十年经验揭秘原单行业：现状、未来、流出方式、比例与鉴定

十年经验揭秘原单行业：现状、未来、流出方式、比例与鉴定

服装鞋包货源代理微信

首先我要表示深深的遗憾，在这个商业社会里，不赚钱的行为越来越少了，我感到深深的惭愧，每个行业都有自己的特点和属性，有的人深陷其中，有的人却知之甚少。

原单行业有太多幻想，跟风的人太多，真正懂原单的人少之又少。涉足奢侈品代工行业近十年，想说几句话。纯手打码，没有一句百度百科，没有妙语连珠，但保证你看完会对原单有全新的认识。包括原单的现状，未来的发展，流出方式，比例，鉴别等。

我从事原单行业已经快五年了，因为原单厂倒闭，我做了四五年的销售，关注这个问题很久了，但是一直没回答过，可能知道的越多，越不能回答这个问题吧。因为我知道原单行业的水有多深，我不能不负责任的说没有原单，因为那绝对不是事实，也不能不负责任的用几千字概括庞大的原单市场，从服装到包包到配饰等等，因为原单行业太复杂了。所以我更喜欢在个别小领域讲我比较了解的，不愿意宏观不精确的回答整个行业的问题，因为原单的含义太广泛了。我会尽量举出最有代表性的例子，下面会有尽可能多的干货，在百度上永远找不到。出于私心，我还是尽量把我所知道的尽量说出来，让大家了解所谓的原单市场，希望喜欢原单的人可以淘到好货，如有冒犯，还请见谅。以我这几年供应部分淘宝产品的经验来看，卖原单的店铺是有的，但是总体占比非常小。在假货横行、文案如散文的淘宝，真正的原单很难存活。过去很多好店铺都转型做文案店铺，我们也称之为破布店。有消费能力和鉴别能力的顾客基本都转向了当地大型外贸实体，我们这些买货的也慢慢转到了类似的实体店。破布店东西便宜（地摊品质）产品文案华丽，还能吸引年轻顾客，但是这些店铺往往很难卖出真正的原单。原单的口碑也被这些破布给毁了，所以这个时代淘宝上很难找到原单了。

我来说说我从事服装、箱包代工行业的经验，供大家参考，欢迎各位高手指点。原单的定义太广了，包括工厂尾货、QC货、老鼠货、贸易公司货、倒闭的代工厂货、搬家的代工厂货、为了换资金而堆了好几年的货的工厂。关于这些所谓的渠道，我尽量用我接触过的东西来解释，同时规避风险，这样比较现实。很多人关心一个问题，原厂货源怎么找。有三个重要环节，1关系渠道2资金3销售渠道，任何一个环节出了问题，生意基本就没法做了。我给大家讲一个阿玛尼苏州代工厂（相城区小曹）拿货的例子，通过朋友的朋友（QC）拿到XC厂的原单，进厂要送礼、请人吃饭喝水，才能进厂。要知道你没有资格挑尾货，要么全部清仓，要么就不拿，当然价格低了，但是仓库压着尾货快3年了，残次品，剪标货，巨码货等等，真正能卖出去的很少，但这是打开渠道的必要条件，无奈之下我只好硬着头皮拿了，资金是到位了，但是亏损在所难免，选出来的能卖出去的不到20%，到现在十几万的破布还被压在仓库里，一点销量都没有。有了这层关系，我慢慢拿出一些紧俏的款式，通过这个渠道赚了点钱。后来工厂的订单量大减，到现在也很少拿货，我才有机会把这个事情摆到台面上来。如果是现在合作的工厂，我绝对不会说这样的细节，拿原单永远是差不多的套路，有人说原单少。确实，除了假货、瑕疵品之外，能够销售出去的正品比例是非常少的，但不代表没有。

原单肯定是有的，我只看货，不看任何所谓的无中生有的谣言。说到原单服装，所有真正的买家卖家，包括淘宝卖家，都不会绕过一个品牌，那就是Ralph 。如果一个卖家没有做过RL，不管他做的产品的品牌有多大，文案写得有多好，都只是个外行。作为最早进入中国的全球服装品牌之一，polo衫的代表，Ralph 的兴衰太有代表性了。中国最大的服装代工厂雅戈尔，浙江，湖南都有很多RL的订单。同样的，香港的联大，联业服装，广东的溢达，这些顶级的服装厂全部代工RL。（一个品牌会有很多产品，服装，皮具，鞋子等等，每个产品，每个系列都会找一个对应的，有资质的厂家代工）。

