志达行·行天下：瑞安胶鞋生产基地仙降电商产业园的淡季与旺季

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持续高温，让瑞安市胶鞋生产基地仙江电商产业园人丁稀少。在电商产业园内经营着一家名为“奥鸟”的胶鞋批发店的金先生，吃完午饭就开始午睡。此时正是胶鞋产销的传统淡季。

“旺季的时候，老外都直接来市场下单。”金先生说，今年上半年他的店就接待了两个印度客户，接了上万双胶鞋的订单。据了解，在这个电商产业园里，像金先生这样经营实体胶鞋批发店的商家大概有500家。时不时就会有老外直接上门洽谈生意，他们大多来自印度、非洲国家，他们想要性价比高的胶鞋，不在乎是不是当季产品。

事实上，中外客商来到位于仙江横街工业区的电子商务产业园下订单，并不是因为这个才建成三年多的电子商务产业园有名气，而是因为瑞安胶鞋闻名全球。

1、借助市场优势，国际知名品牌也纷纷找瑞安胶鞋企业代工

胶鞋的另一个叫法是帆布鞋，因其鞋底为橡胶材质，鞋帮为棉质而得名。目前，帆布鞋在零售端已成为胶鞋的统称。

瑞安橡胶鞋业兴起于20世纪80年代初，但真正在国际上闻名却是近十几年的事情。

十年前，国内知名的胶鞋品牌回力、飞跃在欧洲市场启动了明星营销策略。当时，不少明星穿着回力、飞跃品牌帆布鞋出现在公众面前，使得这两个品牌的帆布鞋在欧洲市场大受欢迎。其实，当时回力、飞跃等品牌的帆布鞋已在瑞安开始生产。后来，一些“精明”的商家直接向瑞安胶鞋企业下订单，让更多的瑞安胶鞋走向了国际市场。

然而真正给瑞安胶鞋出口带来质的飞跃的，是2008年全球次贷危机和2012年伦敦奥运会。次贷危机后，全球经济不景气，欧洲经济受到重创，一些国家工薪阶层收入大幅下降，舒适、廉价的帆布鞋成为不少外国人的选择。2012年伦敦奥运会的举办，在欧洲掀起了一股运动休闲风潮。帆布鞋既可以日常穿着，也可以运动时穿着，受到很多年轻人的喜爱。一份统计数据显示，2012年1月至8月，瑞安向英国出口胶鞋近530万双，同比增长130%。

帆布鞋在欧美市场走红后，一些知名品牌也加大推广力度，将生产外包给瑞安胶鞋企业。来自瑞安胶鞋企业的信息显示，POLO、Tommy 等知名品牌的帆布鞋、童鞋等均外包给瑞安企业。

据瑞安市鞋革行业协会数据显示，瑞安市现有胶鞋生产企业130余家，年产胶鞋4至5亿双，其中30%至40%出口到欧洲、美国、非洲国家及中东地区，以欧美为主。据了解，部分瑞安胶鞋品牌在哥伦比亚等国家的知名度相当于阿迪达斯、耐克在我国的知名度。

“据说美国监狱里的犯人也喜欢穿瑞安产的帆布鞋，这的确是事实。”董事长刘杰说，目前美国是瑞安胶鞋的主要市场之一，物美价廉是其受欢迎的原因。

据业内估计，瑞安胶鞋约占国际市场的60％。

2、依托电商，瑞安品牌胶鞋日订单量达数万双

瑞安胶鞋不仅在国际市场占有率很高，在国内市场也占有率很高。瑞安市鞋革行业协会副秘书长王晓南介绍说，瑞安胶鞋国内市场占有率在60%-70%之间。据了解，瑞安是全国最大的胶鞋生产基地，山东、福建、广东等地也有一些胶鞋生产企业。

