雷军直播为凡客引流，陈年直播间含雷量过高引关注

雷军直播为凡客引流，陈年直播间含雷量过高引关注

文丨张蕾

如果你最近打开凡客诚品官方抖音直播间，你会发现：

主播身后的屏幕上滚动播放着陈年和雷军的照片，还有“雷原版”和“雷军原版”的产品链接。直播间里不时播放雷军的成名曲《你还好吗》。晚上，陈年也会出现在直播间，他为抽奖准备的福袋就是红米Turbo 3。

凡客诚品直播间的“雷霆”实在太多了。

截至目前，雷军已在抖音举行了两场直播，并将流量分流给凡客诚品及其创始人陈年。

4月18日，雷军在抖音直播中驳斥了有关其着装模仿马斯克的传闻，称：“我穿的其实是工程师平时穿的凡客T恤、凡客牛仔裤、凡客帆布鞋。因为陈年那几年创业，所以我支持他，做了他的无偿代言人。”

当晚，18万人涌入凡客诚品直播间，很多商品链接直接被抢购一空。

5月18日抖音第二场直播时，雷军在自己的直播间拆礼物，陈念一边在自己的“陈念”直播间直播，一边低头看着礼物，他利用凡客诚品直播间和“嘉年华”分别位列雷军直播间第一、第二名。

“我花了三位数，W(万)。 ”主播在直播间透露。

雷军第二次直播后，除了凡客诚品官方直播间外，“陈念”账号也开始了每日直播。

陈年正努力抓住这波流量：直播间在线人数每晚多次突破1万；凡客诚品销售额暴涨，成为抖音上排名第一的男装店。

过去30天，粉丝数增长近45万，陈念直播间粉丝数增长近4万。

“人流爆棚” 凡客诚品门店“数万家”

前几年，媒体报道过“一批失意中年人涌入抖音”，失意的创业者蜂拥做直播带货：有锤子失败后欠债400亿的罗永浩，有培训产业被叫停的俞敏洪，有离婚大战后被当当网“驱逐”的李国庆，有“欠债近40亿”的陈年。

但在雷军的“巨量流量”之前，凡客诚品的直播间一直不温不火。

在业界稍微掀起波澜的是2022年陈年和李国庆联手直播，但因为销量不佳，李国庆被陈年“驱逐”出直播间。

如今流量到来，凡客诚品销量暴涨，陈年也遇到了新的挑战。

最直接的是，抖音上有很多直播间都挂着“凡客诚品”的名号，用“凡客诚品”的logo作为头像，视频内容都是陈年或者雷军的直播贴，卖的也是“和雷总同款产品”。

“因为凡客诚品最近太火了。”陈年在回答为什么最近凡客诚品直播间那么多时表示，“我只对自己所在的直播间负100%的责任。”

目前Vancl官方店铺包括：、、以及辰年直播间。

不过，不少网友纷纷表示，自己认错了官方直播间，甚至在其他直播间购买了“与雷军同款产品”。

有网友表示，自己买到了假货，“上面没有任何Vancl的标志和标识，客服也拿不出任何证据”。

但有网友称，当他们要求退款时，店家拿出凡客诚品的授权书，并称“这些店不是假货，而是凡客诚品的贴牌店或授权店”。

事实上，凡客诚品在2021年底就推出了开放平台，“凡通过相关授权应用接入凡客诚品开放平台的开发者，都将根据其应用产生的销售额，获得相应比例的佣金”。

您也可以在网上搜索Vancl授权的第三方促销活动。

科技浮世绘观察发现，以“凡客诚品”为名的抖音直播间，有的是近期刚上线的新账号，但也有一些已经运营了一段时间，比如凡客诚品文心等账号，粉丝数都在10万以上。

“现在门店有几万家，我们确实跟不上。”陈年说，“不管我们以前和凡客诚品是什么关系，我现在宣布，我们和凡客诚品没有任何关系，我们针对的是这些门店。”

有网友质疑该公司爆红后宣布断绝与授权店的合作关系，有卖国贼之嫌。“之前卖吊牌、卖授权，现在还要退款吗？”不少网友留言询问。

更重要的是，“凡客诚品”旗下的直播间数不胜数，质量良莠不齐，若任其发展，势必影响凡客本身的口碑，尤其是损害凡客一直宣扬的“物有所值”标签。

事实上，不少消费者因为衣服质量问题，在凡客诚品的直播间给出了差评。

年龄有變嗎？

年轻人没有经历过“凡客诚品”的火爆，不懂凡客诚品曾经与纳斯达克仅一步之遥的遗憾。

总结起来，凡客诚品失败的原因是“步子迈得太大”，盲目扩张的时期，正值服装行业产能过剩时期。

“2011年，我们定的销售目标是100亿元，但实际只卖了60亿元，库存缺口达到20亿元，拖累了公司发展。”陈年说。

但年轻人会认为，压死骆驼的最后一根稻草是陈水扁的直言不讳。

2016年，陈念做客《恶毒梁欢秀》时，说出了那句引发轩然大波的话：

“穆旦领先周杰伦几十万条街。”

“100年后大家肯定还会记得穆旦，周杰伦肯定就是垃圾。”

“他（周杰伦）怎么能跟穆旦相比呢？”

陈念的这句话，或许是出自一位“老编辑”的真情流露，但却给观众留下了不可理喻、刻薄的印象。直到现在，仍有网友在陈念的视频下留言：“你跟周杰伦道过歉了吗？”

如今，Vancl和陈年再度成为关注的焦点，他们的一举一动都会受到网友们的关注。

目前，陈念在直播间里的风格是谦逊而感性的。

陈年遇到凡客诚品最艰难的时候，不是负债30多亿的时候，而是2018年，陈年想淡出凡客诚品，退居二线，雷军陪他喝酒说，“我还在奋斗。”

“就是因为雷总说的话，我们才没有放弃。”陈年说，这也是他15年来，经历的最伤心的一幕。

陈年也在直播间里向雷军表示感谢：“是我哥给了我这个机会，给了Vancl这个转折点，我想借此机会认识更多的用户。”

陈安步称，自己“必须努力”把凡客诚品做好，因为“雷总梦想着陈年能成功”。

雷军已经成为Vancl最大的王牌和王牌。

“1998年我们相识，我们的革命爱情持续了26年，浪漫至极。”陈年这样概括自己与雷军的感情。

但短暂的狂欢之后，凡客诚品的直播间是否能够继续对得起雷军的流量，仍需要接受产品质量的检验。