要知道上面说的OEM工厂也为，， ，，（AC'EA）AF等世界知名品牌代工。 是一个比较奇怪的品牌，据我所知它是唯一不查假货的品牌，所以很多淘宝正品卖家会以 为搜索切入点（不要感谢我）。Polo之前不查，导致假货泛滥，衍生出来的山寨品牌严重影响了正品的销量，导致市场份额严重下滑……可能是查的最严的，假货泛滥，正品极少。B家的衣服不会有现货，要么被盗，要么（全部销毁），所以B家的衣服都是由工人从订单中一件一件扣下来，然后一件一件堆积起来，然后卖给买家，买家不挑尺码或者瑕疵然后自己挑。这里说一下原单、跟单、制作的区别。贸易公司给贴牌工厂提供的面料、辅料，数量、版型、做工标准都很严格，在不良率范围内，贴牌工厂会生产出多余的部分，这部分就叫原单。贴牌工厂为了赚钱，会自己采购面料（不是客户提供的面料），自己跟单，这时候产品的原料已经不是正品了，但是比较接近，这就叫跟单。正品流入市场，商家模仿生产，这就叫货，也叫x货。也正是这些跟单、做货，破坏了真正的原单。所以网上几乎没有原单，99%都是做货、跟单（看到这里，那些喜欢抱着幻想，在淘宝上花几十块钱买原单的可以醒醒了，破布永远是最好的，希望大家慎重一点）。同样，服装的主标和洗水标也很有讲究，的高光主麦穗和糯米洗水标也是辨别真假的手段之一，所以就有剪掉原标（涉及OEM厂码）和去掉商品标签（无法辨别）的说法。

上图一个是洗水标没剪，一个是洗水标剪掉了，但都是正品。 所以衣服的核心不变，最大的区别永远是衣服的核心：面料。 就好比一个皮包的核心：皮革。 不止一次说过，顶级品牌对面料和皮革的把控是最严格的。 欧洲很少出成品，但顶级材料一直都是在欧洲采购和加工。（这个材料概念也适用于下文的皮具） 上面是两个最具代表性的男装品牌，rags不在讨论范围之内。 当然价格高未必就是正品。 关键在于体验，在专柜买的体验。 有人说为什么没有女装。 无奈，正品女装真的很少，而且定制货的比例比想象中高，因为女性更注重款式和实惠，当然也不排除性价比高的定制货。

我来说说吧，我是做风衣起家的。但我可以负责任的说，你在淘宝或者微信上看到的99.99%都是假的，全身有100多个专利，懂行的人一眼就能看出来（如果你不是在专柜买的，就无视我说的）。就觉得产品很值。国内成衣最好的有雅戈尔，贴牌，波士，杰尼亚，很多一线大牌男装，然后还有联泰服饰（港资），亿达等等，但风衣最好的还是大洋创世（巴菲特持股），和我们圈子里的比起来一点都不差。流出的T恤，衬衫会相对多一些（只是相对，现实中还是很少的，假货很多）。很多人在辨别真伪的时候都有一个误区，就是太注重战马标志的工艺和洗水标了。我只能说这只是鉴别的原因之一，但不是最重要的。就发几张真正的战马标志给大家感受一下吧。

说到原单，就不得不提皮具代工和濒临灭绝的制鞋业。二者的原单在淘宝上出现的几率几乎为零。常识性爱马仕、LV、香奈儿、迪奥等一线奢侈包包在国内没有代工，没有订单和原材料流出。皮具也有绕不开的代工工厂，也是国内最大的皮具代工工厂。其最著名的代工产品就是普拉达（普拉达也有其股份，很多没有代工股份的品牌也会找代工工厂进行代工。品牌的代工工厂更好的说是品牌给不同的厂家下订单进行代工，所以代工工厂的资质很重要，大厂才能拿到品牌高端产品的代工资质和客户供应的原材料，而品牌的低端产品或者品牌的副线则会选择小厂进行代工，原材料也有可能由小厂自己采购，特殊情况需要特别分析）。

工厂就像围城，里面的人想出去，外面的人想通过层层关系进来，但难度极大。广东是中国最大的皮具代工基地（青岛以前是，现在不是了，下面会讲到，懂的人可以留意）。Prada、Bally、 Wang、、Tory Burch等品牌的皮具都是在东莞代工。时代、力泰、威仕、莱德利、深圳辉雄等港资企业相对来说还行（当然广州也是A货的基地，真正业内的人不排斥A货，不会把A货当真货卖，但在零售市场就不一定了，所以找个靠谱的卖家很重要）。做这行，能有几家工厂的渠道就已经很牛逼了，当然我说的是好品牌。那些卖街货、仿货的工厂甚至可能求着你卖。剩下的都是黄牛买的，黄牛从中间抽佣金。不能想拿什么就拿什么，要打折就拿什么。觉得太贵就不要，觉得太大就不要。不好意思，下次别拿了。这些东西不能挑挑拣拣。如果做不到这一点，就别想拿到一手货了。我就是靠着把那些货都买下来，然后卖掉，哪怕它们很难卖，才发了财。

