雅典表 CEO Patrick Pruniaux:从苹果到开云,传统制表行业的新挑战
2024-09-24 00:05:37发布 浏览154次 信息编号:89581
友情提醒:凡是以各种理由向你收取费用,均有骗子嫌疑,请提高警惕,不要轻易支付。
雅典表 CEO Patrick Pruniaux:从苹果到开云,传统制表行业的新挑战
6月中旬,我在上海再次见到了他。这已经是半年来我第三次见到这个瑞士人了。他现在是雅典表的首席执行官,但上任才9个月。
他之前在苹果工作过,记得是2014年,当时苹果智能手表项目即将上线,苹果老板库克向传统奢侈品行业“求助”,这位时任泰格豪雅销售副总裁成为苹果Apple Watch项目的重要一员。
去年9月,他受邀加入开云集团,重返传统钟表行业,执掌瑞士高级制表品牌雅典表。
雅典表
在LVMH、开云、历峰和斯沃琪四大奢侈品集团中,开云的钟表珠宝业务占比最低,而且也不是一个容易担起的担子——提升雅典表的全球知名度和销售业绩,显然是开云集团董事长皮诺希望自己做的事情。
年初SIHH展会结束后,人们评价这是日内瓦糟糕的一年,“新表不多,大表更是少之又少”。不过,同属一档的雅典表和其兄弟芝柏却不在其中。可见开云集团正在竭尽全力,在硬奢领域取得与古驰同样的成绩。
2018 SIHH雅典表全新三问腕表
此次出行目的是新中国团队,媒体采访也是临时安排的。不过这也不足为奇,CEO们都是“每天只睡4小时,工作16小时,健身4小时”的铁人,但承受的压力也与常人不同。
我们开门见山,没有使用官方语言,而是针对当前的几个热门话题进行了讨论,并给了消费者他们想知道的实质性答案。
电子商务
就在上个月,雅典表宣布将成为品牌首个线上新品销售平台。几乎没有任何预热,雅典就全面拥抱电商。你可以在网站上找到45款雅典表。
雅典表推出飞行员腕表“金针”特别版合作款
我们的问题是,雅典表和中国本土电商之间接下来会发生什么?
毕竟,像这样的外地人还不熟悉中国本土环境,缓慢的浏览速度很容易让人焦虑,而注册新账户的麻烦或许是电商获取新客户的最大障碍。
他非常坦率地表示,大概一年内会和一家中国电商公司合作,但暂时不愿意透露是哪家公司。
即使他不说,我们仍然可以猜得差不多。
首先,我们先排除天猫。皮诺和马云一直不和。多年来,开云集团对阿里巴巴网站上未经授权的产品非常反感和恼火,诉讼一直在进行中。
开设微信精品店的可能性也不大。毕竟,雅典表在中国的知名度不高,也不是流量来源。它很难像江诗丹顿去年那样在官方微博上尝试电子商务。
江诗丹顿2017年官方微信电商试水
苏宁、当当早已被边缘化;寺库等垂直电商和阿里巴巴一样,没有授权“原罪”的争议,也没有足够的流量;小红书博主的分享售卖,更是不适合……
事实上,这些都不是奢侈腕表品牌目前考虑的主流电商平台,除了天猫、微信,就只有京东了。
原因很简单,京东流量大,在奢侈腕表业务上也有经验,近两年京东已经拿到了好几款奢侈腕表的官方授权:去年是LVMH集团旗下的真力时、泰格豪雅;今年初和爱彼合作限时店;而就在上个月,宝齐莱正式获得京东授权。
其实雅典和京东早就有了一些交集,京东去年入股雅典表,现在下单购买雅典表可以选择“京东支付”,未来或许会由“京尊达”帅哥来送货。
中国的支付方式非常本地化
二手手表业务
年初日内瓦表展期间,爱彼总裁曾表示,新的一年,爱彼将在美国收集顾客闲置的爱彼手表,送回瑞士维修,再通过官方渠道出售,总之,爱彼要参与二手表市场。
