就会非常愿意与我们合作。

2）营销策略。

为了吸引校内外超市，我们计划对超市商户实行页面展示+订单销售的策略，超市将根据自身情况选择订单服务。

为他们提供网站空间开设店铺，展示商品。学生在寻找商品时，可直接打开超市页面进行购买，也可以使用网站上的搜索引擎搜索所需商品，网站经过智能处理后列出结果（包括价格、超市、型号等商品信息）供选择，然后在线下单。超市看到订单后，及时组织人员送货上门，各超市可根据自身情况设定消费限额、提供送货上门及送货时间。

3）财务分析。

根据我们对西校区利联超市的调查：日均营业额在5000元左右，预计网站每家超市销售额在500元左右，结合周边超市的统计，我们将合作目标定为4家。

互联网创业趋势：充分利用线上网络与线下实体的优势。

现在互联网创业公司可以凭借纯线上服务获得成功，比如等，但这是五年才出现一次的重大创新，而且是建立在信息和人的基本网络服务之上的。对于大多数创业者来说，这样的机会很难得。如果你也想创业，不妨考虑如何充分利用互联网和线下渠道的优势，将双方的优势结合起来，迸发出新的能量。

互联网的优势在于前端的信息整合。

第一章 总体思路。

1、阆中古城资源及发展现状评价。

（1）资源基础

（2）资源评价

（3）开发评价

（四）结论

2、古城旅游模式分析。

1. 古聚落旅游目的地

（B）古聚落旅游目的地分类。

（3）古城旅游发展模式研究。

（四）三座古城点评。

3、阆中古城作为旅游目的地的总体定位。

1.主题定位：

（二）功能定位：

（三）目标定位：

（四）市场定位：

4、游憩格局设计与功能布局。

（1）游憩设计与功能布局理念。

（2）风水欣赏、体验的休闲设计。

（3）城市文化休闲的游憩设计。

（四）风水古城景观构图与观赏设计。

（五）总体布局：“一城一带六区”

（6）古城保护控制区布局结构。

5、休闲娱乐产品及投资项目设计。

（一）产品设计思路

（2）产品结构

（3）改进现有产品的想法。

（四）风水旅游产品体系。

（五）都市民俗旅游产品体系。

（6）嘉陵一号江山旅游产品体系。

（七）配套文化旅游产品体系。

6.投资分类及投资分期。

（1）投资项目分类

（2）项目投资阶段。

7.政府运作。

（一）改革管理体制。

（2）公共工程的运营。

（三）招商引资工作。

（四）营销运作

第二章阆中古城旅游发展环境及现状评价。

1. 概述

（一）地点

（2）风水观念。

（3）历史背景

2、阆中旅游资源分析。

（一）旅游资源分析。

3、阆中古城目前的发展现状。

（1）当前发展状况

（二）存在的问题

4、阆中旅游资源及开发价值评价。

（一）资源评估。

（2）开发评价

1. 全国旅游市场

（2）四川旅游市场。

（3）成都旅游市场。

（四）重庆旅游市场。

2.全国古城旅游市场研究。

概括。

3.专项旅游市场分析。

（一）区域市场开发。

（2）旅游市场和休闲度假市场。

（3）风水旅游市场。

4、阆中市旅游市场需求分析。

1、古城旅游需求趋势。

（二）阆中旅游市场调查分析结论。

5.阆中旅游市场定位。

（1）基础市场

（2）目标市场

（3）机会市场

6、市场预测。

（1）古城旅游容量预测依据。

（二）阆中风水古城旅游目的地游客总量预测计划文件样本第四章阆中旅游业的SWOT分析1.优势（）。

2.缺点（）。

3. 机会（）。

4.挑战（）。

5.结论规划书样本第五章阆中古城旅游目的地的总体定位1.主题定位。

2.功能定位。

3.目标定位。

4.市场定位。

（A）类别细分市场目标。

（1）从古城外部看古城的概念。

（2）目的地主题整合理念。

（3）风水文化鉴赏的产品化理念。

（四）内生性发展理念。

（五）创造休闲生活方式新理念。

（6）古代城市文化休闲的产品化理念。

（七）“风水为魂，水为脉”的布局理念。

2、风水欣赏、体验的休闲设计。

（1）学习并理解。

（2）游览观光。

（3）研究经历

（四）购物纪念品。

3、城市文化休闲的游憩设计。

4、风水古城景观构图与观景设计。

（1）景观设计。

（2）风水景观、展览及纪念品设计。

五、总体布局：“一城一带六区”

6.古城保护控制区布局结构。

7、休闲娱乐产品及投资项目设计。

（一）产品设计思路

（2）产品结构

（3）改进现有产品的想法。

（四）风水旅游产品体系。

（五）都市民俗旅游产品体系。

（6）嘉陵一号江山旅游产品体系。