青岛以前是大型代工基地，以石门为代表，曾经代工过Coach等两个最著名的品牌。但是由于人工成本，质量等原因，青岛基本没有Coach的订单了，订单​​都转移到了另一个西桥。MK，KS在青岛还有订单，但大多是低端产品。青岛很多皮具厂现在没有订单，没有原料，为了生存，开始生产仿品，所以买青岛产品要谨慎。正品皮具的流出也有几种途径，老鼠货或者QC货，是内部人员私自带走的，老鼠货非常稀少，价格昂贵。还有不少半成品，比如缺拉链，缺肩带，缺扣件等，要等第二批组装好后才能卖。 （最搞笑的是卖假货的都说是老鼠货，浪费这个词，别相信那些骗局，一切要以产品为准）。还有一些情况，你通过关系从工厂拿到品牌进口的皮料、五金、线头，然后找关系让原厂的工匠制作（人工成本挺高），也算是纯原单。这两种情况对于不同的品牌，不同的代工工厂，不同的流水线来说，差别很大。如果皮料是品牌客户供应的（也就是进口的），这种材料就很好，不良率控制很严格，对代工资质要求也挺高，这种皮具一般都是比较大的品牌或者轻奢高端系列。

Prada的镀金五金都会安装在那些半成品上，虽然五金把控很严格，但是一点一点的积累就会积累很多。

真皮和五金非常精致

在业内人士眼中，拉链往往最能体现OEM实力。

用于奢侈品的Lampo拉链也有很多型号。

每个包包的内衬颜色都有标明，相比较而言，仿品的质感就只能发挥想象力去想象了。

还有一些系列是定位大众的，一般生产量大的款式，不良率会高一些。当然如果原材料都是国内采购，原单流出的也会多一些。当然主要还是看品牌会把多少订单放在工厂里。比如Coach，定位不高，但原单少。这是因为Coach大部分都搬到东南亚国家了，中国的订单很少，所以原单少，价格贵。Coach的原单比Prada还要少，价格只比国外略低一点。还有一种情况是，代工厂在搬迁或者破产前，工厂的高层也会指示下属把工厂的库存卖掉。今年就拿过两次搬迁的代工厂卖的货，一次是3月份卫国搬家的时候，很多Tory Burch的包包开始出货，缺少肩带，价格极其低廉。 5月份还有Hugo Boss代工破产，当然这种情况一年也不出几次。还有一种就是贸易公司货，工厂通过贸易公司转包，贸易公司能拿到一部分，贸易公司的货一般都带主标，洗水标，包装吊牌等，价格比较高。同样还有专柜退的货，也统称为原单，多见于一些不是中国制造的单品。至于那些被海关扣押的货，如果你在这样的卖家上，建议删除。说完皮具，我们再来说说原单最少的产品和转包代工最多的产品，那就是鞋子。鞋子是所有原单里最少的。代工工厂动作很快，去年新港在东莞的工厂裁掉了大量员工，甚至引发了治安问题。

Bally，曾经的制鞋业代表，如今只能像衣服一样一件一件地收藏，但不得不说，Bally的皮质、鞋底、款式真的非常漂亮。说到Bally，一定要说鞋子，代表着制鞋的最高工艺。Bally最经典的就是油蜡皮配香底，我有幸接触过东莞新港鞋业（国内最大、第二大鞋厂之一，虽然现在不赚钱），他们对原料的把控，对品质的把控非常严格，小牛皮鞋面、小牛皮内衬、牛皮原材料都是有编号的，有产地、等级的信息。其次就是男士皮具，其实Bally在女士皮具方面并不出众，但在男士商务皮具方面，绝对不逊色于Gucci、Prada等奢侈品。经典的油蜡皮，经典的红白条纹，黑白条纹与Gucci的红绿配色有异曲同工之妙，可以说在香港和广东，Bally是男士们的必备皮具单品，商务，却不失活力。

