中国奢侈品消费市场增长韧性惊人，国际巨头纷纷押注

中国奢侈品消费市场增长韧性惊人，国际巨头纷纷押注

中国奢侈品消费市场强劲的增长韧性受到全球关注。知名咨询公司贝恩发布的中国奢侈品市场研究报告显示，2020年国内奢侈品消费增长48%，达到3460亿元。这让国际高端奢侈品巨头将2021年的增长希望押注在中国市场，并从2021年初开始行动。例如，近日，英国百货巨头宣布将携手寺库开展大型品牌营销活动，挖掘中国市场商机。

英国百货巨头与寺库再度联手，打造国际品牌营销新模式

其实，这并不是英国百货巨头首次与寺库联手。据介绍，二者的“缘分”早在2018年10月就已开始。当时，二者宣布达成战略合作，双方将共同探索新零售模式下智慧零售的应用，以及由此产生的数据的保存、挖掘和应用，以提升购物体验和销量，降低运营成本，打造新零售门店。

此次，双方合作再度升级，从战略层面迈向实际落地。据了解，此次与寺库的合作涵盖线上线下。线下，寺库将打造为期半个月的沉浸式品牌展销活动，为用户打造沉浸式消费体验，让中国消费者亲身感受英伦时尚潮流；而线上，寺库App正推出妇女节限量礼盒活动，打造惊喜体验。

寺库成立于1875年，是一家英国百货巨头，主营包括面料、设计师服装、配饰和化妆品等高端产品，旗下还拥有设计工作室品牌，在国际时尚界广受欢迎。作为亚洲领先的线上线下精品生活方式平台，寺库拥有大量高端用户。不难看出，寺库与品牌的合作势必是双赢的，因为寺库可以给予平台与消费者最亲密接触的“机会”，而寺库则可以在寺库平台上为消费者带来最前沿的英国潮流，提升寺库平台的用户粘性。两者相得益彰，很有可能成为时尚行业平台与品牌合作共赢的典范。

国际高端品牌如何选择合作伙伴拓展中国市场？

事实上，选择寺库合作开拓中国市场的并非只有英国百货巨头。截至目前，寺库已与3800余个国际高端品牌达成战略合作，获得包括Prada、、、Roger等众多国际一线品牌的直营授权。国际高端品牌在深挖中国市场时，该如何选择合作伙伴？从观察来看，有这么几个标准：

首先，他们拥有丰富的奢侈品服务和时尚产品销售经验。众所周知，英国时尚巨头近年来十分看好中国极具增长潜力的巨大市场空间，并尝到了与中国电商平台合作的甜头。国际知名品牌如Prada、、等均已入驻国内一线奢侈品平台，甚至Louis 也在中国开启了奢侈品直播。

而深耕奢侈品市场12年的寺库则有着完全不同的优势，不仅积累了丰富的时尚品牌服务和销售经验，还建立了包括线下体验店、权威奢侈品鉴定团队、奢侈品养护工厂等产业链上下游服务体系，显然是国际品牌进入中国市场的最佳合作伙伴，这也是近年来国际品牌纷纷与寺库联手的重要原因之一。

另一方面，其在中国奢侈品市场拥有显著的品牌优势和行业地位。作为英国百货巨头，其不仅与大量品牌有深度合作，还与Hermès、Gucci、The North Face等品牌进行有趣的跨界合作，成为英国家喻户晓的品牌。随着中国市场的不断拓展，其也开始将目光聚焦中国市场，依托中国市场合作伙伴的品牌，迅速在中国市场打响知名度。在中国，做奢侈品百货业务的平台屈指可数，平台深耕中国奢侈品市场12年，拥有超过3650万高端用户，在奢侈品百货领域拥有非常丰富的经验。这也是国际高端品牌巨头选择开拓中国市场的起点和立足点的又一重要考量。

最后，拥有独特的渠道价值。我们知道，目前中国市场上高端奢侈品的销售渠道主要有两条，一条是线下商场的品牌店，一条是线上电商平台的品牌旗舰店。但两条渠道往往割裂，无法有效形成用户的相互渗透和市场的联动。寺库作为一家兼具线上零售服务和线下零售店的服务平台，也在努力构建线上线下互动的直播电商新渠道，其渠道优势也极具价值。

显然，无论是从平台定位、品牌调性、渠道价值，还是用户构成来看，寺库都是中国高端时尚市场与国际高端时尚品牌和奢侈品牌最为匹配的平台。这也是国际品牌纷纷拥抱寺库，将其作为开拓中国时尚消费市场最紧密的合作伙伴的原因。在与国际品牌合作的过程中，寺库通过为消费者提供更多差异化的精品服务，进一步巩固了其作为中国奢侈品电商行业领导者的地位，并由此将行业影响力拓展到了全球。（CIS）