登喜路：传承优雅卓越，演绎经典时尚的英国高档品牌

登喜路：传承优雅卓越，演绎经典时尚的英国高档品牌

第 16 页，共 20 页 登喜路（ ） 一、品牌简介 20 世纪初，英国人为完美绅士创立了一个具有当代气息的奢侈品牌，专营优雅精致的产品。它象征着古典但不一成不变，在设计赛车手服、搬运工服、新奇物品、小饰品，特别是打火机等物品后，重返香水界，推出优雅非凡的男士香水。登喜路是英国高端品牌的精髓，创造了一系列设计独特的男士服装和配饰。公司秉承优雅和精益求精的传统，重新诠释经典元素，成为极受欢迎的时尚产品，受到世界的高度赞誉。登喜路的产品多样化，满足不同人群的需求，包括男士服装、皮具和配饰。所有产品都不惧时代潮流的冲击，充分体现其优良品质和时尚款式，深受各界人士的喜爱。创始人： 国别：英国 中文名：登喜路（） 品牌注册时间：1907年 品牌经营范围：男装、手表、书写工具、打火机、饰品、皮具、眼镜、威士忌、干邑白兰地、高档男士香水及烟具用品。 品牌标志：II 品牌历史 登喜路的创始人是阿尔弗雷德·登喜路（ ），阿尔弗雷德的一生都对速度、精准和烟草着迷不已，这个英国男人倔强而又才华横溢，是商业天才、钢琴家和好司机，在他的一生中，辉煌的事业和高品质的生活被这个男人奇迹般地享受着。

阿尔弗雷德15岁开始接受教练皮具学徒培训，他杰出的创造力体现在一长串的发明中：防风烟斗、白点标志、手工混合烟草等。他将登喜路的风格定义为始终带有骑士影子的绅士产品：从赛马、板球、烟斗、皮具、绅士服饰、手表、香水到男人需要的一切知性精致的小玩意。 1893年：继承了父亲的马具制作生意。为迎合市场汽车化趋势的兴起，推出了高端汽车配饰系列——。 1903年：推出仪表盘时钟，成为登喜路推出的第一款计时工具。 1904年：在伦敦尤斯顿路开设第一家店铺，为爱德华时代的驾驶者提供“除汽车外的所有相关配饰”。 1907年：位于杜克圣詹姆斯街的店铺开业。如今，登喜路位于杰明街48号的旗舰店就建在这片旧址上。 1936年：Facet腕表面世，成为登喜路腕表设计中的经典。 1941年：4月17日，登喜路位于圣詹姆斯的店铺遭到严重轰炸，但依然照常营业。凭借无尽的创意，登喜路推出了袖扣、领带夹等多种全新珠宝系列。公司还受客户独家委托，采用优质材料和工艺，生产出脱颖而出的产品，比如一款18K金女士旅行盒，里面装有口红、胭脂、镜子、打火机、铅笔和厚厚的光面纸记事本。

登喜路打火机的机身和烟盒均由黄金制成，有的还镶嵌钻石和珍贵宝石，精美而珍贵。1956年：打火机面世，成为世界上第一款高档丁烷打火机，至今仍被公认为经典。登喜路将零售业务拓展到海外，在美国和香港开设分公司，60年代业务拓展至日本、新加坡和澳大利亚。1985年，登喜路赞助“艾菲特登喜路杯”，这是目前规模最大的国际高尔夫球团体锦标赛，总奖金超过100万英镑，在高尔夫运动的发源地苏格兰圣安德鲁斯举行，通过电视转播，全球1万名观众可收看赛事。此外，公司还是另一项体育赛事“登喜路职业高尔夫球协会锦标赛”的赞助商，在推动体育事业发展方面不遗余力。 2003年：推出高级商务皮具系列，采用深棕色高级牛皮。同年推出X-watch腕表。2004年：推出高级防水涂层帆布D-Eight全新皮具系列。至今仍保留伦敦圣詹姆斯公爵街店铺地址，其高级男士用品系列享誉全球，享誉国际，产品种类繁多，包括男士服饰、皮具、珠宝、眼镜、威士忌、干邑、男士香水及烟具等，其中尤以手表、书写工具、男士配饰、打火机等珠宝系列最受推崇。的腕表系列融合了优雅的英式设计特色与精湛的瑞士制表工艺，气度非凡，典雅瑰丽。