Bally鞋子的皮质鞋底非常棒，经典的黑白织带也暗藏玄机，内侧的金色烫印也同样如此。

Bally的皮具比所谓的奢侈品要精致很多，皮质、五金、织带都堪称完美。

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最后我就大家关心的几个问题讲几句。

第一个问题：原始秩序真的存在吗？

首先原单是存在的，但是很难给出具体的答案。所以我很少回答这么宽泛的问题。（笑百度贴的答案太片面了）。因为现在这个圈子里，原单除了假货，还涉及到尾单、跟单、贸易公司货、样品货、QC货、老鼠货。高端的有国内国外专柜、撤单货等等。我们这个行业也有交流原单的群，这些人聚在一起，就差不多形成了一个批发零售渠道。我简单说一下百度没有的一些行业常识（我年纪大了，也不做低端货了，现在偏向做精品）。从整个市场来看，原单的比例肯定是很小的，而且会越来越小。原因有两个：第一，很多品牌的OEM订单或者中国人控制的工厂都转移到劳动力更便宜的国家了，而转移最多的订单就是鞋类订单。第二，自主品牌越来越多，因为如果不是大品牌（客户来料），在原料和技术方面没有壁垒，所以工厂经营自主品牌比接国外订单要好。（所以很多工厂既做代工，又有自主品牌）。但是在中国整体经济形势下，自主品牌很难生存，所以假货横行。说说服装，原创订单多吗？很多，多指一些欧美日韩的小众品牌或者一些国内的小品牌。这些衣服成本低，不良率高，或者品牌经营不善，导致尾货、库存货、瑕疵货、品牌退货、还债等因素大量存在。这类货品的工厂大多会清仓以备资金，不存在流不出去的情况。只要把主标拆掉，就不存在品牌因素。在工厂仓库里，几百件衣服就能挑出几个大品牌。这类单品成本低，量大，虽然是原单，但跟普通衣服没什么区别，瑕疵较多，销售问题较大。入行前也玩过一段时间，现在很少接触了。

原单多，但是能卖出去的东西少，也是一个特点。特别是裤子，特别是牛仔裤。（好鞋少，好裤子多，但是能卖出去的少）一条牛仔裤，材料，版型，裁剪，染色，洗水，N道工序，如果有一点失误，就是大瑕疵，专柜一千多的裤子，瑕疵货才几十块钱，但是没人要。谁会想要一条破洞很大，染色不均匀，被马克笔改过的裤子呢？所以原单就算精挑细选，瑕疵也是难免的，所以每一件原单都会说明，如果追求完美，请移步专柜，就是这个道理。因为对于我们来说，有时候连挑瑕疵货的权力都没有。一个能流出好货的渠道，是被很多人盯着的，你挑挑拣拣，渠道会放货给你吗？一批尾货，每件50个，但有可能一半以上的次品还能赚钱，卖不出去就亏本了，这些都是这个行业的风险，每个行业都有自己的难处。

以下是两种购买原单的渠道，请大家自己仔细体验一下。

眼镜制造商

第二：有些人会关心通过淘宝销售正品。

我可以负责任的说，淘宝可以做原单，但现在很难了。过去有好几个网店从我这里调货，现在慢慢都转向其他销售渠道了，我也在寻求改变。做起来不容易，具体有三点原因。

1、品牌监管严格，如果有品牌侵权，淘宝会扣分、关店，不管真假。当然也有品牌不查的，比如几年前的RL（现在还查）。以前很多原厂店可以以此作为搜索的切入点，现在几乎不可能了。说一个很不错的意大利皮具品牌，给LV加工过皮具的公司，很小众，皮质很好，这个品牌没有假货。以前淘宝没查，后来突然查，抓了好几个人。卖家卖不了，买家自然也查不到。当然也不排除淘宝会自动推送，但是被推送的店铺太差劲了，潜规则也很多，要玩淘宝必须很懂。

2、假货泛滥，尤其江浙鲁一带网店满是破布，广东满是拍拍拍，对于想买便宜货或者什么都不懂的人来说，卖正品原装货是很难的。其实淘宝上没有哪个网店卖的是100%正品原装货，只是比例和老板自己的验货能力，还有性价比的问题。注意原装货永远是指产品，而不是店铺。专业、专业的卖家能拿到最优质的产品和最高的性价比，但不专业的卖家，即使他的初衷是好的，实际上不懂货，没有一手渠道和辨别真伪的能力，卖的假货更多。

3、即使是品牌代工，款式和产品还是要考虑的。不代表品牌就能卖，即使是好品牌。我接触过的一些服装品牌，比如阿玛尼，CK，af等，款式不好，就算真的是最好的，价格最低的，款式不好也没人操作。因为款式不好太浪费资源了。对于热销的产品，有办法的话，你不用卖，人家也会来找你帮忙。但是如果想利润最大化，一定要零售。零售也考验很多能力。我个人的建议是，热销的产品有渠道的话，可以一边零售一边卖，慢慢做起。总之这个行业现在不好做，不管是渠道还是销量。我认识的买货的人，都是在求变，但是改变往往是要付出代价的。一位长辈的一句话让我印象很深：无为而为，等待机遇才是王道。