回顾瑞安胶鞋产业的发展，当年也靠国内市场支撑，早在2004年就被中国橡胶工业协会授予“中国（瑞安）胶鞋名城”称号。仙江街道商会秘书长贾友松说，街道上的“人本”、“环球”等胶鞋生产企业，早些年就开始做品牌，抢占国内市场。

刘杰也坦言，自己公司以前更多以外贸为主，但近两年，国内市场对胶鞋的需求进一步扩大，公司代理了美国“海绵宝宝”品牌，参与国内童鞋市场的竞争，同时加大了“杰斐乐”、“洛克仕”两个自有品牌的国内市场开拓力度。

公开数据显示，早在2012年，瑞安胶鞋出口和内销就各占50%左右。如今，内销比重上升，得益于近年来电商业务的快速发展。仙江街道经贸人才服务中心主任李洪生说，该街大部分胶鞋企业都已涉足电商业务，因此该街也把一个老工业区打造成了电商产业园。

业内人士普遍认为，目前瑞安市的胶鞋企业中，在电商方面做得较好的有“人本”、“环球”等几家知名胶鞋品牌。据了解，“人本”邀请了专门的电商团队运营，目前日订单量已达数万单。

“近两年市场不景气，国内市场主要靠电商业务实现增长。”董事长黄庆峰表示，目前公司在各电商平台的日订单量已达1000至2000单，并逐步推出“巨航”、“永派”两个自有品牌，目前电商业务销售额约占公司总销售额的1/4。

据了解，瑞安市胶鞋主要集中在仙江街道、云州街道和东山街道。其中仙江街道胶鞋企业最多，有60多家，以内销为主；云州街道有40多家胶鞋企业，大多从事出口业务；东山街道有10多家胶鞋企业。

3、重金投入，企业自主原创设计赢得市场

在很多人眼中，瑞安胶鞋在国内外市场上“畅销”是靠“低价”赢得市场的。

对此，瑞安市胶鞋生产厂家并不完全认同，认为瑞安生产的胶鞋价格确实不高，但这是国产胶鞋的普遍现象。近两年瑞安胶鞋之所以能吸引大批国内外客商，更多的是因为其产品设计开发能力过硬。据了解，瑞安胶鞋的出厂价一般在20多元一双，四五十元一双的胶鞋并不多见。

“目前，规模较大的胶鞋企业都配备了专门的产品设计开发人员。”黄庆峰说，他所在的公司目前已聘用了4名产品设计开发人员，每人的年薪都在几十万元左右。

刘杰的产品设计研发颇具代表性。早在2010年公司成立之初，80后刘杰就比较重视产品设计研发。“早些年，西安的环境不太好，就算招到人才，也很难留住，所以公司把设计研发中心设在了福建。”刘杰透露。

随着瑞安市政府采取措施，治理仙江环境污染，改善人居环境，四年前刘杰开始逐步把研发中心从福建搬回仙江，目前研发中心有六七十人，其中包括十余位原创设计师。

刘杰说，公司接到的外贸订单从设计到生产基本都是独立运作，客户只需要确认自己设计开发的鞋子是否符合要求即可。“公司一年开发几千款产品，最后投入生产的也就五六百款。”

刘杰这几天心情很激动——公司花了一年时间，成功研发出类似皮鞋的胶靴。记者在刘杰的办公室里看到了一双儿童胶靴样品，猪皮鞋面，橡胶鞋底。从外观上看，不仔细看很难看出这是胶靴。

“这种儿童马丁靴的出厂价在40到50元一双，比真皮马丁靴更有竞争力，我们计划下半年投放市场。”刘杰透露。据了解，儿童真皮马丁靴的出厂价一般在几百元。

刘杰表示，胶鞋、马丁靴开发成功后，相应技术或将运用到雪地靴等鞋类产品上，将进一步拓宽胶鞋的品种，进一步开拓市场。

“周边环境好，设计开发人员才愿意留下来，我也不一定要搬回瑞安市区住，我已经在仙江新开发的楼盘买了房子，就打算住在那里。”刘杰笑着说。