公司在24个国家拥有123家零售店，而全新装修的旗舰店更是登喜路产品优雅气质的完美体现。 从百余年前阿尔弗雷德·登喜路开设第一家汽车配饰店，到21世纪初他赞助的国际汽车赛事，这种无所畏惧的冒险精神贯穿了登喜路的整个历史，成为登喜路的风格和特征。这种冒险精神，加上对奢华的独特理解，成就了登喜路如今辉煌的品牌。 品牌纪事 1893 阿尔弗雷德·登喜路在伦敦创立登喜路品牌。 1904 登喜路被誉为“汽车司机的裁缝店”。 1907 高尔夫系列产品开始制造，随后产品拓展到运动航空领域。 1936 Facet腕表面世，成为登喜路腕表设计的经典之作。 1956 打火机面世。成为世界上第一款丁烷气高端打火机。 2003 推出高级商务皮具系列，采用深棕色高级牛皮。同年推出X-watch。 2004 推出高级防水涂层帆布d-eight全新皮具系列。 三、品牌文化 Kim Jones自2008年起在伦敦全球总部工作，负责管理品牌全系列产品及参与新品研发，将主要负责新款皮具及男装的设计。 Kim Jones毕业于在时尚界及媒体界享有盛誉的圣马丁学院。

此前他曾担任多家世界一流品牌或具有深远影响力的资深媒体的设计师、创意总监、时尚编辑或造型顾问，其中包括，Hugo Boss、Umbro、Louis、纽约时报T Style杂志、Arena Homme+、V杂志、POP、Dazed和iD杂志等。此外，Kim Jones还拥有自己的同名男装品牌。Kim是唯一两次获得New Award的设计师，并于2003年和2004年被The Face评选为时尚界最具影响力的100位人物之一，现已加入LV集团。 设计理念 奇幻非凡的设计、精湛的工艺、独特的寓意，彰显着英国悠久的文化底蕴，现代与传统的风格相结合，带有浓郁的绅士气息，始终传承着经典优雅的设计思路。 的整个发展历史都贯穿着无所畏惧的冒险精神，这也成为了的风格和特点。 人类进化史上有过太多令人惊叹的文明。飞机的出现，跨越了地理的界限，缩短了城市之间的距离；互联网的普及，改变了人类的交往方式。

然而物质时代的急速膨胀，也让我们尝到了“空间”不足的恶果……如今，在“家”里，设计师们放弃了对现代色彩的追求，不同时代的经典被重新塑造，它就静静地坐落在上海淮海路796号——上世纪20年代原法租界的新古典主义复式住宅！推动男士追梦，是登喜路始终不渝的目标。在如此厚重的号召力下，它推出了诠释奢华生活方式的专属理念，即把品味当代男士的生活号召力与体验式零售的理念合二为一，在全球范围推出“家”的概念！无论是在伦敦、上海还是东京，“家”都明确地涉及到了奢华的第三维度——体验。每家家都提供高级定制服务、理发店、酒吧。同时，一系列稀有珍贵的家专属限量产品也在这里出售。他始终致力于将悠久的传统工艺与前瞻性的视野相结合。 1893 年，当他继承了家族的马具生意后，他决心打造最优质的产品。他接手这家公司时，汽车才刚刚开始发明，因此他决定将公司转型为一家生产驾驶员所需一切产品的制造商，包括驾驶钟和仪表盘钟、经典驾驶手套和夹克，这些至今仍是男士服装系列的重要组成部分。