第三：部分奢侈品牌在国内使用OEM的问题。（顺便普及一下OEM工厂）

首先我们要明白品牌专属代工厂和为某个奢侈品牌代加工的某个服装厂或者皮具厂的区别。如果一个工厂有实力，可以为n个品牌代加工，同时拥有自己的品牌。一般来说，奢侈品牌直接控制的代工厂很少（比如普拉达控制时代皮具厂），大多数情况下，品牌方通过贸易公司在中国寻找有资质的代工厂。不同的工厂生产不同的产品，比如服装厂生产服装，皮具厂生产皮具，手表厂组装手表，这是完全独立的业务。另外，一个厂家往往只能拿到品牌的一部分订单。并不是说在中国有代工厂，所有的产品都是中国制造的。即使是中国制造，很多奢侈品为了维护自己昂贵的血统，也不会打上中国原产地标记。所以很多代工厂生产的奢侈品都没有原产地标记，也没有原产国标记。再加上他们之间签订的保密协议和工厂代码，想要找到一家代工厂并不容易，品牌商都是通过贸易公司寻找有资质的大工厂，大工厂接到订单之后会继续转包生产技术含量较低的产品或者半成品。分厂就不说了，就说说我接触过的几家皮具鞋业有代表性的大工厂吧。国内有代工的品牌都有，最出名的就是Prada、东莞时代165、力泰175/中山莱德利224、深圳慧雄236。其中时代和慧雄资质最高，可以代工一些奢侈品牌的顶级系列，品牌包括Prada、Bally、MK、RRL、Coach，偶尔也会接到Fendi、MCM、Chole的订单，不过一年一次就够了。以上品牌的低端系列，会交给威士、力文、生益等小厂加工，甚至转包给小厂。LV以上级别的，不会在国内完成，不会在东南亚生产。皮鞋的话，最出名的一定是新港，在东莞、河南都有分公司，代工最好的鞋类品牌之一Bally，还有Prada也是在新港做的，虽然现在要退出了，裁掉了不少员工，现在新港的订单大部分都在越南完成，老板还是同一个老板，但是工人都是越南人。广州力达也是比较大的一家公司，给Hush 、Coach等做代工。一般来说，鞋类订单的流转比服装、皮具要快很多。

第四：奢侈品包包，高仿、正品、原装有什么区别？

比如Prada、LV等奢侈品牌，产品线非常丰富，但皮具是这些品牌永远绕不过去的必需品。

首先，最明显的差距在哪里，您应该知道，从皮革到硬件，即使是在国内购买的所有缝线和线程，都将在中国构成所有材料，而是构造的，即高端小牛皮革，鳄鱼皮，鸵鸟皮革，每件皮革都会有许多外行会陷入误解，即纠缠在硬件问题上，实际上，这些硬件与某些固定级别相比，这些硬件实际上是一件好事。然后是缝纫过程。品牌还将对OEM工厂的缝制有严格的要求，例如针线的数量，线路的角度等。对于LV等品牌，在中国甚至没有OEM工厂，除了柜台外，我们的研究都较少。但是，最基本的理由是，即使要求很高，也不是空间。获得的答案绝对可以走私，更不用说皮革了。但是，如果A-Goods工厂使用相同的材​​料来模仿相同的袋子，那么您的销售渠道就不好，您知道如何赚钱？在具有反消费经验的人方面很容易找到我可以联系的两个品牌，这两个品牌在中国都有OEM工厂。 OEM工厂的工人按原始工厂的模式进行处理。这种产品称为原始订单。

还有一个来自皮革工厂的袋子，我对袋子有两个OEM的工厂。 是帆布和真正的皮革，而的大多数订单都是PVC材料，并且每种面料都有自己的特征，因此我不会涉足好pvc。

真实产品的每个针迹和线程都有其灵魂。

下面的杀手袋是在新年之前由合同制造商制成的真实产品。

所有的详细信息！先进的电镀工艺，再加上产生如此清晰的徽标的模具，P的硬件绝对是奢侈品中的高端，但据说这种硬件仅在欧洲柜台可用。

关于皮革，这款杀手是品牌的最经典皮革，耐磨损只是一个时尚的袋子。

无论我说多少，这只是我的精力和时间有限的，因此，差异总是在于产品，在我自己的观察中。

应该强调的是，由于原始单一项目的特殊性质，少量，混合的样式，缺失的代码和快速交付，请保持眼睛，提高您的区分能力，并且不要同时误解和欺骗。