汤尼威尔旗舰店 汤尼威尔：唯一不变的是‘变’，不断变革获取上佳品牌美誉度和市场占有率

汤尼威尔旗舰店 汤尼威尔：唯一不变的是‘变’，不断变革获取上佳品牌美誉度和市场占有率

变就是变化；不变就是不变，还是原来的状态。合在一起就是“唯一不变的就是变化”，就是不断的变化，实在是让人摸不着头脑。这是谁的真知灼见？这句话出自祖国台湾一家知名企业和品牌——东尼威尔！这是他们初入大陆开拓市场、经营商品、培养人才时，一直遵循的不变的经典。回首近二十年的艰难历程，东尼威尔人在“唯一不变的就是变化”这句哲学经典的指引下，不断拓展、进步、完善，获得良好的品牌口碑和更大的市场份额。

单一产品品类转变为多产品品类，90年代初进入上海时只销售一种款式的裤子，这种高品质的裤子对于当时的国人来说还是一个新概念，觉得很新鲜，而且当时内地市场的服装品种也比较少，所以很快就引起了消费者的关注，销售也比较顺利。

这是一个伟大的开端，让刚刚起步的托尼威尔人深受鼓舞，在对国际市场和国内消费者需求调研的基础上，他们推出了一款新产品——风衣，这是一款薄型防风外套，又称雨衣，作为服装的一种，除夏季外，春秋冬三季均可穿着，是一种穿着时间较长，知名度较高的服装。然而营销市场发现，托尼威尔的风衣凭借着浓郁的海外风格，别致、美观、迷人、实用等特点，很快赢得了成年男女的青睐，一时间，托尼威尔的风衣成了时尚的代名词。事实是，一位中年男子在自己价值近3000元的电动自行车被盗后，并没有非常难过，反而因为放在后备箱里的藏青色风衣丢了而难过好几天，这大大提升了托尼威尔风衣在消费者中的口碑。

由于风衣带来的市场影响力，加上它与西装最配，也能凸显男士稳重亲和的形象，托尼韦尔西装也顺势而为，开始向西装领域拓展。它满足了男士追求优雅、美丽的审美需求，凭借良好的版型、高合身度，为男士开辟了全新的服饰文化天地，书生依然拥有这个品牌99款西装的市场影响力。正是在这样的品牌延伸与变革中，打造中国民族品牌的鼎盛时期到来了，也就是以“做个柔韧的男人”为核心，展现“都市一族”的穿衣风格，品牌效应首次亮相。

专卖店求“变”。大力经营专卖店，以丰富的商品营造新的消费氛围。多数专卖店以单一品牌为主，辅以适当的配饰，为店面增色或丰富商品，最多时品牌商品托尼韦尔专卖店是多个品牌的集合，成都一家比较有代表性的，就是开在成都市中心区总府路与北新街交界处的那家。酒店（南楼）位于地下一层。这里是金融商业聚集地，多家银行林立，太平洋百货、百盛、世界商城、人民百货等大型商场林立。托尼韦尔的策略是品牌整合、系列化服务。除了大家熟知的托尼韦尔（）品牌外，还有包括、、在内的三个品牌。该店对外开放，商品的丰富、规格的齐全、款式的时尚，让闻讯而来的消费者眼花缭乱。品牌负责人陈福川总经理将其概括提炼为“”，多品牌管理理念，推动细化产品的品牌化发展，方便消费者的购买。

在公司总部所在地上海，公司在“变革”上下了很大功夫，开出更大更气派的门店，在淮海路市中心地带已开了4家店，平均面积300平米，最高商场面积约700平米，密度之高在行业内实属罕见，着实让人敬佩。还从市中心向周边地区延伸，如2009年10月松江区一家面积超过1万平米的大型商场开业后，7月隔壁又开了一家新店。真是大手笔，规模效应很大，是真正的“镇”。Town原本是镇或城市的意思，后来发展成城，引申为城市生活、城市商业区的意思。据说不止镇，还有中镇、下镇。托尼威尔“小镇”经营模式旨在将美式时尚生活引入其中的同时，让更多人分享服饰文化，从而引领国际服饰文化。在发展的过程中，我们更应该肩负起应有的责任：为中国服饰文化的崛起尽一份力！

这两年最大的飞跃，莫过于去年秋冬的“蜕变”。其秋冬新品、新理念，让人们深信不疑，托尼韦尔已经从“追求时尚不落伍”走向了“追求时尚不落伍”。从时尚的萌芽阶段，到“穿出自己的品味和风格”的成熟阶段，这充分体现了中国时尚品质的快速提升。正是基于托尼韦尔对市场的长期调研监测，以及迎合需求变化的新决策：面对市场由70、80后主导，再被90后接管的新趋势，公司提前做好准备：在细分消费群体后，推出了、、TW等男装品牌，满足不同消费需求；创立了TJL，创新的托尼韦尔人把这个汇聚旗下所有品牌的新颖商业空间，称之为“时尚体验馆”。 ，旨在传达一种生活方式：通过体验感受时尚品味，感受适合自己的时尚风格，成为服装时尚文化的大师。

托尼韦尔在这种不断变化的运作中不断学习和发展。其实，变化意味着善于多方借鉴，锻造自己的成就。圣罗兰善于将多种艺术和文化元素融入服装设计中，他的著名作品包括1965年冬季的冷抽象系列《蒙德里安》，以针织直筒连衣裙再现了这一杰作：“严肃的直线条与曼妙的女性身体安全而完美地搭配，超出了人们的想象。”之后，他转向毕加索、梵高等艺术大师寻求灵感。正是在这种转化和吸收的过程中，圣罗兰逐渐登上了巴黎乃至世界时尚界的顶峰。可以说，任何品牌的国际影响力都是这样实现的。

据透露，的新“变化”——专卖店与洗衣店的合作已经落地。陈福川说，衣服不是穿坏了，而是洗坏了。有些洗衣粉的残留物不仅对皮肤有害，还会腐蚀衣物纤维。他们的“时尚体验馆”开设了洗衣店，售卖的所有衣服都可以免费清洗、分类，并指导人们如何科学洗涤、如何正确存放等。当然，的“变化”远不止这些。更大的举动是从品牌建设走向流通领域，在江苏常州武进建设运营了6万平方米的时尚广场，在行业内引起轰动。

此外，正在洽谈运营的“服装银行”，主要针对的是那些一年很少穿一次的高档商品、服装及配饰。陈福川说，上海地区有近15万件貂皮大衣，很少能买到，这是巨大的资源浪费。如何利用好这些钱，让它们到达那些需要的人手里？这是一个全新的探索项目，它将如何运作，又将带来怎样巨大的“变化”？人对此沉默不语，似乎观察和体会“变化”需要时间，但善于变化和创新，以创新驱动进步是毋庸置疑的！