奢侈品电商：最好的时代与最具挑战性的时代

奢侈品电商：最好的时代与最具挑战性的时代

说到奢侈品，人们的脑海中会不自觉地浮现出爱马仕、LV、纪梵希、阿玛尼等品牌，主要原因是奢侈品市场基本被国外品牌把持，中国很难打造出世界级的奢侈品品牌。奢侈品电商方面，尽管有寺库在美国上市，但其未来的发展形势仍不甚明朗。

从目前的情况来看，这是奢侈品电商最好的时代，也是最有挑战的时代。得益于互联网、移动互联网的快速发展，电商平台如今正成为各大品牌抢占流量的主战场。

不管是国内市场还是海外市场，电商都处于蓬勃发展的阶段，京东、阿里都开始布局，而寺库作为国内首家成功上市的奢侈品互联网公司，在这些国内巨头的逼迫下，不得不选择合作的道路，因为事实证明，寺库在互联网时代的转型已是迫在眉睫。

电商是消费市场主流，合作是被迫的

2010年至2013年，奢侈品电商在中国蓬勃发展，出现了走秀网、品居网、尊享网等众多平台，最夸张的是走秀网估值5亿美元，但这些网站要么倒闭，要么再也没有起死回生。

这对于寺库来说是一件好事，作为战后的幸存者，寺库不仅挺了过来，还成功赴美上市。然而现实是残酷的，市场并没有善待这个幸存者。寺库上市一个月后，股价持续下跌，徘徊在9美元左右，始终低于13美元的发行价。因此，很多人认为，寺库与京东合作的目的之一，就是为了保证股市的复苏。

近年来，线上消费成为市场主力军，随着电商渗透率不断攀升，奢侈品行业在大环境下显得有些寒碜。“高端”可以说是奢侈品的代名词，但这与电商“低价折扣”的特点相悖，让原本消费量和消费频率较少的消费者在购买过程中变得十分谨慎。加之行业内不断出现的假货现象，诸多原因让消费者心生戒备，于是中国奢侈品电商这个垂直领域在过了一把干瘾之后迅速消失在大众视野中。

该交易描述如下：寺库、L亚洲和京东达成1.75亿美元可转债投资，交易完成后，L亚洲和京东将合计持有寺库5%的股份，可转债利息在交易完成后第三年之前将保持8%的年复合增长率，可转债未来可转换为寺库A类普通股。

对于寺库来说，这是无形的压力，需要承担业绩、股价的压力，需要转债的时候需要一次性补偿一大笔现金，这让市场本来就不怎么景气的寺库面临现金流崩盘的风险，而此次交易竟然如此亏损，可见寺库面对未来的市场变化，似乎有些束手无策。

奢侈品牌联手电商平台扩大流量优势

奢侈品电商可以算是电商的垂直领域之一，但以3C起家的京东近6年来一直在尝试向服装领域发展，据悉京东内部还为此成立了单独的时尚事业部，但结果就是其电商体系内的活跃度很低，这也间接导致了京东在地位上一直落后于阿里巴巴的局面。

对于互联网公司来说，在竞争处于劣势时，投资在垂直领域有深厚根基的公司才是最好的出路。因此，在时尚领域拥有十年经验，线下资源丰富，在国际品牌方面打下良好基础的寺库，理所当然地成为了京东的选择。

如今，电商已经成熟，互联网已进入饱和阶段，流量增长进入瓶颈期，垂直电商的优势已不复存在。寺库夹在阿里、京东等巨头之间，仅靠自身运营难以避免被市场淘汰。因此，与京东联手是实现自救的重要举措。

对于京东来说，自营采购、仓储、物流、售后服务的完整闭环为用户创造了良好的购物体验，而巨大的流量也是寺库最梦寐以求的。京东与寺库的合作，或许不会直接影响阿里的奢侈品销售市场，但对整个行业会有一定的影响。

寺库转型成为亟待解决的问题

众所周知，国外产品昂贵的部分原因在于高额的税收。据了解，今年7月起，新一轮进口关税下调计划实施，大部分国外奢侈品牌开始调整价格。关税的降低使得奢侈品牌开始顺应潮流，下调产品价格。国内外价格差距正在逐步缩小，这对于国内消费者和市场来说都是好消息。

此外，随着人们生活水平的提高，奢侈品市场也在不断增长。根据麦肯锡最新报告，中国市场是全球奢侈品消费的主力，预计2025年将占到全球奢侈品市场的44%。巨大的市场和关税的削减，让零售商意识到未来中国市场巨大的发展空间，必将吸引大量奢侈品牌入驻。

得益于电商渠道对奢侈品牌的贡献，国内消费者对国际品牌的认知度非常高，不少零售商开始尝试建立自己的门店或者入驻国内电商平台，这对国内电商无疑是一个重大打击。

多年的竞争让国内市场趋于完美，另一方面，消费者心目中辛苦建立起来的形象，将被各大品牌直接夺走，毕竟时尚市场的消费者更看重品牌而非平台。更为严重的是，品牌拥有完全的自主权，好不容易争取到的品牌授权一旦被收回，无论是大众电商还是奢侈品电商，都将面临巨大的挑战。

近日，有消息称爱马仕有意入华，带有全新在线购物功能的爱马仕官网中文版即将正式发布。此前，Louis 于7月15日宣布在中国设立官方线上旗舰店，并开通自有在线购物功能。从这些信号来看，随着Louis 和爱马仕的入驻，未来将有越来越多的品牌加入国内奢侈品市场的博弈，国内时尚电商领域将受到极大扰乱。

以二手奢侈品平台起家的寺库，历经行业的起起伏伏，如今已发展成为奢侈品销售平台。不过，考虑到寺库目前的发展现状以及行业未来的走向，虽然寺库在时尚市场已经建立了一定的规模，但未来的路似乎并不好走。因此，寺库未来如何发展，也成为了亟待解决的问题。

对于寺库来说，做纯粹的奢侈品电商平台是它最大的障碍，现在要做的第一件事就是撕掉电商平台的标签。

据悉，寺库已经开始寻求多方位的合作，触角开始延伸至生活、金融、旅游、艺术等多个领域，希望变身为精品生活平台。但由于寺库在自身垂直领域尚未建立起坚实的壁垒，如此大规模的横向发展必然需要充足的资金作为支撑。

好消息是，根据寺库发布的第二季度财报显示，净利润3640万元，同比增长26.4%。 按照目前的市场行情，预计第三季度总净利润在13.4亿元至13.7亿元之间，同比增长36%至40%之间。

虽然其背后已经有京东作为流量入口，但如果产生的营收和融资不足以支撑产出，那么布局的结果并不会乐观，投资者仍会存在一定的疑虑。因此寺库需要用更好的业绩来证明自己。希望下一个十年，寺库能成为一个更新、更有趣的品牌，能为消费者提供优质的生活服务。​

【钛媒体作者简介：TMT六点，多家科技媒体专栏作家，TMT行业自由撰稿人。微信联系方式：】

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