无独有偶,6月1日,历峰集团宣布收购.co.uk,后者是一家成立于2002年、主营二手表业务的公司,拥有一个线上交易平台和7家线下精品店,是二手表市场的成熟玩家。
历峰集团收购二手手表业务
奢侈腕表市场在经历了多年的繁荣之后,品牌也开始涉足二手交易。有国外评论人士表示:品牌太贪心了,不愿意放过二手表的剩余价值。
作为品牌经理,他并不认同这种观点。他表示很高兴看到同行开始关注二手市场,这个市场存在已久,现在品牌介入,对市场是有利的。一开始总会有反对的声音,就像很多年前品牌刚开始涉足电商的时候一样。
前段时间,瑞士高级钟表基金会FHH发布了《2018年钟表行业趋势报告》,关于二手钟表市场,其援引数据称,目前其规模约为50亿美元,并以每年5%的速度增长。
FHH发布2018年时尚趋势报告
拍卖市场主要以古董表为主,现代二手表交易也多由第三方互联网交易平台提供,如 等,也有少部分是表迷之间“串通”。但这些都是“买家负责”模式,即买家必须具备挑选、辨别真假、评价品相的能力,但大部分消费者不具备这种能力。
品牌方这样做似乎也合情合理,虽然二手价格可能比其他平台高,但解决了假货、故障隐患等问题,有利于二手市场健康发展。
对于品牌本身来说,他们想要的并不是通过销售二手表赚取利润,最重要的是让二手表以合理的价格稳定流通,这样一手销售市场才能稳定,价格和销量才能健康增长。
他表示,二手市场和电商平台一样,也是消费者接触雅典表的一个渠道,在他的规划中,未来雅典表可以通过六种不同的渠道接触消费者。
2018年雅典表又会带来什么惊喜呢?
作为老板,他很喜欢自己的品牌,手腕上总是戴着最新款的雅典表,大概是为了站在消费者的角度来测试自己的产品。
去年底,他佩戴了日内瓦展预热款——领航者系列限量版腕表;此次,他佩戴的是上个月才发布的全新Freak Out系列,该系列拥有钛金属表壳。
全新钛金属表壳Freak Out
相较于贵金属,钛金属的优势在于坚固的同时又非常轻盈,其密度不到黄金的四分之一,几乎是不锈钢的一半,戴在手腕上感觉明显轻盈许多。
之所以推出钛金属表壳版本,是因为腕表的收藏家们希望能在日常中佩戴这款腕表,他们喜欢系列独特的机芯,但是贵金属表壳确实太重了,所以这款钛金属表壳就应运而生了。
同时,钛金属表壳的官方售价接近原版贵金属版的一半。
我的理解是,“一举两得”的目的在于:一是降低 系列的入门价格,让更多人买得起,提高销量;二是控制一级价格。相比原版贵金属版的高价位和高折扣,钛金属版定价低廉,需求旺盛,随着需求增强,折扣自然消失。更好的预期是供应超过需求,甚至可能出现溢价。
雅典表“911”铂金表壳创意创新
雅典表的知名度显然不高,他认为原因在于雅典表“做的多说的少”,相比那些注重营销的品牌,雅典表太内敛了,可以做100分,却只能表达30分。
可能他很喜欢保时捷,所以就用保时捷做了一个比喻。
系列就像911,是代表作,非常吸引人,但产量有限,不能满足所有需求;而系列和系列就像和,满足了渴望该品牌的人的所有需求。
雅典表 腕表
未来一年,雅典表将推出几款入门级产品,价格从4.5万元人民币到9万元人民币不等。
显然,这个比喻是完美的,是他心中对雅典表的美好期盼与规划,至于雅典表能否获得与保时捷一样的知名度与成功,我们只能拭目以待。
卢曦采访笔记署名今日头条
申请加入读者群请发送真实姓名+详细职业信息+个人微信至
提醒:请联系我时一定说明是从奢侈品修复培训上看到的!