这个名字常常让人联想到奢华原创的礼品和送礼艺术。作为久负盛名的英国男士品牌，它不断创新，提供男士所需要和渴望的一切。我们将为您介绍各种产品功能，聆听并了解您的需求，为您找到合适的礼物，帮助您通过品牌代表的优雅和风格表达您的感受。定制礼品包装所有高端礼品均采用优雅的礼盒包装，可根据您的要求放置个别礼品，让您在为尊贵的客户寻找礼品组合时拥有更大的灵活性。奢华的复制品回归了品牌生产旅行装备的传统，秉承了创始人对冒险的热爱。特别推出的是精心制作的皮革行李箱复制品。它是伦敦著名的古董精品店，专营珍贵的英国传统配饰，品质非凡。它的主人Tim Bent特别复制了1920年代的经典产品和行李箱，并带来了一系列耀眼的珍贵宝石，让人眼前一亮。营销模式 销售三阶段基础2.推荐3.转化基础阶段这一重要阶段是指销售人员向顾客呈现特定产品或产品系列之前所做的所有工作。

如： 1.态度与外表 2.问候顾客 3.联系顾客 4.与顾客建立并维持相互信任 5.提问技巧 6.倾听技巧 7.总结与寻求认同。 建议阶段 在这个阶段，产品将被呈现。保持顾客参与，并寻求销售其他产品的机会。 和第一阶段一样，建议阶段也包括许多不同的步骤——突出重点——介绍品牌——销售奢侈品——顾客参与——交叉销售——追加销售。 突出重点？有效的销售就是为顾客创造购买的理由。 产品呈现包括三个不同的层次。 特性是指产品的本质或产品的用途。简单地列出产品的特性不会吸引顾客的注意力。这项工作可以用宣传册来完成。你应该把产品的每个特性变成一个好处。当了解产品的特性时，仔细思考“那又怎样”，然后问自己并回答“那意味着什么”。这个练习将帮助你发现每个特性的好处。谈论产品的特点和好处会使产品更加生动，有助于展示产品最好的一面。然后将产品的特点和好处与顾客的具体需求联系起来，这样你就能形成一个让顾客受益的好处。记住“特点有助于描述，好处有助于销售”。品牌介绍——销售奢侈品顾客购买奢侈品既有理性的原因，也有感性的原因。这些情感需求包括一流的服务、产品质量、品牌声誉和历史、以及店面环境。顾客参与在展示产品时，不要紧紧地拿着它，而是把它递给顾客。

让顾客试穿、感觉、触摸、佩戴等亲身体验是实现有效销售的必要条件，顾客参与产品接触的次数越多，购买的可能性就越大。 交叉销售 交叉销售是指与顾客初次购买相关的附加销售，比如向来店里买衬衫的顾客推销领带。 附加销售 附加销售是指与顾客意向购买无关的销售。 建议阶段 “自发性”产品推销。在这个环节中，员工掌控谈话，主动向顾客展示他们无意购买但认为顾客可能对这些产品感兴趣的产品。进行自发性销售推销需要很高的信心和热情。这种方法在与顾客建立了良好的互信关系后尤其有效。 转化阶段 转化阶段包括处理异议、以专业的方式成交、完成收银流程、送走顾客，力争最大程度地提高顾客重返店铺的可能性。转化阶段包括四个不同的步骤？ – 处理异议 – 完成销售 – 收银管理 – 以专业的方式结束接触。IV 品牌特色标志性产品有六大系列：D-。黑色皮具不分时间和地点，无论你的风格或你身边的人如何，有时一个经典的配饰就足以应付一切。

