雅典表 CEO Patrick Pruniaux：从苹果到开云，传统制表行业的新挑战

雅典表 CEO Patrick Pruniaux：从苹果到开云，传统制表行业的新挑战

6月中旬，我在上海再次见到了他。这已经是半年来我第三次见到这个瑞士人了。他现在是雅典表的首席执行官，但上任才9个月。

他之前在苹果工作过，记得是2014年，当时苹果智能手表项目即将上线，苹果老板库克向传统奢侈品行业“求助”，这位时任泰格豪雅销售副总裁成为苹果Apple Watch项目的重要一员。

去年9月，他受邀加入开云集团，重返传统钟表行业，执掌瑞士高级制表品牌雅典表。

雅典表

在LVMH、开云、历峰和斯沃琪四大奢侈品集团中，开云的钟表珠宝业务占比最低，而且也不是一个容易担起的担子——提升雅典表的全球知名度和销售业绩，显然是开云集团董事长皮诺希望自己做的事情。

年初SIHH展会结束后，人们评价这是日内瓦糟糕的一年，“新表不多，大表更是少之又少”。不过，同属一档的雅典表和其兄弟芝柏却不在其中。可见开云集团正在竭尽全力，在硬奢领域取得与古驰同样的成绩。

2018 SIHH雅典表全新三问腕表

此次出行目的是新中国团队，媒体采访也是临时安排的。不过这也不足为奇，CEO们都是“每天只睡4小时，工作16小时，健身4小时”的铁人，但承受的压力也与常人不同。

我们开门见山，没有使用官方语言，而是针对当前的几个热门话题进行了讨论，并给了消费者他们想知道的实质性答案。

电子商务

就在上个月，雅典表宣布将成为品牌首个线上新品销售平台。几乎没有任何预热，雅典就全面拥抱电商。你可以在网站上找到45款雅典表。

雅典表推出飞行员腕表“金针”特别版合作款

我们的问题是，雅典表和中国本土电商之间接下来会发生什么？

毕竟，像这样的外地人还不熟悉中国本土环境，缓慢的浏览速度很容易让人焦虑，而注册新账户的麻烦或许是电商获取新客户的最大障碍。

他非常坦率地表示，大概一年内会和一家中国电商公司合作，但暂时不愿意透露是哪家公司。

即使他不说，我们仍然可以猜得差不多。

首先，我们先排除天猫。皮诺和马云一直不和。多年来，开云集团对阿里巴巴网站上未经授权的产品非常反感和恼火，诉讼一直在进行中。

开设微信精品店的可能性也不大。毕竟，雅典表在中国的知名度不高，也不是流量来源。它很难像江诗丹顿去年那样在官方微博上尝试电子商务。

江诗丹顿2017年官方微信电商试水

苏宁、当当早已被边缘化；寺库等垂直电商和阿里巴巴一样，没有授权“原罪”的争议，也没有足够的流量；小红书博主的分享售卖，更是不适合……

事实上，这些都不是奢侈腕表品牌目前考虑的主流电商平台，除了天猫、微信，就只有京东了。

原因很简单，京东流量大，在奢侈腕表业务上也有经验，近两年京东已经拿到了好几款奢侈腕表的官方授权：去年是LVMH集团旗下的真力时、泰格豪雅；今年初和爱彼合作限时店；而就在上个月，宝齐莱正式获得京东授权。

其实雅典和京东早就有了一些交集，京东去年入股雅典表，现在下单购买雅典表可以选择“京东支付”，未来或许会由“京尊达”帅哥来送货。

中国的支付方式非常本地化

二手手表业务

年初日内瓦表展期间，爱彼总裁曾表示，新的一年，爱彼将在美国收集顾客闲置的爱彼手表，送回瑞士维修，再通过官方渠道出售，总之，爱彼要参与二手表市场。

无独有偶，6月1日，历峰集团宣布收购.co.uk，后者是一家成立于2002年、主营二手表业务的公司，拥有一个线上交易平台和7家线下精品店，是二手表市场的成熟玩家。

历峰集团收购二手手表业务

奢侈腕表市场在经历了多年的繁荣之后，品牌也开始涉足二手交易。有国外评论人士表示：品牌太贪心了，不愿意放过二手表的剩余价值。

作为品牌经理，他并不认同这种观点。他表示很高兴看到同行开始关注二手市场，这个市场存在已久，现在品牌介入，对市场是有利的。一开始总会有反对的声音，就像很多年前品牌刚开始涉足电商的时候一样。

前段时间，瑞士高级钟表基金会FHH发布了《2018年钟表行业趋势报告》，关于二手钟表市场，其援引数据称，目前其规模约为50亿美元，并以每年5%的速度增长。

FHH发布2018年时尚趋势报告

拍卖市场主要以古董表为主，现代二手表交易也多由第三方互联网交易平台提供，如 等，也有少部分是表迷之间“串通”。但这些都是“买家负责”模式，即买家必须具备挑选、辨别真假、评价品相的能力，但大部分消费者不具备这种能力。

品牌方这样做似乎也合情合理，虽然二手价格可能比其他平台高，但解决了假货、故障隐患等问题，有利于二手市场健康发展。

对于品牌本身来说，他们想要的并不是通过销售二手表赚取利润，最重要的是让二手表以合理的价格稳定流通，这样一手销售市场才能稳定，价格和销量才能健康增长。

他表示，二手市场和电商平台一样，也是消费者接触雅典表的一个渠道，在他的规划中，未来雅典表可以通过六种不同的渠道接触消费者。

2018年雅典表又会带来什么惊喜呢？

作为老板，他很喜欢自己的品牌，手腕上总是戴着最新款的雅典表，大概是为了站在消费者的角度来测试自己的产品。

去年底，他佩戴了日内瓦展预热款——领航者系列限量版腕表；此次，他佩戴的是上个月才发布的全新Freak Out系列，该系列拥有钛金属表壳。

全新钛金属表壳Freak Out

相较于贵金属，钛金属的优势在于坚固的同时又非常轻盈，其密度不到黄金的四分之一，几乎是不锈钢的一半，戴在手腕上感觉明显轻盈许多。

之所以推出钛金属表壳版本，是因为腕表的收藏家们希望能在日常中佩戴这款腕表，他们喜欢系列独特的机芯，但是贵金属表壳确实太重了，所以这款钛金属表壳就应运而生了。

同时，钛金属表壳的官方售价接近原版贵金属版的一半。

我的理解是，“一举两得”的目的在于：一是降低 系列的入门价格，让更多人买得起，提高销量；二是控制一级价格。相比原版贵金属版的高价位和高折扣，钛金属版定价低廉，需求旺盛，随着需求增强，折扣自然消失。更好的预期是供应超过需求，甚至可能出现溢价。

雅典表“911”铂金表壳创意创新

雅典表的知名度显然不高，他认为原因在于雅典表“做的多说的少”，相比那些注重营销的品牌，雅典表太内敛了，可以做100分，却只能表达30分。

可能他很喜欢保时捷，所以就用保时捷做了一个比喻。

系列就像911，是代表作，非常吸引人，但产量有限，不能满足所有需求；而系列和系列就像和，满足了渴望该品牌的人的所有需求。

雅典表 腕表

未来一年，雅典表将推出几款入门级产品，价格从4.5万元人民币到9万元人民币不等。

显然，这个比喻是完美的，是他心中对雅典表的美好期盼与规划，至于雅典表能否获得与保时捷一样的知名度与成功，我们只能拭目以待。

卢曦采访笔记署名今日头条

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