为此，特别推出一系列具有永恒经典风格的黑色皮具。与家族传承的精致风格相得益彰，黑色系列采用柔软细腻的黑色小牛皮和抛光钯金配饰，打造出华丽低调的全新黑色优雅小皮具系列。黑色皮具展现自信与含蓄的简约，款式多样，包括8卡位口袋钱包；6卡位口袋钱包配两个透明证件袋；4卡位口袋钱包配零钱包；钥匙包；名片夹和多功能长款钱包，必将成为您衣橱经典配饰中的座上宾。皮具采用柔软耐磨的棕色压纹牛皮，是当代休闲皮具中的精品，为您在匆忙之时增添几分奢华。坚实精致、坚固耐用，皮具彰显阳刚之气，在现代生活的洪流中，无异于坚定的时尚风向标。全皮系列专为快节奏的都市人设计。棕色压纹牛皮触感柔软，轻巧便捷。边角处精致的厚衬里，让您在匆忙走出希思罗机场航站楼，奔赴斯坦福桥足球场的私人包厢时，也能安全承受些许碰撞和摩擦。每件皮具都独一无二，个性十足，并配有拉链后袋、文件袋、磁力翻盖，方便存放和取放？或苹果电脑。

每款包袋均配有标志性可调节条纹肩带，使其在人群中脱颖而出。旅行手提包是该系列中最值得关注的产品之一。它借鉴了备受喜爱的板球包的独特设计，功能多样、容量大、便于携带，是周末度假或需要以最少的准备时间赶国际航班时的完美解决方案。无论您是白天穿梭于城市的两端参加清晨会议，还是回到城市酒吧度过夜晚，双层邮差包都是您的完美选择。独特的设计和工艺使这款邮差包小巧却容量巨大。流畅的线条和简洁时尚的外观适合日程繁忙的都市人。手提包外观粗犷，实用性强，也可用作公文包。拉链袋、隐藏式手柄、方便的前袋和多功能夹层尤其受到个性鲜明的现代都市人的青睐。当人们提到该系列时，自然会联想到含蓄优雅的英式奢侈品。从骨子里散发出来的汽车情结可以追溯到1893年的早期。创始人所创造的该系列开辟了前所未有的驾驶服饰新时尚。从小件物品到驾驶服饰，从汽车皮具到配饰，该系列提供了驾驶者和乘客所需的一切。

皮具设计师比尔亲自打造的全新休闲皮具系列，以品牌早期命名，重现经典汽车精神。比尔先生突破性地将人性化的环境改造融入到全新皮具设计中，以耐用、时尚、轻巧的砂石色防水棉质帆布为主材质，满足都市年轻新贵对品位生活的要求，搭配深棕色牛皮包边、镀古铜色铜扣和搭扣，体现对细节的完美把握，全新皮具系列完美应对多元化的都市生活。强大的功能设计给使用者带来无尽的惊喜。拉开单肩包后袋拉链，标志性的琥珀色防水尼龙包防护套跃然眼前，第一时间挡住突如其来的倾盆大雨。还有多重必备的安全功能，体现设计师以人为本的设计理念，每款皮具产品口袋内侧均配有安全扣，为您的贵重物品提供最佳保护；配有备用肩带的单肩包、背包和挎包在设计上充分考虑了骑乘摩托车、踏板车或自行车的安全需求；City独特的皮革接线孔可让您的手机或iPod MP3耳机线自由伸展，如此贴心的设计让皮具系列成为您城市探险的最佳伴侣。

D-eight系列 D-eight系列皮具以前缀“d”为灵感，将8个小写字母以精巧对称的方式组合成抽象图案，搭配黑色或浓郁的巧克力色，散发现代低调的品味。分别于1924年和1956年推出的奢华打火机，成为设计经典，自推出以来一直保持着原有的风格。它是世界上第一款可以单手操作的奢华打火机；设计典范被认为是世界上第一款奢华丁烷打火机。时至今日，两者依然是奢华打火机的必然首选。涡轮钻石打火机系列打火机本季进行了创新，尤其是涡轮钻石打火机的推出，产品采用著名的装饰工艺，非凡非凡。48打火机经典打火机本季注入本土色彩，推出48打火机。这一著名设计上蚀刻着伦敦西南地区的地图，中间标明了的故乡。对于讲究品味的伦敦男士来说，这确实是一个独一无二的设计。IⅤ品牌识别VI品牌中国1993年，登喜路进入中国。2002年在北京科技厅举办的展会是其进入中国的重要一步。

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